最新報告: 實習調查匯報其六。

業精于勤荒于嬉。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。在寫實習范文有什么秘訣呢？小編特地為您收集整理“最新報告: 實習調查匯報其六”，僅供您在工作和學習中參考。

一、實習基本情況

1.實習時間:200X年X月X日—200X年X月X日。

2.實習地點:實習地點32個。

在自治區內25個實習點，區外7個實習點。

具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容:實習內容可以概括為兩大類。

一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

4、實習人數

(1)實習學生。

200X屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。

共17人。

由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5、實習形式:根據學院教務處的要求，采取警中實習和分散實習兩種形式。

分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。

集中實習學生的實習單位由系里聯系。

所有實習單位都有專業教師指導。

實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。

根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6、實習成果數據統計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。

鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。

其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。

實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。

報告內容包括三部分。

一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。

二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。

三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。

全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。

在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。

本次實習采取分散形式。

原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。

本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。

實習收獲主要體現在兩方面。

1、工作能力。

在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。

實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。

大多數學生能勝任單位所交給的工作。

在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2、實習方式。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。

學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。

他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3、實習收獲。

主要有四個方面。

一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

二是提高了實際工作能力

4、組織管理。

實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。

實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。

實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。

實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。

指導老師平均每周與每個學生交流一次。

指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。

基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。

不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5、校企關系。

實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。

實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。

使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

6、總結交流。

返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。

實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。

對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1、增加實踐環節。

學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。

從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。

有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。

一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。

在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。

如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。

如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。

但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。

我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。

建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。

目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。

包括畢業論文也存在這樣的問題。

指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。

總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。

所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。

而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

3、加大教學改革力度。

以社會需求為導向，調整課程設置。

實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。

客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。

其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。

我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。

學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。

首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。

要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

4、畢業實習規范化。

以規范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。

以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。

以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

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[報告系列] 實習調查匯報篇二

古人曾說，力行而后知之真。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[報告系列] 實習調查匯報篇二》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

·放假了，經過半個月的充分準備7月20日—7月24日，我對三亞市城市社區建設和發展進行調查問卷，對三亞城市建設、社區設施、城市社區服務、城市社區工作等進行了全面而客觀的調查，更加深刻地了解和認識三亞城市社區的建設和發展．

(教育)

·一．實習目的:進一步了解三亞城市社區建設和發展,充分利用專業基礎知識,把理論知識與實踐相結合,提高實踐能力,鍛煉自己.

·二．調查地點：三亞市河東區月川社區

·三．月川社區簡介

·月川社區位于三亞市河東區，是一個典型的半城市化社區，本社區面積最大，共分成十二片，人口較多，共有一萬多戶，暑假社區實習調查報告。社區人口主要由外來人口，本地人口和老退休干部組成。三亞市主要由河東區和河西區組成，由于河西區開發較早，經濟發展水平相對高于河東區。河東區的大部分地區還屬于農村，調查報告《暑假社區實習調查報告》。

·四.實習內容

·通過四天對市區居名的調查問卷，了解到一些現實情況如下：

·總體而言：三亞市是一個正處于發展中的城市，由于該市居于祖國最南端，與內陸交通不便，加之開發較晚，整個三亞市的發展與內陸的一些城市（如株州、綿陽）還有較大的差距，城市社區的建設和發展比較落后，社區服務（如醫療保健服務）、社區硬件設施（如交通，物業管理）等存在著較大的不足，從調查中我發現社區建設主要存在以下問題：

（1）流動人口管理混亂（外來人口多）

（2）人文環境差

（3）交通不便

（4）教育觀念低

·居委會態度：在調查期間，我與月川社區林世耀書記進行了一次談話。他說：“目前阻撓社區發展的最主要因素是經費不足，政府領導不夠重視，加之社區工作經費開支較大，這些都嚴重影響了社區的發展。

·受訪者態度：在調查期間，我不難發現本社區的人口流動性大，而且外來人口居多，造成了居委會管理混亂，當地居民很排斥外來人口，他們認為外來人口占有了自己的房屋，而且造成了社區治安混亂，管理混亂，環境衛生差。

·外地居民態度：一些外地居民認為三亞環境優美，空氣清新，居住環境不錯，由于市區房價較高，加之工作的需要，就來到了較為落后的居民社區。

·五.調查分析

·三亞市正處于發展中，我們有理由相信三亞市明天的發展會更好，但是對于一個城市尤其是社區發展中存在的問題，我們不能逃避，必須正確面對，提出問題，分析問題，并解決問題。

