感悟收藏: 實習感悟季度范文精選。

所有的理論法則都依賴于實踐法則，參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《感悟收藏: 實習感悟季度范文精選》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

篇一：

初來富-士-康，對于這個前世界500強的公司，我們都充滿著好奇，它的文化精髓，它的管理模式，都想一一去了解。進廠之前，我們對產線的一切都充滿好奇：管理、訓練方式、工作內容……，而當我深入去了解富-士-康的產線管理模式時，覺得它更像是一個部隊。在CNE裝配工作時，每一個人負責一個工站，并有相應的SOP(操作手法)，而且每一個對于自己經手的產品流出時如果遇到不良，需要擔負相應的責任，雖然每個工站的工作內容極其簡單，但卻需要操作者熟練的手法和極強的責任心，特別是像我所做的擔任全檢的工作，所流出的產品要保證它無不良，因為直接面對的是裝箱出貨，所以全檢的壓力最大，也是出貨檢查的關鍵一步。初當全檢時，因為產品質量的問題，幾乎每天都要去辦公室開品質檢討大會。雖然自己自認為已經做的很仔細，但還是會有意想不到的不良。有時候自己也會很郁悶，但隨之就會找原因并去改進，我想這就是剛進入一個新工作所要經歷的一個過程，要勇于探索，并在錯誤中不斷學習和成長。

在產線工作兩周后，我們第一次來到員工關愛中心，主要是在各組前輩們的授課中去了解關愛中心的細則，以及工作內容。最初的我很自信，相信自己對于這些事一定可以很好的完成，但接觸后并不是如此，記得第一次去面試新進員工時，自己竟比面試者還緊張。第一次接電話時，大家都很緊張，但忐忑之余，每個人更想去不斷學習新的東西，觀察前輩工作，盡快去適應。這個過程，我們學習到很多，也很快的在進步。這應該算是實習一個很好的開始!

第二階段：適應學習

從最初的好奇，到慢慢適應這種3+2的工作模式，在產線上對產品的質檢會因為熟悉而有所怠慢，也沒有之前那么認真，可想而知，問題隨之出現。每當此時，我都會思考自己的過錯，同時不斷提醒自己不可懈怠。在員工關愛中心，我們可以幫助員工解決生活、工作中的問題，雖然只是通過熱線和關愛下鄉的方式提供有限的幫助，但想到自己可以幫助他們依然很高興。在員工接待組，我們需要掌握足夠的職業資源;在處理組時，我們需要高超的溝通能力;在心理組，我們需要良好的心理學專業知識。

第三階段：成長收獲

轉眼實習期就要結束了，我更加深刻的意識到自己已不再是一個學生，需要歷練的，需要面對的，需要承擔的還有很多。做事要認真負責，不可敷衍了事，同時也應開闊自己的視野，認真去思考每一件事，在思考之中不斷成長。每一件事都有它存在的價值，只有當你認真的去完成時，你才會真正的受益。我會一直堅持自己的信念，收獲成功或者失敗賦予我的一切。我相信我可以的，也會不斷努力去做好。

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體會收藏: 醫學生醫院實習感悟季度范文精選

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《體會收藏: 醫學生醫院實習感悟季度范文精選》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

潔白的雪花緩緩地飄落，一層層的鋪撒在公路上，仿佛要阻攔我門返校的班車，短短的八個月的實習結束了，我依依不舍的離開這讓我終生難忘的扶風縣人民醫院了。曾經的快樂，曾經的難過，曾經的不懂事，還有曾經的代教老師們，我回學校了，老師們的照顧與幫助我將銘記一生，揮揮手，向親愛的老師們告別。我會加倍努力學習報答老師的關心與愛護。在此，我對我八個月的實習情況進行總結，在總結中汲取經驗教訓，提高技能，發揚自身優勢，為將來的更好的學習與工作打基礎，積極，熱誠的投身到醫療衛生工作中。在醫療衛生工作中服務人民，創建和諧醫療服務體系。

xx年7月9日，我在扶風縣人民醫院實習的第一個科室是骨科。我從基本技以及基本操作開始學習，如換藥，拆線，清創縫合等；同時也協助代教老師行石膏固定術。平時在科室學習如何開處方，如何查體，如何診斷及治療等。由于骨科病情較單一，如螺旋型骨折、粉碎型骨折、嵌插型骨折等，通過相應的輔助檢查并結合相應體征就基本能做出診斷，治療上予以骨折復位，抗炎、抗感染、改善微血管循環等對癥治療，對于特殊的骨折，如槍刺型骨折，需行骨折內固定術，既用鈦合板或其他固定板對骨折部位進行固定，整個手術過程在無菌手術室完成。也許因為是好奇心比較強吧，我對骨科很感興趣，尤其對上手術更是充滿期盼，在平時就積極準備，爭取能站在手術臺上做助手，一旦有手術，馮老師總是幫我爭取上臺，雖然只能站在一旁做些簡單工作，但我對這樣的見識和鍛煉機會很珍惜，臨床經驗就是從一點一滴的積累中豐富起來的。

xx年8月8日，我轉科到神經內科，我的代教趙存新老師為人和藹，對我這個新來的實習生照顧有加。每天早晨我主動的將病歷夾子放到辦公桌上，翻閱病歷，了解我們的病人情況，由于病人較多，趙老師有疏忽的地方我及時提出來，我把重要的事記在小本子上，查房、補缺藥、開處方、下醫囑都是我和趙老師合作完成，我們相處很融洽，雖然每天都很忙碌，但我卻覺得是一種享受。專業學習上也收獲不小，頸部血管彩超對椎基底動脈供血不足有較高的診斷價值，結合相應化驗結果，對椎基底動脈供血不足診斷及鑒別診斷并不困難；頭顱CT能夠提示顱內血腫、腦梗死的部位，面積，性狀等，是目前腦梗死確診的重要輔助檢查；以上三種疾病主要給以抗凝，抗血小板聚集，營養神經，改善微循環等治療，顱內血腫有時也應考慮錐顱手術治療。針灸的引入對腦梗死，顱內血腫的后遺癥的治療有一定療效。癲癇，神經官能癥，貧血等疾病在神經內科都見到過。雖然只有短暫的一個月實習時間，但我對神經內科的實習至今記憶猶新。

