[總結參考] 個人實習回顧范文網頁版。

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時光如梭，短短兩個月的教學是實習即將結束。我實習的地點是農七師130團牛場，是屬于新疆澳利亞牧業有限公司的，我們實習的一共有6個人，3個男生3個女生。在這兩個月中有過開心，有過苦惱，有過煩悶，有過抱怨，當然最多的還是學習，不僅僅是學到了在課堂上學不到的專業知識，更重要的是學到了與人相處的方法，人與人更直接的溝通方法。20xx年5月6日～7月6日，為期兩個月的實習，可以說兩個月學到的東西，在以后的工作學習中都是可以運用的，下面我就從生活、學習、工作三個方面具體的總結一下。

一、生活

其實三年的大學生活，已經讓我學會了一個人自理的生活，自己洗衣服，自己收拾生活用品，反正就是把自己的一切也算整的井井有條。但到了實習地點，我們面臨著一個非常巨大的問題，那就是這兩個月里我們要自己買菜做飯。這對于九零后的我們，也算是一個比較大的挑戰，但有挑戰才會有動力么。

首先是買東西，真是不當家不知柴米油鹽貴呀，我們的生活費是由我們自己出，然后就是做飯了，我們也分工，一男一女一組，一組做一天，這是剛開始的分工，可實踐證明，男生做飯真的不是很好吃，怎么說呢，勉勉強強的我們也過起了自己當家的生活。經過這兩個月的做飯，我的廚藝又提高了一個等級，等到暑假放假也可以給父母做飯了，這也是我實習中所取得的一小個成績吧。

最后就是相處了，人在一起總會有矛盾，因為大家都有各自的思想，各自的處事方法，所以在磨合的初期，我們實習的組員也是有著一些矛盾的，但遇到問題我們也會解決，我們用我們自己的相處之道，解決矛盾，最后經過磨合，我們也找到了相處的平衡點，現在大家也出和睦，有時也會談談自己的想法，自己的生活，我們已經成了朋友。

在這兩個月實習的生活方面，我不僅提高了自己的廚藝，同時也學會了持家，知道了父母平時的艱辛，最重要的是我又交到了新的朋友，也可以說是收獲頗豐了。

二、工作

剛到牛場的時候，我們沒有具體的分配工作，只是在廠里轉轉，了解牛場的一些情況。經過了解該牛場共有兩千頭牛左右，泌乳牛占三分之一，共有13個牛圈，分別飼養著犢牛、大育成牛、小育成牛、參配母牛、干奶牛，妊娠牛、臨分娩牛和泌乳牛。在這一個星期我通過自己的觀察也是學到一些東西的，比如犢牛的飼喂，因為犢牛是奶牛一生中生長發育最快、最易患病死亡的階段。犢牛在這一時期的消化機能還不完善，對外界適應能力差，且營養來源從血液、奶汁到草料的過程，變化很大。因此對于泌乳牛的管理也是要特別關注的，據我

觀察，該牛場每天擠三次奶，分別是早上六點、中午兩點、晚上十點，每個時期間隔八小時，而且泌乳牛飲水量比較大，因此在這一方面也是非產注意的。

后來我們分配了各自的工作，六個人跟著獸醫學習。我是跟著龐獸醫師傅學習的，對于學動醫的我來說這也是一個不小的挑戰。最初的幾天由于獸醫站的人來采血，我們就幫著打下手，記個牛號，記錄個數據，趕個牛啥的，后來漸漸熟悉了師傅的采血過程，我們也會上手幫著采血，這就是學習的開始，學會采血。后來就是跟著獸醫師傅給?？床×恕Ｏ仁菭倥５脑\斷與治療，在該牛場犢牛腹瀉是比較常見的疾病，獸醫師傅先是觀察犢牛，然后就是給牛量體溫，最后判斷腹瀉的原因。引起犢牛腹瀉的原因很多，最常見的就是在飼喂時不注意喂過量或者是牛奶的溫度太低導致的，如果是這些原因，一般給犢牛肌注氟苯尼考注射液、安乃近、乙酰甲喹等。后來還學習如何治療產后母牛的胎衣不下。在牛場實習的這兩個月中，跟著獸醫師傅確實學到了以前只在課本上看到過的病，在這里我們可以親自動手實踐，我們給犢牛肌注，給大牛肌注靜注，還接生過，給牛修過蹄子，去過角，只要是在牛生產過程中出現的疾病我們都跟著師傅治療過，學到的東西那就更是多得很了。

