[實用總結]學生實習回顧(標準示范)。

道阻且長，行則將至。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面是由小編為大家整理的“[實用總結]學生實習回顧(標準示范)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

實習名稱：

班級：

學號：

學生姓名：

指導教師：

我們的工程地質實習選在了著名風景名勝區五大連池。我們參觀了老黑山和火燒山，還有它們噴出的熔巖流形成的形態和地質構造。在世界名泉園參觀并檢測北藥泉泉水的相關特性及象形石。參觀五大連池地質博物館了解相關地質知識和五大連池火山群分布情況。參觀翻花泉并了解其礦物組成和其所能治療的疾病。參觀火山活動形成的堰塞湖五大連池三池，并了解堰塞湖形成的相關知識和其生態組成等。

經過幾個小時的車程，我們終于到了五大連池。下車做了稍作休整，老師進行了本次實習的安全教育和實習相關內容的布置。最后給我們發了實習有關設備儀器。老實說五大連池景區為著名風景區，我們有責任去保護景區環境，在不允許采集礦石標本的地方盡量遵守相關規定。同時注意自身的人身安全，走山路不許穿拖鞋短褲，以免被尖銳的巖石刮傷。還有要遵守指導教師的安排，不允許獨立行動，晚八點前要回宿舍。這些是我們實習順利進行的保障。

我們第二天去了老黑山景區，在那里我看到了保存的相當完整新時期火山的遺跡。進入景區大巴上我聽到了相關介紹老黑山的知識何其噴發的相關記載，透過車窗看到了其獨特的生態。路途上透過車窗看到了火山彈等遺跡。走到山腳下，在指導老師的帶領下，我們參觀了由熔巖流形成的石海，如波浪翻騰般，從山腳向遠處綿延。最后我們到了山頂參觀老黑山的火山口，了解它的形態。據地質專家介紹老黑山有不對稱的漏斗狀火口，火口緣內徑350m，火口深136m。從老和山頂可以清晰地看到周圍的景觀，特別是五個連起來的湖泊，也就是五大連池。圍著火山口轉了一圈后，我發現火山的一側樹木茂盛，生態景觀特別漂亮，山的另一側卻是褐黑色裸露的山體，很少能看到植物的生長，從這一側的顏色看來老黑山名字得來的緣由。下午我們到附近的火燒山，從旅游車的廣播得知它們是同一時期火山，火燒山為一套疊式錐體，海拔340m。火燒山錐體由火山集塊巖、火山角礫巖、火山彈等組成。我通過廣播的指示看到了景區著名的象形石。下車后在老師的帶領下，我們參觀了噴氣錐和噴氣碟等地質景觀。同時，在這個地方，采集了一些礦石標本。通過這一天的參觀實習，讓我真切的看到了火山的形態，換由熔巖流所形成的壯麗的景觀，從而可以與課本的知識進行印證，加深了我對相關知識的認識和理解。

之后，我們在剩余的的幾天內參觀了地質博物館，還有五大連池著名泉水，并了解相關知識，去了五大連池的三池了解堰塞湖的相關知識。

在五大連池地質博物館，我參觀了相應的圖片，并從視頻中了解五大連池火山群形成的歷史過程和其最終分布。五大連池火山群由14座火山組成。14座火山沿北東方向呈東西兩組有規則的排列，每組7座火山錐。東組有：莫拉布山、東焦得布山、西焦得布山、東龍門山、西龍門山、尾山、影背山；西組有：南格拉球山、北格拉球山、臥虎山、筆架山、老黑山、火燒山、藥泉山。每座火山錐均坐落在北西方向和北東方向線段的交叉點上，兩組不同方向的連線構成幾個“井”字。除此之外，還從圖片中了解到五大連池地區生物進化的過程，從而豐富了我對五大連池了解的程度。從博物館中還了解到五大連礦泉水的有關性質，這與之前參觀的泉水進行了很好印證。五大連池泉水有治療疾病的功能。五大連池礦泉水可以有效地改善機體生物酶的活性，促進病理組織的恢復，提高機體的免疫力。科學研究證實五大連池重碳酸礦泉水，對人體的胃腸、神經、血液循環和內分泌系統具有良好的保健作用，特別是對慢性胃炎、缺鐵性貧血等具有神奇的功效。泉水富含鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、錳、氟、鉻、鋅、銅、鋇等微量元素，其含量與人體血液礦物元素比例相當，有驚人的藥用價值。其中翻花泉泉水含有陰離子、陽離子、大量二氧化碳氣體和少量放射性元素，對皮膚病和其他外科疾病有顯著療效。二龍泉的水質等八項指標均達到國際免檢標準,因此是稀有的偏硅酸礦泉水，它還有很高的醫療價值,對眼科疾病如白內障等疾病。

實習結束前一天我們參觀了五大連池的三池，進行了有關堰塞湖形成的知識。五大連池堰塞湖是由火山噴發形成，是熔巖壅堵白河而成。其中我們參觀的三池是五大連池五個湖泊中中最大的一個。水中有五大連池特有的冷水魚，據說肉質鮮美。我們參觀時恰逢汛期，部分棧橋被淹，旁有許多游人釣魚，從釣者收鉤的頻繁程度看，湖中魚還是挺多的，看來此地的生態系統保護的還是挺好的。這些也可以從把許多居民遷出加大保護力度可以看出。

經過八月十號到十五號五天時間的參觀學習，是我近距離看到課本上學到的知識的實物，可以更加立體地去印證自己對本專業知識的理解，同時更拓展我的知識面，加深對祖國大好河山的熱愛。這次實習通過與組員的交流和標本的采集，讓我進一步認識到團結的重要性。通過這次實習還讓我學會了相關儀器的應用，比如地質羅盤儀的使用方法和相應注意事項。