神經外科的實習和神經內科實習有諸多相同，在此不詳細寫，一筆代過了。普通外科的實習是在10月份，我跟隨趙衛東老師，這個科室我接觸的病人都很理解大夫，趙老師也耐心的給病人解釋病情。我因為有在其他外科實習的經驗，很快的普通外科的繁忙，平時上手術臺的機會比較多，我在一旁當助手，對人體解剖部位印象加深，同時也學會了手術過程中的縫合術。我在科室換藥嚴格遵守無菌操作原則，拆線過程仔細認真，不足的是我還不能獨立分析病情及擬定治療方案，如何與病人交流，這讓我平時做事過程中更加仔細觀察趙老師查看病人，用心聽他詢問病情，空閑的時候我再請教老師，這樣學習到的東西比以前自己看書記住的更多。跟隨趙老師值班的一個晚上，來了一個刀砍傷的病人，傷勢較重，在緊急完善相關檢查情況下急癥手術，病人背部一道10cm左右長刀傷，腰部一道15cm長傷口，在查看沒有傷及內臟情況下清創縫合，手術過程順利，病人被安置在ICU室，等一切都處理完了已經是晚上0點了，雖然很累，覺得這樣的辛苦值得。令我難忘的是我們曾收住的急1床病人，那是一個深昏迷的老太太，意識不清了，既往有高血壓病史，因是突發摔倒后昏迷，門診只化驗了一些簡單常規化驗，診斷并未明確，劉主任建議盡快做心臟彩超以明確診斷，在檢查完心臟后，病人明確診斷為心包積血。病人在返回病房途中病危，推入急救科搶救，各級醫師立即施行搶救，我也協助趙老師搶救病危患者，當我親手給病人做心肺復蘇時，我多么渴望能挽救這個生命，可經過半小時搶救仍然沒能從死神那把她拉回來，因搶救無效，病人死亡。突然間發現，原來生命有的時候真的很脆弱。

在完成普通外科的實習后，我轉科到了腎病、內分泌科，我的代教張敏老師年齡不大，她從西安交通大學畢業后回扶風工作了5年了，所以在平時交流上不會有代溝，我覺得我有時都太過放肆了，也許只有張老師能理解作為年輕人的那份驕傲吧！挺尊敬這位精干灑脫的老師的，無論是在專業知識的學習還是在為人處事上都多虧她的指點。平時查房的時候我都仔細觀察張老師的一言一行，在老師的提問中將課本知識又溫習了一便，發現自己思維也慢慢敏捷了，考慮的東西也增多了，在診斷與治療上都比以前準確。在這科室最常見的是糖尿病，空腹血糖大于7.0mmol/l，餐后2小時大于11.1mmol/l可診斷為糖尿病，治療上：50%是飲食控制、30%體育鍛煉、20%藥物治療，所以在糖尿病病人一入院就應該給以糖尿病飲食指導，早期應用胰島素治療，但患者有時無法接受皮下注射且如此長的用藥時間，在治療上給以口服二胛雙胍，消渴丸等對癥治療，積極控制血糖在預防和治療糖尿病視網膜病變，糖尿病性心臟病等并發癥的治療中起決定性作用。我們退休的高院長經?；貋斫o大家上輔導課，其中提到了ACEI或AIB、聯合利尿抑制蛋白尿的發生，保護腎功能,二嗪吡肼和B受體阻制劑可控制血壓，對延緩糖尿病腎病的較弱，推薦聯合大量應用,調節脂代謝異常，大大增加了糖尿病心血管病的危險性,慢性腎臟病1-4期，血脂小于2.6mmol/l，若大于2.6mmol/l應給以其它藥物治療，低密度脂蛋白理想值應小于1.82mol/l，給以營養治療，慢性腎臟病1-4期，給以低蛋白、低油脂飲食，蛋白攝入量為0.8g/kg/24h，為保證能量可適當增加碳水化合物和脂肪，臨床實踐專家建議血壓正常的蛋白尿治療，即使血壓正常，若大量蛋白尿均應給以ACEI和AIB、多元干預治療，控制血壓，控制血糖，調節血脂，預防心血管疾病，嚴格控制體重。特殊人群的糖尿病篩查及處理：1、對于高危人群注意糖尿病的篩查；2、在一般基礎上采取特殊治療方案；3、對于合并糖尿病和慢性腎病的孕產婦，予以高危產科及腎臟?？乒餐委煟?、妊娠前給予IAS治療糖尿病腎病有益于改善母嬰愈后，一旦出現停止月經或妊娠即停止IAS，在妊娠期選胰島素治療。

在腎病、內分泌科實習了兩個月后，我陸續又轉科高了心血管內科，婦產科實習，學會了怎樣做心電圖，怎樣正確的聽診心臟雜音，怎樣給以刮宮處理，怎樣行羊膜腔穿刺術，無論是在知識還是在見識方面都又上了一層樓，在不斷的發現問題和解決問題的過程中讓我對臨床醫學的熱愛更強烈，老師們的細心教導讓我信心倍增，能積極幫助老師處理相應的急診，這些鍛煉機會讓我成長，在關愛病人中升華自己的道德素養，在磨練中收獲知識，在辛苦中培養出規范的技能操作，使自己獨立思考和獨立工作的能力提高，為將來的工作打下堅實的基礎。

