教你寫計劃: 專業實習計劃之五。

千里之行，始于足下。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？以下是小編為大家收集的“教你寫計劃: 專業實習計劃之五”但愿對您的學習工作帶來幫助。

根據學?！段髂险ù髮W專業實習管理辦法》和《法學專業實習大綱》的教學計劃安排，在本院專業實習改革的基礎上，結合20xx、20xx年級學生（共354人）具體實際情況，擬進行集中與分散相結合式的實習，本科20xx、20xx級本科354名同學將全部參加此次專業實習。為確保本年級學生專業實習的順利完成，特制定本計劃。

一、實習目的和要求

通過專業實習，提高學生的政治思想素質和業務素質，培養學生利用專業知識解決問題的能力，縮短畢業后適應社會的時間，同時增強團隊精神、勞動意識和事業心，加強組織紀律性，鍛煉自己心理素質，學會在工作環境中與人交流溝通，養成善于觀察、勤于思考和親自實踐的習慣。實習期間積極進行調查研究、收集資料，為撰寫畢業論文做準備。

二、實習領導小組

為保證實習能夠順利開展和圓滿完成，學院成立實習領導小組。領導小組成員為：國際法學院院長張曉君、黨總支副書記、副院長宋渝玲、辦公室主任黃偉、教學秘書申淼、20xx級輔導員亢婧、20xx級輔導員程剛強和相關實習指導教師。其中，由張曉君院長任組長，負責實習的整體協調工作；宋渝玲副書記任副組長，分別負責實習學生的動員組織管理工作和實習方案、實習成績、實習指導教師等教務工作；實習指導教師負責所帶隊學生實習的單位銜接、專業指導、實習監管、安全指導、成績評定、材料收整和移送學院等工作；年級輔導員負責實習方案的起草、實習學生的組織和動員、實習成績的統計、其他相關工作的輔助等工作；教學秘書負責實習工作的布置和統籌、實習成績材料等的歸檔和報送等工作。

三、實習時間和組織形式

國際法學院本科20xx、20xx級實行集中實習與分散實習相結合的方針，其中集中實習率達到20％。集中實習主要組織學生到學院和學校建立的實習基地實習，本次集中實習分布為重慶市渝中區檢察院、重慶市渝北區人民法院、重慶市渝北區司法局。每個集中實習基地，安排專業教師帶隊。定期寫實習簡報（每半月一份）并寄回年級統一匯總，制作簡報。為方便學生有時間為司法考試和考研做準備，擬將學生分批進行實習，分幾個階段采取集中和分散相結合的形式進行實習。集中實習，主要組織學生到學院所建立的實習基地進行實習，在自愿報名的基礎上進行統一安排。為保證學生實習質量和安全，學生集中實習達15人以上者，學院指派教師帶隊，但一名帶隊教師所帶學生一般不應超過50人。分散實習，主要是學生自行聯系實習單位、確保實習安全和質量、接受學院和學校監管的實習方式。分散實習不派帶隊老師。

第一階段： 20xx級學生實習時間為20xx年7月初——9月底，共80天；本科20xx級學生實習時間為20xx年7月初——8月底，共50天。

第二階段：未參加第一階段實習或者實習時間不足80天的20xx級學生需參加本階段實習，時間為20xx年10月初——20xx年12月底，每位同學參加實習時間累計需達到80天；已參加第一階段實習的本科20xx級學生仍需參加第二階段實習，時間為20xx年1月初——2月底，共30天，兩個階段實習時間需達到80天。

第三階段：前兩個階段實習不合格的20xx級學生需參加本階段20xx年7月初——9月底、10月初——20xx年12月底的實習，直到合格為止。

四、實習單位

實習單位包括：法院、檢察院、公安機關、律師事務所、公證處以及國家機關、事業單位、企業、公司等單位的法務部門。

五、實習紀律

（一）學生在實習期間必須遵守國家法律、法規，遵守社會公德，愛護公共財物，自覺維護社會安定秩序，保守國家機密。嚴格遵守學校有關規章制度和學生實習的制度和紀律。嚴禁徇私舞弊、收受賄賂。不做違法亂紀的行為，自覺維護學校榮譽。