實習是本專業的實踐課程之一，五大連池火山群因保存了這樣完整、典型、壯觀的火山地貌，而被譽為“火山博物館”，而今它已成為中國第一個火山自然保護區，它既是旅游者欣賞各種美妙火山風光的景區，也是火山地質科學研究和教學實習的天然基地。通過這次實習能更好地讓學生掌握課本上，并拓展自身的知識面。而地質實習不僅可以滿足學習的效果，也可以讓學生感受祖國的大好河山，加深自身對自己生活的這片土地的認識，更加激勵學子的愛國情操。從而為社會主義建設蓄積力量。

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最新總結: 會計模擬實習回顧(標準示范)

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。在寫實習范文需要注意什么呢？以下是小編為大家收集的“最新總結: 會計模擬實習回顧(標準示范)”僅供參考，希望對您有所啟發。

隨著經濟的發展，社會對于會計人員提出了越來越高的要求。而由于會計行業的特殊業，使得校外實習很難取得令人滿意的效果。原因有：會計工作環境不適合于同場集中實習；會計工作的嚴肅性，決定了校外實習不能給學生提供動手操作的機會；會計工作的政策性、連續性及時間性特點，決定了校外實習不可能全面接觸了解各類型的經濟業務以及各個時期的不同賬務處理技能等。顯然，這與實際需要培養專業會計人才，強化實踐、增強技能的要求是相背離的，出路何在？針對這一問題，我校專門建立了會計模擬實驗室，并在本學期進行了大刀闊斧的改革，具體措施如下：

（一）配備專職的會計實習教師，使模擬實習有條不紊的進行

在以往，會計模擬實習指導教師往往就是任課教師，即使有會計實習老師，也只是管理會計模擬實驗室，會計實習老師往往成為專職實驗室管理員，沒有參加對學生的實習指導，而在本學期，針對這一問題我校專門配備了一位經驗豐富，具有較高專業技能的教師對學生進行指導。由于專職教師對會計模擬實習資料有個系統的了解，對學習過程中可能遇到的問題心中有底，輔導和規范學生的實習更適合些。建立專職教師制度，有利于會計模擬實驗室的管理工作，改革模擬實習中存在的缺陷、減輕指導老師在短時間內熟悉實習資料、自動動手計算、匯總及結帳的工作壓力，可騰出更多的時間和精力去指導實習工作，提高模擬實習的質量。

（二）不同學習階段的學生進行不同的模擬實習

一般的學校，會計模擬實驗室都是針對高年級的學生開放，因為會計模擬實習的內容決定了必須是掌握了一定的專業知識的學生才能完成。針對這一問題，學校在本學期對實習內容進行了較大的改革，分模塊進行實習。比方說認識原始憑證，填制原始憑證等基礎會計實驗，而差不多兩年的學習結束后，又可以進行綜合實驗，這樣一來，可以使學生較早地接觸到和會計有關的內容，幫助他們將理論知識貫穿于社會實踐當中，提高學生的動手能力，同時也大大提高了實驗室的利用效率。

（三）培養學生勝任會計崗位的能力在模擬實驗教學中，指導教師依據不同的案例，將學生置于企業會計工作的不同崗位，以增強學生操作的真實感，通過模擬實驗，學生能熟悉不同會計崗位的業務核算，綜合能力得到了較大提高。另外，在實驗指導中，指導教師不時地對學生進行職業道德教育，使學生懂得，好的會計核算人員，不僅要具備過硬的專業知識，同時更要有良好的職業道德。實驗分兩步完成：

一是實驗前指導：操作開始前，由指導教師依據同學所學專業知識，啟發他們綜合運用所學專業知識內容熟悉完整的會計核算程序、方法，為會計模擬實驗的順利進行奠定基礎。

二是實驗過程指導：在具體操作過程中，指導教師依操作中普遍存在的問題作重點指導，以強化重點、難點。另外，結合核算資料的內容，進一步強化會計核算程序和步驟，增強廣大同學操作的熟練程度。

自會計模擬試驗室建立以來，達到了使學生熟練處理會計經濟業務的預期目的，取得了一定的成績，但是一切都還是在探索階段。相信學校一定會進一步努力，爭取真正地做到學生零距離上崗。

熱搜總結: 大學實習回顧(標準示范)

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。優秀的實習范文是什么樣子的？下面的內容是小編為大家整理的熱搜總結: 大學實習回顧(標準示范)，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

這次的實習周記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠遠不是這四個周能表達得窮盡的。不過總結下來就是，我學到了很多東西，大致了解了審計程序。

千里之行，始于足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”。

【熱搜總結】 電廠實習回顧(標準示范)

一般來說，有付出就有收獲。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。優秀的實習范文是什么樣子的？小編為此仔細地整理了以下內容《【熱搜總結】 電廠實習回顧(標準示范)》，僅供您在工作和學習中參考。

時光如梭，轉眼間，一年又走過去了，雖然是轉眼之間，但是在這一年的實習生活期間，發生了很多大大小小的事！有碩果累累的喜悅，有與同事們共同學習的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。這些事使我們一下子長大，讓我們剛走出校園生活、懵懂無知的少年逐漸走向成熟，我可以肯定的說，這一年注定是我們人生中一個重要的轉折點。

人總是從平坦中獲得的教益少，從磨難中獲得的教益多；我想雖然這一年下來，我經歷了很多磨難，也讓自己常常感到困惑、迷茫，但是一路走過來才知道我收獲了，就像農民播種一樣，小苗經受住了風吹雨打，但是挺過來的都賣出很高的價錢。所以，讓我們堅定信念：不經歷風雨，怎么見彩虹！

回憶這一年的實習生活，總結這一年的工作學習，體會到了很多，也學到了很多，不管在工作上的專業知識，還是生活中的做人做事上，都改變了，使自己慢慢的蛻變學生的稚氣，讓自己學會長大，學會承當！