熱門報告: 實習調查匯報(篇七)

通常來講，有付出就會有感受。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“熱門報告: 實習調查匯報(篇七)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

調查單位：湖北省天門市小板鎮初級中學

調查對象：七年級五班及其他年級部分學生

調查時間：xx年9月x日——xx年2月5號

xx年9月x號晚自習，我開始了作為實習生的第一堂課，通過三個月的實習生涯，我以既是老師又是學生的雙重身份與小板中學七年級五班互相學習、共同進步。

小板中學，以求實創新為校風，以勤奮、求實、文明、進取為校訓，以熱愛尊重、科學引導為教風。七年級五班是整個年級的火箭班，共有學生67人，以團結、友愛、拼搏為班訓，整體素質較高。通過三個月的實習生活，與學校領導和老師、學生的接觸中，我更加理解了理論來源于實踐，實踐出真知的哲理，完成了認識的第二層次飛躍。

期間，我主要實習兩方面的工作：一、語文教學實習；二、班主任工作實習。以下我將從這兩方面進行具體說明：

一、語文教學實習

1、關于課件

備課是任何一個實習老師必經歷的階段，充分的備課是擁有一堂好課的必要條件。通過觀察，我發現小板中學有主動備課的優良傳統。即使是從教經驗豐富的教師，又或者老練的青年教師，都自發的、積極的備課，既要參考教參充分了解課程內容，又針對有問題之處積極討論，確保踏進課堂開講之前一切理論知識正確且符合學生的接受習慣。

個人總結，即使有教參和光盤，也要勤動手，做一個勤快的老師。在聽了幾堂優秀教師的課程后，更加堅信這個道理。每個教師的教學風格不一，學生的接受能力和習慣也各異，故為確保課堂有序有趣流暢進行，最好是多做準備，多聽課，多向先進的教育工作者咨詢。

另外，值得一提的是，隨著科學的發展，時代的進步，教學內容越來越時代化、先進化，在這樣的大趨勢下，實習生更要做好充分的危機預防措施。在準備教案和課件中，要多思考，在課間中加入時代因素，讓語文具有時代感，并設想學生可能會提的課外的問題（根本途徑是擴充自我的知識儲備，并與時代保持聯系）。

2、關于課堂

課堂是老師與學生聯系最緊密的地方，也是學生自我成長的地方。通過三個月的教學，我發現，就七年級而言，學生最關心課堂的趣味性，老師最關注課堂的紀律性，兩者存在著較大矛盾，如何處理好這二者的關系十分重要。

實習的初級階段，我沒有出來好二者的關系，趣味性勝過紀律。七年級五班作為整個年級的火箭班，有優秀學生的普遍特質——好奇心和求知欲。比如講到《空城計》時，學生的反映格外強烈，會詢問名著內的其他人物的故事，會自發討論品評人物高低，教師這個時候要把握適度原則，可課后討論，防止課程被擱置。另外，客觀上，由于我的聲音偏細柔，此班學生人數多，導致教室后面的同學無法聽清課堂內容，呈呆狀或自行學習狀，而前幾排的學生參與度過高，易起哄，容易造成課堂流暢精彩的假象，后期，在與眾多老師和班主任的交流下，及與同時實習的同學討論，漸漸的摸索出讓課堂效率高的幾種辦法。首要是紀律，可在課余時間采取個別交流及課堂上嚴懲高聲喧嘩者。實踐證明，此法有效。另外，科學使用獎懲制度。對七年級的學生而言，這個階段正是他們世界觀、人生觀、價值觀開始形成的階段，受外在的影響比較大。故教師課堂可多鼓勵內向或有強烈表達欲望的同學，給予學生正面積極的肯定，懲罰措施不應該經常使用，考慮到學生的內心承受能力。

此外，就我在八年級四班聽課經歷和觀察的結果而言，課程教授的方式和教師語氣等都迥異于七年級?？傮w而言，八年級學生知識面更寬闊，更內斂，教師在教學誘導之余也需多關注學生課后的活動，多交流多談心。

3、關于溝通

這是我認為比較成功的一處。雖然只是實習生，只帶三個月的課程，但是通過與學生的交流，我認為，課后說反映的問題很關鍵。多與學生交流，一則詢問課程的接受度，審視自我的課堂效率，二則加強與學生聯系，讓學生主動傾吐內心，向學生傳遞“我在關注你”的訊息，有助于學生課堂積極主動發言和自信心的培養。