三、學習

說到學習，雖然我是跟著獸醫師傅學習的獸醫工作，實習練習的也是與廠長領導，師傅，工作人員的溝通能力，怎么樣和他們處好也是我要學的。

該牛場屬于大型牛場，主要采用的是分圈飼養，根據不同時期的牛飼喂不同的飼料。奶牛生產常用飼料可分為：粗飼料、精飼料、糟粕類飼料、多汁飼料、礦物質飼料、添加劑類飼料和特殊類飼料等類型。

牛場的管理也算是井井有條，不過我還是發現不到位的地方，比如消毒工作的管理及非常的不到位，首先是犢牛圈沒有經常消毒，沒有給犢牛墊干草，運動場更是污泥到處有，垃圾也是五花八門的，對于這些，我在科學的管理中也有學到。

四、小結

實習已接近尾聲，也即將離開這個牛場，這次實習是我第一次到基層參加工作，學到的東西更是不同于在學校學習的，因為學到的不僅僅是知識，更多的是學會怎么與人相處，其實這次實習就是我們進入社會的一個踏板，我們通過這個踏板初步了解了社會，同時也會思考以后我們應該以什么樣的角色去適應社會。實習的時間雖然短，但并不影響我們了解與學習，我相信這次實習對我以后無論是學習還是工作都會有很大的幫助。

延伸閱讀

[總結參考] 臨床實習工作回顧范文網頁版

實踐是檢驗真理的唯一標準。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[總結參考] 臨床實習工作回顧范文網頁版》，僅供參考，希望對您有所啟發。

白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。作為醫學院中的一員，雖然我們學習的是公共事業管理（衛生事業方面）專業，而非臨床、護理、藥學之類的醫學專業，但是未來我們絕大多數人也將會留在衛生系統中，作為一名醫務管理者，所以這也就要求我們需要對醫院的一些運作及各科室的工作情況有一定的了解，這樣才能夠方便我們未來的工作，所以去年大二期末考完后我們便被學校分配到了學習市人民醫院來進行為期八個月的實習，這雖然說是八個月，但是前四個月我們都在進行著內、外科等課程的學習，只是偶爾有機會到臨床科室去見習一下，真正的實習還要從十一月份才開始，所以我們的實習期實際上只有四個月不到。

在這短暫的時間里，根據醫院的安排我被安排到了心內科、兒內科、感染科、普外Ⅰ科、醫務部、產科等六個科室進行實習，在這些科室里我們實習的時間也有長有短，但每個科室都在兩到四個星期之間，來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。經過各科室的實習之后，讓我更加深刻的了解到了醫生們的艱辛與不易，了解到了醫生們的一些日常工作，其中雖然我們也在幫助各醫生們做一些我們力所能及之事，但那些顯然只是一些皮毛而已，而我們的醫生們所需要做的，多于我們數倍，他們的辛苦是我們所能看到的。 在這僅有的四個月實習里，我嚴格遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親臨床實習總結范文臨床實習總結范文。

意為人民服務的崇高思想和醫務工作者必須具備的職業素養，經過將近四個月來的實習實踐我熟練掌握了入院記錄、首次及日常病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理，較好地完成了各科室的學習任務。

在市醫院實習將要結束的這個時候，我對自己實習期間的表現還是較為滿意的，并且醫生們的理論知識和在醫院的實踐經驗讓我對自己未來的工作充滿了信心，更堅定了我以后要成為一名優秀的醫務管理者，更好的為我們一線的臨床醫護人員及我們廣大的患者服務，在我誠摯請求學校和醫院領導給我提出寶貴的批評建議，糾正存在的錯誤，幫助我成為一個合格的醫務管理者工作者和社會主義建設的接班人。

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一般來說，有付出就有收獲。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為您收集整理“[總結分享] 教育個人實習工作回顧范文網頁版”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

11月14日，我們實習小組的十一個人一起平靜地離開了我們的實習學?！獤|莞市樟木頭中學。這意味著近兩個月的實習工作已經劃上了句號。在這實習的日子中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我們進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以后也學不到的東西。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這兩個多月里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。

教學工作篇

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前我做了比較充分的準備，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，就需要慢慢的摸索與積累。首先，實習的第一周，我聽了指導老師和其他體育老師的課。對于每次的聽課，我都認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意各老師講解思路與組織學生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優點。但是遺憾的是，這里的體育老師上課都是讓學生活動的時間比較多，而老師的講解與示范的就很小。

過了兩天，我的指導老師就開始讓我上課了，那時候我真的很意外，那么快就讓我上課了，我害怕自己做得不好。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于第一次寫教案的我，我真的有點不知所措，但經過了一連幾個小時的奮斗，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導老師很認真的為我指出教案的問題，還有一些要注意的問題，這樣我的第一份正式的教案終于過關了。