大學三年的光陰匆匆而過，除了享受，卻沒有在學業上收獲成就，自己的專業知識少之又少，但是，經過這一年的實習學習，在老師傅們耐心的講解和細心的指導下，使自己在專業上有了很大的進步，學習到了很多他們寶貴的經驗，雖然我們沒有經歷過這種大風大浪的洗禮，但也使我們深深地體會到了工作中的艱辛，也深刻地教育了我們一定要好好學習，認真的掌握工作技能、操作要領，讓自己在今后的工作中得心應手。

在領導們精心的安排下，我們每周都至少進行三次的講課，聽師傅們為我們逐個系統的講解分析，系統的組成，設備的原理結構，設備的停運以及整個系統的啟停，為我們提取重點，帶領我們共同學習探討。每周一次的筆試考試，通過考試這種形式，讓我們發現自己存在的不足，學習過程中遺漏的部分，便于我們查缺補漏，能使我們掌握的更加全面。還有，我們每周必要的一次口試，由老師傅們出題，我們當面回答問題，通過這種形式的測試，既提高了我們的對事故的反應能力，同時又增加拓展了我們的知識，使我們看問題和考慮問題都更加全面，都有了明顯的進步。在休息時間，領隊同時又組織我們進行仿真學習、訓練，從剛開始的學習基本的操作，學習凝結水泵、給水泵、循環水泵等的啟停，凝汽器、冷油器、除氧器等的投運，逐漸的掌握主蒸汽系統、給水除氧系統、凝結水系統、真空系統、循環水系統等各大系統的投運，經過多次這樣系統的學習，使我們掌握了基本的操作，最后還進行事故處理的學習，在仿真系統中模擬事故，然后由我們在最短的時間內判斷事故，找出事故的原因并進行事故的處理。通過這種現場模擬的學習方式，我覺得能加強我們學習的興趣，也能很好的提高我們自身的學習水平，提升了我們的思考能力，更重要的是讓我們不再一味的看死書，死讀書，能讓我們更好的把理論的知識結合到實際當中來，增強了我們的實際動手能力。

在平時，每周還進行事故的學習，通過這些事故的學習，能使我們提高安全的警覺性，深刻的理解安全的重要性，最重要的是指引了我們要嚴格的執行操作規程，要養成良好的工作習慣，即是保證公司穩定運行的必要條件，也是對自身提供了安全的保障，讓我們從中學到了很多先輩們的寶貴的知識財富，豐富的經驗時刻提醒著自己要做得更加出色更加完美！

[總結分享] 中專個人實習回顧(標準示范)

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。實習范文可以從哪些方面開始呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結分享] 中專個人實習回顧(標準示范)》，希望對您的工作和生活有所幫助。

數月前我在一家電子廠開始了實習，學到了不少實用的工作技巧。無論是產品的生產還是包裝都需要花費不少精力才能夠有所收獲，我也對這次實習的成果進行了總結，方便找到今后發展的方向。

在實習初期，我跟隨老員工進行工作技巧的學習以及生產流程的觀摩，生產工作讓我體會到電子廠工作強度是比較大的，我盡快熟了悉電子廠的工作環境，明白了自己在能力方面達不到生產的要求，所幸的是廠里的師傅能夠耐心地教導自己如何做好電子廠的各項工作。

生產工作中，我學會調整好自身的狀態從而能夠隨時應對電子廠工作中的挑戰，實際上當我工作一段時間以后便能夠通過對工作技巧的熟練運用從而完成自身的生產任務，當我達成績效指標以后內心的激動自然是無法言喻的，無論是領導鼓勵的眼神還是師傅的教導都讓我很感動。

在實習后期，我接觸到包裝工作。包裝工則需要熟悉電子廠的生產流程，我很感激能夠在實習工作中獲得師傅的幫助并努力完成自身的任務，只有這樣才對得起以往的努力和師傅的教導從而取得不錯的成就，而且作為中專生的自己本就存在著學歷上的劣勢又怎能不努力爭取機會呢?唯有在能力方面達到要求才能夠擁有在電子廠繼續工作的機會。

結束的實習生活，我明白工作中的機遇主動爭取，我在工作中也需要找準自身的定位并加強對工作技巧的學習運用，作為中專生自然要有這方面的覺悟并需要通過工作中的努力積累更多的經驗才行。

總結借鑒: 仿真實習回顧(標準示范)

常言道，實踐出真知。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編收集并整理了“總結借鑒: 仿真實習回顧(標準示范)”，僅供您在工作和學習中參考。

一、實習單位基本情況與所從事崗位的職責

廣州市嘀嘀快租有限公司是一家主要以經營租賃，融資租賃，以及設備回收的金融企業。自成立以來，經過7年的發展，公司已經具備了規范化，標準化，系統化的管理水平。公司的產品在D區有很高的市場占有率，有傳統的廠房，生產線，卡車，倉庫等各種生產設備租賃業務。公司具備完善的組織結構，以與客戶和員工一起成長，共創一流企業為宗旨的企業核心理念。公司在多年的發展中形成了以創新、共贏、誠信為核心的企業文化。

本人在D1租賃公司擔任的是人力資源主管，主要是配合公司的戰略需要而做出相對應的決策，比如人力資源規劃，員工培訓，招聘、薪酬設計、績效考核、勞動關系等等。本人同時兼任行政助理及業務專員，包括租賃合同的制定、公司logo及廣告設計與投放、業務談判與合同簽訂、催繳客戶拖欠款項等。除了財務工作有專人負責外，其他所有工作均有涉及。

二、實習項目、實習內容、存在問題及改進措施

(一)實習項目

該仿真實習給學生提供了一個短期的模擬工作機會，其主要目的是讓學生們在相關的模擬職場中得到實際工作訓練，而不盡是單純的工作學習。通過學習，學生可以在所學的相關領域中獲取一定的工作經驗，進而可以確定今后所感興趣的職業方向。提高同學們的實際動手能力。

