[推薦總結] 實習期個人工作總結之二。

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“[推薦總結] 實習期個人工作總結之二”，僅供參考，希望對您有所啟發。

不知不覺中已經在萬科實習了兩周的時間，這段日子，充實且快樂著，雖然只有短短的兩周，但我卻收獲頗豐，無論是在對萬科的認識方面，還是在對自己的定位方面，我都有了一個新的詮釋，這段時間內，我既看見了自己的長處，同時也發現了自己的不足，下面我就為這兩周的工作做一個簡短的總結，希望我能取長補短，也為下一階段的工作做好鋪墊。

作為客戶關系部的新人，由于對公司以及自己的崗位不是很了解，所以這段時間內我并沒有接手一些專業性太強的任務，大致上我可以把自己的工作分為兩大塊：事務性任務和創造性任務，在事務性任務中，我做了包括會員卡郵寄查詢，內業整理(萬客會禮品登記造冊，會員入會申請表與積分歸屬證明等資料的整理)，會員卡裝袋等工作。在創造性的工作中，我做了包括萬客會論壇方案的策劃編寫，快遞公司投遞質量的評價與分析編寫，論壇奧運會精彩活動的策劃編寫，部門旅游策劃書編寫，小哈津環保袋起名與描述，還有萬客會宣傳精選商家的小冊子編寫(還在編寫中)，萬客會組織活動現場配合等工作。

作為客戶關系部萬客會部門的一個新成員，在了解萬客會的工作內容以后，我感到了責任與壓力，萬客會的的主要工作就是增強市民與新地之雙向溝通及提供顧客服務，為有興趣得知新地各項目資料的人士提供更快更詳盡的資料，了解客戶對產品和服務的要求，從而提供更加緊密的聯系。我認為客戶是公司生存的根基與動力，只有與客戶打好關系，我們才有源源不斷的財富與名望，而萬客會作為客戶與公司的一個橋梁，我們有著一種神圣的使命與責任感，所以我們必須把任何一件小事都做到十全十美，想客戶之所想，急客戶之所急，把客戶融入到萬科的大家庭里，使得客戶感受到家一般的溫暖，為萬科的騰飛保駕護航。

從對工作的一無所知，到現在自己可以簡單的把握工作的簡單脈絡，雖然我并沒有一個質的飛躍，但是我仍然認為我在這段時間內無論在各方面都得到了顯著的提高。在事務性工作上，我明白了什么是快速，準確，有條理，而創造性的工作讓明白了什么是創意與主動。的確，在不同的工作中，我們要做不一樣的自己，有時候我需要穩重與細心，有時候我們需要熱情與豪放，只有成為一名綜合素質高超的員工，我才能勝任不同的工作任務。

在這段時間里，我還明白了團隊的重要性，每個員工都分管一小部分的工作，而只有每個人都做到百分百的努力，這個團隊才能獲得最終的勝利，工作不是我們一個人的工作，而是這個團隊的工作，單槍匹馬有時候只是匹夫之勇，只有做到部分與整體完美的結合，這個團隊才會發揮最大的'功效。

另外我還認為作為一名實習生，在一些問題上我們需要更主動積極一些，不能只是簡單的等待與機械似的工作，我們需要想清楚在這一個月里我們想要學會什么，想要得到什么，然后主動的與前輩溝通與交流，在相互交換意見的同時提高自己的工作能力。

雖然只是簡短的兩周時間，但是我仍然在我自己的身上發現了很多缺點與不足。如在工作的時候有時候過分的依賴前輩，在一些問題的考慮上，當自己遇到困難的時候，我并沒有竭盡全力的去獨立思考，相反，我更喜歡向前輩們討取經驗，走捷徑，我想說并不是問別人不好，而是久而久之自己就會失去原有的思考問題的能力。又比如在工作的時候有時候會產生厭倦的心里，當我做一件事情時間過長的時候我總會出現一種厭倦的心里，希望得到休息與寬慰，這并不是一個好的習慣，在工作中我需要投入百分百的精力與耐心，很多問題是急不來的，我需要心平氣和的去面對，戒掉焦躁的心里，耐心的去解決與面對，合理的安排自己的作息時間，把自己的工作效率提高到自己的極致。

以上出現的不足都是我日后發展的一塊絆腳石，所以我需要不斷的改進，爭取做到一個完美的自己，把自己的能力發揮到最大，最強!