另外，實習后期的溝通模式主要是課堂教學“你說，我聽”和練習“我說，你聽”。這種語言模式有利于強化學生的主體地位并提高學生的注意力。當然，在實踐教學中，必須要根據實際情況出發，七五班由于有自發主動學習的班風，又因之表現欲和表達欲都強烈，故適合這種模式。

除去與學生的溝通外，與老師的交流也相當重要。教學過程中經常碰到棘手問題，這時候，要做一個虛心求教的學生。通過與經驗豐富的老師交流，反饋問題，多方討論，試行方案，總結經驗等步驟后，明顯感覺教學工作容易輕松不少。

二、班主任工作實習

總體來說，在現任班主任熊老師的幫助下，用一句話來總結班主任的工作——苦中一點甜。

1、關注學生

包括兩方面：學習與生活。首先要明確，班主任不只對學生個體負責，更要對每一個學生的家庭負責。在學習方面，更傾向于扮演一個嚴師的角色。游戲是孩子的天性，學習是孩子的天職，故班主任要時時督促學生完成各科作業，不要松懈。對于學生碰到的學業上的問題要及時的解決，避免堆積成災。

生活方面，主要是強調安全問題。人身安全、財產安全、食品安全等方方面面。另外，嚴冬將至，叮囑學生防寒防感冒等細節。值得借鑒的一點是，每天晚自習后，班主任都需到寢室查寢，檢查學生到齊情況和生活設施，既有利于防患風險。又可拯救對學生的了解。

2、關注學校

主要是學校定期舉行的活動和上級機構傳達的文件。比如，今年十月底十一月初的五校聯考，十一月的運動會等，作為班主任，既要把任務傳達到每個學生手中，也要讓活動圓滿完成。平時多瀏覽學校的網站，看看最新動態，把一些文件精神傳達下去，提前做好準備。

3、主要日常工作

每周二下午的主題班會。主題班會是加強班級凝聚力的有效途徑，我一共舉辦了三期主題班會，分別是“我為學習來減壓”“分數背后的故事”“追夢·青春”，主要采取學生積極發言，老師組織的模式，這要求班主任做好充分準備，包括材料的匯集、教學設施的正常運行、每一階段的中心導向等，班會是考研班主任組織能力的有力指向標。

[報告寫作]實習調查匯報wps版

一分耕耘，一分收獲。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。在寫實習范文需要注意什么呢？小編收集并整理了“[報告寫作]實習調查匯報wps版”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

調查結果顯示,固然面臨大學畢業生人數迅猛增長及金融危機等嚴重挑戰,仍有半數以上的青年學生對未來就業形勢表示樂觀,而持悲觀態度的比例接近三成。也正是由于前兩年金融危機的影響、就業人數增多以及學校就業指導的作用下，大學生的就業觀念逐漸改變，不再是以前陳舊的擇業觀念，就業期看逐漸降低，“先就業后擇業”也逐漸成為大學生在就業過程中的主要觀念。在期看的職業類型方面,“穩定”成為青年學生們考慮的重要因素；而假如沒能順利就業,選擇繼續攻讀的可能性最高。

1引言

隨著教育事業的發展和人們意識的覺醒，越來越多的學生選擇在高中畢業后就讀高校，接受大學教育，這對國家教育事業的發展以及現階段對人才的需求有很大的益處。但是近年來擇業題目逐步上升為眾人關注的焦點，擇業難--對很多人而言都是一個很嚴重的題目，特別是對大學生，更是一個必須面臨的困難，多數的大學生在畢業后面臨擇業時一片茫然，無所適從，"高不成，低不就"的狀況日益嚴重，走出了象.牙塔的大學生并不了解眼前社會的現狀，從而盲目地將自己定位，走進了擇業的誤區。因此，大學生的擇業壓力越來越大。

作為大三的學生，在不久以后即將步進社會，開始我們人生中的又一個旅程，走出校園，我們面臨的第一個題目就是擇業。擇業--一個在時間沖洗下永不退色的話題，已經隨時代的發展成為了人們，特別是大學生必須面對的一個嚴重的題目，而時代在變化，大學畢業生的擇業觀也會隨之變化，究竟走出象.牙塔的我們該何往何從，面對機遇該如何抉擇呢？

在選擇題目的時候，我們首先考慮的調查方向是影響人才活動的因素，但是基于題目過大，并且調查對象多為一工作人群，為調查帶來了很大的困難，于是，我們將題目縮小為調查河北科技師范學院秦皇島校區大學生的擇業觀，從而縮小了調查人群范圍，節省了調查時間，進步了調查效率。使調查結果更貼近我們的生活，為我所用。并竊冬選擇這個題目也具有一定的實際意義。 2問卷分析