八個月的實習期對我來說太短暫了，回憶這段實習經歷，竟然充滿了無數的艱辛和喜悅。憶的是，無數個不辭疲勞，只為了救治病痛的日子；喜的是，學到了那么多知識，看到了那么多康復的笑容。醫學知識的浩瀚足已令人驚嘆，我渴望能有繼續在臨床醫療工作或學習的機會，讓我的專業知識不斷拓寬，經驗越來越豐富，我將用我畢生的精力投身到我摯愛的醫療服務事業當中，在自己熱愛的崗位上找到人生的價值。

xx年4月18日

鄧日春

熱門體會: 工地實習感悟季度范文精選

不臨深溪，不知地之厚也。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。好的實習范文都有哪些內容？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“熱門體會: 工地實習感悟季度范文精選”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

20xx，12月開始建筑意識的訓練。至于我的土木工程專業，我真的不知道土木工程是什么?，F在我對土木工程有了一個基本的感性認識，我覺得一切的知識都是從感性認識上升到理性認識的。我會堅持下去，把專業知識學扎實。

12月的第一周，我們所有專業的學生都在徐州的主要建筑工地實習。我覺得這次會議實習應該是鍛煉身體的好機會！我必須抓住它！

什么是剪力墻、基坑、框架結構等。都是我們在工地上親眼目睹的，這樣我們的理解會更深刻。

通過這次實踐性的野外實習，我不僅掌握了一些自己不懂的具體環節，還鞏固了在校期間所學的理論知識。在學校里，理論和實踐有很大的區別，雖然有些知識

短時間內可以掌握和應用，但有些知識掌握不了，不好記，更不要說掌握和應用了。所以，老師教的內容雖然多，面廣，內容豐富，但我們學到的只是其中的一個。

部分，或者說一些表面的東西，如果你真的想掌握所有的理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

這次實習達到了目的，我們不僅學到了一些新知識，而且鞏固了理論

工作環節，具體的施工步驟如何，卻知之甚少，但現在實習結束了，我們應該能夠掌握施工技術，他們的具體環節和詳細步驟我們這次已經看到了。

樣本將提高他們的理論水平，也增強他們的實踐能力。

通過實習，我增強了對專業的熱情，也讓自己對未來在建筑行業創造一個世界更感興趣。以前聽到就業不樂觀的時候很茫然。學了三年建筑學，找不到好工作，所以我是對的

我的專業已經失去了熱情，有足夠的興趣去學習專業知識。

但是通過這次實習，我意識到建筑行業是一個很有挑戰性的職業。如果以后能從事這個行業，對自己來說是一個很大的挑戰。為了將來能勝任這份工作，現在

現在，我們必須腳踏實地地學習每一門學科。所以我給自己壓力，讓自己不再覺得無事可做，讓自己安心學習，為以后的工作打下堅實的基礎。

提高他們的交際能力。建筑行業是一個涉及很多人的行業，你會接觸到各種各樣的人。面對如此復雜的社交圈，你可以從他們身上學到很多東西。

西，改掉一些不好的行為，同時可以通過不同的接觸對象增強自己的溝通能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加強大！

實習結束后，我相信我以后的生活會經歷更多的事情，我相信我在下一次實習中會更好。我堅信，通過這段時間的實習所獲得的實踐經驗將是我終生難忘的

易，在我畢業后的實際工作中，我會不斷得到驗證。我會不斷的去理解和欣賞我在實習中學到的知識。在今后的工作中，我將繼續運用我所學到的理論知識和實踐經驗

在實踐中工作，充分展示自己的個人價值和人生價值。努力實現我的理想和美好的未來！

這種認知訓練我感覺很多。比如以部分施工現場為例，一些施工雜物亂堆亂放，會給后期墻面抹灰工作帶來麻煩。我個人認為及時清理垃圾是必要的

還有雜物。注重細節才會有章序。俗話說管理有回報，是真的，三分技術七分管理！另外，有些橫梁倒歪了。怎么回事？當時技術主管去哪里了

這些都值得思考？

我覺得訓練就是訓練。我不可能什么都知道。我會通過這種認知訓練，努力在以后的工作中一步步有一個工作基礎，努力做的更好，犯的錯誤更少。這會給項目帶來更大的效益。

[體會模板]教育實習感悟季度范文精選

不臨深溪，不知地之厚也。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？以下是小編為大家收集的“[體會模板]教育實習感悟季度范文精選”供您參考，希望能夠幫助到大家。

時間的齒輪不斷推進，歷時兩個月的實習就此結束了。當回程的汽車緩緩駛出校門，我們不斷回首，目送著三水實中在我們身后漸行漸遠……五十幾個日月星辰、風霜雨露交織成長長的道路，將我們九個人的命運與實中緊緊相連。回想這一路走來的點點滴滴，我們嘗遍了酸甜苦辣各種滋味，有過汗水與淚水交織的苦澀，也有笑聲與歌聲洋溢的幸福。我們一路邁著堅定的步伐，以笑臉面向陽光，在青春里揮灑激情，將愛滿滿裝載進心里……

實習準備時——陽光總在風雨后

一、美麗初遇——讓我們同在一起

六月底，惠州一所中學將我們聯系到一起，九個人橫跨兩個校區五大專業組成了我們的實習隊。在最初的日子里，我們很快建立了q群和博客，大家從網絡上開始相互熟悉。終于忍不住相見的渴望，經熱烈討論之后，我們隊決定在考試周之前組織第一次全隊見面會。還記得那天天空一直在下著雨，但是本部三位同學不畏風雨的阻攔，依然在約定的時間趕到了大學城與我們相會。初次見面，我們都帶著羞澀，但是很快我們就熟稔了起來，一起聊了關于對實習的期望和準備，在面對面的交流中，我們都找到了彼此的共同點，也更拉近了實習隊員之間的距離。就在那一天，我們確定了正副隊長的人選，也明確了各人的職責，從此，我們的實習隊完整了，所有的實習準備工作也正式開始了。