萬科給我留下最深的印象就是良好的工作氛圍與和諧的工作氣息，特別是萬科的企業文化，深深的打入了我的內心，這種企業文化不僅僅是一個公司的象征，更為員工提供了一個良好的工作平臺，生活在這樣的一個大家庭中，我們得到了意想不到的溫暖與關懷，在這里，我不認為我們只是簡單的一個員工，而是家里的一個成員，所以大家都會用自己最大的努力去回報這個大家庭所給予我們的一切。

很高興也很榮幸我趕上了萬科一年一次的年中大會與趣味運動會，從年中大會中我看見了各位領導的颯爽英姿，在趣味運動會上我感受到了這種濃厚的企業文化底蘊，我始終堅信，在這樣一個良好的氛圍中，萬科一定會不斷進步，在房地產的行業中如日中天。

其次這里的每位同事也都很和藹可親，他們沒有把我們當成新人看待，大膽的分配給我們一些重要的任務，讓我們看到了我們的價值所在，這對我們實習生無疑于一陣強心劑，讓我們拿出更大的勇氣與動力去為公司效命。

在這兩周中，我堅持寫實習日記，用我的文字記錄我的生活，文字中洋溢著歡笑與美好，我相信不管過去

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去多少年，這一段時間都是我人生最美好的時光!

以上就是我這兩周的實習總結。

延伸閱讀

優質總結：實習期個人工作總結范例

學者貴于行之，而不貴于知之。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。好的實習范文都有哪些內容？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“優質總結：實習期個人工作總結范例”，僅供您在工作和學習中參考。

時光荏苒，不知不覺間，我在xxx幼兒園實習期的教學工作已經結束了。回想過去的幾個月，在工作方面，我認真仔細的完成了自身的基本教學任務，并在xxx老師的指點下，積極的在課堂中學習新的知識，以此大大的提升了自己。

在這次的實習期之前，我還僅僅是一名剛剛從學校中畢業的應屆畢業生，最大的經歷，也只是在xx幼兒園經歷過的一段實習期而已。如今，在經歷了這樣一段實習期的工作后，我更加充分的了解到了教師這份工作，并且也收獲了許多的感悟?，F對我在這x個月實習期的工作中的收獲做如下總結：

一、學習方面

作為一名新人教師，盡管只是幼兒教師，但我也明白，充足的知識儲備對于教育來說是多么的重要。為此，在工作方面，我嚴格的要求自己，并通過向身邊的教師請教，以及在休息時間通過網絡的了解和學習，充分的提升了自身在工作經驗和知識方面的儲備。

此外，在的工作中，我也有通過自身的教學和鍛煉去加強自身以及適應幼兒園的環境，并通過這份累積來了解xxx幼兒園。

二、工作方面

工作中，我始終將班級中的幼兒當做教育的中心，充分學習和貫徹幼兒園“xxx”的教育理念，加強自己對幼兒的了解，積極引導幼兒發展。并在工作中，積極的帶動幼兒成長、認識。

當然，在大部分的情況下，我的工作中都少不了xxx老師的積極教導。在工作方面，我一直都是在xxx老師的指點下不斷的認識和改變。尤其是在工作后，xxx老師總能對我的課做出合理的評判，對于工作中不正確的、或是教學的重點不對，她總是能第一時間提出來，并教導我正確的道路。有了xxx老師的教導我在這段成長的道路上收獲了更多。

三、目前的不足

反思自己的個人情況，目前最大的問題在于缺乏對后續成長的計劃！作為一名教師，我必須學會自己獨立的成長！畢竟我也不能總靠著xxx老師的教導來發現自己的錯誤，為此，我要在今后的教育工作中加強自身的判別能力，并尋找提升自我能力的方向，讓自己能在家今后的教育事業中越發的強大。

如今，實習期的工作已經結束，今后正式的工作也只會更加艱難，為此，我更要積極努力的去創造未來！今后，我一定會成為更加出色的老師，培育出更多優秀的幼兒！

教你寫總結: 實習期個人工作總結

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。那么如何寫一份實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“教你寫總結: 實習期個人工作總結”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

時光荏苒，為期兩個月的教學實習轉瞬即逝。時間雖短，卻給我留下豐富的教學實踐經驗和不可磨滅的記憶。回想起9月13日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到廣水實驗高中，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎?如今，8個星期的實習工作已結束，我們8位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號!在兩個月的實習期間，我們向老師們請教學習，與學生們也逐步深入接觸，從開始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到老師的角色轉化。廣水實驗高中給予我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著那些天真的面孔、第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題現在，現將這八周來的收獲與感受和大家分享如下：

一、 生活篇

時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶。在實驗高中的實習生涯中過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個人來自不同的院系，在實習前我們完全是陌生的一群人，但在8個星期的實習期間，我們幾乎每天早晨一起備課，一起探討，一起吃飯，一起進步。實驗高中里，記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟。 我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現在建立起深厚的友誼，這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!