在教育實習過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多。就寫完教案的第二天，我正式開始上我的第一節體育課，面對學生的我是顯得那么害羞，那么的膽小。我對我的一節課上得還是比較滿意的。正當我還以為上得可以的時候，老師的意見卻像傾盆大雨那樣把我淋個濕透了。老師很耐心地從我上課開始到結束下課中所存在的問題都一一指出來。例如1）聲音較小，沒有丹田發音2）示范位置的選擇不當3）課前組織與上課時的組織不合理4）教態與儀表不夠自然5）體育術語的運用不當6）動作概念的不清楚。我的第一次課正式就這樣結束了，而第2到7次重復課中，我注意了前面的缺點，一節比一節上得更好，這也得到了指導老師的肯定。而在以后的課時中，我都按照自己之前所制定好的教學計劃來上課，由于一個星期上12節課，而且每節課指導老師都會或多或小給我指導，所以在這實習的幾個星期里，不但我的示范技能進步得很快，而且學生都慢慢喜歡我上的課。

在實習的中后期，公開課就成為我的一個最為重要的任務。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗一個老師教學質量的重要途徑。為了備好公開課，每天都會忙個不停，還經常向指導老師請教，在備課當中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準備工作真是很多很多。公開課的時候，實習學校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的內容，也得到了老師的較高的評價。

雖然現在的我與指導老師還不能相比較，但是我從指導老師身上學到了許多的教學經驗，也學到了許多運動隊訓練的經驗，我真的很感謝我的指導老師。

[總結參考] 招投標實習工作回顧范文網頁版

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結參考] 招投標實習工作回顧范文網頁版》，希望能對您有所幫助，請收藏。

轉眼間，新的一年又在我們忙忙碌碌的身影中不知不覺的到來，回顧過去的一年，我通過實踐學到了許多招投標方面的知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。今年已經開始獨立完成項目了，但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心。因此，在新的一年里，我希望通過不斷學習和實踐，爭取使自己的業務水平提到一個更高的`高度，為公司多做貢獻。

一、存在的問題與不足

在過去的一年時間里雖然取得了一些成績，但在成績背后難免有疏忽之處，我所做的工作還存在著一些問題與不足：

一是工作上沒有做到精益求精。由于自己專業水平的局限，對很多項目的基本情況了解不足，有了問題不知道其所在，或者是知道問題所在但不知道如何著手去處理，還有很多細節、要點未做到位。二是工作上缺乏主觀能動性。平時處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，對于已經開完標要歸檔的項目有拖拉現象。三是工作上與同事間的主動溝通有待提高。有時候工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去做，自己去想，卻忽視了團隊的作用。

二、今后努力方向

在發展和成長的過程中，困難是很多的，俗話說：只有經歷困難才能成長。我們要做的是積極的面對并處理好它，讓它成為我們另一方面的動力，成為我們的一次機會。我將從中吸取經驗和教訓，在以后的工作中不斷改進，做到以下幾點：一是工作中努力做到今日事今日畢，因為項目都有一定的階段性，如果不能及時完成，只會造成越堆越多。二是加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中積累更多的經驗，努力使自己成為一名多面手。三是相信別人，相信團隊的力量，與同事多交流、多溝通，不斷總結和改進自身的不足，從而來提高自己各方面的素質。

在20_年的工作中，我會盡我的努力來工作，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!最后，感謝公司的培養，感謝上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動、自信、充滿激情的心態去工作。

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實踐總結

經過一個月的不斷學習以及在單位同事、領導的關心和幫助下，我慢慢地融入到X市X局這個大家庭中，并且圓滿完成了一個月的見習工作。在這期間，本人的工作技能和工作水平有了顯著的提高。現將我這一個月來的工作情況及切身體會簡要地總結如下：

一、見習主要內容

1.認真貫徹執行X局的法律法規，部門規章制度。

2.協助社文科做好組織好文化下鄉、讀書月、古籍尋找、修復及保護活動，協助各下屬單位順利舉辦廣西第二屆農交會等事項。

3.協調好在各鄉鎮、城區開展文化演出活動，并和當地群眾交流文化學習心得。協調第二屆廣西名特優農產品交易會的順利舉辦，做各個隊伍的協調工作。

4.負責辦公室的日常工作，負責收集、編輯、整理、保存會議活動的印象等資料。做到每天提前15分鐘到達辦公室，做好辦公室的日常清潔，拉好窗簾，調好空調的溫度，開好各種電子設備，同時準備好茶水等工作。