（二）嚴格遵守實習單位的規章制度和工作紀律，服從實習單位管理，服從指導老師指導，虛心向業務部門的同志學習。按時完成分配的工作任務，認真參加實習總結、考核和交流。遵守實習單位的上班作息時間制度，不得擅自脫離實習崗位或者提前結束實習。

（三）學生因病、因事不能參加實習，必須辦理請假手續。請假在5天以內的由所在小組負責人、單位指導教師和年級輔導員批準和備案，5天以上需報年級輔導員和學院批準和備案，七天以上報學校教務處批準和備案，未按程序請假者以曠課論處。病、事假累計超過實習時間的三分之一者，不予評定實習成績。不假擅自離開實習單位者，按曠課論處，曠課累計超過3天，實習成績按不及格處理。實習成績不及格者必須重新進行實習。

（四）不準占用實習時間進行與實習內容無關的活動。

（五）對違反實習紀律或有關規章制度的學生，實習小組組長、指導教師要及時進行教育，令其改正；對違紀造成惡劣影響或嚴重后果者，必須立即停止其實習, 并報學校予以處理。

（六）要特別注意在實習過程中的人身安全、財產安全。

（七）實習期間不得未經實習單位同意在網上或其它通訊工具上發布實習單位有關信息。

六、實習成績考評

（一）實習學生必須在規定的時間內完成全部實習任務，并提交實習日志，實習總結（報告）和單位鑒定（必須加蓋實習單位公章），方可參加考核。

1．學生每天應撰寫實習日志。

2．學生應定期向實習帶隊教師和實習指導老師上交實習簡報。

3．實習結束時，學生應填寫實習鑒定表，向實習帶隊教師和實習指導老師提交實習總結，由指導教師寫出評語、評定成績，并蓋實習單位公章后掛號寄回或密封后由學生帶回年級輔導員匯總。

（二）專業實習考核成績由學院實習領導小組根據學生在實習期間的表現、實習單位指導老師意見、學生實習材料等進行綜合評定。對于分兩個階段實習又不在同一個單位實習的學生，其兩個階段的實習鑒定表分別填寫和評定成績，該生最終實習成績為兩個階段成績的綜合。經學院最終核定后的成績即為有效的專業實習成績。該成績由年級輔導員統計造冊報學院教學秘書，經分管教學副院長審閱后由教學秘書報學校教務處認可。

1．對學生實習期間的思想表現、工作作風、組織紀律、業務能力、實習報告等五個方面綜合考查，成績按優秀、良好、中等、及格、不及格五級計。sxw9.coM

2．成績評定標準

優秀：實習態度端正，組織紀律性強，無缺勤和違紀；工作積極主動、刻苦、勤奮，按照大綱很好地完成了實習內容；實際操作能力強，理論聯系實際好；實習報告全面系統規范。

良好：實習態度端正，組織紀律性強，無違紀現象；工作積極主動，較好地完成了大綱要求的實習內容；有一定實際操作能力，能理論聯系實際；實習報告全面系統。

中等：實習態度基本端正，無違紀現象；完成了大綱要求的實習內容；有一定實際操作能力，能理論聯系實際；實習報告全面。

及格：實習態度基本端正，無違紀現象；基本完成了大綱要求的實習內容；完成了實習報告。

不及格：有下列情況之一者，其實習成績為“不及格”：

（1）無故缺勤，累計超過3天者；

（2）因工作不負責造成嚴重后果者；

（3）實習工作業務發生重大錯誤者；

（4）不服從組織安排，違法亂紀者；

（5）違背職業道德，徇私舞弊或收受他人財物者。

3．凡實習成績不及格者，不能取得學分，須重修及格后方能畢業。

七、實習補貼費的使用

根據實習單位工作內容和工作強度等具體情況，進行不同等次的實習費用的補貼。具體補貼辦法可據實際情況另行制定。

八、實習優秀小組和個人的評比

實習結束后，學院實習領導小組將對所有參加實習的小組和個人進行評比，評定優秀實習小組和個人，推薦參加校級優秀實習小組和個人的評定，并予以表彰。

編輯推薦

教你寫計劃: 實習計劃范文

耳聞不如目見，目見不如足踐。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面是由小編為大家整理的“教你寫計劃: 實習計劃范文”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

