「總結分享」教育實習自我回顧壹篇。

大家都說，實踐后才會有收獲。實習能夠加深同學對自己專業的理解，通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？以下是小編為大家收集的“「總結分享」教育實習自我回顧壹篇”歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

在這短短的兩個月里，我意識到了教師這一職業對我的真正意義，并且結識了一群熱愛教育事業的行業前輩，使我獲益匪淺。在這段時間里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學的理論知識用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關于語文教學方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。在原任任課指導老師包老師和原班主任周老師的悉心指導和幫助下，我很好地完成了教育實習的任務我將從課堂教學，班主任工作和教學研究三個方面對自己的實習工作做一個簡要的總結。

在教學工作方面，我被分配到成為初二x班的實習語文老師，我積極聽課，吸取不同風格的教學方法和教學經驗。在我上了我作為實習教師的第一節語文課后，我才明白，真實的語文課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實習期間試講時，面對的也是自己的同學，每位同學都非常的配合。但是，在真實的課堂中，學生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學生展開教學不能僅僅局限于幾個人。比如說當老師提出問題學生答不上的時候，老師該怎么辦呢？這是我們在上課時經常碰到的問題。我們都清楚，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種情況的時候，我會適時而變，具體問題具體分析。在上課過程中，我盡量采取一問一答的形式，盡量讓每個學生參與進來，讓學生在較好的課堂氛圍中學習知識。但是由于經驗的缺乏，在知識的梳理上還有欠缺，這一點必須盡快改正。

我除了在x班教授語文之外，同時還兼職4個班的音樂老師。這對于我來說是一個全新的體驗。在音樂課上，我有很深的體會：盡管這些是老師口中“無心向學”的學生，但相處下來，他們也只是個孩子。我認為，學生不愛學習都是有跡可循的。加強師生交流，營造良好的學習氛圍一直是每所學校、每個老師都在努力的方向。而對于我來說，在長達兩個月的實習期內，盡全力地解決以上兩個問題，就是我的工作重心。

其次，在班主任工作方面，我與學生形成了良好的師生關系。不僅參與每天早讀課的監督，并在校運會期間參與了班級入場式隊列的編排。在校運會期間拉近了與學生之間的距離。除此之外，還舉行了兩次班級會議。一次是布置校運會會前準備工作，一次是關于考風考紀的主題班會。對學生進行情感方面的教育。通過這一次的實習班主任工作，自己初步地領略到了如何去引導教育學生，不僅是在學習上，還包括思想文化品質方面。在實習的最后一周還參與了本班的值周清潔。

最后，在教學研究方面。經過兩個月的實習，我切身體驗到樂昌三中的學風校風。盡管這些是老師口中“無心向學”的學生，但相處下來，他們也只是個孩子。我明白，這個世界上沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛。學生并不是生來就不愛學習，肯定是后天的原因使得這些孩子對學習失去信心和興趣。就我看來，主要有以下幾個原因：

1、本校學生多為留守兒童、空巢兒童，長期沒有父母照看，在認同感和自信心方面的缺失，使得他們沒有動力將精力投注在學習上。

2、本校的教育條件和教育環境較差，某些老師的教育存在缺陷，師生關系緊張，形成惡性循環，也是學生不愛學習的主要原因之一。

3、學習氛圍松散，校外的社會青年經常逗留，歪風邪氣對學生學習積極性同樣有很大的打擊。

在實習老師看來，班上的學生對學習熱情不高，甚至是不愛學習。但萬幸的是，學生對于實習老師的態度較好，也因為實習老師與學生的年齡差距較小，比較聊得來，相處氛圍也算愉快。但讓實習老師最為頭痛的是，如何較好地控制上課的氣氛，讓大部分同學都能在輕松愉快的課堂氛圍中學習知識。這常常讓實習老師陷入兩難之中，一方面，實習老師不想使用體罰等較為激進的方法強迫學生安靜學習，而另一方面，除此之外，實習老師卻找不到更好的方法維持課堂紀律。顯而易見，尋求一個恰當的“度”就是我們實習的意義所在。

