熱搜計劃: 會計實訓教師工作計劃其二。

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《熱搜計劃: 會計實訓教師工作計劃其二》，希望對您的工作和生活有所幫助。

一、實習時間、方式及地點

1、見習時間：(自己更改)

2、見習方式：以個人聯系及教師推薦的形式分散到企事業單位進行會計、財務等相關崗位實習

3、見習地點：國有企事業單位、鄉鎮企業、涉外企業、會計師事務所、稅務師事務所、商品批發或零售企業、銀行和稅所等。

二、見習目的

畢業實習，目的在于讓我親自體驗會計工作的詳細內容和操縱，積累經驗，把握技能，增長才干，為順利畢業并走上工作崗位打好基礎。

三、見習內容

1、了解企業(或單位)的經營特點

(1)企業(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。

(2)企業(單位)主要的經營項目，其他經營項目。

(3)企業(單位)的出產情況或經營情況。

2、了解企業(單位)的治理組織

(1)企業(單位)的隸屬關系及所有制體系體例。

(2)企業職工人數及出產的規模，出產組織治理的建制。

(3)財務會計治理的組織及財務職員崗位設置。

3、了解企業(或單位)的會計工作

(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。

(2)會計憑證的格局及內容

a、原始憑證的種類，如發貨票、材料領料單，入庫單、增值稅專用發票。b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閱月末或年末有關內容及轉帳的記帳憑證。

(3)會算帳簿的種類、格局

a、現金日記帳，了解怎樣做日清月結

b、銀行存款日記帳，了解銀行轉帳結算方式的填寫

c、其他明細分類帳，了解應收、應付帳、原材料分類帳

d、總分類帳戶，了解摘要的填寫及余額的借貸方向

e、本錢核算

f、了解如何根據本錢計算的原始單據及有關記帳憑證，登記出產本錢明細帳，制造用度明細帳。

g、貿易企業銷售本錢、商品進銷差價的計算，商品銷售本錢明細帳，經營用度明細帳的登記。

(4)對帳與結帳工作

a、總帳與明細帳之間的數字是如何核對與銜接的。b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。

c、帳面余額與什物的核對工作。

(5)會計報表種類及格局

a、資產負債表：重點看該表各項目數據的填列。多數項目是根據總分類帳的余額填報的。

b損益表：了解該表的項目是根據哪些帳戶來填報的。

c、現金流量表：了解該表的項目是根據哪些帳戶及其有關工作底稿填報的。d、其他報表的種類、格局及內容

4、其他相關知識的了解

(1)了解企業(或單位)出產技術的特點和出產工藝流程。

(2)了解企業(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部分的聯系情況。

(3)了解企業(單位)遵守財經紀律及財經法規的情況。

5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

6、登記各類明細帳和總帳。

7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調節表。

8、裝訂收拾整頓各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。

9、審計及相關崗位的經濟治理工作。

四、要求

1、明確實習目的，端正立場，恪守職業道德。

2、珍惜實習機會，遵守實習單位紀律及各項規章軌制。

3、不懂就問，虛心請教。

4、留意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衛生。

5、留意安全，防止事故的發生。

6、不泄漏經濟秘密，對會計資料細心愛護，不倒置順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。

7、真觀察，細心研究，天天做實習日記，結束后歸納筆記，寫出實習總結。

延伸閱讀

[推薦計劃] 實習工作計劃其二

常言道，實踐出真知。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[推薦計劃] 實習工作計劃其二”，希望對您的工作和生活有所幫助。

隨著實習的發展，各種各樣的工作突如其來，最具挑戰性的任務就是班主任的工作。眾所周知，一個學校由幾個班級組成，班級是學校的重要成員，他們的言行會影響學校。怎樣才能生動形象地開展班級工作？這要看班主任這個班主任是怎么工作的。有人說好的班主任就是好的班級集體。如果每個孩子都是一顆小星星，我愿意用真誠和熱情為他們撐起一片心愛的晴空，讓他們綻放出最燦爛動人的光彩。為了使班級充滿活力和創新，更好地塑造孩子的心靈，使他們全面發展，使新學期的班級有一個更新的氛圍，班主任計劃制定如下：

一、傳統教育

由于我的實習班今年剛換了班主任，我們的到來讓他們開心多了。由于各種客觀條件，我們班主任的工作任務更重。為了讓學生適應更換班主任的事實，適應小學高層次的生活，班主任有必要在日常生活中有條不紊地進行引導。所以，我決定從以下幾點入手