5.負責會議的籌備和有關會務工作。負責會議記錄、大事記、會議紀要等日常工作的撰寫、編印等工作，做好檢查、落實會議決議的執行情況。負責文件收發、印制、文書立卷、檔案管理等事務性工作。

6.負責每天報刊雜志的領購、分發和整理。負責群眾來信、來訪、來電的辦理工作。

二、見習成果

1.《廣西壯族自治區法學會關于征集廣西法學會國際法學研究會

第一節年會暨學術研討會論文的通知》

2.《廣西壯族自治區法學會關于征集第三屆全區刑法學術研究大會論文的通知》

3.《關于組織開展廣西質監系統學習宣貫〈質量發展綱要（20xx-20xx年）〉征文活動的通知》

4.整理錄入各縣市的先進集體、先進單位名稱

5.做好《關于做好第二屆廣西名特優農產品交易會文藝演出活動的通知》的宣傳、協調工作。

6.做好《X市X局關于開展“趕超跨越、奮勇爭先”解放思想大討論活動的實施方案》的宣傳工作。

二、見習期間的體會

1.平時多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作中要注意向領導、同事虛心學習工作方法和工作形式，在工作中多協調、溝通，保持工作的整體質量。從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、博采眾長，提高自身的工作水平。

4.嚴格要求自己，時刻警惕。在工作中，我深刻地認識到要積極主動地開展工作，摒棄浮躁、等待的心態，善謀實干，肯做事，敢做事，能做事，會做事，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。

三、見習不足與缺陷

（一）在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內容。

（二）對工作內容、程序掌握不充分，對自身業務熟悉不全面，在工作中缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作總偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

（三）缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。比如在錄錯了數據。

結語

我在見習中取得成績的同時也存在各種缺陷，但總體成績優秀。

參考范文：實習證實范文網頁版

博學出于實踐。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《參考范文：實習證實范文網頁版》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

廣西師范學院師園學院：

茲有廣西師范學院師園學院理工系2011級XX專業（根據實際情況填寫：數學與應用數學專業、計算機科學專業、地理科學專業）1班學生XXX在XXX（單位全稱，如南寧市江南區吳圩鎮中心學校）實習，實習時間為2014年X月X日-201X年X月X日。

特此證明！

落款：實習單位全稱，蓋紅章

2014年6月24日

[總結參考] 教師見習期工作回顧范文網頁版

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在20xx年x月份，我非常榮幸地成為尖山小學的一員。過去的一學年中，在學校領導的全心關懷和正確指引下，在學校教師同仁的傾心相助、大力支持下，在學生們的努力配合下，我較好地完成了學校布置的各項工作任務?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎β蛋殡S著充實，汗水浸潤著收獲?，F結合一年來的思想、工作等情況做以下總結。

作為一名青年教師，從上崗第一天起，我便深切地認識到自己肩負的`責任之重大。我積極參加校內外各種學習和培訓：在師德培訓堅定信念，在新教師培訓中傾聽優秀教師的經驗，在素質提升工程中不斷提高自身業務水平，在校本培訓中汲取營養；不斷的努力提高自己的政治水平和業務水平，服從學校的工作安排，配合領導們做好校內外的各項工作。

在學科教學方面，我經常在網上觀摩名師上課、聽名師講座、學習名師的教案和課件，同時積極參加學校教研活動，通過觀摩、聽課、學習、對照、反思等活動，不斷汲取優秀教師的寶貴經驗，反思自己的課堂教學，找出自己的缺陷，找準提升點，提高自己的教學水平。在教學過程中，以四年級學生身心發展特點和知識接受能力和限度為基點，以全新的教學理念，組織課堂教學，從三個維度對學生進行培養，夯實基礎，著力提升學生的語文素養。課后，我認真、及時的批改作業，并做到二次批改，三次批改，及時分析學生對本節課的掌握情況。工作以來，教學中的活動與任務有時讓我頗感壓力。因此，我深感加強學習與反思對提高自身業務素養的重要性和必要性。

在班級管理方面，作為一名年輕的班主任，我深知自己肩負的重任。第一次報名、第一次班會、第一次家訪···無數個第一次，不僅讓我體驗到了班主任的百種滋味，而且也讓我認識到了班主任工作的重要性。班主任不僅要維持好正常的教學秩序，同時要保證學生有良好的學習環境，關注每一個學生的思想狀況，了解學生的家庭情況，注重與學生的溝通與交流，通過談心、家訪、講勵志故事等各種方法，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，幫助和轉化后進生、行為偏差生，關懷留守兒童。所以，我虛心學習優秀教師的治班策略，結合本班實際，漸漸探索出一些適合本班學生特點的管理方法。立足細節，緊抓常規。

