總結2023銷售實習回顧(篇三)。

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。好的實習范文都有哪些內容？小編特地為大家精心收集和整理了“總結2023銷售實習回顧(篇三)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環節的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單７７ｓｔｒｅｅｔ店的運動１００店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會＊＊年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋＋牛仔褲＋休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲ｊｉｖｅ、休閑上衣ｂｏｓｓｉｎｉ。

之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇ｌｅｖｉ’ｓ，ｌｅｅ，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。不過，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，ｊｉｖｅ陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻。

不過，在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男ｔ恤的銷售份額占到了４０％，女ｔ恤的銷售份額只占到２０％，那么我切不可以將庫存調整為男ｔ恤４０％，女ｔ恤２０％，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向５０％和１０％推進，如果，一旦，我的女ｔ恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。

因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男ｔ恤的銷售只有１０％的市場份額，要考慮為什么是１０％，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，１５％或者其他？

這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點：

１、節假日的促銷；

２、完不成商場保底的促銷

３、季末庫存的促銷。促銷的優點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。

促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。

買貨方面：

１、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。

２、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。

３、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

４、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。

５、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

６、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

７、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。只能對優秀的產品進行大規模的生產。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業知識上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。

要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。

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2023總結: 實習月回顧其三

不蹚河不知水深淺。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。一篇實習范文應該要怎么寫呢？小編收集并整理了“2023總結: 實習月回顧其三”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、高度重視，強化組織領導

為切實加強“安全生產月”活動的組織領導，確保20xx年安全生產目標的全面落實，我局及時成立了“安全生產月”活動領導小組，制定了具體的活動方案下發到各股室和下屬單位，各具有法人資格的下屬各單位也成立了相應活動領導小組，由單位主要負責人全面負責。從上到下建立起了監督、監管體系，對活動真正做到了責任明確、逐級管理，使廣大干部職工從思想上認識到安全生產重要性和必要性，將認識轉變為自覺行為融入到日常工作中去，形成人人關系安全，安全關系人人的良好氛圍。

二、注重教育，加強宣傳

我們根據縣安辦有關文件精神，對照我局相關工作任務，結合我局工作實際，組織全體干部職工學習相關文件，讓全體干部職工進一步的牢固樹立了單位、個人的安全意識，提高了安全警覺性。我局還依托公墓管理所、敬老院等下屬單位，充分發揮其涉及地域人員廣、接觸人民群眾多、服務對象特殊等特點，扎實開展了“安全生產月”活動的宣傳工作，最大限度的擴大了“安全生產月”活動宣傳范圍和效果，為確保社會安全穩定提供了重要的保證。

三、統籌兼顧，無縫覆蓋

“安全生產月”活動期間，我局機關及下屬各單位根據實際情況，廣泛利用宣傳欄、橫幅、標語等大力宣傳各種安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關知識，全面提高了全員的安全生產素質，保證了安全生產宣傳的針對性和實效性。按照工作安排，結合近期各地養老機構陸續發生的不安全事故，我局邀請縣消防隊等部門組成工作組深入到下屬敬老院、公墓公司進行安全檢查。從用火、用電、食品衛生、人員出行、入住人員思想動態掌握以及教育等方面進行全面檢查。通過檢查發現，我局全體干部職工安全意識強，安全生產工作形勢良好。通過全體干部職工的共同努力，此次活動完成了活動初期制定的目標，取得了理想的效果。

安全生產工作是維護社會穩定的一項系統工程，是一項長期任務。雖然此次“安全生產月”活動已接近尾聲，但是“安全生產”這根弦不能放松。在今后工作中，我們將繼續深入開展“安全生產”活動，為實現我局安全生產無事故做出更大的貢獻。

xx縣民政局

20xx年6月

2023總結: 電信公司實習回顧之三

博學出于實踐。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。寫實習范文要注意哪些方面呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“2023總結: 電信公司實習回顧之三”，希望能對您有所幫助，請收藏。

大三的暑假顯得尤為可貴，這不僅僅是因為它是大學生活的最后一個暑假，更是因為它是一個難得的為大四就業創造資本的機會!學期末很多人吹起了尋找實習機會的號角，機會永遠是留給有準備的人，許多人為此寫好簡歷，并在網上海投，也屢屢聽到身邊的人獲得了某某公司的面試機會，也有不少找到實習的，我想，就業在此已經拉開了序幕。

因為同學的給我傳遞了中國電信找暑期實習生的信息，由此，跟電信結下了一段奇緣。從最初的碰碰運氣去投簡歷，接著是感到很意外地收到面試的通知，面試是要去河源面試的，一直在考慮是不是應該去面試，當那天下午離開宿舍前往河源的時候，我感到相當的畏懼，人生第一次比較正式的面試會是怎么樣呢?到后來順利通過面試，這期間經歷了許多許多，結識了幾個好友，這是都是額外的收獲。

正式接觸電信的是7月12號，這天是到電信公司報到，接待我的是一位人力資源部的主管，段叔叔的和藹與平易近人消去了我內心些許的不安，半個小時后，他就領我到了電信的營銷部，在一番介紹后，我就立馬上崗了，那天還是穿得很隨便的。初到一個陌生的環境，熟悉這里的一切最為重要，業務上的細節還有待慢慢學習。一位熱心的班長帶我熟悉了環境之后并告訴了我一般的工作要求，我細細牢記在心，就這樣開始了第一天的實習。在第一天的實習期間，我初步認識了里面的同事，并初步記住了他(她)們的名字與人的匹配，這點方便以后的工作。因為初來咋到，很多東西很多事是一概不知的，良好的溝通與人際關系可以讓你在工作的時候變得更加順利，這一點在以后的工作中得到了很好的證明。