2.1問卷情況

問卷共分為6部分（具體見附件）。第一部分是個人基本信息，如性別，專業，年級等信息。第二部分是就業熱情，第三部分是學校就業指導情況，第四部分是自我分析，第五部分是具體就業傾向。 2.2問卷抽樣調查

問卷抽樣調查系在就業指導委員會指導幫助下, 由我組多名同學共同完成。我們使用多分層抽樣調研樣本。主要采樣時間為20xx年12月12日到20xx年12月15日。要求不記名立即填寫問卷,及時收回.共發放問卷600份，回收有效問卷為551份，有效回收率為91.8%。在問卷題目回答上，存在極個別問卷的某些題目沒有回答，被默以為自然缺失，因此，某些題目的有效抽樣量稍小于551，但這個處理不影響題目的統計。

本次采樣的數據內容極為豐富，實際上，本報告的結論并沒有充分挖掘出本次數據的全部內容。項目組會在適當的時間，繼續進行分析，以期得出更多有意義的結論。 2.3樣本基本情況

本次調查對象為河北科技師范學院秦皇島校區全日制本專學生。從培養層次分布來看，36.2%受訪者為?？粕?，63.8%受訪者為本科生，這個比例與全校均勻本，?？?、本科人群的比例較一致。此次問卷受訪者中女性占比例略多，為60%，男女比例約為1: 1.5，這個男女比例與河北科技師范學院的均勻比例大致一致。

在問卷抽樣時，盡量按照全校的年級和專業的人數比例進行分類抽樣，以保證采樣的均勻性和完備性。從學科專業來看，覆蓋了所有河北科技師范學院秦皇島校區的院系。 3結果展示

3.1 就業熱情

“你關注你專業的就業遠景嗎？”在這個題目中，72.4%的同學選擇了特別關注，21.5%的同學選擇了偶然關注，只有6.1%的同學選擇了不關注。這說明大部分的同學都很關注自己專業的遠景?！爱厴I后你的打算是什么？”在這個選項中，44.5%的學生打算畢業后直接工作，35.5%的學生打算繼續深造，17%的學生打算先工作再深造，還有3%的學生是打算自主創業。那些打算畢業后繼續深造的同學中，一半人回答是?？蠢^續深造，由于其它原因***就業的，對于這一半而言，他們的目標也很清楚。另一半固然選擇了繼續深造，實在本身是愿意選擇就業的。說明這些人在確定就業目標時顯得比較猶豫和彷徨，可能還沒有考慮好，他們將會 是學校開展職業生涯規劃和就業輔導的最大受益者。

“畢業后，你更傾向于先就業后擇業還是先擇業后就業”結果顯示"先就業、后擇業"觀念日趨流行。就業態度的變化，能從一個方面反映市場上人才供給的情況。在當前，大學生就業比較困難的情況下，"先就業再擇業"的態度成了多數畢業生的首選，有44.21%的學生表示會先就業后擇業。這一方面表示大學生就業的心態有了很大程度的轉變，另一方面對企業來說，在引進大學畢業生后，如何吸引、保存人才成了企業需要考慮的重要題目。

關于就業熱情這部分的三個題目都非常清楚的表明現在大學生的就業熱情很高，在就業方面是非常積極主動的。而大學生關于就業較為積極主動的態度也主要原因就是當前較為嚴重的就業形勢，競爭較為激獵冬導致大學生在大學期間就開始關注自己的就業情況，詳情見第五部分就業傾向的具體分析。 3.2學校就業指導

為了了解同學們對于對學校的求職輔導內容的具體需求。設定這部分有三個題目 “學校有沒有為你們提供實習?！薄澳阕钕？磳W校提供哪些就業指導服務”同學們最需要的內容依次為提供實習崗位50.9%，幫助明確職業方向48.2%，邀請更多企業來本校招聘35.4%，充分的職位信息34.9%等。這些正是同學們所需要的輔導內容。?？磳W校的職能部分，能夠在此方向多多做出努力。而竊冬這些要求都是可以實現的。 3.3自我分析

大學生個人能力存在缺陷，自我熟悉不足。自我熟悉包括個人的愛好與特長、個人的性格與價值觀、個人所選定的目標與需求、個人的情商、個人的工作經驗、個人的學歷與能力、個人的生理情況等個方面，是職業生涯規劃的重要內容之一。通過對部分用人單位的了解，發現社會所需要的大學生應具備的基本綜合素質應該包括思想健康積極、道德、自律、講誠信，善于協調、善于與他人溝通合作，以及具備過硬的專業技術知識和基本的法律法規知識。