我在實高的指導老師是王光銀老師，班主任是劉華濤老師。王老師對人很熱心，對于我的教學總是給予很認真的指導，并將他的一些教學經驗傳授給我們;劉老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師們和學校領導的幫助。

二、 教學實習篇

在實習期間，我負責的是高二8班的生物教學。

高二不同于其它年級，它的教學工作復雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。實習的第一周，我主要任務是聽課，每位生物老師的課我都去取經。四位高二生物老師中，王光銀老師是資歷最老的教師，他教學和生活經驗都更豐富，他上課氣氛輕松，語言幽默，邏輯性非常強，學生反應都很熱烈，美中不足就是普通話帶了部分的地方口音。劉華濤老師是高二生物組的組長，他為人一絲不茍，認真負責，上課的時候也相對嚴肅，但偶爾也會引人輕松一笑。其他兩位生物老師分別為李老師和向老師，李老師由于身體不好，所以課程較少，但是他也是資歷很老的教師，上課有條不紊，而向老師作為年輕的老師，上課非常有活力，而且他搜索信息能力很強，經常在課上為學生帶來大量的課外知識，拓展了學生的視界。

在聽課中，我個人體會很深。因為每個老師都同時帶3-4個班的生物課，所以在聽課的同時，我注意到各個班里學生的不同反應，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學習老師所講的知識，還要去學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。

難以忘記第一節課，剛好是周一下午的第二節課，由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺時間還是很緊，但是同學們非常配合，讓我最后順利的講下來這節課。課后王老師給我認真指導和指出不足，認為我課堂氣氛很活躍，但是有多余的語言，比如經常會不經意的問“聽得懂嗎”“都理解了嗎”之類的話，在此后的課中，我就注意了自己的措辭，積極改進。

雖然第一節課講下來了，但我總擔心自己做得不好。接下來的時間，我準備好后，講課給老師聽。指導老師聽過以后，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態去備課、上課，不再緊張了。

教學工作中，我個人覺得要注意如下幾點：

1、 認真備課：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。

2、 試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。

3、注重學生能力的培養：上課時注重與學生為主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。

4、 認真及時批改作業：布置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給以及時的反饋

5、 做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

三，班主任工作篇

做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰的。

我做實習班主任的班級是高二7班。

剛到實驗高中時，原任班主任劉老師就給我們大概的講了一下班上學生的整體情況。真正開始是在實習生活開始的一個月后。在劉老師的介紹和自我介紹之后，我與7班的學生們認識了。學生們都很熱情，對我的工作也很配合，經過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，迅速熟悉了全班學生和班級內的各種情況和特點，對班主任工作也逐漸得心應手。

日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監督學生的學習、紀律以及衛生，具體安排為：

1、每天堅持6：00之前到教室監督學生進行晨讀，并做好紀律的記錄。6：45時，安排并監督學生做好清潔工作。

2、在課間操和做眼保健操時，到班上監督學生做操。

3、 每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生的情況，并指對學生的問題進行輔導，鼓勵學生。

4 、大掃除期間，安排，監督學生做好大掃除工作。

5、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會

6、每天，除休息時間之外的其他時間，都在辦公室坐班，以便學生有事第一時間能找到我。比如中午，所有學生是不允許外出的，半個小時的午餐時間之后都必須回教室自習。我監督和指導他們學習之后，就會在辦公室坐班，方便處理學生有事臨時請假等各種事宜。

班級活動方面： 在班主任劉老師的支持和幫助下，再針對7班學生的現況，我策劃了一個名為“理性接觸網絡”的主題班會，收到了良好的效果。

當實習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環境，而且要時刻關注學生的思想動態、內心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝劉老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。

四、調研工作篇

在實驗高中實習期間，我們小組根據實高的教學現狀，做了一個教學調查報告，題為“交互式電子白板對普通高中教師教學方式變革的作用研究”，對這種形式的教學手段的優劣基于教學實踐中教師的教和學生的學進行全方面的分析，得出一些可用的成果指導新課標教學中教師的教和學生的學，以期使教師們教得舒服，學生們學得開心，真正從這一新式的教學手段中受益。

在這次調查活動中，我們得到了實高很多老師和學生的熱情幫助。

[推薦總結] 實習期個人工作總結最新模板

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。我們怎么動筆去寫實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[推薦總結] 實習期個人工作總結最新模板”，僅供參考，大家一起來看看吧。