接下來的兩三天是適應期，適應上班的時間，適應這里的氛圍。因為我們的工作重點是營銷服務，所以接觸得最多的是客戶?？蛻?，是一個很大群體的總稱，只要是已經在享受電信服務的或者潛在的客戶都是我們要接觸的人，這個群體各種各樣的身份的都有，為此很有必要了解每種客戶的需求是什么。三天下來，基本了解了不同客戶的需求和一些營銷套餐內容和營銷技巧。

在以后的工作中，我慢慢發現，我們的客戶大多是一些中老年人，其中老年人居多，特別是在繳費的“旺季”，維持營業廳的秩序也成了我們工作的一部分，這里的人大多數是很自覺排隊繳費的，但是電信使用了一個取號排隊系統(就是在進來營業廳的時候，門口有一臺取號機，輕輕一點就會打印你的繳費號，系統按照生成繳費號順序來服務，要是號碼過期或者不是對應的窗口是不可以繳費的)，這對于老年人來說，或者是對于山區來說并不是很好。這里的人習慣了排隊，對于這先進的東西還不習慣，當然習慣是可以改變和培養的，效果不好的原因主要是客戶大多是老年人，一些人的視力不怎么好，而且聽力欠佳，所以會看不清繳費的編號，聽不清叫號系統的聲音，在繳費的“旺季”，現場的秩序一般不容易控制和維持，而且上級必須是按取號繳費這么一個過程來繳費，我想這就是行政管理上的一點點僵硬之處吧。

除此之外，我們兩個實習生還負責咨詢和電話寬帶等故障登記工作，這讓我們接觸到了許多潛在的客戶，了解到了一些客戶的真切需求，同時，我們也接觸到了由于故障給客戶帶來的不便之處以及他(她)們的感受，為此我們飽受客戶不滿之氣。在秉承“用戶至上，用心服務”為理念的電信，我們再多的委屈是絲毫不得表露的。我們更多的自身和理解，當你的電話故障報修10來天的時候，你是怎么樣的心情?當你的寬帶上網不了的時候，你又是怎樣的心情?當你為了安裝電話在報裝后半個月了，依然沒有人上門安裝的時候，你的心情又是如何呢?所以說，用戶的不滿之氣是可以理解的，當然，這些都是極個別的情況，其中也是有很多客觀的因素的，但是電信還是應該勇于承擔這些責任的。更為難以理解的是服務的效率依然難以提高，這便是需要思考的問題了。

以上所說都是一些關于工作上的不足之處，正所謂“愛之深則責之切”嘛!我一直相信和奉行愛不一定是一味地夸獎，當一個人或者是一個集體有問題、做得不好的時候，一味地幫其掩蓋甚至是贊揚就是的不愛。愛它，就應該讓它變得更加優秀!所以，改革還是相當必要的，事實上要真正做到“用戶至上，用心服務”是不容易的，一天可以，一個月也可以，但是一年呢?十年呢?五十年呢?企業要永遠立于不敗之地，就得有長遠的戰略目光與敢于改變自身不好之處，不斷革新自己的服務與技術。

在近40天的實習時間里，我比較全面地了解到電信公司的一些日常運作，積累了一定的社會經驗，特別是跟客戶打交道的經驗。在此我很想將我真實的體會寫下來跟大家分享，寫得不好大家多多批評指教，也算是對自己的一個總結吧。

第一：剛進一個企業單位，做人顯得尤為重要，良好的溝通是營造和諧親密的同事關系的的第一步。為此要尊重他人，真誠待人。盡快知道怎么得體地出稱呼他人是溝通的第一步，正如我在上文提到的，在實習的前一兩天就要盡量做到這一點。對于其中的奧秘還得親身去體驗的。當你能做到這點以后，平時也要多跟同事溝通，彼此間相互了解下，這樣會對工作有很大的幫助?？傊?，能否處理好同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作和工作是否順利。

第二：不要有任何的架勢，你也許是一位大學的學生，你的同事可能很多沒有大學文憑，至少不是大學的。但是對于你-一個實習生來說，放下架勢，工作上不要挑輕怕重，哪怕的打掃衛生的工作也是要很樂意去做，這樣會讓你的同事對你另眼相待，自然也不敢輕視你，正所謂能屈能伸，懂得忍耐，他(她)們會很看重你，覺得你很不一般。相反，如果你樣樣挑輕怕重，臟活重活不肯干，自然他(她)們也會“另眼相看”，后果不言而知。

第三：勤學好問，盡快掌握工作上的程序和步驟。剛來到單位時，我對工作上很多方面都不熟悉，那些天翼手機的品牌和功能啊、各種各樣的套餐啊，一概不知，加上沒有實習前的培訓，為此這些都要靠自己去學，遇到不懂的還要去問同事，因為之前有些客戶用的很多業務和套餐是沒有文書介紹的，只有通過請教同事才能比較快地掌握這些內容。只要你能虛心請教，他(她)都是很樂意一一相告的。

第四：擺正心態，虛心學習。剛到工作單位時往往會表現急躁，想展現自己的才華，這是很正常的，但要抱著踏實的態度來做事，“謙受益滿招損”，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺同事做事很多是值得學習的，要善于發現別人身上的優點，并虛心學習，這樣會讓自己進步更快。