調查顯示，有60%的大學生以為造成就業難的狀況，除了社會壓力大，企業用人少的因素外，主要題目還是在于自身的工作經驗的缺乏，缺少實戰經驗是致命的因素。目前大學生的個人綜合素質和能力缺失，突出表現為相對缺乏社會實際工作經驗,缺乏解決現實題目的能力，缺乏艱苦創業精神，在與人合作與溝通方面存在著障礙。在調查中發現，有57%的同學以為自我表達能力和人際交往關系是自己在求職過程中碰到的最大的困難。職業生涯目標是指可預想到的、有一定實現可能的目標。而職業目標

熱門報告: 實習生實習匯報其六

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？以下是小編為大家收集的“熱門報告: 實習生實習匯報其六”僅供參考，大家一起來看看吧。

現在進入公司已經將近有3個月的`時間，這一個月的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業務上的談判，產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等，現就本周的一些心得與體會寫一下。

一、總結：

X月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這里我要感謝XX，XX的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經過這不到一個月的電話營銷，自己也總結了一下小小的心得經驗：

1.首先確定產品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權,要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術,對大數的人來說,他(她)們在不是很忙

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

3.再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態,用你的熱情去打動對方。

4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5.但經過長期的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

二、計劃

接下來的時間，每天還要繼續的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經驗。爭取能夠全額完成目標

從南昌來到廣州，從學校走上工作崗位，從廣州的一家銷售公司走向自我成長的開始。因為做了銷售，讓我明白一個人無論做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是絕對不可能做得更好。

自從我踏上了銷售之后，我的改變雖然自己沒有什么太多的感覺，但是從我的身邊同事和同學還是有些發現。因為自己成長進步了……

首先：和以前相比我的自信心變強。一個優秀的人，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對于一個銷售人員來說，一定要相信自己的潛能。并不是說每個人剛開始做會做得很好，但是每個人都要相信自己的潛能，因為大多數人只發揮了自己的百分之十的潛力。這就是說，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發揮出來?！八^能力，從某種意義講只不過是一種心理狀態，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認為的那種人?！?/p>

其二：目標非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個很好的標準去做。這是我以前從來都沒有的感受到的。因為你有了一個非常堅定的目標，你才會不拋棄你的信念，不放棄你的努力。在取得成功的道路上，有風有雨、有曲折有坎坷，許多人會半途而廢。只有那些堅持下去的人，目標明確的，才會看到終點的美麗。

第三：自己做事情的積極性和主動性強烈。銷售人員在市場上，每天都要去做有意義的事情，比如，多拜訪一次客戶，多打一通電話，多去總結一天的工作等，銷量的提升也就是水到渠成的事了。

最后，其實我自己認為;成功只是把一件事情做對，而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長。

成功是把事情做對，而成長則是做對的事情。

來我們公司也有一段時間了，在20xx年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供20xx年改正。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。

一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯系呢?

都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性?，F在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。

無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的。

熱門報告: 實習生教育調查匯報范本

通常來講，有付出就會有感受。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。我們怎么動筆去寫實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“熱門報告: 實習生教育調查匯報范本”，希望對您的工作和生活有所幫助。

前言：

音樂與我們每一個人的關系實在太密切了，人文素養又與我們“人的素質的提高和人的全面發展”有著密不可分的聯系。在社會日益發展的今天，音樂傳播的渠道有很多，學生能夠通過多種途徑接觸到音樂，這些音樂將會給他們的生活和學習帶來一定的影響。在這樣大的背景下，教師有效的運用音樂課堂中的教材針對學生進行教育教學，對提高學生的整體素質，推動學校的發展，將會有不可估量的作用。作為一線的音樂教師，積極參與課程改革實驗，根據課改理念，深刻的感受到新課程給我們的音樂課堂、音樂生活、音樂工作帶來的變化、生機和活力。

結合目前的情況來看，社會、家長、學校更多的關注了孩子的音樂技能，對于音樂和人文素養的培養卻是忽略的一個重要的課題，目前在我們的學校教育中，普遍重視的是知識技能的培養，忽視了對學生精神世界的關注。人文素養的培養一直是兒童藝術教育中相對薄弱，甚至被冷落的一個領域，人文素養的開發和培養將直接影響孩子的道德觀和人生價值觀。