以上就是自己對這兩個月的實習生活所做的總結。除了上述三個方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習是我人生當中最有紀念價值的階段之一。也許在實習之初我并沒有意識到它會給我帶來這么深的感悟：實習不僅教會了我實際教學方面的知識，更重要的是它讓我學會了生活中的點滴感動。原本是陌生的人因為它而聯系在一起了與這群可愛的學生相處的日子里，每天都很快樂。只有自己經歷過了才深深地感受到老師在學生心目中的偉大和神圣。這兩個月中的所得，無論自己將來從事何種職業，都將使我終身受益！

擴展閱讀

[總結分享] 化工實習回顧壹篇

行是知之始，知是行之成。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“[總結分享] 化工實習回顧壹篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

為期兩個星期的圖書管理系統實習終于結束了，總算松了一口氣，在這短短的兩周時間內承受了很大的壓力現在終于能夠得到“釋放”了，感覺到很輕松?；仡欉@兩周所做過的工作和努力，感覺到收獲不少，這里面除了實習本省的內容外，還包括許許多多超乎實習本身意義之外的東西。

說實話本來我多程序編寫這相關的都不怎么感興趣，甚至可以說是害怕，因為大一的時候曾經有過程序設計的實訓，但是包括之前的一學期的學習我感覺到自己學的很差，就這樣懵懵懂懂的學過來了，雖然最后實訓的時候我對程序設計有了一知半解，也學到了一些知識，但是這也只是些皮毛。

但是這次的實習不一樣，可以說我覺得實習給我帶來的最大的幫助就是使我對這門課程有了興趣，有時候我自己都會感到很奇怪為什么自己會突然迷上了編程，近乎癡迷的愛，以前下了課堂書本就扔的遠遠的，但是自從這學期開始學c#我就開始期盼著最后的實習，可以自己設計出一套系統之類的程序，所以我上課充滿了激情，下了課有時我還喜歡自己在電腦上搗鼓搗鼓一些程序，去做一些小小的鉆研。從以前的“懼怕”上課到現在的“期盼”上課，我自己都說不上來是什么原因，如果非要找出一點理由的話，我想應該是從這學期的程序設計的課程中我已經漸漸地開始有點“入門”，相對于以前我只是站在“程序設計”的大門外徘徊，可以說現在我們能夠完成這次的實習，變化是巨大的，這種變化還主要原因還在于程序設計給我帶來了一種信息，一種前所未有的成就感。

2023總結: 教育實習回顧壹篇

一分耕耘，一分收獲。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是小編為大家整理的“2023總結: 教育實習回顧壹篇”，相信能對大家有所幫助。

三年來持之不斷的學習，終于在今天可以給我們一展身手的機會。其實我們很早就想去學校實踐一下，因為在學校組織的不管是模擬教學還是平時的試教，畢竟沒有讓我們面對真正的學生。究竟現實中的學生的水平是怎樣的？會在我們的課堂上出怎樣的難題？很多都是我們難以想到的。就這樣我們帶著急切的心情，來到了馬勁坳中學實習。

全班共有三十九位實習生，共分為十一個小組。有五個組帶的是初一，六個組帶的是初二。剛剛入校的我們首先是各自認識了自己的語文指導老師和班主任，簡單的交流后，班主任帶領了自己的實習生認識了自班的學生，通過短暫的時間大家都意識到了這里的學生普遍是成績差、基礎差、紀律性差、自覺性差。面對這樣一群學生，使我們意識到要想組織好教學——難；要相當好班主任——難；要想短短的時間改變他們——更難。所以我們肩負的責任和任務就更加重大。因此我們只能步步為營，一步一個腳印，踏踏實實從最基本的工作做起。但這也激起了我們心中的挑戰性，如果連這群學生都能教育好那么我們以后就沒有教不好的學生了。

通過老師和班主任的介紹我們對學生有了一定的了解，但究竟學生是怎樣的我們不能只聽取片面之言，我們必須主動的去跟他們交談，在我們了解他們的同時也讓他們了解我們，并相互取得信任?？删o接著就發現了一個阻礙我們部分實習老師的一個障礙。由于我們大

部分老師都不是來自湘西本地，而這里的學生在一開始的時候幾乎沒有一個愿意用普通話跟我們交流，就連問學生叫什么名字也要問很多遍才知道他們的名字是哪個字是怎么寫的。這不得不讓我們為之著急。雖然這座學校隔城里不遠，但是他們基本上都是來自農村，而且大部分學生家里都比較貧困，要想一下子改變他們講方言的習慣似乎不是那么容易，所以我們只能多多跟學生談話，讓自己慢慢適應他們方言。