對于電信這樣的國企，我還想談談對它們的認識和寄予一份希望吧。國企有著濃厚的企業文化，這點在前些年大談企業文化的時候，也有比較深刻的認識了，當然不是在人們夸夸其談的時候才有的，企業文化在自身的發展過程中自覺與不自覺中形成的，所以顯得特別凝重與深厚。所有的事情都是有章可循的，有一定的行業準則，這點在為提升企業的競爭力上起到了重要的作用。但是也有不足之處，或者說有很大的提升空間，也許是因為地處偏僻的小山城吧，中國電信的企業文化得不到程度的彰顯，服務水平也是有待提高的，作為信息服務的運營商，服務上不去將直接影響企業的進一步發展。比如在繳費“旺季”對于年紀較大的客戶需要繳費或辦理業務的時候，可以開設愛心窗口或者是綠色窗口，方便老年人，這樣很多老年人就不用苦苦站著排長隊辦理業務了。對于客戶群很多是中老年人，為此需要營銷人員特別耐心細心為用戶服務，在解釋套餐使用以及資費的時候必須清楚完整正確，這樣可以免去很多繳費后的麻煩，也可以消去用戶對電信收費的誤解，這樣有著良好客戶關系對于穩定用戶是有著很大幫助的，這就是行業上的CRM(customer relationship management)。

實習帶給我不僅僅上面所表達的，還有很多東西無法用語言來描述，這更是是一種難得的社會經驗，是我人生一筆巨大的財富。在大學期間，學習得更多的是理論上的學習，對于社會的'需求還是了解甚少的，對于如何學以致用還是相當無知的，這次的實習給了一次真實接近社會的機會，就像打開了一扇窗，讓我看到了了解到了外面真實的世界。在此，很感謝電信公司，感謝那些支持我的人，給與我幫助的同事：謝謝你們!

2023總結: 銷售員工實習回顧(經典版)

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“2023總結: 銷售員工實習回顧(經典版)”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

為了加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情，了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用，了解汽車各種品牌，價格，性能，更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，我來到了xx公司進行實習，工作是汽車銷售，以下是我的實習報告。

一、實習概況

隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞，近年來汽車貿易企業在省城猶如雨后春筍迅速的發展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

二、實習時間

20xx年xx月xx日

三、實習地點

xx公司旗下的一家汽車店

四、實習內容

報到的當天我去的很早，并且很快就見到了經理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。

可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，車最低的也有1。4米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

工作人員也經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。

現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，這就是實習的現實成果。

五、實習總結

短暫的實習期過去了，而我在xx公司實習的感受頗深，讓我學到了一些書本中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時候，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。

2023總結: 優秀實習回顧

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是磨練自身，鍛煉自己動手能力的一個有效途徑。寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。寫實習范文要注意哪些方面呢？小編特地為您收集整理“2023總結: 優秀實習回顧”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

戀物是一種癖大概，至少之于我，是這樣的。此篇日志算是寫給我短短9天的實習生活。我相信世界上所有的電視臺大概在流程上都是相似的。采集素材，寫新聞稿，剪片子，錄音，播出。不同的只是內容罷了。而這內容也決定了一個臺的位置。

似乎剛剛想好的很多個想法，又在下筆的一刻變得空白。

我想我是一個不同的女人，我也想，去過我新浪和另外Q號碼的人應該都會為兩個我而感覺到訝異。有些時候，我暗暗想，我好希望初中的那個心理測試可以成真。

可能這次的大安之行，給我最深的是心理上的深層感受。而非在新聞技法上，我真正學到多少。我想我終于明白，其實很多事情，我可以掌握的了，換做其他的形式，我也或者一樣可以。但是我還是很想很傻很天真的說一句，在我還有資格和賴著不走的力氣的時候，我只想做一個小孩子。我不喜歡成人的世界。盡管我知道自己已經成為一個法定意義上的成年人。在大安的日子，總會在兩個自己之間徘徊的轉換。有的時候，會稍稍享受滿臉堆笑的自己，因為我感受到自己的控制力。而這種控制力，是源于內心的。在你滿臉堆笑對人好話說盡的時候，其實被玩弄的是別人，而獲益的是你自己。大千世界的種種景色和權勢，不過成為你手下的`棋子。這也就是我說的，我終于可以有理由喊出一句，我知道我有能力來handle。而這個過程，我最起碼用了2年的時間。

當然更多的時候，我還是會討厭那個自己，因為做出以上的種種，需要用力氣，需要經過頭腦來思考。我是天生會偷懶的人，或者說，我其實還是更喜歡做一個孩子。學校里面，喜歡的熟悉的欣賞的，大多也是小孩子氣的人。無論上到教授院長下到師弟師妹。我始終相信這是一種絕對超然物外的智慧，而我也想象自己能夠擁有這樣的生活態度。很多時候，不是你真的小孩子氣，幼稚到不懂事，是你懂得了太多事，還依舊想做一個小孩。

所以很多時候，我很享受自己可以在臺里面，還依舊可以自由的讓自己做一個孩子。說到這，說一句，感謝楊哥，基本上也算是你帶我走上了新聞之路，雖然這第一次顯得這么不正式。但是您也是真心誠意的想帶著我，教我，我喜歡率性真誠的你，因為基本上在臺里，我的身邊的人被分為兩種。一種是知道我是什么來歷，對我高看一眼，另一種就是不認識我，帶著一副成人的，看不上別人的眼光。我知道他們是在等待著我去巴結。而在我尚未巴結的時候，他們自然是一副看不起人，又不想理的嘴臉。

其實楊哥對我真的挺好的，心里面真心實意的把我當一個妹妹，甚至可以說是女兒來看待。有什么事都帶著我，能教的東西都盡量教。

其實蠻喜歡記者部的氛圍，主任和王姐都是好人。

我想，我所不喜歡的，是一整個所謂的成人世界。而其實，越長大，這些東西會離我越來越近。而我所知道的是，在這個成人世界里，以后我可以依賴的，沒有別人，我會靠自己的力量一點一點去爭取和打拼。這種感覺大概是從在考慮實習的時候開始的，那個時候我突然間意識到，我已經長大了，雖然還沒有畢業，但是不會再有人把我當小孩看待。我不再會像兒時的自己，埋怨這個那個。我已經沒有資格再來講這些話，而將這些話的權利，也會交給父輩。