1、充分利用班會和早會的時間學習，展現一個老師的風范，從自己做起，讓學生跟著老師走。

2、合理利用升旗儀式，加強學生道德教育，舉辦一些有意義的主題班會，讓學生明白做人的道理，培養愛國情懷。同時，讓學生學會合作，在各種活動和勞動中生活。

3、充分發揮教育陣地在各種活動中的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人和集體。此外，要充分發揮出版物在課堂內外的教育作用，利用“自理小屋”、“健康天使”、“禮儀花園”等欄目進一步規范學生的行為習慣。對于學生的寫作和閱讀姿勢，我會用‘誰的小樹長得最直’這個活動來監督。

二、班級紀律

一個班要想有好的班風，就要有好的紀律。所以，我先從以下幾點說起。

1、課堂紀律

首先，師生共同制定班級規章制度，并制定相應的獎懲辦法。(加減分制)讓學生既有趣又有動力，能在不知不覺中遵守紀律。因為是孩子自己做的，所以把被動的要求變成了主動的行為，幫助學生把話內化為行為。我們上課的目的是‘照你說的去做’

2、閉會期間學科

課堂是學生輕松放松的時間。良好的班際紀律會給整個校園帶來積極輕松的氛圍。但是，豐富多彩的班際活動是解決班際紀律混亂的法寶。我會根據學生的年齡特點開展‘跳繩、打游戲、投籃’等活動，讓學生既能健身又能接受教育。同時可以增進師生感情，拓展交流空間。

3、兩個學科

為了在老師和學生中樹立我們班的良好形象，也為了我們班的榮譽(兩個練習的紅旗)，我們班準備成立一個“小天使全隊”班長配合紀律管理，老師應該給班干部權利。畢竟師生之間是有一定距離的，學生的自我約束能力也是要培養的。

三、健康方面

注意衛生很重要。俗話說，病從口入。打掃衛生不僅可以讓人健康，還可以養成良好的.生活習慣，創造良好的學習環境。

1、個人衛生：要求衣服干凈，良好的‘三勤’，清理桌椅，擺放物品，做兩個練習。

2、班級衛生：安排學生在早、中、晚值班打掃衛生，設立衛生監督崗，進行檢查監督，獎勵主動及時打掃衛生的學生或團體，利用花草美化環境，開展愛護環境和花草的教育。

四，班干部的培養

班級管理光靠班主任管理是不夠的，班干部才是班級管理的助手。在此期間，我將采用班干部(包括班組長和班組長)輪換制，使班級管理達到一個新的水平，讓每個孩子的潛力都得到充分挖掘，培養有個性的人，讓孩子學會學習、生活、合作、管理。

五、其他方面

班級管理也要注重個人發展，在各種活動中挖掘各種人才和學生的潛力，讓班級里的每一個學生都能在某一方面得到進一步的發展。于是班級里繼續開展各種活動，如：文明小標兵評選、小書法家、小發明家、小詩人、數學小博士、書友等。在這些活動中，大力介紹新人、新作品，讓每個孩子都敢于向大家展示。

給孩子們一個金色的童年。在這段時間里，我會蹲下來和同學們交談，用心交流，欣賞地尋找孩子身上的每一個閃光點。我相信，只要我們關心、尊重和包容孩子，我們就能找到打開學生心靈的鑰匙。以上措施只是我這學期對班級的初步規劃，我會在以后的工作中不斷完善。如有不足，請領導和老師批評。

熱門計劃: 實習教師工作計劃(篇二)

通常來講，有付出就會有感受。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《熱門計劃: 實習教師工作計劃(篇二)》，相信能對大家有所幫助。

一、基本情況：

本班學生共有77個，其中男生46人，女生31人。學生基本上來自湖南省衡陽市祁東縣，平時同學之間用本地語交流。該班在原任班主任嚴格要求之下紀律良好，學生與老師積極配合，成績整體水平較高，由于剛開始接觸日語，對日語有著濃厚的興趣，但少數同學有偏科現象。絕大部分同學紀律觀念強，學習態度認真，上進心強，有活力，有朝氣，是一個有很大可塑性的集體。班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有一名音樂特長學生。學生對自己將來有一定打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好約束自己，需要老師時刻提醒與督促。班上干部能起帶頭作用，在班級日常管理中能起到很好組織和督促作用。如檢查日常衛生工作，組織好眼保健操和課間操，檢查學生出勤情況等，為老師分擔相當一部分工作。針對以上情況，我們實習老師將在原班主任周老師及其他老師指導和幫助下，做好他們助手，努力按照學校各項規章制度，管理好整個班級，有計劃，有目的地開展活動，教育和引導好學生，爭取做好實習班主任工作。

二、工作原則

在尊重學生自主權的基礎上，以文化素質為前提，引導全班學生德，智，體，美，勞全面發展，既努力抓好成績，又不放松對學生的組織紀律教育和道德情操培養，以“創造氛圍，情理育人，有機滲透，講求實效”為原則，努力配合原班主任工作，深入學生，嚴格要求，正確引導，關心和愛護學生，誠懇耐心。