在過去的一學年中，我積極主動地向優秀老教師學習的同時，探索自己的教學方式和道路。我自感無論是教學工作還是班主任工作，都存在著很多的不足之處，需要攝取夠多的經驗。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我將一如既往地踏實工作，以不懈的探索和實踐來回報學校對我的培養。

2022總結推薦銷售實習個人工作回顧范文網頁版

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XX年x月x日，我正式走進XX汽車維修服務有限公司4S店開始了實習工作。我雖然還不是正式畢業生，但以前學的就是汽車檢測與維修技術專業，出于維修覺得太累，就想申請到銷售部。盡管在學校學到了很多理論的汽車知識，對汽車有一定的了解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產品，從而去選擇我們的產品，所以在開始銷售之前我必須對自己的產品有更深一步，更全面的了解。

要想清楚地了解產品就必須和它進一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法，在做的同時對它的外觀和內飾有一種更真實的感覺。擦車聽著簡單，實則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個方向，避免對漆面造成破壞。剛開始做的時候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時間已經夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會有進步的。這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不就是擦車而已，在對自己產品有了初步了解的時候，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓。“六方位介紹”，車頭，側面，車位，前排座，后排座，發動機室。資料上都有各個方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產品的特點和與優勢，讓客戶能相信自己的產品。在語言方面的培訓是比較輕松的，因為這沒有一個固定的模式讓你去遵循，你可以自由發揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，奔馳XX商務版的長XX寬XX高XX軸距XX以及這款車的發動機最大功率XX和最大扭矩XX等，雖然沒有了以前在學校上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在對產品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復印資料，打臨時牌照等，表面上是在幫助別人，其實跟多的是在充實自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：

一、接待

接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

二、咨詢

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求 售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。

這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

三、車輛介紹

在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

四、試乘試駕

在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

五、報價協商

通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

六、簽約成交

在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

七、交車

要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

八、售后跟蹤

一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。當然我也知道了如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以后工作中都會用到的。

現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業知識有了一個全新的認識。

[總結借鑒] 最新實習回顧范文網頁版

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。優秀的實習范文是什么樣子的？下面的內容是小編為大家整理的[總結借鑒] 最新實習回顧范文網頁版，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、實習的目的

在當前經濟迅速發展及企業業務的多元化與復雜化加劇的情景下，企業實際需要對于會計人員做賬水平的要求也日益提高。傳統的手工做帳既費時間又費人力并且容易出錯，已不能滿足企業需要。所以在信息技術的空前發展的今日，傳統的會計手工操作已逐步被計算機代替。計算機操作即會計電算化，它主要是應用電子計算機代替人工記帳、算帳、報帳，以及代替一部分由我們人工完成的對會計信息的處理、分析和確定的過程。它是財務會計、財務管理、會計電算化理論學習的實踐環節，也是我們財務管理專業和財務會計專業學習和提高運用計算機處理會計流程本事的重要組成部分。經過對實踐課程的學習，我們要基本掌握實際企業賬務處理流程、會計電算化的基本原理、財務軟件的主要功能和使用方法，能夠運用財務軟件對企業業務進行會計處理。經過對電算化的學習，能夠為明年畢業后做會計工作打下必須的基礎。

二、實習的主要資料

(一)用友財務軟件系統管理

財務軟件系統管理這部分，主要學習了系統管理的相關概念，功能及基礎設置。系統管理是用友財務軟件(erp-u8)管理系統中一個十分特殊的組成部分。其主要功能是對該軟件管理系統的各個產品進行統一的操作管理和數據的維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權限的集中管理、系統數據及運行安全的管理等方面。

(二)用友財務軟件總賬管理

經過實驗掌握了總賬管理系統的概念、功能及與其他系統的關系、設置控制系數、設置基礎數據、輸入期初余額等資料。總賬管理系統是財務及企業管理軟件的核心系統，適用于各行業賬務核算及管理工作。總賬管理主要功能有:初始設置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理和月末處理。總賬管理系統的重要地位不可忽視，其他管理如:工資管理、固定資產、應收應付款、資金管理、成本管理、存貨管理等都是在圍繞著總賬管理來運作的。總賬管理系統最終一步是期末處理，主要包括銀行對賬、自動轉帳、對賬、月末處理和年末處理。手工做賬數量不多可是業務種類繁雜時間緊迫，而在計算機操作下許多期末處理具有規律性，不但減少會計人員的工作量并且加強了財務核算的規范性。