經過一段時間的交流和差不多一周的見習時間，我們基本上已經融入了學生的生活當中，也漸漸的適應了學生跟我們交流時的方言，且在課后很明顯可以看到很多學生跟我們實習老師在一起聊天、講笑話等。而在這一周我們也開始接手了一些班主任工作。比如跟早操、課間操、眼保健操、檢查清潔區衛生、教室衛生、抓上課打瞌睡講小話的學生、以及檢查晚上的就寢情況等等。通過大家的一起努力，很明顯使得學校在這些方面整體都有了很到的提高。并且多次得到學校領導對我們的肯定。

在第二周里，大家基本上都已進入了教學，還沒上課的學生也都在忙著把自己寫好的教案交給自己的指導老師批改，根據不同的指導老師他們都有不同的指導方案。有的是直接在我們的教案上批改；有的則是把我們的教案打印出來，讓其他的語文老師以及小組的同學一起相互批改；還有的老師則不看教案，而是直接讓我們去老師哪里進行說課。說課完后再對我們的這堂課進行指導和改進。哪些環節設計的好，哪些環節不能這樣設計，哪些重點內容沒有講到或者沒有講透，

以及在課堂上應該怎樣引導學生，吸引學生的注意力等等。不同的老師都紛紛提出了不同的教學意見，而其中的很多的都是我們在學校學了兩年也學不到的東西?？梢哉f是受益匪淺??！

在前兩周的工作基礎上和語文老師、班主任的指導下，以及和學生的交往中，也使我們有了一定的工作經驗。對待一些調皮的學生我們不會像一開始那么時束手無策，上課也不會再像第一次上臺時那么緊張。更讓我們開心的是，我們很多實習老師不僅僅要給學生上語文課，有的還被邀請去上英語課、數學課等。最讓我們意想不到的是我們還得給學生上體育課。由于學校馬上要舉行廣播體操比賽，而初一的學生剛剛進校不久，他們還有很多都不會做，而體育老師也不可能每節課都帶一個班，所以我們只有自己在體育老師上課的時候跟著在后面一起學習。然后再在課后幫學生鞏固和復習。這就給我們很多人提供了上體育課的機會，因為在此之前我們很多人都未曾給學生上過體育課。所以這次不僅是使我們的大腦的到了鍛煉，還是得我們的身體的各個部位都得到了相應的鍛煉。我想通過這次也使我們深刻的意識到了在學校不僅僅就是學習書本上的理論知識，更需我們有真正的動手能力。而且我們絕對不能忽略了書本以外的知識學習。很多能力的得來并不是來自書本，有時是來自一次野炊，一次唱歌比賽，一次舞蹈學習，一次課外活動、、、、、、也許正是某次在活動中的鍛煉，正好對我們將來的工作有著很大的幫助。，

半個多月的時間過去了，對學生和對老師我們都已非常熟悉了，而且大部分的同學課程都已經上完。那么究竟我們在這半個多月的時

間里的課程有沒有成效呢？有多少人在上課是認真聽課的呢？大家當然都是想得到一個肯定的答案。于是在這最后的一周的時間里，我們都紛紛針對自己班上的情況出了一份測試試卷，主要是測試他們對基礎知識的掌握程度。不過讓我們欣慰的是，大部分學生對老師平時著重強調的知識點和反復練習講解的知識點都還算有一個比較好的掌握。所以在語文教育這一塊讓我們得出了一個經驗，花一些時間和精力在學生的聽寫、默寫、背誦、以及練習等你方面那是非常有必要的。

就這樣一個月的實習時間一眨眼就過去了，在這一個月的時間里，首先，我們很好的體會到了學生與老師角色的對換，在學校我們是老師，使我們知道了老師在上面上一節課的不簡單，知道了老師在上面上課時學生的各種行為和舉動給我們的感受是怎樣的；而同時我們又是學生，我們也能夠體會到有的學生上課時愛打瞌睡、講小話、吃零食等等行為的心情。其次，作為一名教師應當有著強烈的責任心，我們絕不能因為某位學生成績不好，愛調皮，愛搗蛋我們就放棄對他的教育。換句話說，我們決不能放棄對每一位學生的教導，因為學校就是他們受教育的地方，之所以家長要把他們送到學校來，就是因為他們需要學習，他們還存在很多的不足和缺陷。如果被送來的每一個學生都非常聽話非常乖，哪里還用的著我們老師呢？再次，我們教書不僅僅就是教書，更重要的是教會他們怎樣做人，如果一個不懂得為人的人，每科成績都考滿分又有什么用呢？相反一個成績一般，卻處