從20xx年年7月到現在，一年實習時間已結束。在這一年中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。

一、理論學習使我對工作有了更進一步的認識和了解。

不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基矗因為有大學專業課的底子，使我學習工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠將原有知識溫習鞏固，產生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。

二、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。

一直以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學習活動。通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。

勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項規章制度，認真履行職責，自覺按規范操作;平時生活中團結同志、尊敬領導，不參與違法亂紀活動，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。

三、實踐讓我的業務技能不斷增長，工作能力不斷加強。

剛開始工作時，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導，一邊是自己對著書本反復琢磨。幾個月下來，已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經能夠獨立完成一些簡單的計算和繪圖任務。過去的一年中，我先后參與了“XXXXXXX地下水生態保護工程”、“XXX跨南水北調改線工程”、“XXX除險加固工程”，“XX旅游度假村防洪評價工程”，“XXX供水取水口改建工程”，“XXX灌區XX渡槽施工設計”，“XXX水庫除險加固工程”，“XXX灌區續建配套節水改造規劃設計”，“XXX灌區續建配套節水改造工程”等9項設計工作。通過實踐，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。

在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業務技能特別是應用工程軟件還不夠熟悉。

在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。

2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、"業精于勤而荒于嬉"，實踐是不斷取得進步的基矗我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

【熱搜總結】 實習期工作總結之二

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。實習范文可以從哪些方面開始呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《【熱搜總結】 實習期工作總結之二》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

通過這次實習，我覺得我有了很大的收獲。首先，我知道了如何寫大學生實習報告，同時在老師的指導下如何寫畢業論文。這次實習使我明白走向社會事業是多么容易的事。在今后的工作中，我必須珍惜機會，努力把工作做得更好。以下是我畢業實習的個人總結。

首先在這次任務中擔任檢查員。任務最輕，但熟悉各部門的操作程序是很重要的。主要方面如下：

各職業工作場所標準程序規定

使用設備工具

原料、輔料檢驗入庫發行記錄

主要工藝的主要瓶頸

在不同環境下檢查產品生產

檢查記錄。

第二，這次實習讓我意識到，*品生產反應是中心，工藝是主體，設備是環境，檢查是有條件的思想，*品生產是根據工藝和檢查兩條主要干線進行的。通過這種普遍聯系的整體部分-整體思維方式和認識過程，學習了科學的訓練方法。提高實踐、觀察、分析、綜合等四種能力，將生產能力的提高提高提高到現實。實踐能力是收集畢業設計資料和素材的最重要能力。觀察能力是生產能力強弱的直接表現。分析能力是前兩種能力的發展。綜合能力是前三種能力的匯總和提高。認識實踐-生產實踐-畢業實踐在時間和空間上構成一個實踐鏈，這一鏈的高級環節——畢業實踐-畢業設計(論文)將使學生4年學習的復雜多樣的知識和理論得到新的全面“組裝”和升華。

我這次畢業實習的題目是《青霉素的工業生產及相關影響檢測》。青霉素是真菌生產黃青霉生產的。青霉素的生產目前主要是用微生物發酵法進行生物合成。少數也可以用化學合成法生產。另外，用生物合成法制造的青霉素可以用化學或生化方法改造分子結構，制造各種衍生物。由于絕大多數青霉素是根據新*開發的，因此在發酵過程或以后的工藝過程中，有望努力提高生產率。(威廉莎士比亞、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素)本研究旨在探討不同發酵條件對青霉素發酵的影響，調整最適合青霉素生產的發酵條件，縮短生產周期，提高產量供應的科學依據。

實習開始對青霉素生產工藝進行文獻檢索，對資料整理進行認真的學習和分析，熟悉青霉素的一般生產工藝過程，有針對性地掌握青霉素的生產環境，對生產情況有了切實的認識。實習期間，對不同ph值溫度最合適時生產的青霉素進行管盤檢查。系統地認識到青霉素質量檢查。通過不同的環境生產青霉素，可以調節青霉素生產的最佳發酵條件，縮短生產周期，提高產量供應的科學依據。最終閱覽青霉素的主要用途。(研究和*物)臨床上發現，主要用于革蘭陽性球菌(如鏈球菌、肺炎球菌、敏感葡萄球菌等)感染。用于分子生物學研究。