二、驚天巨變——解散或轉移的艱難抉擇

在期末考后，我終于在七月中旬與對方學校取得聯系，但卻得到一個驚人的答復，對方表示無法提供我們實習的環境。這無疑就像一個晴天霹靂打下來，震碎了我們的心。天空好像突然罩下一大片的灰霾，我們九個人該怎么辦？

我很快冷靜下來，與指導老師和實習科的老師取得聯系，并向他們說明情況。老師說現在我們隊面臨了兩個選擇：一是解散，二是整隊轉移。即使我個人內心極度不愿意讓這個剛剛成立的團體就這么夭折了，可是我無法把握其他隊員的想法，還是決定必須由大家一起來做選擇。于是我很快召集了一次網絡會議，討論我們隊的去向問題。令人欣慰的是，我們九個人一致堅定認為我們是一個團體，缺一不可，無論情況多么困難我們都絕不解散！。

三、塵埃落定——前方陽光燦爛

有了共識之后，我們又開始商量要往哪里轉移。學校提供了幾個備用實習學校供我們選擇，可是相對的教學條件都比較差，我們的隊員商量之后決定自己找實習學校接納我們。做出決定后我們就緊鑼密鼓地展開行動，分頭進行聯系。時值暑假，許多學校都已經放假，要找到領導并不容易，但是我們的隊員還是克服了種種困難，在短短的兩天時間內利用一切可能的渠道找到了三所學校愿意接納我們。最終我們選擇了三水實中作為我們的落腳點。八月初與九月初我們兩個隊長兩次到實習學校進行踩點，送去了我們隊伍的簡歷以及實習手冊（包括隊規、實習計劃、通訊錄和實習建議等），同時與實習學校溝通了相關的實習事宜和住宿安排等問題，并且確定了九月二十號到實習學校報到。一切總算是塵埃落定，我們終于找到了自己的歸屬，一切的辛苦也都有了價值，我們相信只要努力不放棄，前路總有一片燦爛的陽光在等待我們。

實習進行時——揮灑青春的激情

一、安家落戶——在喧囂中沉淀

九月二十號，天氣晴朗，我們一行九個人懷著期待和興奮的心情來到了三水實驗中學。除了我們兩個隊長，大部分隊員都是在照片以外第一次真正見到這所學校，很快安頓好行李物品，我們便開始在學校以及周邊進行我們的“探索之旅”。

在三水本地的同學惠玲的帶領下，我們逛了一圈校園，初步認識了這個我們即將生活兩個月的地方，青山環繞、綠水依依的校園環境讓我們倍感親切。然而生活總是隨時隨地給我們一些小考驗，學校外臨高速公路，一到夜晚車聲呼嘯，吵得人不得安眠，且商業區有著半個小時的路程，無論是買生活用品或者想出去做什么都必須走過一條塵埃遍布的長路，但住宿環境的不順意并沒有讓我們氣餒，也就如我們來之前所說的，無論遇到什么事情都不抱怨，我們在實中的生活可以說是在喧囂中沉淀。兩個月在實在的生活，我們過得簡單而充實，九個人就像真正的家人一樣相互照應，相互支持，在彼此的鼓勵中一步步前進。即使明白實中只是暫住的居所，我們也盡力將我們的宿舍布置出家的溫暖，無論實習的工作有多累，我們還是堅持每天打掃宿舍衛生，保持潔凈的居家環境。每到周末，我們的隊員就會一起到附近的商業區覓食，好好地犒勞自己一周的辛苦，中秋節之前我們更是買了很多的水果和零食在我們的小家開了一次小小的party，這些都給我們的實習生活增添了許多的歡樂，也讓單調的生活里有了斑斕的色彩。在離開之前我們的隊友都戲稱“我們是在實中‘安家落戶’了兩個月”。

二、拜師學藝——課堂內外的努力

在二十一號那天我們正式認識了自己的指導老師，學校只安排給我們每個科目一位指導老師另加每人一個班主任指導老師。一開始大家都難免有點小失落，怕一個老師帶兩個實習生會讓我們少很多鍛煉的機會。我們馬上跟學校協商，想爭取每人一個指導老師，但是學校也跟我們解釋這樣的安排也是不得已，由于老師人數的限制，又想安排最好的老師來帶我們，所以只能這樣安排。在考慮了實際情況之后，我們很快克服了失落的情緒，決定在現有的條件下充分發揮人主觀能動性，在可能的情況下將我們的實習工作做到最好。

在第一周的見習期間，我們的隊員幾乎是達到了一種“求知若渴”的狀態，不放過指導老師的任何一節課，有時間還會去聽其他老師的課。我們在聽課過程中遇到自己有問題的部分，甚至是學生的反應等，還會在課后向老師提問，和老師討論。我們在備戰階段積極充實自己，為真正站在講臺的日子做好準備。由于我們的實習學校正在推行一個“211課堂”活動（20分鐘教師精講+10分鐘學生知識構建+10分鐘學生精煉），因此我們有了更多的學習機會。在整個實習期間，我們的隊員都會在沒有課的時候去聽其他老師的公開課，甚至跨年級跨科目，學習不同老師對課堂的把握和對知識的展現方式等。

記得高一年級的級長在一次課后的閑聊之中告訴我們：“很多新老師都會犯的一個錯誤就是把課件的內容講完，卻缺乏自己的感悟和感情?！边@句話讓我們的隊友都有很大的感觸，要如何把一節課講好，真的是需要課內課外的不懈努力。我們需要學習的東西還很多，并不是三言兩語能講的清的，更多的是需要靠自己的實踐和不斷地改進。