三、指導思想

德育優先，狠抓學生為主，常規管理貫穿始終。

四、主要任務

1、較快熟悉全班學生思想，組織情況及班級特點。根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;

2、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;

3、面對全體學生，顧全大局，做到抓兩頭促中間;

4、抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;

5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步;

6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

7、組織主題班會活動，內容豐富，形式多樣，有針對性，適合中學生特點。

8 、對自己的工作分析總結，虛心學習，聽取別人意見。

五、教育措施及方法

1、進行“五熱愛”，“五講四美”教育及發揚艱苦樸素，奮發向上等光榮傳統教育。

2、進行《中學生日常行為規范》的教育，開展綜合評比，及時進行檢查和總結。

3、對學生進行學習方法指導，培養學生進行獨立思考的習慣，利用中午，早，晚自習對學生進行輔導，解決學生疑難問題，指導學生充分利用時間，處理好預習，聽課，完成作業，復習鞏固等幾個環節的相互關系。

4、加強班集體建設，引導學生熱愛集體，增強集體榮譽感，和睦相處，團結互助，為形成一個有強大凝聚力和向心力的班集體打下牢固的基礎。

5、做好學生管理工作，確保不同層次的學生共同進步，對表現好的學生教育他們戒驕戒躁更上一層樓，對后進的學生耐心幫助，鼓勵他們做好轉化教育工作。

六、具體安排

1、每天監督好“兩課兩操”(早，晚自習，眼保健操，課間操)

2、每天按時監督學生遲到，早退，曠課等情況。

3、與班主任合作，聽取意見和建議，了解本班情況，學生個性，愛好，成績狀況，紀律性，以及學校各規章制度，工作原則。

4、召開主題班會，針對學生學習興趣不濃厚和對日本文化知識缺乏的情況，開展關于日本人民生活習慣和文化特點的講座，從而提升學生的學習興趣并且擴展了學生的知識面。

5、深入學生生活，經常與學生談心，了解學生的具體情況及生活起居上的問題。

6、組織本班與其他班一起開展各類文體活動，如：籃球比賽。以增強班級凝聚力和培養學生各方面能力。

7、與個別學生談心，進行心理輔導。

8、指導學生采取正確學習方法，因材施教，多開展師生交流活動。

工作計劃

本學期我的班主任工作力求從小事入手，盡自己最大努力把班主任工作做好!首先與學校政教處保持高度一致，堅決完成學校布置的各項任務。其次我還要從下面幾個方面盡量做好班主任工作。

一，幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”

1,中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經濟科技發展上的機遇和挑戰，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。

2，幫助學生分析自已的潛在優勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利于學生清醒頭腦，樹立遠大而實際的人生理想。

3,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。

總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。

二，鼓舞學生信心

1，樹立榜樣：個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業校友的先進事跡。

2，實事求是地指出學生的優缺點,幫助他樹立目標,取長補短。

3，面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”

三，培養學生正確的學習方法

1，加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，

2，加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養搭配，腦科學最新成果。

3，成立學習興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

4，加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。

四，加強班級管理

1，經常與學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出不足以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監管中。

2，精心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。

3，嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細致的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監督，多同他們交流，給予他們信任。

總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。

實訓工作計劃系列

保持專注和高度緊張，需要工作計劃更具有合理性。工作計劃制定的是以后工作的目標、任務、方向、原則和措施辦法，想要了解“實訓工作計劃”相關的信息那么請看下面的文章介紹，希望能對你有所幫助，請收藏！

實訓工作計劃(篇1)

為進一步鞏固衛生城鎮成果，不斷改善城鎮環境衛生水平，全面提高居民的生活和環境質量，推進健康城鎮的建設。根據縣愛衛會工作目標和要求，結合城鎮實際情況，制定健康教育工作計劃如下：

一、目標：

通過開展各種形式的健康教育活動，進一步指導各社區(村)的健康教育工作，以達到營造健康的環境，培育健康理念，優化健康的設施、完善健康的服務，擁有健康的人群的目的。使轄區居民群眾掌握有關的健康知識和衛生保健常識，增強大衛生意識、創建意識和自我保健意識，形成一定的健康行為規范，倡導良好的生活習慣和健康的生活方式。

二、計劃安排：

1、辦好健康教育學校。以各社區健康教育學校為主，做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時、有記錄。開課率100%。