其次通過這次的仿真學習，讓我們了解到各種公司的緊密聯系程度，讓我們意識到各種專業知識是相關的，鼓勵激勵同學們廣泛學習。

最后，仿真綜合實習通過構建模擬企業運作的仿真環境，讓同學在仿真實習中運用已經掌握的專業知識，進行企業運作的模擬演練，熟悉企業的運作，讓同學們將所學的專業知識理論，方法和技能運用到實際工作中，提高學生在相關職場手中的知識與實際技能。

(二)實習內容

1、人力主管工作：

(1)收集公司成員信息，包括姓名、班級、手機號碼、郵箱、職位等，匯總完成后發送到人力資源中心進行備份。

(2)根據公司實際需要設置崗位，并根據個人意愿安排崗位。嘀嘀快租公司架構為CEO一名，下設人力主管一名，財務主管一名，業務主管一名，共同完成公司經營業務。

經充分討論后，我們決定由姚擔任公司CEO，劉擔任人力主管，韋擔任業務主管，本人擔任人力資源主管。

(3)制定廣州市嘀嘀快租責任有限公司崗位職責表，明確各職位的工作及任務。

(4)制定本公司的人事制度、人員招聘與培訓制度、工資審核及晉升制度、人員的日常管理與績效考核方式等。

(5)在非經營時間，多次組織公司會議，對近期工作進行總結并對未來的工作進行充分討論和展望，力爭走在各家企業的前方。

(6)核算在職員工的工資，并按時繳納社保費用。

(7)開展年度績效考核工作，對所有員工本年度的表現進行總結，同時將相關考核結果上報給本區人才資源中心，做好人才儲備工作。

2、行政助理工作：

(1)協助CEO建立微信咨詢群，拓展我們的客戶群。據不完全統計，至少有10家企業是通過我們的微信咨詢群進行業務咨詢及設備租賃，說明微信咨詢群的作用是比較重要的。

(2)設計公司logo，并制作公司廣告，推廣公司業務。在畢博平臺上，我們通過外部機構通告，將我們公司的主營業務及聯系方式放置在最顯眼的地方，吸引了許多企業到我們租賃公司進行咨詢，在業務推廣上起到了非常好的效果。

(3)根據我們的業務制定不同的合同范本，包括經營性租賃合同、融資性租賃合同、卡車租用合同等。不同的合同范本使得合同信息更加明確，同時方便合同金額的實時核算，也能更清晰地反映公司與客戶間的債務關系，使得交易更有保障。

(4)制定設備價格目錄，使租賃價格一目了然，更利于價格談判工作的進行。

3、業務員工作：

由于公司業務增長快速，在做好人力主管及行政助理工作的同時，我還對業務員工作進行支援。在企業到我們公司進行詢價時，我們及時做好客戶維護工作，同時根據交易數量的大小、企業的經營狀況及租賃時間的長短、對需要租賃的企業進行等級評定并報出合理的交易價格。

由于仿真市場中生存制造廠家的經營狀態普遍不太理想，資金不足，因此盡管融資性租賃有其優勢，但較長的資金回收周期使很多企業望而卻步，大多數選擇經營性租賃。

在公司開始經營初期，我們還積極到企業宣傳，聚集了不少忠實客戶，如廣東好

厲害的股份有限公司，廣州市菲雅克生產制造有限公司等，每年的交易額都非常大，是我們的重要客戶。除此以外，還成功與廣州市龍門鏢局物流有限責任公司、柯恩有限責任公司、格雷特電子股份有限公司、廣州能力技術股份有限公司、優品樹有限責任公司等達成合作，租用我們公司的設備，包括廠房、倉庫、生產設備等。其中，廣東好厲害的股份有限公司還指定我們嘀嘀快租為合作伙伴，長期租用我們的卡車，因此我們也給出優惠，同意廣東好厲害的股份有限公司對我們公司的卡車有優先租賃權，鑒于該公司良好的信譽經營狀況，我們公司允許其半年結算一次費用，雙方達成共贏。

(三)存在問題及改進措施

有計劃就必須要有執行，沒有執行的計劃就等于紙上談兵，因此人力資源部就秉承計劃與執行并重的理念，把劃定下來的計劃如實的執行，當然，如果有必要的話也可以做相對應的調整。公司的經營期是第八年和第九年，在整個過程當中，人力資源部門竭盡全力執行好各種計劃。對人員結構的調整與調配，對人工成本的控制等等協助公司做到資源的化配置，處理好公司之間的各種勞動關系，使公司上下都處于一種和諧的關系環境之中，提高了公司的凝聚力和員工的忠誠度。作為人力主管，能夠較好地完成這部分工作。

但在經營過程中也難免出現一些問題：

1、在公司經營初期，由于準備時間不足，對業務不熟悉，在客戶咨詢時無法全面透徹的回答，導致了部分客戶的流失。

2、機構人員配置不當，部分機構人員不足，常常需要加班工作，而有些機構則空閑人員非常多，無所事事。每個人都想著少做一點，這樣容易形成一個松散的工作氛圍，不利于仿真市場工作的開展。