調查對象與方法

調查對象：調查對象為本市各鎮部分小學音樂、藝術教師、家長。

調查方法：采用問卷調查法，面向全市各鎮，寄、發調查問卷共300份，收回問卷200多份，從中隨機抽取了100來份有效問卷進行統計分析。

1、小學音樂、藝術教師、家長對這個課題的四種態度

調查表明，小學音樂、藝術教師、家長對在小學音樂中培養人文素養表示贊同占68%；比較贊同占30%；可有可無占2%；不贊同0%。

2、小學音樂、藝術教師、家長對在音樂教育中培養人文素養效果的評價

調查表明，小學音樂、藝術教師認為效果非常滿意的占10%，認為較滿意的占36%，認為一般的占38%，認為不滿意的占16%。這表明，小學音樂、藝術教師的工作還是任重道遠，教師將要進一步探討音樂教育的有效性。

3、學校對音樂教師工作的支持態度

調查表明，學校對音樂、藝術教師工作非常重視的占18%；比較重視的占68%；不重視的占14%?？梢?，絕大多數學校對小學音樂、藝術教師工作的態度是積極、端正的。

4、學校音樂、藝術學科制度建設

調查表明，認為學校音樂、藝術制度是健全的占12%；基本健全的占54%；不健全的占28%，完全沒有制度的占6%。這表明，學校對音樂、藝術學科的制度需進一步健全和完善。

5、學校對音樂、藝術教師培訓經費的投入

調查表明，學校對小學音樂、藝術教師培訓經費投入較多的占13%，投入一般的占44%，投入很少的占38%，完全沒有投入的占5%。著表明，對小學音樂、藝術教師培訓經費的投入，不同學校差異較大。從總體看，仍然缺乏足夠的經濟保障和支撐。

報告推薦: 實習生教育調查匯報(篇五)

業精于勤荒于嬉。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“報告推薦: 實習生教育調查匯報(篇五)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、調查概況

我于20xx年9月13日-11月18日期間，在實習學校東海中學發現了英語教學中的課堂幽默現象。因此，我在接下來的實習時間里展開了一系列的調查、訪談。通過此次調查研究，我對英語教學中的課堂幽默有了初步的了解，明白了課堂幽默的作用及其使用策略，為以后的教育教學研究打下了一定的基礎。

二、調查的具體目標和方法

（一）具體目標

1、調查當前中學英語教學中的課堂幽默 2、調查中學英語教學中課堂幽默的影響 3、研究課堂幽默現象的作用及其使用策略

（二）調查方法 學生問卷，教師訪談，學生訪談。調查問卷在東海中學初中部進行，共發問卷150份，回收有效問卷146份。學生訪談抽取了6名學生，其中七年級3名學生，八年級3名學生，教師訪談選取了4位英語教師。本次調研的調查訪談效果比較理想。

三、調查結果

（一）當前中學英語教學中的課堂幽默現象

在教師訪談中，4位教師中的2位表示自己在平常的英語教學中經常使用課堂幽默，有1位教師表示偶爾會使用，而最后1位教師表示幾乎不會使用課堂幽默。在學生訪談中，5名學生表示記得老師在課堂上的幽默話語和行為，并且對其有積極作用。1名學生表示不記得老師在課堂上的幽默話語和行為，并且認為課堂幽默沒有明顯的積極作用。在回收的學生問卷中，73%的學生表示記得老師在課堂上的幽默話語和行為，43%的學生覺得自己的英語老師很幽默。通過此次調查可以看出，在當代中學的英語教學中，課堂幽默現象普遍存在，教師與學生對課堂幽默現象均有一定了解。

（二）課堂幽默的影響

1、對師生關系的影響

調查顯示，多數學生與教師認為，課堂幽默對師生關系有一定的積極作用。多數學生記得英語老師在課堂上的幽默，在這些學生中，82%的學生覺得自己的英語老師有幽默感，84%的學生喜歡自己的英語老師。在教師訪談中，多數教師談到，課堂幽默有利于加強教師的魅力，促進師生關系的良好發展，有利于教師更加深入地了解學生。

2、對學生學習興趣的影響

調查顯示，大部分學生喜歡英語是因為英語課堂比較有趣，老師比較幽默，并且他們覺得幽默的英語老師使他們更有動力學好英語。在學生訪談中，大部分學生都表示幽默的英語課堂與老師使他們更有動力學好英語。從調查的結果可以看出，課堂幽默對激發學生的學習興趣有一定的積極作用。

3、對課堂教學的影響

調查顯示，在喜歡英語的學生中，有62%的學生認為自己的英語成績比較優秀，而28%的學生認為自己的英語成績一般，剩余10%的學生認為自己的英語成績不好甚至很差。在教師訪談中，兩位幽默的教師提到，課堂幽默有時也會影響課堂教學，使學生過度放松，注意力分散，影響教學效果。因此，可以看出，課堂幽默對課堂教學有利也有弊。