其實我很想去像子若所說的那樣，自己一個人去松原電視臺闖一闖。我很想的是，能夠憑借著自己的力量去站立。我不再對爸爸所說的他個人無能之類的話有任何的情緒波動，甚至在我看來，很多程度上，父親還是比較光輝偉大的。因為世界既如此，這是現實也是不爭的事實，我該憑借著自己的力量去站立。而在我依舊還稱得上年幼的時代，對于第一次這樣的感悟總會有些懼怕，這意味著長大，這也意味著，我不可以再有任何的托詞，我不可以再有依賴，而外界，也再也給不我了我任何的依賴。

但是我還是會想要喋喋不休的說，請相信我，一定。

不過還是補充一句，在這樣一個矛盾和掙扎的過程中，在某種程度上，我還是多多少少學會了做一個合格的、也或者說優秀的成人（偷笑）。

在心理上的震顫，在對于成人世界的思考上，其實多于我在真正的新聞技法上的學習。

不知是否因為最近看的某篇日志的影響，另外的一個感受就是。我該學會清醒著為自己做決定，而且是，無論對錯與否，都是不會后悔的決定。這對于我來說是很重要的一個過程，在9天之后結束這次大安之行。以前的我，總是會顧慮到外界對我的看法，我始終明白自己知道自己想要的是什么，在面對的時候，但是更多的時候我太過于顧慮和猶豫。

其實仔細想來，任何東西，你穿什么衣服，你實習多久，你做什么工作，你嫁什么人，最終都是你自己穿衣服、實習、工作、嫁人，不是任何的外物來替你做這些事。他們的看法不過是一個參考，所謂，如人飲水、冷暖自知。

在近期，日子過得其實不緊不慢，但是應該說一直都沒有停止過思考。知道自己想要的，這點對于我，或者說泛泛而為之，對于任何一個人來說，都是十分重要的。我發現自己有一個習慣，喜歡跟風，別人做的，一定是好的，于是我也要。就像你小時候看到別人有的糖果，別人有的花衣服，于是心里看著不開心，也會吵著向媽媽要。我發現很多時候這是即使在成人世界也會有的一個問題，別人家的孩子怎么樣了，于是便要求自己家的孩子怎么樣。我很慶幸自己能夠意識到這一點，雖然現在的我，不能說知道自己要什么，但是我應該學會為自己的生活做判斷，最起碼，我該知道，哪些東西，別人要了，但是我其實我不想要，或者說，好多東西我不該因為虛榮而變得讓自己想要。

學會沉淀下來自己的想法，這十分重要。

以上的感受，是實習中最大的體會。一下羅列的，是些其他。

1、知道并算作熟知了基本的新聞制作的流程。

2、在制作上有一定的了解

3、呃…無語的新華體。

4、我很優秀！^_^

總結2023新聞實習回顧篇二

千里之行，始于足下。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“總結2023新聞實習回顧篇二”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

今天月21日，2月27日開始上的班。

我現在就發現我很大的一個變化，平時自己寫東西都是寫多少號，剛剛寫了號突然就刪了改成日。這是在這里上班養成的習慣。專業用語應該是這樣的。新聞稿對字的要求很高，作為一名記者，必須嚴謹。

到了三個月試用期快結束的時候，到了畢業論答辯的時候了，我開始糾結何去何從。

說實話，我喜歡這個單位的老師、姐姐們、領導。我覺得大家都對我很友好，很鼓勵我，很喜歡我，也激勵著我，從專業上教導我，我學到了很多，收獲了不少。開始上班沒多久，我就經常聽到蔣姐對外人都夸我，跟他們說我會留下，單位會聘用我。謝姐對我說：“小周，你是我見過最認真的實習生?！边@些話都非常鼓勵我。一直以，好像總是被一些人否定，但是在這里，我能越更的自信，是她們給我樹立的信心。前幾天，單位的招聘考試信息出，我還不知道，聞姐姐第一時間給我打電話告知我，然后又把詳細的招聘信息發給我Q上，回到單位，鄒姐叫住了我，時政部的都在給我說這次機會很難得，招個記者，明年不會招了。都叫我好好準備考試，好好加油。聞姐姐則在一旁說：“留下吧，留下吧。”我知道，她們都是真心的希望我留下。

前天上午在明月廣場旅游局宣傳的地方，碰到了正在采訪的汪姐姐。三年沒看到了，她越越年輕了。她都記不起我的名字了，然后說我穿的這么淑女都有點認出了，說我長大了。一聽說我要畢業了，就叫我參加馬上的招聘考試。我說我會關注的，她說不是關注要重視。

姐姐們，我覺得我特不厚道，聽著你們都這么在關心我，我心里卻在想著離開。你們說的時候，我都點頭，聽著。我想離開這里有很多原因，想離開銅梁。眼看著自己已經慢慢成熟了，走上路了，很多問題可以自己處理了，我內心也很糾結，我這都思考了好多好多天了。但是我知道我不開心。我覺得這邊沒有同齡人，沒有年輕的活力。除了上班，其他的生活真的很枯燥、無味。投訴的多了，遇見的不厚道的人，我也就厭倦了。我不太想接觸這些人，我不想寫負面報道。我覺得自己很多時候很難做，面對很多事情、人，我都很無奈?？墒俏矣斜O督的職責，我必須客觀公正的去解決。至少在對待我的所有工作，我盡了職責，我做到很好了。其實我也漸漸發現，當媒體人，是非常受外界尊重的，無論哪個單位，以及有素質的正常市民，都非常尊重我，我去調查了、采訪了、為民辦好事了，都會聽到他們的謝謝，而很多相關領導都會對我說“拜托我了”，我真的感受到了自己的重要和強烈的信任感、被尊重感、被認可感。