3、畢博平臺外部機構的通告比較混亂，信息混雜，經常錯過一些重要信息，以致不能及時上交相關資料，拖慢工作進度。

4、業務規則不統一，如租賃公司卡車的租用條件與物流公司不一致，廠房位置影響企業的選擇等。容易使不同企業間進行惡性競爭，同時也容易令企業的業務發生混亂。

三、實習感受與體會和意見與建議

這五個星期的仿真實習較之前兩次的ERP跟企業行為模擬相比，可以說是更全面更真實，而前兩個學期所學也為這次全新的仿真實習打了基礎。這次是完全模擬現實的一個市場環境，設立了工商局，物流公司，供應商，認證中心，人才交流中心，會計師事務所，信息中心，客戶，律師事務所，新聞中心，商業銀行，投資銀行，租賃公司，稅務局，稅務師事務所，財政局。作為一門實習的課程，能夠讓學生真正的了解企業與銀行，企業與工商局，企業與人才市場，企業與稅局，企業與金融公司等等的內在關系，其實這個不是直線關系，而是一種循環的關系，都是一環扣一環，任何一環都不能出現差錯，否則滿盤皆輸。在這樣的一個實習過程中，讓我體會到了現實中業務的高度復雜性，同時也讓我深深的認識到知識掌握的不牢固性，在實踐中去完善自己的知識空白處，這樣的實習機會確實起到了至關重要的作用。

這次仿真實習讓不同專業的人相互交流，相互學習，對我而言實習的收獲是滿滿的，同時為以后在租賃公司工作打下了堅實的基礎，以下是我在實習過程中的感受與體會：

一個公司的成功離不開團隊的合作，所以團隊精神在這里顯得尤為重要。我們小組有時候會因為一些小分歧而爭論，但是大家最終都能達到一致的決策，我覺得這是因為大家心中都有著很強烈的團隊意識，顧大局，所以我很榮幸能夠在這樣和諧的團隊里工作，這給我的收獲是巨大的。

綜上所述，通過這次學習，我掌握了很多日后工作所需要的基本技能，檢驗了平時所學的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對租賃公司業務有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這對于我來說是獲益匪淺的。雖然在真正的工作中我們不會如此的順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗，心得會促進我們在以后的學習，工作中找到合理的方法和正確的方向。這次實習，是我不僅從個人能力，業務能力上有所提高，也使我深刻地體會到了認真工作，一絲不茍才能保證工作的質量，也能避免出現誤差后反復復核的繁瑣，從而提高工作效率。最后感謝老師的辛勤付出和教導!

總結范本: 酒店管理畢業實習回顧(標準示范)

學者貴于行之，而不貴于知之。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。優秀的實習范文是什么樣子的？小編為此仔細地整理了以下內容《總結范本: 酒店管理畢業實習回顧(標準示范)》，相信能對大家有所幫助。

一、實習目的

在實習之前，學院給我們開了一個頂崗實習動員大會。從目前的社會就業形勢看，培養具有實際操作技能的人才，是我學院對我們旅游專科班的教學方向。學院找到理論知識與實際操作的結合點，為我們聯系了xx度假酒店，根據學校的教學安排，酒店的需要，安排我們于20xx年x月x日到20xx年x月x日到xx度假酒店實地實習，從而使我們了解酒店的生產經營，組織管理的過程，酒店的服務及文化，加強我們的酒店管理理論與實踐相結合。讓我們學會酒店里的服務精神，培養我們的服務意識。

二、實習內容

(一)實習單位概況

1、xx酒店簡介

xx。

2、實習部門

xx度假酒店所分部門有：人力資源部、銷售部、前廳部、客房部、保安部、沙灘綜合娛樂部。酒店人力資源部根據酒店的實際經營需要，結合我們班人員總數，分別把我們安排到前廳部、客房部、保安部、沙灘綜合娛樂部實習。為了能使我們全面的接觸酒店的各個部門的工作，在為期六個月的實習時間里，酒店還安排了一些同學分期的輪崗制度和見習，給有意往酒店方面發展的同學更多的機會了解實踐酒店各部門的工作。

(二)實習工作過程

1、崗前培訓

我實習所在的部門一開始就是客房部，由于我們此次是頂崗實習，也就是說我們的工作和正式員工的工作是一樣的。為了在第一個旺季“五一”黃金周里我們都能正式上崗，白天，我們客房部實習成員分成兩個小組，跟著不同的領班到客房進行實際操作上的培訓和熟練;晚上，跟著我們部門的經理學習客房部的理論知識和作為一名客房部服務員應該知道的對客知識。

2、上崗實習

我們所在的實習酒店是個濱海旅游度假區，旅x業本身就具有明顯的淡旺季之分。所以，我們為期兩周的培訓都是在四月份的淡季進行的。正是因為我們的崗前培訓是在淡季進行的，所以我們實際操作內容也就只是熟悉鋪床而已。真正由一間客人剛退的臟房，由里到外的打掃成一間等待客人入住的干凈客房，是在“五一”黃金周里。在這第一個旺季的到來之前的幾天，我們由開始的分組培訓改為每棟樓由幾個同學負責(棟主)，一棟樓的客房大約有18、20間。加上領班和老員工作為機動人員到每一棟去“支援”，在“五一”這短期的旺季里，我們都能很快的完成客房清潔，而且保證質量，并且還面對面的與客人接觸，微笑耐心的對客服務。這些都是在學校學不到的東西。

“五一”時期過后，緊接著的小周末都是忙碌的，我們在那忙碌的日子里，漸漸的熟悉了作房的程序。暑期旺季又即將來臨，為了達到人力資源的合理利用，我們部門開始分班次(早班、中班、晚班)上班，正式進入“員工”工作狀態。

后來的兩次輪崗，客房部先后調進來和調走部分實習的同學，由于時間緊加上都是旺季，所以調進來的同學沒有怎么培訓就直接上崗了，但是直接上崗也不是亂分配的，我們部門的領班采取留在本部門的“老實習生”帶“新實習生”，雖然輪崗會給酒店帶來一些不便，但這種不便只是暫時的，我們新老實習生分工合作，工作還是有質量有速度效率的。

3、各部門見習

由于每位同學以后的擇業方向不同，每位同學對不同部門的興趣程度不同，加上xx過后，旺季開始轉入淡季，在最后的一個月，酒店安排根據崗位的不同，讓同學們到自己想去的部門見習。