新春將至，面對即將到來的頂崗實習，我的內心五味雜陳。這次實習讓我有機會站上講臺，給孩子們傳播知識，為以后的就業提供實踐機會，但同時也肩負著責任，老師的責任，家長的期許，學生的信任。當聽到領導以“鄭老師”三字稱呼我時，我意識到，下學期我除了是以學習者的姿態進入中學，去學習、去汲取經驗，還要以一名教師的標準來時刻要求自己，規劃自己的下學期。

我的實習規劃包括假期準備階段、頂崗實習前期、頂崗實習中期、頂崗實習后期四個方面。在假期準備階段，需要將這一個月的寒假充分利用起來，實習是要成為一名教師傳授學生知識的，因此專業知識的扎實掌握是很有必要的。俗話說“要給別人一碗水，自己要有一桶水”，雖然教授的是初中知識，但是在知識的儲備上不能大意，這樣才能自信地站在講臺上，做到游刃有余。利用這個假期，多做地理試題，掌握所教教材的出題點以及重難點，并且準備好新學期相關課件及教案，做到熟悉教材知識。另外，現在網絡十分發達，網上有許多優秀教師的講課視頻，也應當多多觀看，參考學習。

在頂崗實習前期，我認為最重要的是“適應”二字，當到了一個新環境之后，首先是要盡快適應當地的學校環境、工作內容以及角色的轉變，這樣才能夠更好的投入到工作當中，找到好的狀態，能夠把自己所學到的知識都傳授給學生。需要注意的是，在最初教學過程中，我們會遇到教學技巧把握不到，教學時長控制不好等問題，此時應當虛心向當地的教師請教，多交流多討論，并且多與學生進行交流，更好地了解自己講課有哪些不足，不斷地進步，不斷地完善自己，從而找到屬于自己的教學方法。

在頂崗實習中期，常常會產生職業倦怠，這個問題是需要嚴肅對待的，需要我們一直嚴格要求自己，嚴謹對待教學工作。我認為，有規律、有節奏，積極主動地工作生活要比被動地完成工作要充實得多，像實習筆記，實習報告，教學反思這些都是需要及時完成的，這樣會對自己有很多的益處。此外，還要積極地去聽課，學習經驗，自己學習的越多，越有動力，用主動學習的方式消減中期的職業倦怠。

至于頂崗實習后期，我認為是總結提升階段。經過前期的努力，教學水平有了提升，也逐漸形成了自己的教學方式，需要及時歸納總結。在工作上需要繼續保持積極的態度，多與其他教師和學生進行交流，從而不斷地完善自己。要時刻遵守學校的規章制度，不可懈怠，為自己的頂崗實習畫上一個圓滿的句號。

最后，希望自己能夠在即將到來的頂崗實習中受益良多，在各方面有一個提升，經過半年的實習生活，不斷地提升自我，成為一名合格的地理教師。

計劃參考： 實習計劃之五

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？小編特地為大家精心收集和整理了“計劃參考： 實習計劃之五”，相信能對大家有所幫助。

新學期一開學就迎來了兩個月的頂崗實習，頂崗實習的計劃安排。對于這個學習任務我是又驚又喜，驚的是這是我第一次嚴格意義上的實習，對于實習我一直以來都是帶著憧憬的，但我又怕我沒有經驗什么都不會笨手笨腳難以適應;喜的是，這對于自身是一個機遇，一個向前邁進的機會，人總是要成長的，原地踏步是不可能的，很高興我終于向前邁了一步。同時，實習不比學習，在實習中我可以學到很多書本上教不到的實踐，這也是相當寶貴的。因此，制定實習計劃也就勢在必行了。