我本就琢磨著去重慶找工作，突然想到了方老師，就QQ上隨便問了問，沒想到他讓我去跟著他，還非常歡迎我加入他們的團隊。我一直喜歡H,聽到與H有關的我也就更加感興趣。所謂，愛屋及烏。既然曾經那么優秀的老師都歡迎我去，我為什么不去？

只不過過去我就得租房子，開始一個人的生活。不過，好多朋友都是這樣的啊。她們都可以，我為什么不可以。我問了聰聰，美洲哥哥，小宇哥，月月，最后給姐姐說了我想過去的決定。也給哥哥說了，給爸爸說了。20這天，爸爸發了很長一段信息給我：

宇欣、我聽說你打算在重慶去找工作，你在銅梁工作跟你媽合不，你也要多想想再決定。你的工作是誰給你聯系的？你無論在哪找工作我們都不反對，只要你滿意、你認為對的、你自己做主。因為你已成人，我們當家長的也不過多的干涉。望你記住一句話，天下父母沒有不為子女好的?？傊愕娜魏螞Q定，我們都支持，記住外面的世界很精彩，也很復雜，遇事多長個心眼。最后祝你開心、快樂每一天，老爸。

前天去了衛計委調查事情，發現衛計委的辦公樓好高大上，內部環境也很好。瞬間希望自己能考上了。月27日就公布成績了。

如果沒考上，我決定了，我要離開。為了更多的快樂，為了找到更多自己想要的東西，我要去追逐年輕的夢想。

總結2023鋼鐵廠實習回顧其三

大家都說，實踐后才會有收獲。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“總結2023鋼鐵廠實習回顧其三”，僅供參考，希望對您有所啟發。

此行前往XX鋼鐵集團有限職責公司的生產實習是在已完成了鋼鐵冶金生產過程與工藝的認識實習，已學習了金屬學、傳輸原理和鋼鐵冶金學的基礎上進行的。這次生產實習的目的在于透過組織學生參加專業生產活動：培養學生進一步學習生產技術的實際知識，鞏固和深化所學的專業及基礎理論知識;培養和提高學生學習和掌握面向生產、深入實踐對生產實際問題進行調查研究的方法;培養和提高學生學習理論聯系實際分析解決問題的潛力和獨立工作的潛力;培養學生學習現場的生產、技術、質量控制、勞動、經濟等各方面管理知識，增強學習經濟、管理觀點;堅定和加強學生為四化建設努力學習，面向生產第一線的思想和觀點。

實習要求：參加專業生產崗位的各項生產活動，包括必要的勞動，了解和熟悉專業生產流程和相應的操作規程，學習工人和工程技術人員的實際操作經驗，掌握操作要領;了解和熟悉生產工藝流程的主要設備，其工作原理和性能，主要工藝參數和指標;透過調查研究，與工人和工程技術人員座談討論了解生產中取得的先進經驗，存在的薄弱環節、技術措施和發展前景等;了解鋼鐵生產的生產組織，產品成本和生產經濟效果;在教師指導下結合實習廠具體狀況深入開展某些專題的調查研究，并為課程設計作資料準備工作。

一、實習資料

(1)實習過程：這次在鋼鐵企業的生產實習是較校園課堂學習更為直觀的一種主動性學習的平臺，透過直面鋼廠生產現場的實踐增加我們對鋼鐵冶金方面的感性認識，同時鍛煉運用所學理論知識去分析實際問題，培養理論聯系實際的獨立工作潛力。

(2)實習資料：在XX鋼廠實習的時間是20xx年x月x日至20xx年x月x日。實習期間，我有幸作為班上實習小組的組長之一，平時主要負責通知小組各成員實習事務，檢查小組出勤人數，帶領小組有序地進行生產實習。在此之前，我們在校園進行了實習的前期準備工作。

在進入鋼鐵企業實習之前，我對于煉鋼煉鐵只有一個模糊的理解。x月XX日，學院組織冶金工程專業x個班級在校園觀看了XX的煉焦系統、各大高爐容量、高爐煉鐵四大物料平衡系統、出鐵水、煤氣回收等錄像。另外，我們還觀看了XX煉鋼生產工藝系統、初軋生產工藝流程(鋼釘均熱—初軋—板坯冷卻—鋼坯連軋—鋼坯冷卻精整)、鋼管生產工藝流程、熱軋生產工藝流程、冷軋生產工藝流程、XX連鑄新技術。這次契機讓是我學了專業課后第一次接觸煉鋼煉鐵畫面，對于我在進入鋼廠實習有很大幫忙。

二、總結

(1)實習體會：在酷暑難當的實習期間，老師十分辛苦、認真負責為我們班的實習聯系實習單位、商量實習的各種繁瑣事宜，我覺得老師為我們這次生產實習付出了很多辛勞。在實習過程中，老師始終貫徹保障大家安全并盡可能學到更多知識的原則給我們灌輸安全意識、安排實習所要完成的任務，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。

對于立刻要進入大四階段的我們，已經學過了冶金傳輸原理、冶金物理化學、金屬學、煉鐵學、煉鋼學、凝固原理與連鑄工藝等專業課，對專業知識有必須的掌握，捫心自問，我們對于踏上鋼鐵企業參加工作、或是繼續前行做研究還沒有做好充分的準備。生產實習是一個增長我對專業領域見識的平臺，是一個從大學校園園走向社會的過渡，是一個在本專業領域繼續深造的樞紐。