(三)用友財務軟件ufo報表管理

主要學習資料是對ufo報表系統概述，了解ufo報表與其他系統主要關系、業務處理流程等。用友erp-u8軟件的ufo報表管理系統是報表事務處理的工具。他與用友賬務等各系統有著完善的接口，具有方便的自定義報表功能、數據處理功能，內置多個行業的常用會計報表;此系統可獨立運行，用于處理日常辦公事務。報表的格式定義、公式定義和報表模板、報表數據處理、表頁管理以及報表輸出和圖表功能都是ufo報表管理的主要操作處理資料。

(四)用友財務軟件薪資管理

用友軟件薪資管理即工資管理，這章主要學習了工資管理系統的相關環節的概述和日常業務處理兩大塊的資料。

工資管理是用友erp-u8管理軟件的一個子系統，它的主要功能有工資類別的管理、人員檔案的管理、人員數據管理和工資報表管理。工資管理系統日常業務處理是由工資管理系統的初始設置和日常處理以及期末處理來組成的。計算機處理工資程序基本類似于手工，只是用戶要做一次性的初始設置，如部門類別、工資項目、公式、個人工資、個人所得稅的設置，銀行代發設置、各種表樣的定義等，每月只需對有變動的地方進行修改，系統自動進行計算，匯總生成各種報表。由此可知，工資管理系統對員工的按類別分薪、自動扣稅、期末結轉等處理比手工計算和處理簡單易行的多了。

(五)用友財務軟件固定資產管理

固定資產管理的學習包括固定資產管理系統的相關概述以及其日常業務的處理等資料。用友erp-u8固定資產管理系統主要完成企業固定資產這一板塊的日常業務的核算和管理，生成固定資產卡片，按月反映固定資產的增加、減少、原值變動以及其他變動，并輸出相應的增減變動明細賬，按月自動計提折舊，生成這就分配憑證，同時輸出一些同設備管理相關的報表和賬簿。固定資產管理系統和系統管理共享資源，主要是將固定資產相關項目的調整、變動等數據經過記賬憑證的形式傳輸到總賬管理系統并堅持固定資產賬目與總賬的平衡。其業務處理流程由初始設置、日常處理和期末處理組成。初始設置經過控制參數的設置和基礎數據的設置并輸入期初固定資產卡片來完成。固定資產管理系統日常處理主要包括資產增減、資產變動，資產評估、生成憑證和賬簿管理。最終的階段就是期末的處理了，這個階段主要有對固定資產進行減值準備、計提折舊、對賬以及月末結賬等資料。在那里值得強調的是，本期不結賬的話講不能處理下期的數據。結賬前必須要進行數據的備份，否則數據一旦丟失將無法挽回。

三、實習收獲與體會

四周的短學期實習到這時候也算是告一段落了!與去年的手工做賬及生產實習相比來說，這次的實習是簡單一些的，主要是在計算機上完成操作。所以，相對來說不是簡便的的。在簡便的學習環境下我們大家都或多或少的學到了一些有用的東西。下頭我就這對次實習中自我的相關收獲與體會做以下簡單的總結陳述:

1、實習收獲:

會計電算化主要是應用電子計算機代替人工記帳、算帳、報帳，以及代替部分由人工完成的對會計信息的處理、分析和確定的過程。

經過對用友erp-u8財務軟件的學習，認識和了解了財務軟件系統應用基礎，系統管理、總賬管理以及ufo報表管理、工資管理和固定資產管理這幾個方面的資料。在初次使用用友(erp-u8)時候教師告訴我們先建立用戶，再建賬號，這樣方便設置用戶對賬號的管理。然后建立賬套，將相關的企業及人員信息進行初始設置。并在“企業門戶”里面進行基礎設置。接下來的過程就是啟用總賬管理系統進行日常的業務處理了，它是軟件管理的核心，經過對它的操作發我學會了運用計算機進行憑證管理、出納管理和賬簿管理。掌握了使用總賬進行轉賬和對賬的功能，能夠使用數據生成報表。此外，還對工資管理系統和固定資產管理系統的相關操作進行了深入的學習。總之，經過對用友軟件的學習基本上掌握了財務軟件的操作流程及方法。