四、分析與研究

（一）課堂幽默的積極作用

1、激發學生的學習興趣

通過本次的調查研究可以得出，激發學生的學習興趣是課堂幽默的一大作用。在中學階段，“玩”是孩子的天性。為什么初中階段的英語教材多以動畫人物做主角？為什么初中階段的英語交際活動多以游戲的形式進行？這些都是根據學生的階段性特點而設計的。很多學生都會提到，喜歡英語課就是因為英語課好玩，這說明“好玩”這一特征明顯地促進學生努力學英語。就像在本次的調查訪談中，許多學生也提到，他們喜歡英語課堂，就是因為好玩，覺得學英語是一件開心的事情。 語言的運用是千變萬化的。課堂幽默能讓學生感受到英語語言的魅力，從而激發學生的學習興趣。幽默，這一種語言的運用方式，也有助于學生了解語言的運用，啟發學生對語言運用的思考。隨著學生對語言的深入了解，學生將獲得更大的學習動機，去學習英語語言。

2、活躍課堂氣氛

在當代初中英語教學階段，因為考試、家庭、學校等諸多方面的原因，學業壓力越來越大，這難免會使對原本感興趣的英語產生倦怠情緒。特別在一些中學，為了應對考試，英語這門學科成為了純粹的聽說讀寫訓練，大量的作業、練習令學生苦不堪言。

在這種背景下，英語教師對課堂幽默的運用就顯得尤為重要了。在緊張的學習過程中，偶爾的課堂幽默讓學生繃緊的神經得到放松，在歡笑中掌握知識。古希臘著名的教育家蘇格拉底說過：“教育不是灌輸，而是點燃火焰”。那么，課堂幽默就是點燃火焰的“火種”。課堂幽默，能夠活躍課堂氣氛，使疲憊的學生打起精神，讓開小差的學生集中注意力。輕松愉悅的課堂氛圍，顯然會提高學生的學習效率，提高教學效果。

3、促進良好的師生關系 “師者，所以傳道授業解惑也?！币郧?，老師與學生的關系是不平等的，老師是神圣的，地位遠高于學生。但是在當代社會，我們提倡教師與學生平等，教學以學生為主體。于是乎，教師與學生的關系變得復雜起來：有的學生會“害怕”老師，想問不敢問；有的學生則會不尊重老師，公然違反課堂紀律。師生關系的變化，直接影響著教學的效果。良好的師生關系不僅有助于教師的“教”，也有助于學生的“學”。

通過本次的調查研究可以發現，課堂幽默在師生關系中扮演著良性的角色。課堂幽默，可以讓教師發揮自己的人格魅力，吸引學生。而且，幽默，在活躍課堂氣氛的同時，也活躍了老師與學生的關系。它讓學生不再覺得老師高高在上，淡化了學生與老師因年齡導致的“代溝”。從而，教師可以更加深入的了解學生的個性特點和實際需求，可以更好地因材施教。

（二）課堂幽默的消極作用

1、不利于課堂管理

任何事物都具有兩面性，幽默也是如此。在初中階段，學生還處在“愛玩”，自制力較低的年齡段，學生很容易起哄。因此，在實際教學中，若教師的話語太過于幽默，很可能會讓學生過度興奮，導致混亂，課堂秩序失控。

2、影響學習效率

課堂幽默可以讓學生放松，但是也會分散學生的注意力，影響學習效率。特別是一些思維很活躍的學生，很可能會“云游天外”。

（三）課堂幽默的使用策略

1、不斷學習，積累幽默

在實際教學中，幽默有很多種方式：語言幽默，肢體動作幽默，表情幽默等。不同的幽默有不同的效果，教師應不斷學習，豐富幽默的方式。一成不變的幽默也會使人疲倦。

不同于生活中的幽默，課堂幽默應以教學為主要目的，最好的課堂幽默是將幽默與課堂知識點結合起來。如在教授”Cook”一詞時，教師可以問學生：”Do you want to be a cooker?” 有些學生會回答是。那么教師可以說：”But I want to be a cook.” 因為在英語中Cook才是廚師的意思，而Cooker是鍋，爐灶的意思。通過這樣的幽默，學生笑了，也更加深刻地記住了這兩個單詞語義上的區別。類似這樣的幽默素材可遇不可求，教師在平時要廣泛閱讀，注重積累，長期以往，才可以變得幽默。