從自身的體會來講，我有種個性強烈的感受。XX的學習就這樣結束了，而XX的專業課程也并不是很多，不管在大學的這幾年學習成績如何，我認為僅把它當做一種階段性的對自己付出努力的短期回饋才適宜。眼前最重要的是在畢業前放平心態，重新給自己定位，著實梳理和鞏固所學的專業知識。對于今后的發展趨向，我不免有點茫然，而且我相信其他同學中也有很大一部分人會有這樣的體會。實習之前，對于高爐、轉爐、精煉爐、連鑄設備所明白的在實習之后才發現竟是那樣的少，比如說對高爐的進料系統、熱風爐的工作原理、熱風爐如何往高爐內送熱風、針對高爐懸料的解決辦法等并沒有清晰地思路;還有比如說轉爐在脫碳過程的操作流程、濺渣護爐的具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在校園里一時難以真正吸收為己用的知識;精煉爐和連鑄機也同樣，老師們在課堂上不斷重復給我們講解，但是如果沒有經過現場親身感受，對與這些設備的工作狀況的理解永久只會停留在膚淺的表面，很難深入其本質去分析問題。

我記得在轉爐區觀看鋼鐵轉爐出鋼過程，在實習之前只會用“出鋼”二字概括了這個過程，其實它并不是一個如此簡單的事情：經過取樣合格后，擋渣機裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉爐，然后傾斜轉爐倒出鋼水(倒鋼水過程由于碳成分不合格還要加入生炭進行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時將擋渣球堵住出鋼口(防止轉爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最后濺渣護爐，再將擋渣球推入轉爐的剩渣中一同倒出。這個放擋渣球的時間也是相當關鍵，若時放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時間太長會融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會導致超多鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當時間既能出鋼又能擋渣才會有的效果。

生產實習既是一次難得的學習機會，也是千金不易的查缺補漏的機會。不久的將來，我們即將走向實習地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業的工作環境，能夠增長我們對鋼鐵領域工作場所的理解力，為以后真正投入工作做好準備。透過這樣的一次生產實習，我明白了自己僅在校園里學習的不足，發現自己還有很多地方都不懂，對冶煉的大部分數據沒有一個清晰的概念。實習過程中，每一天都要接觸十分多的工藝參數，雖然不能僅依靠這一次實習掌握，但是在不斷的重復和學習中，我發現自己還是學到了不少東西。另外，這次實習讓我發現了自己欠缺的地方，幸好還有x年的大學生活，這x年我更明確自己努力的方向，扎扎實實彌補之前學習中留下的空缺。

2023總結: 教育實習回顧壹篇

一分耕耘，一分收獲。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是小編為大家整理的“2023總結: 教育實習回顧壹篇”，相信能對大家有所幫助。

三年來持之不斷的學習，終于在今天可以給我們一展身手的機會。其實我們很早就想去學校實踐一下，因為在學校組織的不管是模擬教學還是平時的試教，畢竟沒有讓我們面對真正的學生。究竟現實中的學生的水平是怎樣的？會在我們的課堂上出怎樣的難題？很多都是我們難以想到的。就這樣我們帶著急切的心情，來到了馬勁坳中學實習。

全班共有三十九位實習生，共分為十一個小組。有五個組帶的是初一，六個組帶的是初二。剛剛入校的我們首先是各自認識了自己的語文指導老師和班主任，簡單的交流后，班主任帶領了自己的實習生認識了自班的學生，通過短暫的時間大家都意識到了這里的學生普遍是成績差、基礎差、紀律性差、自覺性差。面對這樣一群學生，使我們意識到要想組織好教學——難；要相當好班主任——難；要想短短的時間改變他們——更難。所以我們肩負的責任和任務就更加重大。因此我們只能步步為營，一步一個腳印，踏踏實實從最基本的工作做起。但這也激起了我們心中的挑戰性，如果連這群學生都能教育好那么我們以后就沒有教不好的學生了。

通過老師和班主任的介紹我們對學生有了一定的了解，但究竟學生是怎樣的我們不能只聽取片面之言，我們必須主動的去跟他們交談，在我們了解他們的同時也讓他們了解我們，并相互取得信任。可緊接著就發現了一個阻礙我們部分實習老師的一個障礙。由于我們大

部分老師都不是來自湘西本地，而這里的學生在一開始的時候幾乎沒有一個愿意用普通話跟我們交流，就連問學生叫什么名字也要問很多遍才知道他們的名字是哪個字是怎么寫的。這不得不讓我們為之著急。雖然這座學校隔城里不遠，但是他們基本上都是來自農村，而且大部分學生家里都比較貧困，要想一下子改變他們講方言的習慣似乎不是那么容易，所以我們只能多多跟學生談話，讓自己慢慢適應他們方言。

經過一段時間的交流和差不多一周的見習時間，我們基本上已經融入了學生的生活當中，也漸漸的適應了學生跟我們交流時的方言，且在課后很明顯可以看到很多學生跟我們實習老師在一起聊天、講笑話等。而在這一周我們也開始接手了一些班主任工作。比如跟早操、課間操、眼保健操、檢查清潔區衛生、教室衛生、抓上課打瞌睡講小話的學生、以及檢查晚上的就寢情況等等。通過大家的一起努力，很明顯使得學校在這些方面整體都有了很到的提高。并且多次得到學校領導對我們的肯定。