2、實習體會

因為自我在計算機方面的學習還是很弱的，尤其是這次實習的主要資料是關系到本專業學習的電算化操作。所以在整個學習的過程中，包括理論課程和上機操作我都在很認真地聽講和一步步地仔細操作。可是還是難免的出現了一些問題，比如說在注冊系統時候沒有將系統的時間和賬套會計期間相統一，所以給后面的操作帶來了一些不便;在總賬管理系統操作中設置會計科目時候少設置了明細科目，結果在輸入期初余額時候才發現問題;在輸入數據的時候抄錯了數據，試算平衡結果是不平衡的;在制作憑證的時候憑證的制作日期發生了混亂，系統提示說制作憑證不序時，無法進行后面憑證的操作，我修改了好久還是不行，把我急壞了。問了教師，教師一操作就完成了，我很驚奇。教師說操作的時候不能著急，慢慢來就好了?？磥砦业哪托牟粔蚝茫鍪虏粔蜃屑?。不足的地方還很多呢。我謝過了教師并繼續實驗操作。

與去年的手工做帳相比，在實習中我發現了電算化的許多優點:從編制原始憑證、記帳憑證到登帳、結帳、編制報表(去年全程都是我是和搭檔手工完成，處理一些數據的時候出現了很多的差錯，尤其是犯了如:金額寫錯、錯行，借貸不平衡，憑證錯亂、丟失等許多低級的錯誤)，而電算化則不一樣，數據一旦進入系統，記帳、對帳、匯總編制報表等過程都是在一系列的設置成的體系中進行的;對于電算化中數據的使用與保存，只要經過賬套的輸出和導入功能便可簡便的實現了。另外，電算化中對于憑證、賬簿、報表的收集匯總、歸類查詢都是很方便的。會計電算化，提高了會計工作質量，減輕了會計人員的負擔，提高了會計工作的效率，促進了會計工作的規范化。為更好地發揮會計職能作用，實現會計工作現代化奠定了良好的基礎。總之，電算化給我的印象就是:省時間，省人力、省材料，方便易行!。

當然，需要說明的是:電算化不能完全代替人工操作。因為計算機也是人工操作的，計算機不能完全代替人的大腦進行會計操作。人工的理性化設置使得會計電算化成為了企業及會計人員的得力的助手。

3、結束語

經過了四周的實習過程，我們順利的完成了實習的任務。電算化的學習對我們即將畢業的財管及會計的學生從事會計工作打下了良好的基礎，期望以后有機會還能更深入的學習這方面的資料。最終，我想對一向陪伴著我們的教師們說一句:多謝，教師您幸苦了!

總結閱讀： 教育實習回顧范文網頁版

一般來說，有付出就有收獲。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。優秀的實習范文是什么樣子的？小編為此仔細地整理了以下內容《總結閱讀： 教育實習回顧范文網頁版》，僅供您在工作和學習中參考。

在20xx年四月至五月期間，我與昆明市第三十中學進行了為期六周的教育實習工作，這一個半月的實習只是時間長河中的一瞬間，但對于我來說，卻是一段千金難買的寶貝光陰，它已經在我記憶的腦海中添上了一條重要的弧線。我十分珍惜這一難得的實習機會，這一個半月的實習帶給我許多寶貴的回憶，讓我受益匪淺，學到的東西也讓我變得更加勇敢、更加自信，也讓我越發堅定了成為一名教師的決心。

本次實習分為班主任工作實習和教學工作實習兩部分。在班主任實習的過程中，我成為了高二（4）班的實習班主任。第一天，班主任向我們簡要的介紹了班級的基本情況，并把學生的名單和一次考試成績給了我們，還向我們交代了日常的管理工作。第一次進入班級是進行自我介紹，剛進入教室的時候，我隱約聽見了學生們在輕聲的議論，我開始有點緊張，。當我站在臺上看著下面的學生們，將準備好的自我介紹一句句說出口的時候，我漸漸的平靜下來，順利的完成了首次進班的任務。后來班主任鼓勵我說：“成為教師的首要條件就是擁有一個良好的語言表達能力，自信、敢說敢講，才能真正的融入到這個崗位中。”我嘗試著像他說的那樣去要求自己，漸漸地與班上的幾位學生熟絡起來，也對班主任的日常管理工作熟悉起來。第三周的星期三，整個年級將參加學校一年一度的藝術節活動。那天早上，我們幫著班主任完成了督促學生上早自習、打掃衛生等日常工作后，班主任就下午的藝術節活動給我們說了相關的事宜。當天中午，我們吃完飯后進入教室，看見各個學生都在相互幫著化妝。他們看見我進去，就沖我喊：“老師，來幫我們化妝！”本身作為女生的我在這方面也有一定的能力，于是我放下包就加入到他們的隊伍之中。我一邊幫著他們化妝，一邊與他們嬉笑交談，整個過程進行的非常愉快，我與學生們的友誼也加深了很多。下午的藝術節活動上，我們班的學生們各展才藝，獲得了多項獎勵。我看著那一個個青春活潑的身影，瞬間一種溫暖而感動的感覺涌遍全身。此后的日子里，我真正的成為了班級中的一員，學生們經常與我嬉笑玩鬧，也會對我訴說他們心里的疑問。而我則會根據學生們的不同情況盡量的去幫助他們，對于個別具有心里負擔的學生，我會在日常的學習生活中慢慢的去了解他們，并針對他們的問題對他們進行心理輔導和談話，糾正他們思想上的缺點與不足，并鼓勵他們樹立積極的信念，他們也都欣然接受了。在這段時間里，我也學會了應當如何與學生們交流、溝通，也掌握了與他們相處的方式。同時，我自身的溝通交往能力也得到了提升，這對于我以后走上工作崗位來說，是一個極其重要的轉變。