三、指點江山——你是講臺上最亮的星星

在我們真正站在講臺之前還有一個八天的國慶長假，這對我們來說并不是一個放松的機會，反而一個忙碌的準備階段。在國慶期間，我們的隊友充分利用時間研讀教材和教輔資料，學習優秀教案，也嘗試著自己備好課寫好教案，并在國慶假期的最后兩天回到實中進行試講。

國慶回來后我們的隊員就陸陸續續開始站上講臺，由于事先做足了準備，以及學生對新老師的新鮮感讓我們的課堂都比較順利，我們的課堂從一開始就得到了老師的好評。當然在講課的過程中難免出現錯誤和缺漏，在課后我們的隊友也主動找老師評課，積極向老師尋求改進意見，同時還會利用每天課間到班里巡班的時間對學生的反應進行調查，根據每一次的課堂做針對性的修改，爭取在重復課上做得更好。

在實習期間讓我們講了好久的一件趣事就是“突擊上課”，最初的一次是因為一個物理老師因為突然要去開會，于是跟我們物理專業的兩個實習生說：“今天早上兩節課就交給你們兩個去上啦。”天哪，當時已經是早上第一節課快下課，而我們要上的課是在第三、第四節，也就是說我們的備課時間不到一個鐘頭！在這么緊急的情況下，我們還是不辱使命地完成了教學任務，不怕俗氣地說：“這都要感謝我們的隊友的支持和鼓勵，感謝我們之前的認真準備，還有感謝自己臨危不懼的氣度！”后來其他科目也相繼出現了這種“突擊上課”的情況，有時候我們都會戲稱我們已經差不多就是一種“突擊隊”了。

我們除了自己上課，只有一有機會，我們都會去聽隊友上課，看著講臺上的他（她）越來越成熟的教態，越來越精準的教學語言，這讓在后面聽課的人都仿佛看到自己一步步成長的樣子。我們一路攜手走來，一路上踏出的每一步都是在彼此的鼓勵和支持中堅實的步伐。我們時常對隊友豎起大拇指，你站在講臺上，你就是最耀眼的星星。

在我們即將離開實中的那天早上，我們的隊員們最后一次走進早讀的教室時，很多學生都不舍地說：“老師，我好喜歡你上課，什么時候你才會再來給我們上課？”“老師，你畢業后就來實中工作吧，我們好喜歡你?！薄@些話是對我們的實習最大的肯定。

四、早出晚歸——班主任工作的苦與甜

說起班主任工作，我們的隊友最感慨的就是“早出晚歸”。每天兩個6：55到課室去，看早讀、晚自修，晚自修后還要巡完宿舍才回來，基本處理完所有的事情后都已經晚上十一點多了，還要煩心班級建設和班里學生的個別情況，還要想想明天要做什么工作……日復一日，處理著單調又瑣碎的事情,真的只有一個“累”字可以形容。

在國慶前的一周里，高一的新生還未完全學會做廣播體操，于是我們的任務就是每天在課間操時間到課室播放廣播操視頻給學生看，并要求他們在課室里學習做廣播操。由于場地限制，在做操的過程中時常會出現一些令人啼笑皆非的場面。而喜歡玩鬧的學生也總是乘機和我們的隊友開玩笑，甚至要求我們一起做廣播操。我們與學生的距離就是在這么每天短暫而頻繁的會面之中漸漸地拉近。學生也由最初的拘束到漸漸會主動找我們聊天問問題，有什么事情會主動找我們解決。雖然班主任工作的瑣碎也時常讓我們覺得煩覺得累，但是每次學生見到我們都會甜甜地喊一句“老師好”，不費吹灰之力就能將我們積累下來的煩躁通通抹平了。

在我們實習期間，恰好遇到兩個比賽——廣播操比賽和年級籃球賽，這兩個比賽是要求班主任必須到場的，一開始大家都覺得累，除了處理班級事務之外還要充當學生的業余教練，這對我們來說既是一種挑戰也是一種磨礪。對于我們隊很多女生來說，一開始要訓練學生的廣播操都不知道該從何下手，幸好有廣州體育學院實習生在體育課上教學生動作，于是我們都從視頻上自學，然后每天課間操時間在訓練場上抓緊學生的每一個動作，要求他們要規范整齊，要保持良好的精神面貌等，到最后我們說的最多的就是“你看我們班的學生做的多好”，自豪的感覺一天天膨脹?；@球賽的激烈亦時常牽動我們的心，賽場上的興奮經常是我們回到宿舍后的話題，今天你們班又怎么了，我們班誰誰誰打得多好，投了幾個三分球等等。我們整天把學生的話題掛在嘴邊，甚至有時候會為了誰帶的班級的學生比較厲害的問題爭得面紅耳赤，讓在一旁看的隊友笑趴了，當然這種問題始終都爭不出結論來的，所以到最后就會看到我們的隊友笑成一團。這樣的爭論沒幾天就會發生一次，但是我們的隊友不但沒有因為這些爭論而傷了感情，反而越來越親密，因為我們知道大家都是為了自己學生而自豪。也因為有了這樣的爭論，所以我們才會在做班主任工作的時候更用心，希望可以做得更好。