在第二周里，大家基本上都已進入了教學，還沒上課的學生也都在忙著把自己寫好的教案交給自己的指導老師批改，根據不同的指導老師他們都有不同的指導方案。有的是直接在我們的教案上批改；有的則是把我們的教案打印出來，讓其他的語文老師以及小組的同學一起相互批改；還有的老師則不看教案，而是直接讓我們去老師哪里進行說課。說課完后再對我們的這堂課進行指導和改進。哪些環節設計的好，哪些環節不能這樣設計，哪些重點內容沒有講到或者沒有講透，

以及在課堂上應該怎樣引導學生，吸引學生的注意力等等。不同的老師都紛紛提出了不同的教學意見，而其中的很多的都是我們在學校學了兩年也學不到的東西。可以說是受益匪淺?。?/p>

在前兩周的工作基礎上和語文老師、班主任的指導下，以及和學生的交往中，也使我們有了一定的工作經驗。對待一些調皮的學生我們不會像一開始那么時束手無策，上課也不會再像第一次上臺時那么緊張。更讓我們開心的是，我們很多實習老師不僅僅要給學生上語文課，有的還被邀請去上英語課、數學課等。最讓我們意想不到的是我們還得給學生上體育課。由于學校馬上要舉行廣播體操比賽，而初一的學生剛剛進校不久，他們還有很多都不會做，而體育老師也不可能每節課都帶一個班，所以我們只有自己在體育老師上課的時候跟著在后面一起學習。然后再在課后幫學生鞏固和復習。這就給我們很多人提供了上體育課的機會，因為在此之前我們很多人都未曾給學生上過體育課。所以這次不僅是使我們的大腦的到了鍛煉，還是得我們的身體的各個部位都得到了相應的鍛煉。我想通過這次也使我們深刻的意識到了在學校不僅僅就是學習書本上的理論知識，更需我們有真正的動手能力。而且我們絕對不能忽略了書本以外的知識學習。很多能力的得來并不是來自書本，有時是來自一次野炊，一次唱歌比賽，一次舞蹈學習，一次課外活動、、、、、、也許正是某次在活動中的鍛煉，正好對我們將來的工作有著很大的幫助。，

半個多月的時間過去了，對學生和對老師我們都已非常熟悉了，而且大部分的同學課程都已經上完。那么究竟我們在這半個多月的時

間里的課程有沒有成效呢？有多少人在上課是認真聽課的呢？大家當然都是想得到一個肯定的答案。于是在這最后的一周的時間里，我們都紛紛針對自己班上的情況出了一份測試試卷，主要是測試他們對基礎知識的掌握程度。不過讓我們欣慰的是，大部分學生對老師平時著重強調的知識點和反復練習講解的知識點都還算有一個比較好的掌握。所以在語文教育這一塊讓我們得出了一個經驗，花一些時間和精力在學生的聽寫、默寫、背誦、以及練習等你方面那是非常有必要的。

就這樣一個月的實習時間一眨眼就過去了，在這一個月的時間里，首先，我們很好的體會到了學生與老師角色的對換，在學校我們是老師，使我們知道了老師在上面上一節課的不簡單，知道了老師在上面上課時學生的各種行為和舉動給我們的感受是怎樣的；而同時我們又是學生，我們也能夠體會到有的學生上課時愛打瞌睡、講小話、吃零食等等行為的心情。其次，作為一名教師應當有著強烈的責任心，我們絕不能因為某位學生成績不好，愛調皮，愛搗蛋我們就放棄對他的教育。換句話說，我們決不能放棄對每一位學生的教導，因為學校就是他們受教育的地方，之所以家長要把他們送到學校來，就是因為他們需要學習，他們還存在很多的不足和缺陷。如果被送來的每一個學生都非常聽話非常乖，哪里還用的著我們老師呢？再次，我們教書不僅僅就是教書，更重要的是教會他們怎樣做人，如果一個不懂得為人的人，每科成績都考滿分又有什么用呢？相反一個成績一般，卻處

處懂的尊老愛幼、知禮謙讓的學生，走上社會必然比那個成績考滿分卻不懂得為人的學生要吃的通。所以教書的關鍵還在怎樣育人！最后，當然是讓我們從理論上升到了實踐，從實踐中的感性認識上升到了理性認識，在學校的我們總以為自已經不錯了，但等我們接觸到真正的實際工作時才發現，其實我們的能力還是遠遠沒有達到工作要求的，實際工作比想象中的要細致的多，很多的知識和能力都是我們在學校讀書時學不到的東西。所以我們必須不斷地參加社會實踐，不斷地改進和完善自己。

總的來講，通過這一個月的實習，讓我們深刻的意識到了要想成為一名優秀的實習老師，不僅僅要有真正的真才實學，還要有精益求精的專業知識，更需要我們有較強的組織能力、管理能力、語言表達能力、畫面表演等等各方面的能力。要真正做到“授業”“傳道”“解惑”是一件任重而道遠的事情，所以我們更加需要不斷努力提高自己在各方面給的能力。

2023總結: 暑假實習回顧壹篇

一分耕耘，一分收獲。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編精心為您整理的“2023總結: 暑假實習回顧壹篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

期盼已久，終于等來了大學生活的第一次實習，其實在之前已經開過幾次會議說要實習，但因為種種原因一直拖到現在，不過這并沒有影響我們的熱情，我們還是希望在實習中學到對我們有幫助的東西。

在這之前我也從多方面渠道了解到因為我們這個專業的特殊性，我們要掌握的東西比物理，英語，化學這些普通師范專業要多得多，不僅要把理論知識學習好，還要把理論應用到實踐當中，拋開實踐這個專業就沒有特色。我們要面向的是中職中專這個國家未來要重點投資的板塊，而這個板塊才剛剛起步，在面臨挑戰的同時也面臨著風險，想要在這專業發展，就必須對這專業有充分了了解。