在教學工作的實習中，我所實習的是初二年級的化學，我所經歷的主要階段有：見習、備課、講課。開始的時候，我們聽了李老師一個星期的化學課，并在聽課的過程中對老師的講課程序作了簡要的記錄。我觀察到李老師在講課的時候主要使用的是講授法和啟發法相結合的教學方法，這樣的教學方法擺脫了傳統講授方法的乏味與無趣，給整個課堂營造了一種妙趣橫生的氛圍。在見習階段，我也開始為我自己日后要上的內容進行備課。備課室講好一堂課所需的關鍵環節，一份好的教案以及一個充分的備課過程將使整個教學過程可控而有序。我所備的第一堂課是“走進化學實驗室”，本堂課面對的是初二的學生，這個階段的學生有著極強的好奇心和求知欲，而這是學生們進入化學實驗室的第一堂課，所以在備課的時候我主要注重對課堂秩序的控制及對課堂氛圍的營造。根據學生的特點以及本課題的要求，我在備課的時候決定啟用探究式、啟發式的教學方法，這樣的教學方法可以充分調動學生的積極性，并在啟發學生思考的時候，培養學生自主學習、獨立思考的能力。正式上課是在4月17日的下午第一節課，學生們到達實驗室之后，我開始上課，我按照備課時的內容一步步推進，引導學生子啊獨立思考的過程中完成了對“藥品的取用”、“給物質加熱”、以及“儀器的洗滌”這幾部分內容的學習。在整堂課中，我以提問的方式激發學生的興趣，并在這個過程中以幽默會寫的語言講解了使用各種儀器的注意事項，一堂課下來，大多數學生都是跟隨我的思路進行學習的，課堂氛圍營造的很不錯。但是，在控制學生秩序這方面我顯示了不足，有個別坐在后排的同學脫離在課堂之外，沒有跟隨我進行學習，日后我應當多加強關于這方面的訓練。在課后，李老師對我所講的這堂課進行了一個點評和指導，讓我看清了自己的優勢與不足。在之后的一堂課上，我對學生的一套章節測試卷進行了批改與講評，我發現講解試卷要比上一堂新課容易一些，而在做這些事的時候，我也體會到了作為一名教師的辛苦，并學到了如何對學生的學習情況進行一個客觀的評價。在教學工作的實習過程中，我認識到了自己在教學方面存在的不足之處，也找到了改進的方法，并在整個過程中提升了自己的課堂教學能了和自身專業素質。

總的來說，這次實習使我得到了一定的鍛煉，收獲頗豐、受益匪淺。各位教師也對我的實習工作進行了點評和指導，并給我提了不少中肯的建議，讓我意識到課堂教學始終要以學生為主體，而作為教師的我們僅僅是扮演一個引導者的角色。作為一名教師，在工作的過程中，語言表達能力和知識的儲備都是極其重要的，用一句話來說：“想給學生一杯水，首先自己應先具備一桶水”，而且在當今這個信息化的時代里，我們的知識還應當做到常換常新。我們應當用心去接觸學生、了解學生，才能更好的引導學生。真誠的力量是偉大的，我相信只要我肯努力、肯用心，一定可以成為一名優秀的教師。

熱門總結: 實習工作回顧范文網頁版

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面是小編精心為您整理的“熱門總結: 實習工作回顧范文網頁版”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

因為今天沒什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實習情況進行一下總結作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，我在實習的這一段時間，每天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷，多一種經歷，也就多了一種生活的經驗，哪怕現在用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的，這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

回想實習的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承受能力，不怕面對錯誤和失敗我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改哈，只要認真思考，用心感受，用心總結，每天都會有收獲，每天都會有進步看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。