2、廣泛開展宣傳活動。搜集整理緊緊圍繞愛國衛生月“人人動手、清潔家園”和世界衛生日的主題積極開展宣傳活動，組織轄區單位設立宣傳臺、涌躍參加黑板報聯展，進行評比;各社區(村)居委會定期在宣傳欄中進行健康知識宣傳，利用宣傳形成一個較強烈的愛國衛生工作宣傳氛圍。

3、繼續發揮示范點的表率作用。配合縣有關部門通過抓好示范點的健教工作在轄區各單位中推廣，各類公共場所、飲食、工廠等要求單位根據自身的行業特點開展健康教育活動，對照《公共場所管理條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》等法則、法規、條例，教育職工加強大衛生意識，嚴格操作規程，防止疾病傳播;加強職工的“五期”保健教育，注意保護職工身體健康。

4、開展“健康社區”、“健康家庭”的試點工作。學習先進經驗，結合城鎮道實際，協調有關部門，在環南東路社區居委會開展“健康社區”“健康家庭”的試點工作。努力改善社區環境及體育設施，組織居民開展各類強身益體的文化體育活動;利用社區紅十字診所;開展醫療咨詢，編印健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力。

5、控煙教育。加強對公共場所控煙單位的控煙宣傳，鞏固無吸煙單位成果。

6、定期組織對轄區社區(村)居委會的健康教育檔案進行檢查。

實訓工作計劃(篇2)

學校實訓處在校領導的指導下，不斷地提高創新意識，質量意識，發展意識，加強學生技能訓練，全面提高學生綜合職業素質，培養學生能成為一專多能的實用型人才，在校期間能真正學到一技之長，特制定本學期的工作計劃。

一、指導思想：

繼續堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”的職業學校辦學方向，不斷地提高創新意識、質量意識、發展意識，加強學生技能訓練，全面提高學生綜合職業素質，培養學生能成為一專多能的實用型人才。在學校領導的指導和各部門的幫助下，在全體老師的支持下，解放思想，努力開拓，高效務實地開展工作，把學校的實訓工作做好，為學校開創新局面做貢獻。

二、任務和目標

結合學校的中心工作，探求有效的載體，鞏固和拓寬校企合作。加強學生技能訓練，提高技能合格率，完善和實施各專業實訓基地的建設和申報，盡量做到實訓基地集教學、實訓、培訓、產出一體化。普及畢業生就業推薦工作及深化和拓展與相對口的大專院校合作辦學。積極開展專業教師的培訓和對外培訓，提高教師的專業適應能力和我校的知名度。同時堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”的職業學校辦學方向，繼續做好校企的“訂單式教育”，培養合格的技術人員。

二、具體工作：

（一）進一步加強實訓設備的管理工作

要將各實訓室的管理責任劃分到人，進一步加強實訓室的登記工作和擺放工作，定期清點實驗實訓室儀器設備，對損壞的儀器設備要及時進行維修，對丟失、報廢的要進行登記備案并及時上報。

（二）進一步加強實訓室的內部管理

進一步加強實訓室的內部管理，制定好各實訓室的安全操行規程和管理制度，并將安全操行規程和管理制度頒布上墻，并利用一定的時間組織師生進行學習。進一步規范實驗實習器材的管理，強化操作管理，努力提高成功率和材料使用率。進一步加強對實訓室的管理，努力做到實訓室使用有記錄，實訓工位設備使用情況有記錄。加強實驗實訓室儀器設備的管理及維護，遇到問題力爭做到自己解決，確有難度時請專業人員維修，保證實驗實訓設備的`正常運行，保證學生的實習正常進行。一旦發現學生故意損壞實訓設備，將會嚴肅處理，責成學生及時賠償。

（三）重視學生的職業道德教育

本學期要加強學生的職業道德教育，職業道德教育也是素質教育的重要內容之一，是學生實習技能質量的重要保證。要加強全體學生的安全實習、文明實習和責任心的教育，加強愛護實習設備和公共財產教育，加強學生勤學苦練、善于思考、吃苦耐勞等方面的教育。讓學生熱愛專業、認同企業，幫助他們培養良好的生活、工作習慣，培養具有團隊精神、溝通能力，具備時間觀念，擁有積極向上的心態等等，為盡快適應企業生產環境和社會需要打下堅實的基礎。

（四）注重安全教育

樹立安全第一的意識，規范管理，采取一切有效措施及時排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發生，做到實訓安全無事故。

（五）強化培訓管理

注重平時的保潔工作，把各實訓室定位到班，落實到人，不斷檢查督促衛生，做好值日工作，把實訓室衛生工作與班級量化評比結合起來，確保實訓環境整潔有序、安全。

（六）加強對實習實訓指導教師的指導和管理

加強對實習實訓指導教師的工作檢查，各專業技能指導教師要把技能教育擺到理論教育同等地位，要學生完成訓練任務自己都要先做一遍，不能與以往一樣停留在口頭上，要備好課，制訂好實習計劃，使學生在實訓時間內都能實實在在地學到技術。