這次實習對我來說有很大的收獲，真的有學到的東西。我把從上一本書學到的知識和實際工作結合起來，使我對學到的專業技術產生了更大的興趣，學到了科研工作者應有的態度，一定要踏實勤奮。在以后的學習生活中，我必須進取地學習教師的同學的優點和優點。我相信這次實習對我以后的工作會有很大的幫助，是我走向社會的最后一次有意義的實踐課。

以上也是我實習工作的總結。最后，我對學校這次實習的機會和細心指導和鼓勵的馬金珠老師表示衷心的感謝和崇高的敬意。

總結收藏: 實習期個人工作總結(篇三)

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結收藏: 實習期個人工作總結(篇三)》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

轉眼我在XX的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，射洪戰斗單元城中片區市場完成銷售額XX萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以XX頭曲XX、XX大曲簡根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發網點是XX單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“XX酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼XX曲XXl宣傳海報400余張，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對XX區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調查統計情況

根據現有市場調查統計得出，XX、XX、XX樓及XX等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以XX、XX為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司XX頭曲、XX大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

XX司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進XX、XX等系列酒達XX元可獲得XX牌豆漿機一臺，達XX萬元可獲得價值XX元空調一臺。

XX以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送成都XX。

二、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

XX單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

總結參考： 實習期個人工作總結(篇三)

不蹚河不知水深淺。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？以下是小編收集整理的“總結參考： 實習期個人工作總結(篇三)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習期的工作已經結束了，我現在感觸很多，也為自己接下來的工作感覺到緊張，因為作為一名實習工作人員，在工作當中，我必須要當任自己的態度，實習也是大學最后一堂課了，我認為最近能夠有機會拿到公司這邊實習也是一種幸運，對于我來講，是一個不可或缺的鍛煉，有的時候成長往往是在不經意之間，就像這次的實習，我再來到實習工作之前，一直都是平平無奇，對于自己的狀態，也沒有一個特別好的看法，也沒有一個客觀的對待，通過這次的實習，雖然只有短短三個月，但是我能夠看到自己的進步，也能夠看到一些特別好的情況，有些東西都是在往好的方面發展著，所以我希望自己能夠通過自己的努力去進一步的提高自己，提高自己的能力，有一個好的方向，現在也就這三個月的實習進行一番總結吧！

我在實習當中一直都有著非常好的心態，知道自己的能力有多少，實習工作本來就不能去輕易地忽視他，一定要去認真的對待，對于自己的工作而言，有些時候不僅僅是身份的一個特殊，更多的是對工作的一個認真態度，多少的了解？對于自己的工作，一定要有非常好的心態，有非常好的態度，不及你是一個初步的了解就行，希望能夠從這次過程當中，從這個實習工作當中體會到，更加深層次的東西，這不是我說說而已，我一直都希望自己的路能夠長一點，能夠更加遠一點，三個月來的實習，我一直都秉持著好的心態，一直都秉持著一個正確的態度，樂觀的心態，往往都能夠讓自己扮成一些意外的事情，實習期間我一直都比較虛心，我對于知識的一個渴望是非常濃郁的，對于自己專業知識上面，我覺得自己做的還不夠，只要通過不斷的學習，通過不斷的去積累，才能夠達到一個至高點，才能夠去突破自己，我真的感覺我是很幸運，我也希望自己能夠用這個好的方法去證明自己，去給自己更加深層次的一個體會，實習就是對自己的一個考驗，實踐與學習的結合，才能讓自己的專業知識跟實踐能力的那一個鞏固，所以我一直都在突破自己，都在尋求一種方式，證明自己，讓自己的能力得到一個發揮，得到一個臨界點，在這個過程當中，然會發生一些特別的事情，也會發生一些自己沒有預料的事情，但是我一定不要后悔，我也不會因為這些而感到什么退避的思想是沒有的。

在思想上面，我的思想一直都很端正，我知道自己應該做什么？應該清楚地去做到哪些，有一個清晰的思路，也讓我能夠受益匪淺，我希望自己能夠掌握這些，希望自己能夠在這個過程當中進行一步的去體會，它也能夠從這個生活工作中有一個深層的了解，發揮好自己的能力，不斷的突破自己，進行一個規劃，這是非常有必要的，我時時刻刻都在準備著，我也跟周圍的每一位同事相處的很好，因為只有在不斷相處當中才能夠了解對方，才能夠讓我們之間達成一個工作之間的默契，對于未來的工作，這幫助的，所以我一直希望得到對方的一個肯定，我也希望能夠進一步的去掌控好這些，保持好一個絕對的狀態，真的很是感激，這次的實習機會，也感覺實習當中的每一個人。