三、實習效果、實習體會

在六個月的實習里，我從一個在校大學生到一個工作的社會人，這一角色的轉換，除了有較強的適應力和積極的樂觀心態之外，更重要的是得益于半年時間的磨煉和技能的培養。在社會中，真的讓我認識到什么是現實。復雜的人際關系教會了我做什么事兒都要三思而后行。也讓我不斷的在社會中調整個人的心態去學著如何做人。當然，在半年的鍛煉中，給我的還僅僅是初步的經驗積累，對于邁向社會還是不夠的。

四、對實習的意見、建議

(一)對學院的建議

1、實習動員大會要詳細

由于實習前，我們只是知道要去實習的大概，等到去了實習單位后，覺得與我們預期想象中的實習大相徑庭，同學們的心情不免有些失落，建議學院以后的實習動員大會能給同學提供詳細一點兒的信息。

2、老師長期駐點陪同

在我們崗前培訓的時候，酒店的綜合樓工程沒有完成，酒店就將我們崗前培訓的時間抽出來被安排去搞綜合樓的衛生，這使同學們的情緒很消極，而且又沒有老師駐點陪同，導致一些同學的情緒無處可泄，作出一些不利于學校和實習單位的極端行為，建議學院以后派老師駐點陪同。因為老師的陪同，起碼可以給學生做正確的思想指導。

(二)對酒店的建議

1、酒店客房的工程問題

在客房部，客人的投訴最多的不是我們的對客服務質量，而是酒店的工程問題，建議酒店能及時解決工程問題。

2、酒店的物品配備

在我們作房的時候，由于物品配備的不齊，導致有時候我們的工作無法及時的完成，建議酒店在采購物品方面做到及時配備。

3、對員工的福利

在實習期間，許多老員工都在我們離開之前離職了，他們的意思都是因為與附近的酒店相比，工資太低，待遇較差，福利不夠好，建議提高員工福利，更加關心下屬。

今日總結:實習生工作回顧(標準示范)

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。那么如何寫一份實習范文呢？小編收集并整理了“今日總結:實習生工作回顧(標準示范)”，相信能對大家有所幫助。

為期一個月的生產實習到次已經圓滿結束，此次在河南油田的生產實習是學校及專業課老師根據專業課的學習需要，在經過石油學院油氣開采研究室的合理科學的規劃和精心的安排了此次在河南油田采油一廠的生產實習。在專業課未學習前能在一線對所要學習的知識有一個初步的學習是十分有必要的，對各種設備、儀器有大至的印象，能夠大致了解一線生產原油的各種生產流程，對同學們學習專業課將產生重大的影響。此次生產實習由老師統一帶隊，從20xx年x月22至20xx年x月x日結束，主要安排在采油一廠的雙河油田和江河油田，其中還安排了在采油二廠的稠油生產參觀實習。

聯合站是關于對原油進行初步處理的一線，從各個計量站輸送來的原油在聯合站進行在三相分離器中的初步的脫水，后經一系列的過程在進行進一步的處理；還包括電脫水深度處理：污水崗是對聯合站中各個流程中的污水進行集中處理的一個重要的環節，可以對污水進行沉降，加壓過濾，經過一級、二級過濾罐的過濾后，一部分污水加入藥劑和摻入江河來水送入注水站，再到各計量站，另一部分污水還要送到生化崗對其中的污水進行一級好氧，二級厭氧的處理，經達標后在排放到江河中去。

計量站是采油一線，是對原油生產效益直接影響的崗位，在計量站中主要是對各油水井的實時監測，監測其各種數據的變化，還有對各油水井設備的檢測，對原油樣品的采集，及時的發現并解決一線上的各種小故障，從而保證原油的正常生產，此次實習內容涵蓋豐富，在聯合站，計量站，對油氣集輸及原油處理有了一定的了解，對原油處理的工藝流程有了一定的認識，對各種油田機械有了一定的認識，在計量站學習到了量油，油井，配水設備，計量設備，分水器等各種設備，在實習的同時，還安排了在二廠的稠油生產參觀實習，了解了稠油的生產方法，通了聽取現場師傅們的報告及講解，是我的這次實習達到了開闊視野，是我增加了更多的見識。

再次此實習中，學到了很多課本上學不到的知識，是我了解了油田開發的各種環境，油田的基本概況，油田的各種生產設備，采油的大致流程，學習了現場師傅們的敬業石油精神，認識到了企業的管理機制，學習企業文化，不僅對學習專業課有一定的幫助，而且對我們的以后人生有深遠的影響。

最后，感謝學校，感謝河南油田，感謝各位帶隊老師給我們提供的學習和對我們學習的幫助。

2022總結推薦教師頂崗實習回顧(標準示范)

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？以下是小編收集整理的“2022總結推薦教師頂崗實習回顧(標準示范)”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

短短1個月的頂崗實習生活轉瞬即逝了，在此期間，我與其他幾位頂崗的同學一起努力，獲得了寶貴的經驗、擁有了珍貴的回憶。

我于3月2號來到白雀小學報到，正式開始了我的實習生活。

在頂崗期間我擔任過三年級、四年級的實習語文、科學老師，一年級、三年級、六年級、七年級的實習音樂老師。雖然是一名實習老師，但我始終以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學及輔導中。從學生轉變為老師，這之間需要很多的努力，在努力之后也有很多收獲。

從1個月的頂崗實習中我了解到，要做一名人民教師，要做好一民人民教師并不是一件容易的事。教師的工作，并不是上一堂課，而是持續的一堂又一堂的課，課與課之間的過渡、銜接，是隱藏的卻是不可忽視的工作，需要教師投入身心去完成。要講授一堂課就必須備課——形成教案——上課——批改作業——接受學生反饋信息——自己反思——講評——鞏固學生知識，這樣的環節，看起來很簡單，可是每個環節都有很多小細節，不僅要認真踏實，還要能沉著、機智地應對突發事件。