2、過猶不及，適度幽默 在上文我們提到，課堂幽默有兩個消極作用——不利于課堂管理和影響學習效率。若完全不使用課堂幽默，可能會使教學變得枯燥，但是若過多地使用課堂幽默，勢必會影響教學效果?？鬃诱f過，“過猶不及”。因此，我們在實際教學中應當適度地使用課堂幽默。

3、提升品位，高雅幽默 學生是發展的人，教師的言行舉止勢必會影響到學生。中學英語的課堂幽默應具有知識性或者思想性，而不能單純為了幽默而幽默，不能低俗空洞。幽默的品味表現出教師的品味，也會影響學生的品味。隨著互聯網的盛行，低俗幽默在網絡上漸漸流行。作為一名人民教師，我們絕不能被這種低俗風氣左右，教師一定要提升自己的品味，在課堂中使用有內涵的，高雅的幽默。

五、總結

中學英語課堂幽默是一把“雙刃劍”，它能激發學生的學習興趣，活躍課堂氣氛，還能促進良好的師生關系；但同時，它也會對英語教學造成不好的影響。因此，如何正確的使用它，是當代優秀的中學英語教師所需要研究的。希望每一位英語教師都能掌握幽默的技巧，成為一名學生心目中的“幽默老師”。

最新報告: 專業實習報告其六

常言道，實踐出真知。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為大家精心收集和整理了“最新報告: 專業實習報告其六”，希望對您的工作和生活有所幫助。

三周的生產實習時間，轉瞬已逝。懷著戀戀不舍的心，在回望之余發現，這短短的20天里，我們所得到的，不僅僅有對工作氣氛的初步感受、對單位業務的親身認知、對專業知識的實踐檢驗。更重要的是，它使我們在不知不覺中，增了一分成熟、添了一分穩重和加了一分智慧。

通過這三周的實習，我深切感受到了大學生活最后一個年頭的寶貴,而那個正向我們招手的工作社會也同樣充滿誘惑，我們未來的工作環境將富含機遇和挑戰。多年來，我一直期待著有一天能夠步入社會、走向崗位，展示自己、證明實力。這一天畢竟不遠了。而當他望著我、將要擁抱我的時候，我似乎有些膽怯。我準備好了嗎？十多年來的校園生活給了我豐富的頭腦，也造就了我這雙稚弱的肩膀。我擔心扛不起這太多的責任而被壓倒。

誰也不能保證自己從校園走上社會能夠完全適應。感謝帶隊老師為我們提供這次生產實習的機會。這次實習好比過渡的橋梁把我們平穩的送上社會的大舞臺，讓我們檢驗自己的能力、感知自己的缺陷和不足。

一、實習目的及要求

通過物流公司或有物流業務的相關單位的生產實習，讓自己對公司的性質、經營方式、生產流程和營運環境獲得初步認識，同時，結合所學專業知識，觀察和了解物流業務的運作特點、業務要求和主要服務項目，為進一步學習專業知識和畢業后走向工作崗位打下基礎。

二、實習時間：20xx年9月3日始至20xx年9月21日止

三、實習地點：新疆烏魯木齊

四、實習單位和部門：新疆中郵物流有限責任公司倉儲部

五、實習內容：

9月3日中午我和班里其他幾位同學來到了新疆中郵物流有限責任公司倉儲部開始為期三周的生產實習。根據了解：新疆中郵物流公司成立于20xx年11月，是由擁有物流運營經驗的新疆郵政直遞局和烏魯木齊市直遞局組建的,隸屬于新疆郵政局。負責全疆郵政物流服務工作。是一家集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務于一體的現代化綜合性物流企業。 我們此次實習的任務是了解該公司設立于烏魯木齊火車南站附近的大型倉庫的倉儲業務流程。

基本倉儲所涉及的主要是物資入庫、出庫及保管。

入庫方面要求驗收合格后方可入庫，入庫后要登記批號、數量和貨位號。

出庫要求必須有出庫單，倉庫照單發貨。 對沒有特別要求的貨物嚴格執行先入先出原則。 對不按入庫、出庫手續辦理的事件要登記備案。

物資保管方面要求：

1、 倉儲物必須保證無霉變、無損壞。

2、 倉儲物資應按規格型號，按品種分類保管，不準亂放。

3、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。

4、 倉庫單據的記錄要與實際相符。

5、 對倉庫管理中出現的問題，要及時解決，自己解決不了要向領導匯報。

我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據產品批號碼放于不同的貨位。

在實習中我發現入庫在管理中是較為重要的一個環節。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準備接貨。