（七）重視學生技能培養和競賽輔導工作

加強實訓班級學生的技能訓練，按計劃任務進行過程管理，圍繞實習目標，步步落實到位，突出終結考核，要求項項達標（并將結論及反饋），開展節約競賽，提高材料使用效率。

繼續根據學校的整體安排，配合有關專業進行技能競賽、興趣活動輔導工作，以提高和激發學生學習技能的積極性。

（八）其它方面：

1、做好教學檢查和教師、學生的考核工作。

2、完成領導交辦的其它工作，并做好與相關科室的協調工作。

實訓工作計劃(篇3)

談判背景：我方即xxx工廠和對方xxx工廠是兩個長期的合作伙伴，xxx工廠是xxx工廠的模具供應廠商，xxx工廠使用的80%的模具都是我方即xxx工廠供應的，xxx工廠是我們的大客戶。但最近，xxx工廠說我們xxx工廠生產的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們xxx工廠作出相應的賠償，我們xxx工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方決定進行談判來解決這個問題。

1談判主題

以對我方有利的方式來解決和xxx工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續和xxx工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2談判目標

(1)最高目標

我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給xxx工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續保持和xxx工廠的友好合作，使我們xxx工廠繼續為xxx工廠提供他們生產所需要的模具，并且和以前一樣，xxx工廠80%的模具都由我們xxx工廠提供。

(2)實際需求目標

我們xxx工廠作出一些讓步，對于xxx工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們xxx工廠的額外損失是因為我們xxx工廠沒有履行雙方之前的合同協議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們xxx工廠對xxx工廠的一些幫助，是希望能夠繼續和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續和他們xxx工廠合作，我們xxx工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。

(3)可接受目標

我們xxx工廠對他們xxx工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續保持，我們仍然是他們xxx工廠生產所需模具的80%的供應商。

(4)最低目標

我們最大的限度就是對他們xxx工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續保持和以前一樣的合作關系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

3談判團隊人員組成

主談：我們xxx工廠銷售部的王經理

副談：xxx工廠的法律顧問張先生，生產部的高級技術員李師傅，以及以前負責向xxx工廠進行銷售模具的非常有經驗的業務員付先生

決策人：xxx工廠銷售部的王經理，也就是我們的主談

團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出xxx工廠的銷售部經理來和他們進行談判，銷售部的王經理有著多年的銷售經驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們xxx工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們xxx工廠對模具生產有著多年經驗的李師傅。由于我們xxx工廠和xxx工廠有著多年的合作經歷，而負責和對方工廠有著生意往來的業務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業務員付先生在談判方面是很有經驗的。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4雙方利益及優劣勢分析

(1)我方利益

對方工廠的損失不是因為我方沒有按照合同規定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。

(2)對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓，更好地管理工廠的生產，也給對方工廠的質檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。

(3)我方優勢

因為我方是多種型號機動車零部件的生產廠家，生產的產品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關系。xxx工廠有80%的模具都是由我方xxx工廠提供，可見我方對于xxx工廠的意義重大，他們不可能在短時間內找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的xxx工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產前仔細檢驗的，根據《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們xxx工廠的巨大損失。

(4)我方劣勢

因為對方工廠是我們的大客戶，他們為我們工廠創造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。

(5)對方優勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協議中的規定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償的一個法律籌碼。此外，對方可以利用xxx工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。

實訓工作計劃(篇4)