處懂的尊老愛幼、知禮謙讓的學生，走上社會必然比那個成績考滿分卻不懂得為人的學生要吃的通。所以教書的關鍵還在怎樣育人！最后，當然是讓我們從理論上升到了實踐，從實踐中的感性認識上升到了理性認識，在學校的我們總以為自已經不錯了，但等我們接觸到真正的實際工作時才發現，其實我們的能力還是遠遠沒有達到工作要求的，實際工作比想象中的要細致的多，很多的知識和能力都是我們在學校讀書時學不到的東西。所以我們必須不斷地參加社會實踐，不斷地改進和完善自己。

總的來講，通過這一個月的實習，讓我們深刻的意識到了要想成為一名優秀的實習老師，不僅僅要有真正的真才實學，還要有精益求精的專業知識，更需要我們有較強的組織能力、管理能力、語言表達能力、畫面表演等等各方面的能力。要真正做到“授業”“傳道”“解惑”是一件任重而道遠的事情，所以我們更加需要不斷努力提高自己在各方面給的能力。

月度總結精選: 優秀教育實習回顧壹篇

道阻且長，行則將至。實習是大學生通往職場的第一步，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面是小編為大家整理的“月度總結精選: 優秀教育實習回顧壹篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

兩個月的教育實習結束了，在鄂南高中的點點滴滴一直回蕩在腦海之中。對于師范生來說，實習讓我邁出了教育生涯的第一步，同時也讓我感受到了一名老師的酸甜苦辣。下面就教學實習工作以及班主任實習工作兩方面做一下小結。

教學實習--珍惜機會，做好反思

兩個月，跟隨著鄂高高一數學組，跟隨著我的指導老師雷老師，積極認真地聽他的每一堂課，了解老師講課習慣以及板書習慣，思考這節課的閃光之處以及其過人的風格，以及如何把握重難點，重點要突出，難點要突破，再結合自己的特點找到適合自己的講課方式。同時與老師探討交流，把自己的想法說出來，這樣可以很好地提高自己。另外，通過改作業和試卷，讓我走進學生，發現學生的易錯點，了解學生的數學基礎及思維習慣，以便更好地給他們答疑。

從第二天開始，老師就給了我講評作業的機會，一直到最后，講評作業以及試卷都是我的工作，講評課做好了是非常不容易的，這要將前期的改作業改試卷過程中出現的問題灌輸到本節課中，還要想一想對于學生來說什么是最容易的方式，以及選取變式題使學生更加牢固地理解性記憶。要做到對易錯點有針對性講解，擴展學生的知識視野，提高學生興趣。

對于新課，雷老師開始是讓我聽他在一個班講課，然后我在另一個班重復，找到講新課的感覺，粘貼復制的這種方法很好，考察短期記憶以及靈活應變的能力。這樣重復了幾次之后，老師開始讓我自己準備新課，然后幫我修改教案，提出一些建議，我就兩個班分別講解，鍛煉兩次，每一次自己還要做到教學反思，努力發現自己的問題。接下來的所有新課內容，全部由我來講解，同時還講了一節實習匯報課《用二分法求方程的近似解》，受到了全組老師的一致好評。

實習期間，我講了80多節課，感謝雷老師給了如此多的講課機會，使我的教學基本功得到了很好的鍛煉，語言表達能力有了明顯的提高，為我在以后的工作中積累了寶貴的財富。

[總結分享] 汽車實習工作回顧壹篇

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么如何寫一份實習范文呢？小編收集并整理了“[總結分享] 汽車實習工作回顧壹篇”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

總結一：汽車銷售實習工作總結

隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車產業在我國猶如雨后春筍迅速的發展。全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

20xx年7月17日，我正式走進寧波之星汽車維修服務有限公司4S店開始了實習工作。我雖然還不是正式畢業生，但以前學的就是汽車檢測與維修技術專業，出于維修覺得太累，就想申請到銷售部。盡管在學校學到了很多理論的汽車知識，對汽車有一定的了解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產品，從而去選擇我們的產品，所以在開始銷售之前我必須對自己的產品有更深一步，更全面的了解。