通過學習、施教、交流、反思，我從中得到了不少啟發，這對我今后的教學工作的開展有很大幫助。

（1）對教學進程有一個合理的安排，課前做好備課工作，對課堂中可能出現的情況有一個預測，形成腹稿，問題的設計要結合學生實際給更多的學生以發言的機會，體現層次性；

（2）課堂教學時提醒自己應顧全大局，保護學生積極性，盡可能多的讓不同層次的學生思考、發言；

（3）在板書方面，應簡潔扼要并且必須是正確無誤的；

（4）批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的，在糾正學生錯誤的時候，根據各個學生的情況給予激勵性的評語；

（5）在面對基礎差的學生時，時刻提醒自己，不能操之過急；對那些作業拖拉、行動緩慢的學生給予更多的關注和耐心；

（6）作業講評時特別注意講評錯誤率高的、易錯的、重要的題目并且點評學生作業中的亮點給其他同學參考、學習。

作為一個小學教育文科專業的學生，相對于語文，科學和音樂課程更讓我覺得有壓力。但事實證明壓力可以轉化為動力，同時也是成長的助力。在備課、授課的過程中我盡量收集與授課內容相關的素材以豐富課堂教學，以圖片、音頻配合文字的形式將抽象的內容較為直觀地呈獻給學生。

音樂課上，設置情境給學生時間自己去體會、感受音樂，并以解說、歌唱或舞蹈的形式（依據不同年級而定）來表現自己的獨特理解。在這個過程中我作為教師自己談感受、試唱并配合一定的肢體動作。對于低年級的學生用夸張、稚氣的言行以啟發學生的演唱、表演的欲望；對于高年級的學生則憑借語速的快慢、語音的高低來吸引學生的注意。

科學課上，以激發學生的學習興趣、啟發學生思考、鼓勵學生動手實踐為主，以設疑、圖片呈現等方式引導學生學習。

同時我在教學中也發現自己很多的不足。比如：授課的邏輯性不強，解釋性語言太多，對于學生提出的問題有時自己知道是什么但是表達不到位等，這些都需要我在今后的學習、實踐中不斷改進。

在頂崗實習的這段時間里，我也參與了班主任的部分日常工作，從中我認識到了以下幾點：

1、及時與家長聯系、溝通，充分發揮家校聯系本的作用。

2、班主任工作繁雜而又瑣碎，因此針對班級可能發生的各類事件都應有一個預測和應對的措施。建立起班級管理制度以及選拔一批得力的小助手（班干部群）就尤為重要。

3、培養學生良好的學習習慣，制定一整套預習和復習制度，需要全班堅定執行。

4、紀律的維持（包括課堂紀律）和安全教育及管理（主要是每天的出勤、出操、用餐等），建立明確的班級紀律制度，實行互相監督制。

5、“未雨綢繆”，每天的工作都要在前一天晚上有一個大致的計劃，當天再根據具體情況做適當的改動。

6、“今日事，今日畢”，及時查漏補缺，適時給后進生補習，引導并監督。

7、合理安排時間，及時開展班隊會、征文等活動，按時完成板報。

綜上所述，在這次實踐中我接觸與本專業相關的實際工作，增強了專業技能，鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來提高實踐動手能力，為以后走上社會打下了一定基礎。通過實習我可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學習中有針對性地解決。

頂崗實習是一個很好的鍛煉機會，也是很好的體現自身價值的機會。通過這次實習，我了解了做一名教師的酸甜苦辣，我也從實習中認識到了自身需要改進的地方。我將會努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力。

[總結分享] 公司會計實習工作回顧(標準示范)

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編為大家整理的“[總結分享] 公司會計實習工作回顧(標準示范)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我們在20xxx月x號開始了本次會計實習，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。通過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習的目的！

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實習，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出?。?/p>

本次實習的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5、6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學交流！按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經濟業務涉及的賬戶，根據各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：

一、設置賬簿

首先按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個；而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進行本期業務登記，否則不能進行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

三、結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列；還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。

這次實習的時間是三周，由任春秋老師指導我們做，可是我們只做了1-10號的憑證，總結原因有以下幾點：

1.我們之前的理論基礎學的不好，以至于在做的tine還要不停的翻書；

2.以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯啊！

3.年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣！所以我們要在接下來的時間里，把會計理論知識好好的復習一下，培養對會計的興趣！爭取下次再做的時候能夠快點！

這次會計實習，學到了很多書本上沒有的知識，現總結如下：

我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

現金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，現在也就是由我根據現金收付款憑證，按照業務發生順序逐筆登記。每日終了，應當計算當日的現金收人合計數、現金支出合計數和結余數，并將結余數與實際庫存數核對，做到隨時發生隨時登記，日清月結，帳款相符。若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“現金日記帳”進行明細核算。

銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據銀行存款收付款憑證，按照業務的發生順序逐筆登記，每日終了應結出余額?！般y行存款日記帳”應定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應當月編制“銀行存款余額調節表”。若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“銀行存款日記帳”進行明細核算。

現金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結出余額。結帳前，必須將本期內所發生的各項經濟業務全部登記人帳。結帳時，應當結出每個帳戶的期末余額。需要結出當月發額的，應當在摘要欄內注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結出本年累計發生額的，應當在摘要欄內注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線；12月末的“本年累計”就是全年累計發生額。全年累計發生額下面應當通欄劃雙紅線。年度終了結帳時，結出全年發生額和年末余額。年度終了，要把余額結轉到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結轉下年”字樣；在下一個會計年度新建有關會計帳簿的第一行余額欄內填寫上年結轉的余額，并在摘要欄注明“上年結轉”字樣?，F在我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。