20xx年6月18日下午，我們電一班和兄弟班電二班一起來到離我們學校不遠卻一直不曾去過的xx市中南理工學校，雖說這只是一間民辦學校，占地面積比較小，不過麻雀雖小，卻五臟俱全，不僅包囊了大部分的家用電器維修，如：手機維修、空調維修、彩電維修等等，還有各種各樣的交通工具維修，如：電動車維修、汽車維修、卡車維修等。當我走進一間間的家電維修室，就像是走進的一間間展覽館，不管是剛出場不久的新產品，還是年代已久的老古董，在這里都可以一一找到。轉了學校一圈，看到的都是忙忙碌碌、技術嫻熟的身影，我若有所思，雖說我們是師范專業生，理論知識很強，不過說起動手能力，我們還不如這些比我們小幾年的中專生，以后我們來教他們的時候，怎樣才能使他們信服呢，想到這里我就感到擔子有重了幾分。參觀完學校后，這個學校領導給我們開了個答辯會，會上我也了解到國家對職教師支人員的需求非常的大，今年就比去年增加了百分之七，這注重數量的同時也要把質量放在第一位，在今年國家就加大了力度進行整治，一些辦學力度不夠、設備不完善的職校通通被封停，但一些辦學力度強的，各反面都完善的學校就得以加大擴大，這對發展有非常大的推動作用，也對教師的質量有更高的要求。

在后面這幾天，我們還參觀了廣西機電工業學校，廣西石化高級技工學校，這兩所學校都是離我們比較遠，我們只能以車代步，在實習過程比較中我也發現了我們學校的缺點，設備部夠完善，許多我們在書本上看到的東西都沒有實物來對照，就算有，也都是一觸而過的，這樣不能深入了解設備的特性原理，而且還比較容易忘記。“雙師型人才”這是在實習過程中提到最多的詞，它的含義就是理論教育和實踐教育的結合體，是我們所參觀學校所需求的，也是我們所要追求的高度，在以后教育界中，“雙師型人才”的隊伍會慢慢壯大，繼而在教師隊伍中占到一個重要的位置。

在這三次實習中，我也找到了對我有幫助的東西，雖談不上使我突飛猛進，但也讓我受益匪淺。在以后的學習中，正需要一次次的實習來助我們一步步推開迷茫，繼續前進，直到走到成功的彼岸。

總結2023實習工作回顧壹篇

不臨深溪，不知地之厚也。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？以下是小編為大家收集的“總結2023實習工作回顧壹篇”供您參考，希望能夠幫助到大家。

時間過的好快，轉眼一個月過去了。我已經在xxx部門工作了一個月。在公司領導的培養、關心、鼓勵和幫忙、支持、配合下，我不斷加強思想學習及公司學習，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作資料。

下面我將自己在這段時間的工作資料、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結。

總結2023測量實習回顧(篇四)

不登高山，不知天之高也。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結2023測量實習回顧(篇四)》，希望能對您有所幫助，請收藏。

時間飛逝，轉眼間，四周的測量實習已經結束了，這些日子里，我們付出了許多，收獲了也是許多的。

首先，在這次實習中，我掌握了測量中各種儀器的使用，包括全站儀和J2經緯儀，對中整平的操作速度較之前進步很多，實習中，我們開始把理論與實踐結合，像這次的地形圖的繪制，橫斷面和縱斷面的測繪等等，這些在書本中雖然講的很詳細，但是在實踐過程中，你也許會不知道怎么下手，因為你可能不知道怎么選點，或者哪些點該選之類的。測量實習第二周的任務是地形圖的繪制，我的任務是跑尺員和繪圖員，在實習前，老師說過一句話：繪制地形圖這次的任務，主要人員是跑尺員和繪圖員，而跑尺員是最主要的，因為他要知道哪些當應該跑，哪些點是多余的。而我都當時完全沒有這些概念，實習過程中，我們慢慢的體會總結，最后我們組只測量了586個點，就把任務完成了。所以，實踐中努力的體會總結，把理論和實踐結合起來，對于我們來說，這是非常重要的。

其次，我們可以深刻的認識到，做事情千萬馬虎不得，尤其是測量。差之一豪，謬以千里。第四周的任務是橋控測量，而這次測量中，我們可以體會到測量價值所在：高精度。精度要求非常高是測量的價值的體現，橋控測量中，對儀器中整平是要求很高的（最好是錘球對中），測量中，所以我們的有耐心認真的做好這項工作，而讀數也應該有一個人來進行，這也是為了避免個人誤差，而讀數這項工作是很痛苦的（眼睛容易不舒服，特別是讀J2經緯儀時），這里要求我們有很強的責任心。

第三，做事情要有計劃和安排，測量實習過程中，我們都是有計劃的進行，在實習中，我們都有自己的任務安排，這樣才能更好的發揮團隊的力量，把事情做得最好，實習過程中，我們按部就班，一項接著一項的做，盡量做到邊做邊檢驗，如地形圖的繪制中，我們每天回去就得把當天的數據用CASS繪制成圖，檢驗哪些點漏測或者重復測量等等，以便第二天的工作更好的進行，橋控的測量過程中，我們一邊測量一邊檢核，應該一不小心就有可能超限之類的。

最后，測量中我們每天早上5點多就起來了，這應該是一種意志力的鍛煉。 總的來說，實習中，我們豐富了理論知識，有效的結合了某一些實踐知識，同時鍛煉了我們的實踐操作能力，這些都在為我們成為一名優秀的土木工程師做了重要的鋪墊。