我的實習地點是在學校的系辦公室。為什么會選擇在學校呢?那是因為我覺得在學校的作息時間就和以前當學生時的作息是相同的，方便我像以前一樣，我可以像學習一樣的實習;再者，這樣一來，實習地點離寢室很近，交通極為便利，我就不用和被分配到白楊街道社區的同學般擔心實習地點的遠近以及用何種交通工具才能到達，也不需要像去蕭山的實習生一樣搬行李;學校有食堂，我也就不用擔心去哪里吃飯了，總的來說，在學校實習好處多多且一切都不會出乎我的意料。因為我不喜歡事情脫離控制這樣會讓我的心很沒底。

想想時間過的真的好快，此時的我已經是一個快畢業的大三學生，一方面我還是在學校學習當個正常的學生，但是另一方面我也要為自己的未來作作考慮了。對于以后，我有我的一番打算。所以，在實習時，我會好好實習，聽指導老師的話，就像一個好學生上課專心聽課下課認真完成老師布置的作業一般，把頂崗實習當做一門慎重的課程，像學習一樣的實習;同時，在實習中我也不能不顧及的我的學習。這學期我認為最為重要的是考出英語六級，由此，我會在實習閑暇時好好利用時間看我的英語，望工作學習兩不誤。

兩個月的時間，說長不長說短也不短，不管長還是短，時間總是會過去的，若想要這兩個月的實習極富意義，我就應該好好珍惜每一天，我相信，兩個月后的我一定會變得不一樣，我希望，兩個月后的我會向一個更好的方向轉變!

教你寫計劃書: 專業實習

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？以下是小編為大家收集的“教你寫計劃書: 專業實習”僅供參考，大家一起來看看吧。

株洲西站是我們第一個參觀的場地，也是所以參觀點里最高端的車站吧！株洲西站是高鐵站。設站15個，其中始發站3個，中間站12個，越行站6個，屬廣鐵集團中的一等站。

我們走進之后發現所有設備都比普鐵要高一等級，氣派很多。只是自己第一感覺是從候車室到站臺很冷，為什么不開空調？不是有中央空調系統嗎？后來詢問講解員才知道，是因為開啟中央空調費用非常高，站內會控制一個能夠讓乘客接受的又能節省費用的溫度，還有候車室里的燈一般只開1——2盞也是為了節省費用，因為一個燈有300Ｗ，如果全天開啟十幾盞燈那成本是不可想象的。整個站內衛生條件很不錯，讓人感覺很不錯。

講解員給我們大概介紹了下進站檢票機如何運作的以及整個高鐵站的情況，但是人太多我啥也沒聽到，只是自己到處看看了。為什么中國南車集團造車要大量采用德國技術呢？還有軌道中間有一個黃色的東東是什么我到現在還沒搞清楚。

第一次看到高鐵站，心里有點小激動，還看到了動姐，兩個字，超帥！誰都想到高鐵站工作，從我進這學校開始，我就是沖著動姐來的，即使它不是一畢業就能當的，我會努力的。

計劃精選: 個人實習計劃之五

一、實習的主要內容

調查了解廣告行業的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。

二、實習取得的經驗及收獲

美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰略就是企業或其它業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰略、營銷組合戰略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位)、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。

其中促銷又包含廣告、營業推廣(銷售促進)、人員推銷等戰術手段。

廣告作為營銷戰略的一個重要組成部分， 應該怎樣與營銷戰略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協調，互相促進，互動發展呢?