要想清楚地了解產品就必須和它進一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法，在做的同時對它的外觀和內飾有一種更真實的感覺。擦車聽著簡單，實則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個方向，避免對漆面造成破壞。剛開始做的時候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時間已經夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會有進步的。這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不就是擦車而已，在對自己產品有了初步了解的時候，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓?！傲轿唤榻B”，車頭，側面，車位，前排座，后排座，發動機室。資料上都有各個方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產品的特點和與優勢，讓客戶能相信自己的產品。在語言方面的培訓是比較輕松的，因為這沒有一個固定的模式讓你去遵循，你可以自由發揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，奔馳S300L商務版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發動機最大功率180km/L和最大扭矩300N。M等，雖然沒有了以前在學校上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在對產品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復印資料，打臨時牌照等，表面上是在幫助別人，其實跟多的是在充實自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：

1、接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。

這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。當然我也知道了如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以后工作中都會用到的。

現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛“，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業知識有了一個全新的認識。

總結二：汽車銷售實習工作總結

在杭州XX4S店短短一個月的實習期很快就結束了，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現代的車最低的也有1。425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

工作人員也經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實習過完了，現在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

總結三：汽車銷售實習工作總結

為了讓自己的暑假過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習的機會。幸運的是，我們同時被商丘市隆興汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。

在將近一個月的實習中，我學到了很多東西。相信它們會讓我受益終生。

關于工作和態度：作為大學生，我以前一直有著一種優越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思，做到后來我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用。后來老員工陳哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學會擦車，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應該學習的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐心細致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體。

關于交流和學習：我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學習一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時帶我們的陳哥幫我解了圍。事后陳哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應該給自己表現的機會?！?/p>

所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會經常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習。到了后來，陳哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經過將近一個月的學習，我發現我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望。

關于生活和其他：這將近一個月的實習，不僅讓我學到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉；讓我對企業的經營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實踐；讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時；讓我能夠更好的明白團隊精神，學會與他人合作；同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。

我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個開始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質，成為合格的大學生，成為有益于社會的人。

2022總結推薦教育實習工作回顧壹篇

大家都說，實踐后才會有收獲。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“2022總結推薦教育實習工作回顧壹篇”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

實習學校：龍陵縣龍山中心學校

實習時間：35天（20xx.03.01-20xx.04.02）指導教師：***

指導班主任：***

實習生：***

實習班級：三（1）班

實習內容：小學英語課（三年級）、實習班主任

實習目的：實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實習目的地——龍陵縣龍山中心學校，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。

當然我根本沒有想到，在之后的一個月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲?！?/p>

我們來到龍陵縣龍山中心學校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年（公元1904年），坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側臨綠水，校內青杉挺拔，

繁花似錦，綠草茵茵，是一個靜心求學的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運動場面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學班24個，學生1058人。它堅持以質量求生存，以教研教改促進發展，多年來一直承擔全縣小

學教育研究和實驗示范任務，為龍陵縣基礎教育事業發展做出了卓越貢獻，保山地區重點學校之一，它也為龍陵縣的社會經濟發展做出了有目共睹的貢獻。

實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作。

基情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為8份，上課節數為16節（英語、語文、數學、品德、自然、音樂、美術7個科目）。

2、班主任工作：組織一次“我做文明小公民”的主題班會。

3、帶領學生出了一期黑板報。

4、到學生家里去家訪。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。

備課、上課、改作業……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。

首先，我請班主任給我一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而后我便找了個機會認識了全班同學，下課后同學們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字?！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

下課后，孩子們經過我時，都親切地喊一聲：“范老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發現了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認可并充滿親切地問候一句。

在我從事教育教學活動時，我第一次深入課堂時，我就遇到了許多學校里沒學過、沒想過的難題，即自認才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢？在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢？其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

初為人師，總是有些緊張。我帶著羞澀與忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了?！巴瑢W們，現在開始上課。”我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：“微笑是法寶。”學生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過去了。雖然，我知道我的這節課上得并不成功。突然一次，一個學生遞來一張字條：“范老師，我喜歡你的微笑，當你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你，范老師?！边@是出自一個三年級學生之筆，這也是我在實習一個月的時間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實走近學生的第一步只須微笑就夠。