第一部分：通用部分

安全理論培訓課時：48學時。

要點：通過對以下電工基礎，電氣安全基本知識，技術措施和防護技術等知識使學員熟悉電工安全。

1、電工安全作業概述、電工基礎知識、常用電工儀表、電氣安全基本知識。

2、保證安全技術措施和組織措施、電氣安全防護技術、電氣防火、防爆、接地與防雷實際操作訓練課時：32學時。

要點：通過對以下電工工具與安全用具的使用以及電工儀表使用等訓練使學員掌握實際操作技能。

1、電工工具與安全用具的使用、安全技術訓練。

2、電工儀表使用訓練、配電線路鋪設與檢修訓練。

第二部分：低壓運行維修作業部分

安全理論培訓課時：40學時。

要點：通過對以下低壓電器，電動機和電氣照明等使學員熟悉低壓運行維修作業等理論知識。

1、常用低壓電器、異步電動機、并聯電容器2、其他電氣設備、電氣照明與室內布線、電氣線路實際操作訓練課時：28學時。

要點：通過對以下電氣控制電路的安裝，檢修以及電動機和照明裝置等訓練使學員掌握低壓電氣控制電路的實際操作技能1、電氣控制電路的安裝、檢修訓練。

2、異步電動機、并聯電容器、控制設備等接線與檢修訓練3、照明裝置安裝與檢修訓練。

第三部分：高壓運行維修作業部分

安全理論培訓課時：64學時。

要點：通過對以下電力系統與電網、配電變壓器、互感器、高壓電器以及變配電所的運行、管理等知識學習使學員熟悉高壓運行維修等理論知識。

1、電力系統與電力網、配電變壓器、儀用互感器2、高壓電器及成套裝置、繼電保護裝置與二次回路3、變配電所的運行、管理實際操作訓練課時：36學時。

要點：通過對以下高壓電器的操作、倒閘操作以及配電所互感器巡視檢查和安裝等訓練使學員掌握高壓運行維修等實際操作技能1、高壓電器的操作訓練、倒閘操作訓練。

2、配電變壓器、儀用互感器巡視檢查和安裝、電氣設備絕緣電阻測試訓練。

【熱搜計劃】 醫院實習工作計劃范文

行是知之始，知是行之成。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是小編幫大家編輯的《【熱搜計劃】 醫院實習工作計劃范文》，僅供參考，希望對您有所啟發。

時間似流水，我們已進入實習工作中，實習這個階段對于每一個即將跨入社會走上護理崗位的護士新生都是至關重要的一段經歷。實習的日子對于每一名護士都會是難以忘懷的，因為在實習的日子里我們會盡自己最大的努力去學習，去發現，去探索，去感悟作為一個合格護士的責任與義務。

護理工作在現代醫學發展中，有著無可替代的作用，這就給護理工作人員提出了更高的要求。護士的基本任務是:為病人增進健康、預防疾病、及早康復、回歸社會提供各種醫療服務。在日常工作中，護士針對病人病情、需求，制定、實施護理計劃，提供適合病人需求的護理環境及護理措施，對治療疾病起積極的作用。一名優秀的護士，除了要有熟練護理理論知識，精諶的技術技能外，還必須具備有良好的職業道德、品質修養、美學修養等。因此，在護理管理中提高護士素質是重要環節。只有提高護士的素質，才能更好的高效率地完成護理工作。

在這條艱辛的路上，從開始進入醫院實習的那一刻起，我就感到了前所未有的壓力，壓力不僅來自一起實士的護士，的卻是來自自己，作為一個大專生的我和那些一起實習的來自長沙醫學院、懷化醫學院的同學比起來沒有優勢，所以，我只有在實習期間通過自己的努力來使我不落后，不被蓬勃發展的社會所淘汰。

我會認真的學習關于手術室方面的知識，了解手術室的工作性，熟悉每臺手術所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。無菌操作技術，如戴無菌手套，穿脫手術衣以及正確的洗手方法等都能夠熟練準確的操作。但是由于時間短暫對于有些手術器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。

在這一年里，我也慢慢地進行著從一個護生到一個護士的蛻變，十月的修行，十月的磨練，我努力去做一名好護士，努力每天以微笑的面容去面對我的病人，努力做到耐心細致而不急躁，努力做到工作扎實而不出錯。在各個“老師”前面，我是一個勤快認真的晚輩，在病人前面我是一個溫柔、和善、平易見人的年輕護士。實習的日子里，我懂得了如何去贏得別人的尊重，面對誤解我不去爭辯，面對批評學會了擺正心態。因為年輕，我就要比別人做得好;因為年輕，我就應該勇于受挑戰。

一、樹立：“以人為本”的人性化服務理念，護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院展開的。

人是一個生物體時時刻刻有著他各種生理需求和社會需求，病人則在此基礎上還有疾病治療護理需求。因此，如何滿足病人的各種正常需求，就囊括了我們所有的護理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責所在，其中營造一個舒適安靜的病房環境，耐心的細致的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關懷等等。都是護理工作的具體體現，護理質量的高低均會在這日常的點點滴中反映出來?？傊?，一切以病人為中心，病人滿意了，說明我們的工作就做好了。

二、嚴守各項規章制度和操作規程在護理的上作制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執行醫囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。

各項操作規程是我們的教科書上都明確規定了的。護理工作中如果沒有嚴格的紀律和制度約束，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準確的完成。規章制度和操作規程是我們的前輩在上百年的護理實踐中總結出來，凝結了她們寶貴的經驗和教訓，有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們吸有嚴格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫療質量，防范護理差錯事故。