當然在做班主任工作的時候我們也收獲了很多，其中最大的一個就是我們收獲了學生的友誼。比起真正的班主任，我們無論在年齡上還是在心靈上都要跟學生更接近一點，因此學生對待我們的方式也更像是一個朋友，聊的話題也不局限于學業和生活，有些學生還會主動跟我們聊一些情感上的問題。學生反映的問題是我們當初所經歷過的，只是現在我們的角色從學生轉換為老師，我們隊友經常交流這方面的信息，從學生的角度去考慮，以朋友的方式告訴他們應該怎么處理這些問題，看著學生若有所得的表情，我們就會感覺無比開心。跟學生相處久了，感覺自己也好像回到高中的時候，有時候我們也會跟學生聊一些以前的趣事，把學生逗樂了，甚至班會課上很多學生都會主動要求我們講講高中生活是怎么度過的。年齡的差距就這樣一天天的消失，有些學生還會私底下叫我們“哥哥姐姐”，讓人一想起心里就是一個甜。

五、以小見大——從作業和試卷窺視學生的進行態

做老師免不了要批改學生的作業和試卷，我們發現從學生的作業和試卷里可以看到很多問題，學生學的好不好，學生的情緒狀態等都能從中看出端倪。

有時候我們會發現學生抄作業的情況比較嚴重，我個人曾試過整個班級的作業改下來就三個版本。一開始我們隊這種狀況都感覺比較生氣，可是仔細想想，又覺得其實可以理解，學生就是因為不懂才會抄，從根本上說還是要從教學上下手。我們都會利用晚自修到班里去幫學生解決一些問題，輔導學生做作業等，可能短期效果并不一定非常明顯，但是我們的隊員都利用一切可能的機會教會學生在學習上要動腦思考。

在改考試卷的時候我們也常常會因為學生過于天馬行空的答案而哭笑不得。學生的思想很活躍，有時候給的答案真的是讓你覺得不知道該贊嘆還是該生氣，只能安慰自己，其實他們是很聰明的。

語文組的同學負責國慶征文比賽的評比工作，在國慶后的那段時間，我們的其他隊友也經常一有機會就到我們的辦公室去看學生的作文，從中發現很多學生當時的思想、感受等，有時候也會發現學生一些很搞笑的小秘密，我們都會拿出來分析學生的想法和狀態等等。偶爾我們也會將這當初是一種消遣的娛樂，當然，發現了問題我們都會及時想辦法去解決。學生在知道我們發現了他們的小秘密時的驚訝表情每每讓我們感到好笑，他們真是太可愛了!

離別到來時——把愛灑滿人間

一、離情依依——把握擁有的一分一秒

隨著時間往后推移，我們們離開的時間一天一天逼近了，我們的心態也漸漸改變，不舍的感情日漸濃烈。十一月份開始，我們的隊友就開始數著離開的日子，一天天感嘆時間要是過得再慢點就好了。我們總感覺還有太多太多的東西沒有跟學生說，恨不得把所有的一切都塞進他們的腦子里去，上完課也總是舍不得離開教室，就想利用這一點點時間能多幫學生解決點問題。離別是在所難免的，我們做的只能是珍惜現在的每一分每一秒。

二、揮手離別——輕輕的我們走了

十二號的晚上，我們的隊友都到各自的班上與學生告別，回來的時候基本上每個人都是眼眶泛紅。離別的話還未出口，就已經讓不舍之情溢滿心頭。

我們選擇上課時間離開，一方面是不想影響學生的正常上課，一方面也是害怕自己會舍不得走。在走之前我們每個人為自己所帶的班級準備了一份禮物，有的是書有的是筆記本，但是無論如何，里面都留下了我們對學生的祝福和期望，還有說不出口的滿滿的愛。

讓背影留在地平線外，把愛灑滿人間。我們的實習就這么悄然結束了，但是我們會永遠記住在實中實習的日子，記住實中可愛的學生們。所有的苦澀都會隨風飄逝，留在心頭的將會是甜蜜美好的記憶。

[優質體會] 幼師實習感悟季度范文精選

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？以下是小編收集整理的“[優質體會] 幼師實習感悟季度范文精選”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

轉眼一瞬，幼兒園的實習即將結束?；仡欉@些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。

剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗。來到了幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始?；顫姶蠓降奈乙恢焙芟矚g小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子緣，可是剛進班的時候小家伙們對我是不理不睬的，簡直把我當做了隱形人一樣，記得我第一天進班的時候孩子們只是在主班老師李老師的介紹下應付性的跟我打了個招呼后就再也沒有人來理我了，常常面臨“無人問津”的窘況。失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我。

每天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西；放學時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。

幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當我看著孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音。了解孩子，關心孩子。

在教學工作中，我很努力的去完成我的工作，認真寫好教案，做好教學 工作計劃 ，教具都一一準備好；虛心接受李老師給我提出的問題，將好的意見吸收過來，重新修改、制定。( 工作總結 ，這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！

總結收藏: 實習月回顧季度范文精選

不蹚河不知水深淺。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。一篇實習范文應該要怎么寫呢？小編收集并整理了“總結收藏: 實習月回顧季度范文精選”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

日子是一天一天的走過，有時我們也抱怨這時間走的太慢，總是也走不到自己想要的那一天，可是每次回頭的時候，又發現時間過的太快，自己來不及品味這過去的每一天。在知覺間，在不知覺間我們已經走多了實習的三個多月，每天的日志記著我們的情況，看似仔細，可是現在回頭卻說不出自己究竟收獲了什么。

或許我們“收獲了一本書”。三個月的時間，我已經講完了四年級科學的一本教材?？粗约旱膫湔n本，從第一課到最后一課，記著自己的課前想法與設計。可是有幾節課是真正按照這備課本來的呢，課堂是多變的，學生是多變的。內容沒有多大的變化，可是每次上課的情況卻是不同的。誰都不知道這幾課你的學生會有怎樣奇怪的問題等著你解答，誰也不知道你在課上的時候表現會怎么樣。曾經我也抱怨過這科學課，每節課的變數太大，有時根本不給我反應的時間，學生的思想已經走出課堂，飛向遠方。但是現在，就在所有的課都結束了，大家也為第一輪復習做好準備的時候，我回頭看看發現了，即使沒有按照教材，沒有遵照備課想法，可是大家也還是掌握了知識。也正是要感謝這些腦子里永遠有新想法的學生，正是他們的搗亂，提那些問題才會使我的課堂看起來不那么死氣沉沉，摒棄了備課本上的古板，還給學生這一節他們喜歡的科學課。