每月按理是要對帳，如發現有未達帳項，應據以編制未達帳項調節表，以便檢查雙方的帳面余額。調節以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應及時查明原因予以更正。此外，還應注意的是，調節帳面余額并不是要更改帳簿記錄。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

此次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

總結收藏: 保險公司實習工作回顧(標準示范)

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面的內容是小編為大家整理的總結收藏: 保險公司實習工作回顧(標準示范)，但愿對您的學習工作帶來幫助。

今年暑假，我在X保險公司實習了一個月。在這段時間里，我了解了保險，體驗了新的生活。

第一天，我去見了主管經理。據說她的口才很好。我第一次見到她，就覺得她很有能力。和其他地方相比，保險公司的氛圍是很不一樣的，那里的氛圍很活躍，真的有感覺到一些以前沒有感覺到的東西。由于沒有經驗，不會經營業務，就和經理呆在辦公室，集體培訓。

在一家保險公司，每天早上都會有晨會，準時在早上八點開始。遲到會扣錢，不過只是走個形式，一般會扣一塊錢，主要是為了引起大家的意圖。晨會由主持人主持，主持人通常是集訓或負責經理。但是為了培養各種銷售人員，經常邀請銷售人員主持。首先，晨會會讓所有同事站起來做早操，很有激情。在音樂的節拍下做各種舞蹈動作，會緩解緊張的情緒，舒展熟睡的身體。記得第一天去公司讓我自我介紹。剛來的時候有點緊張，做早操之后就沒了緊張感，就從容上臺做自我介紹。在晨會上，會公布和鼓勵各業務室昨天的表現。從晨會中，我看到了活力。我覺得晨會后的一天會充滿激情。

實習期間，公司舉辦了兩次生產講座，一次是每年提升，一次是每年慶祝。通過這兩次研討會，我對保險有了新的認識，也知道有壓力時被激勵意味著什么。生產研討會是關于產品的解釋會議。每個業務員都會帶著自己邀請的客戶來參加生產研討會，主講人會講解這個產品的狀況，讓客戶了解保險的價值，有什么好處，能獲得什么利潤，讓客戶選擇適合自己的保險。通過講師生動的講解和現場的獎勵，很多客戶會現場簽單。因此，財產理論將被保險公司視為與客戶溝通的橋梁。我還記得那次去生產研討會，現場簽單的客戶不多的時候，有5、6份。當時有一個省公司的講師說還是因為票價問題，因為我們的票價太便宜，有時候甚至不需要用票，所以業務員也沒有什么壓力，只是隨便請了一個客戶來完成業務，隨便邀請的客戶有幾個是真心想簽單的？接下來的制作會，票價為公司在110元省，現場簽的票都是兩萬多。剛開始只有少數業務主管買票。但是在能說會道的經理解釋下，買票的業務員越來越多，就像經理說的，只要買了票，就一定能帶來客戶。果然當天買票的業務員都帶了客戶，效果不錯。

還有創書會。公司有終極復仇等員工擴充活動，增員任務很重。業務員會帶領他邀請的新員工參加業務簡報，然后有興趣的方留下來面試。在保險行業，首先要通過資格考試，拿到資格證書。因此，新員工將接受考試培訓?？荚嚥牧鲜且恍╆P于保險和其他保險相關法律法規的基礎知識，比如《民法通則》，《保險法》，《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新兵一起學習，期間我學到了很多保險法方面的知識，收獲也很大。

“讓顧客滿意”不是一句空洞的口號。在實踐中，公司有很多客服團隊和員工為此而努力。在平凡的崗位上，他們勤奮、盡責、負責，以微笑、耐心的態度和專業的服務水平滿足客戶，以真誠的服務體現自己的價值，為客戶創造價值。他們也是公司在與一線客戶打交道時的“形象代言人”。

我還記得有一次晨會，經理邀請了兩個外地的先進工作者和你交流，至今印象深刻。第一個上臺交流的人，聲音很大，自我表達的潛力很大。他一上臺就唱歌吸引大家的注意力。這是一個56歲的女人，但她的語氣、顏色、心情都不能讓人猜出她的實際年齡，覺得充滿活力。從她身上，我看到了激情和真誠的魅力。無論誰和她一起思考一段時間，都會感受到從她身上散發出來的激情，并被它感染，變得充滿活力。她激情的背后并不缺乏誠意，所以很多客戶只對她推薦的保險感興趣，所以她的生意越來越好。只要對工作充滿激情，我認為任何工作都會變得有益?！罢嬲\，金石為開”。只有真誠地對待別人，別人才能接受你，信任你，然后工作才會順利。另一個上臺的女人和上一個很不一樣。她安靜，感覺踏實，真誠。這是兩種不同的風格，但她同樣優秀，據說很快就要晉升副經理了。她不會和你激情交流，但是她發展了很多下線，因為她待人真誠耐心，很多人信任她，愿意跟隨她，所以她的業務室員工越來越多，她關心每一個同事。從她身上，我也看到了真誠。我想在未來的生活中，無論做什么樣的工作，都要對工作充滿熱情，對待別人真誠。

每一個營銷人都要多做，努力提升自己，誠實熱情，學會自我管理，真正為客戶著想……每一個非保險人都要對營銷人多包容多理解，多了解保險，不要反感，不要害怕。這只是一份合同。

堅持是一種美德，在保險公司里，很多人為了人類的利益放下這樣的事業，是因為堅持不下去；因為堅持不了，所以看不到保險行業的崇高和偉大。無論從事什么職業，只有堅持和保持自己理想的人，才能在自己選擇的道路上繼續堅定不移地走下去，努力工作，為自己的成功打開大門，堅持下去，走出自己的明天。

在這次社會實踐中，我深深地感受到，不是社會上的一切都會一帆風順，挫折無處不在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓，繼續前進。我覺得這次實習會給我很大的啟發。在這個過程中，我不僅學到了關于保險的知識，也對工作和社會有了新的認識。