三、做到“四勤”人是有惰性的。

帶教老師最喜歡勤奮的學生，只有勤奮才能被人賞識，被人接受，才有的機會去學習的實踐知識?！八那凇笔紫纫矍冢褪且朴谟^察。

1.認真觀察和學習帶教老師嚴謹的工作態度，工作安排和計劃性。

2. 觀察各項護理操作流程和具體操作手法，這些知識只有在實踐中多觀察，多領悟其中的要領，才會在自己的實際工作中有質的進步和飛躍。

3. 要勤觀察病情，對病區內的病人要做到心中有數，重點病人要密切觀察。再則就是要口勤，求學知識要勤鉆好問，安扶病人主動詢問、耐心解釋。護患關系、師生關系處理的好壞主要取決于語言的溝通，有了良好的關系，工作學習起來就會輕松很多。另外最重要的還是要手勤、腳勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃虧、樂于干活、主動做事。

1、如果我是負責治療工作的護士，操作前應著裝整齊、洗手、修剪指甲、操作時戴口罩。

2、備齊各種治療用品、藥品，并有標志，做好分類存放，保證無過期失效，每日清點，認真交接班。

3、負責長期、臨時的靜脈輸液、輸血、肌肉注射等治療的準備工作。操作中要嚴格遵守無菌操作規程。

4、嚴格執行消毒隔離制度，按時執行日程、周程。

5、及時、正確執行醫囑，做到三查七對。長期醫囑要按時執行，臨時醫囑要及時執行，搶救病人時，執行醫囑要迅速、及時。

6、用過的輸液器：注射器等，需經初步消毒后方可送供應室。

7、做好醫用垃圾的分類處理。

8、督促檢查工作人員嚴格執行治療室制度。

9、保持治療室的清潔、衛生、整潔并做好保潔工作。

四、如果我是早班我就會做到以下幾點

1、提前30分鐘接班，接好護理用品。

2、跟著帶教老師協助小組護士工作，如：普查體溫、測血壓、測血糖、做理療、巡回液體等。

3、跟著帶教老師負責全病區病人的治療、護理工作，做好與責任護士的交接工作。

4、跟著帶教老師負責到相關部門聯系維修出故障的各種醫療器械。

5、及時檢查、更換氧氣。

6、保持辦公室的清潔、衛生、整齊。在實習中嚴格要求自己做到不早退，不遲到，不曠工，遵守醫院的規章制度。

護士的工作是繁忙、勞累的，但同時又總之，護理工作是是神圣的，它神圣的告訴我∶除人類之痛苦，助健康之完美。我既然選擇了這個行業，我就會醫學事業做奉獻，做一名真正的“白衣天使”。護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，現在觀察病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。這也算第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

計劃參考： 實訓工作計劃1篇

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“計劃參考： 實訓工作計劃1篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

為培養全面發展的高素質、高端技能型人才及適應社會發展的需要的護生。康復與護理學院對護理實訓中心實行了較全面的規劃，實訓中心在20xx—20xx下學期無論是在建設上還是實踐教學上都取得了很大的進步，現護理實訓中心共有基礎護理實訓室兩間，床位24張，能同時滿足90人上課，外科、無菌操作室兩間，急救實訓室一間，母嬰護理實訓室一間。護理實訓中心在教學上發揮了巨大作用，現將護理實訓中心工作總結如下：

一、 實訓室分管情況

護理實訓中心現共有兩位負責人，主要負責個實訓室的衛生、設備維護、安全、實訓室制度完善等工作。由于本學期護理實訓室中心增加了4間實訓室，為保證平時教學能正常開展，教研室又增加了兩位負責人參與實訓室的管理工作，做到一對一的管理制度，即：每間實訓室責任落實到個人。這樣避免了在實訓室管理工作中出現責任人互相推諉的情況，使實訓室衛生、安全、設備維護，教學次序等有了保障。

二、 實訓室使用率達標

護理實訓中心嚴格按照教學要求開展了多學科實訓教學，使每一間實訓室的使用率都達到了80％以上，讓學生真正體會到職業教育的教學理念，真正落實培養高端技能型、動手能力強的專業技術型人才。

三、 加強教師間的實踐教學交流學習

為保持教學的統一性及提升實訓中心教學水平，護理實訓中心定期組織實訓交流培訓課及實訓公開示范課，讓每位教師參與進來，說出自己的新想法或把自己獲得的最新臨床操作方法演示出來，讓大家共同借鑒。在這些活動中各教師之間不僅加強了情感交流，更為重要的是大家毫無保留的奉獻精神，讓彼此之間學到了很多專業知識，同時也較好的培養了新進教師的授課能力和專業實踐知識。

四、因材施教，教書育人

本學期護理教研室本著“教學質量是學校的生命線，教學實訓是學科質量的保證”認真完成每一堂教學課。積極參與護理相關技能大賽，同時開展校內護理操作競賽等活動，使學生樹立牢固專業思想。