在昨天交流會的結尾，老師和我們說現在已經接近結尾，最是大家需要擺正心態準備好堅守的時刻，大家更應該完成好自己的工作。深有同感的是，我們都想回去，實習的時間過了這樣久，我們的心態早已發生了改變。每天的情況各不相同，但是總的感覺還是一樣的，所以大部分同學都產生了倦怠心理。我不否認自己有一段時間也有這樣的心理，可是幸好現在已經調整過來。有人說應該怎么辦，我也曾就迷茫過，現在這樣有什么意義。可是老師昨天的一句話讓我們豁然開朗，那就是：動力來自學生和老師，走進課堂，那么你就感受到動力。

我們一直是這樣走過來的，只是后知后覺的我們真的還沒有想到，最直接的動力其實就在我們的身邊。在課下走進教室，不管是因為什么原因，學生總是會將你圍住。我很慶幸，自己帶的是一群小學生，他們的單純，他們的可愛，他們對老師的喜歡毫不掩飾，他們直接將他們最美的笑臉呈現給你們，他們或許不知道你因為這些而感動著，但是他們一直以為這樣表達是最好的。我喜歡和孩子們在一起，盡管他們會時常讓老師覺得無可奈何，但是仔細想想，他們就是孩子，他們就是這樣直接，毫不掩飾地表達，這樣的真實的感覺每一天都是我們開心的來源。

我不知道自己走的時候是一個什么樣的心態，但是即使是在現在，我也知道，這半年的生活，在我們最好的年紀，最青春的季節，和這樣一群孩子在一起，這會是我們一生當中不可或缺的美好的回憶。而我們現在做的，希望做到的，便是希望這也可以成為學生好的回憶。至少在他們以后想起我們時，可以笑一笑，我想那就是對我們表現最好的認可。

【報告收藏】 專業實習報告季度范文精選

俗話說，一分耕耘，一分收獲。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“【報告收藏】 專業實習報告季度范文精選”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

隨著制造業的發展，機床是制造業的主要生產設備其發展也是日新月異。社會的進步，人們對各類產品的要求也越來越高，像汽車這樣大批量的產品，也要求個性化。因此不能采用傳統化的剛性生產線進行生產，還須考慮到適應的柔性。一些小產品其復雜要求和精度要求已經使通用機床難以勝任。在這樣的情況下數控機床的出現滿足了自動化程度高、柔性強、操作強度低，易于組成自動化生產系統的生產要求。

經過數十年的發展，數控機床的控制部分已經從硬件為主的數控裝置發展成硬件、軟件結合的計算機數控系統。由于數控機床是根據事先編好的程序來實現自動化控制加工的，因此其發展和數控編程密切相關。程序的靈活、精練編制有利于降低加工成本和提高生產效率，具有明顯的實用價值。在這次畢業設計中，我對數控機床編程的有關指令，以及編程的一些技巧等進行了探討。通過一些指令的靈活綜合運用來實現程序編制的簡單和精練，使數控機床在加工中發揮更大的優勢。以此來開拓數控機床更廣闊的發展前景。

【報告收藏】 金工實習報告季度范文精選

實踐是檢驗真理的唯一標準。實習，雖然不是真正的工作，但卻是邁入社會的一個起點。寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的【報告收藏】 金工實習報告季度范文精選，供您參考，希望能夠幫助到大家。

實習時間：

xx

實習地點：

xx校區實習工廠

實習內容：

本次實習分為兩個階段：鉗工實習階段（在第xx周進行）、車工實習階段（在第xx周進行）。

每個學期我都盼望著實習的到來，因為終于可以從基本上屬于純理論的東西中解脫出來，去認識、了解、接觸、掌握一下實際的東西，能感覺到一些真實的東西。

實習第一周是鉗工實習，下午實習，中午之前去，晚上回來。當時剛下過雪，路滑，騎自行車將近一個小時的路程。當我們走向那培訓中心后，說實話，那地方太簡陋了，給我留下印象挺深的是老師嚴肅的面孔、精高的要求。

教室里挺冷的，老師一天沒休息，吃飯都匆匆忙忙的，和我們一起挨凍，老師歲數大了，挺辛苦的。首先是安全問題，要嚴格按照操作規程要求，安全第一。

在加工時候累了我就去休息會兒，看看老師講臺上放的相關書籍，沒有精讀但也學到不少東西。加工的時候同學們相互交流、探討、既增進了同學們之間的情誼，又學到了新的知識，可謂一舉兩得。

讓我體會很深的是老師本可以只教給我們這次實習最終要做的零件，可他沒有偷懶，他不僅講了我們要學的，而且講了許許多多關于車床的東西。他在黑板上講得很細很認真，每講一部分，他都親自在機床上演示、介紹，由于人多，講一次不可能全看清，他再重復一遍，最后還個別指導?？傊铱吹搅死蠋煴局鵀榱俗屛覀兌鄬W知識的一顆心。

本次實習很值得，他教會了我很多，針對自己學到知識、磨練意志、體會學習方法。期待下一學期的實習。

今日體會: 關于實習生的實習感悟季度范文精選

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？下面是小編為大家整理的“今日體會: 關于實習生的實習感悟季度范文精選”，僅供您在工作和學習中參考。