五、 重視實訓教學，認真做好實訓室課余開放及12級崗前培訓

護理實訓中心教師不計報酬利用余業時間做好實訓室開放，使實訓室的開放成為日常工作，為學生操練提供機會，使學生在反復練習的過程中發現問題。同時，12級學生面臨著走向實習崗位，為提高學生的溝通能力、思考能力、專業知識綜合技術能力及對臨床護理的應變能力，我教研室對12級學生安排了崗前培訓，把與臨床相關的操作在學生實習之前再次強化一遍，包括：內科護理學、外科護理學、兒科護理學、急危重癥護理學、基礎護理學等實訓課的實操。這既增加了實習生走向臨床的信心，又為學生踏上護理工作崗位奠定了良好基礎。

六、 堅持學而測的考核標準，保證實踐教學質量

護理實訓中心為了保證每項實踐教學在教以后都具有教學意義及體現教學水平、學生動手能力。要求每門課程上完實訓課后都要由上課老師根據“三基”要求制定出考核的評分標準，并隨機抽取三項實訓對學生進行實訓考核。實訓考核的成績計入期末考試成績，這既加強了學生學習水平、鍛煉了學生動手能力又體現了現代職業教育理念。符合學校培養應用型人才的要求。

七、 圓滿完成各種實訓室接待工作

由于我院護理實訓中心建設較好，種類較齊全，實訓中心設備在省內都處于先進水平。所以護理實訓中心還承擔著各種參觀接待工作，實訓中心各教師在參觀接待時做到了人員隨時到齊，以熱情飽滿的精神、流利專業的語言贏得了眾多參觀者及領導的好評。

八、 今后展望

護理實訓中心本著教書育人的理念，踏踏實實的做好每一項工作，保證實訓中心的每項工作能按時按質完成。今后在學校及學院領導的支持與帶領下，不斷摒棄實訓中心各方面的不足，吸取積極有利方面把護理實訓中心的作用發揮到最大化。

學校實訓部工作計劃

一分耕耘，一分收獲。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是小編為大家整理的“學校實訓部工作計劃”，相信能對大家有所幫助。

學校實訓部工作計劃

學校實訓部工作計劃應該包括以下內容：

1. 實訓項目的安排：根據教學大綱和課程要求，安排各種實訓項目，包括實驗、實習、操作等。實訓項目的內容、目的、要求、實施方式等應根據學科特點和學生實際情況進行設計。

2. 實訓設備的維護和管理：實訓設備是實訓的重要組成部分，實訓部應該加強對實訓設備的維護和管理，保證實訓的順利開展。

3. 實訓教師的培養：實訓部應該加強對實訓教師的培養，提高實訓教師的專業技能和教學水平，使學生更好地掌握實訓技能。

4. 實訓學生的指導：實訓部應該加強對實訓學生的指導，幫助學生樹立正確的實訓觀念，掌握實訓技能，提高學生的實踐能力和綜合素質。

5. 實訓成果的展示：實訓部應該積極開展實訓成果展示活動，將實訓學生的實踐成果展示給教師和學生，提高實訓的聲譽和影響力。

6. 實訓部的管理等：實訓部應該加強對實訓部的管理，包括人員管理、財務管理、設備管理等方面，保證實訓的順利開展。

以上是學校實訓部工作計劃的一些內容，具體實施需要根據學校的實際情況進行安排和調整。

機電實訓工作計劃精選

不蹚河不知水深淺。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。一篇實習范文應該要怎么寫呢？小編收集并整理了“機電實訓工作計劃精選”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

機電實訓工作計劃

機電實訓工作計劃需要包括以下步驟：

1. 確定實訓項目和目標：根據專業課程的要求和自己的興趣，確定實訓項目和目標，例如設計一個機器人、制作一個機械手等。

2. 收集相關資料：根據實訓項目和目標，收集相關的資料和工具，例如機器人模型、機械零部件、編程軟件等。

3. 制定實訓計劃：根據實訓項目和目標，制定詳細的實訓計劃，包括實訓時間、實訓步驟、實訓內容等。

4. 實施實訓計劃：按照實訓計劃的要求，實施實訓活動，例如制作機器人、編程機器人等。

5. 完成實訓成果：在實訓過程中，完成實訓成果，例如制作機器人模型、編寫機器人程序等。

6. 總結實訓經驗：在實訓完成后，總結實訓經驗，例如分析實訓過程中的問題、總結實訓成果等。

7. 推廣實訓成果：將實訓成果推廣出去，例如參加展覽、發表學術論文等。

機電實訓工作計劃需要包括實訓項目、實訓計劃、實訓成果和推廣等方面的內容，通過不斷努力和實踐，可以提高學生的實踐能力和創新能力。