20_年X月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人聰明能力的環境中，不覺已工作了將近四個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感遭到的是領導無所不至的關懷、公司兩級管理職員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的干勁，體會到的是：人作為拓荒者的艱巨和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來講，是收獲頗豐的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。在領導的關心支持下，在同事的熱情幫助下，通過本身的不斷努力，我很快適應了環境，適應了新的工作崗位，回首翹看，有優點可待繼續發揚，還有不足需學習改進?，F在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。

在思想上，政治態度堅定，熱愛祖國，擁戴黨的各項方針政策。與時俱進，開辟創新，使自己的政治、思想水平有了很大的進步。而我深入地熟悉到，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來講是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作早期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟習了辦公室平常管理事務的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成本身角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。

在工作上，我嚴格遵守廠紀廠規，認真履行文員的職責。尊敬領導，團結同事。不遲到，不早退，不曠工。蹋實工作，努力做到操縱規范化，技能熟練化、基礎設施清潔維護常?；?。將理論與實踐相結合，并做到理論學習有、有重點，實踐操縱有措施，有記錄。工作期間始終以熱情、仔細為準則，聯系現場實際勤觀察，勤思考，勤學習。工作實踐讓我的業務不斷增長，工作能力和思想熟悉都有了很大進步。我主要從事的是辦公室的平常工作。辦公室對我來講是一個全新的工作領域。作為辦公室的一員，我蘇醒地熟悉到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、調和左右、聯系四面八方的關鍵，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往等。面對復雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，留意加快工作節奏，進步工作效力，冷靜辦理各項事務，力求周全、正確、適度，避免疏漏和過失。在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。

四個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了辦公室平常工作的有序運轉，上級文件的處理、傳閱，工資結算，和其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、正確、無誤。同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。四個月的時間轉眼即逝，我固然做了一些工作，但依然存在很多題目，主要表現在：

1、初到公司，不管從業務能力，還是從思想上都存在很多的不足，感覺上是天天疲于應付工作。雖然如此，但是我在很多方面得到了公司領導、部分領導的正確引導和幫助，所以我在較短的時間內適應了新的工作。

2、缺少創新精神。不能積極主動地發揮本身聰明才干，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺少認真研究、開辟進取的精神，繁忙于平常小事，工作沒有上升到一定高度。

3、工作不很扎實，不能與時俱進。作為一位剛剛踏進社會的大學生，身上缺少青年人應有的生氣，學習新知識、把握新東西不夠。本身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識固然了解但卻不精。

在今后的工作中，我將努力改正本身缺點，以更大的熱忱投進到工作中往。首先，加強學習，主動學習。身處現今知識經濟時代，必須時刻學習方能不落伍，所以我將把加強學習，進步政治思想素質和業務工作水平，建立良好的職業道德，作為一項平常重要工作來抓，以嚴厲的態度，飽滿的熱忱，嚴格的紀律，全身心腸投進學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。其次，進步服務意識，改進工作作風。作為辦公室的一位工作職員，我將本著為人民服務的原則，熱忱、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的職員提供滿意的服務。再次，進步工作能力，勇于創新。固然辦公室的工作瑣碎、復雜，但是我將從多方面努力進一步進步本身的工作能力，以積極的心態面對天天的工作任務。同時，我也將重視鍛煉自己的應變能力、調和能力、組織能力和創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

[體會借鑒] 汽車4s店實習感悟季度范文精選

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。我們怎么動筆去寫實習范文呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[體會借鑒] 汽車4s店實習感悟季度范文精選”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

轉眼間都大四了，根據學校的相關規定和自己的努力我找了一個汽車銷售公司進行了為期一個多月的實習工作。時間從20xx年3月1日到20xx年3月31日，該公司的地點在廣東省xx市錦綸汽車有限公司。由于我們專業的特殊性，計算機和管理結合的專業，畢業之后大致從事計算機編程和銷售管理方面的工作，由于自己的興趣愛好等因素，我選擇了從事銷售管理方面的工作，所以在實習階段找了一個關于銷售方面的公司，在該公司我主要跟著公司的老人學習銷售的技巧。

我實習的公司xx市xx汽車有限公司(廣汽本田)成立于20xx年3月，是由廣汽汽車集團公司授權在xx地區最早的第一家集整車銷售、售后服務、零部件供應、信息反饋，四位一體的特約銷售服務店(行業稱4S店)，并冠名：廣汽本田汽車xx特約銷售服務店。廣汽本田汽車xx特約銷售服務店，成立十年來為本地區及周邊地區銷售近9000輛汽車，為各類轎車提供優質服務近12.5萬輛次。分別在xx市、高州市、信宜市擁有特約店，是行業的開拓者，更是行業的領先者。該公司通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。實習的過程和內容主要是銷售汽車、零部件的供應、售后服務、信息反饋，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。我在xx市xx汽車有限公司進行了為期一個多月的實習。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，同時我也虛心向他們請教學習，把大學所學的理論知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

經過這段時間的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，在實際社會中還需要很多學校里學不到的能力。雖然已經大四快畢業了，我們要想適應社會的發展需求，我們需要了解到我們在學校和社會的差距在哪里。我們在學校學到的知識和能力還是有限的學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，在學校由于諸多的因素，我們很少能有實踐的時間和機會少，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能;而社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。只有通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。讓自己在這競爭激烈的社會中立于不敗之地。

通過這段的實習從基本上幫助我們這群剛要畢業的大學生學到如何適應這個社會，如何將自己在大學四年學到的理論和社會所需要的實踐技能結合起來，從而更好發展自己使自己更好更強大。我覺得同時也能讓我們學校在專業大綱修訂時也能更好根據社會的需求培養社會需要的人才。還有通過這一個多月實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，及時補充相關方面的知識，讓我們更早適應社會的需求。