主要是做好以下兩點：

1、廣告應服從企業的整體營銷戰略

2、廣告應體現企業的整體營銷戰略

第一部分：廣告與營銷戰略之“三綱”——廣告應服從企業的整體營銷戰略

(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰略為綱

目標市場戰略是指在企業戰略市場細分的基礎上，選擇一個或少數幾個細分市場為目標市場，集中企業的主要資源，進行專業化生產和銷售，使企業在這些市場上占有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優勢和低成本的競爭優勢。

事實上，一個消費者能否成為某產品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。

如果不把消費者加以區分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標市場戰略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據腦白金的目標市場戰略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。

(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰略為綱

營銷組合戰略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。

“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

2、不能互相脫節。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰爭。如果各個環節脫節，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。

鍛造領導力和創造力

我之前有在很多企業實習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷鍛造的企業。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業發展的培養方向。尤其是對abm ，公司有清晰的職業培養方向：abm-bm-ad-md-gm，而這條朝管理者發展的路徑要求 有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以project leader的形式開始 的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會 到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。

創造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產品特質決定了公司需要不斷的研發新的產品 ，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創造力的戰場。

在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創造性思維。

創造力的表現不僅如此，寶潔經過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創性理念，如肥皂劇的發明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發揚歷史上的這個傳統和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發現寶潔目前切實的在創造力方面進行探索，尤其是在媒體創意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發方面會有更多創造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創造力絕佳機會，很是令人期待。

寶潔文化和寶潔人

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞!

教你寫計劃: 實習計劃1篇

學者貴于行之，而不貴于知之。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。好的實習范文都有哪些內容？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“教你寫計劃: 實習計劃1篇”，僅供您在工作和學習中參考。

為了做好20xx級各專業畢業實習工作，使實踐教學工作更加規范化，更具有可操作性，特制定本實施方案。

一、性質和任務

學生畢業實習是教學計劃中的重要組成部分，是提高教學質量，鞏固所學理論知識和培養獨立工作能力的實踐性教學環節，是學生參加工作，走向社會，把理論和實踐相結合，檢驗學生學習情況所不可缺少的實踐課程。根據教學計劃，我院學生在畢業前要進行畢業實習，目的是培養學生對實際問題的分析能力，為最后一學期畢業論文的撰寫打下堅實的實踐基礎。每位學生必須提高思想認識，認真對待實習中的各項工作。

二、實習專業和學生人數

1、20xx級工商管理專業：二表25人；三表96人2、20xx級會計學專業： 二表150人；三表529人

3、20xx級國際貿易專業：二表25人（含留學生3人），三表64人（含留學生1人，借讀生1人），俄語實驗班12人

4、20xx級市場營銷專業：61人5、20xx級物流管理專業：59人共計：1021人。

三、實習時間

根據培養方案，物流管理專業畢業實習時間為第12周至第18周，共7周；其他專業畢業實習時間為第11周至第17周，共7周。13級國際經濟與貿易俄語實驗班實習時間為第11周至第18周。寒假過后第八學期開學開始進行為期15周的畢業論文撰寫工作。第八學期撰寫畢業論文期間，需要進行調研的同學，應按學院相關規定辦理相關請假手續并簽訂安全協議。

四、實習地點

學生自主聯系實習單位。20xx年11月16日前將自己的實習單位上報給

指導教師（后附畢業實習地點詳況表，實習地點、聯系方式，必須如實填寫）。俄語實驗班學生赴俄羅斯進行為期8周的畢業實習。有特殊情況的可經教務處審批，在國內相關單位進行實習。

五、實習內容

實習內容以實習大綱要求為主，并結合畢業生就業方向或畢業論文研究方向。

六、實習要求

1、實習人員必須嚴格遵守實習單位的規章制度。2、嚴禁泄露實習單位的有關商業秘密及技術情報等

3、遵守時間，堅守崗位，注意安全，待人有禮貌，文明實習。4、尊重實習單位指導人員，聽從指導教師指揮，結合自己的研究課題方向，認真實習，做好實習日記和實習心得。

七、學生實習考核方法：

實習成績總分100分，由以下兩項內容構成：

（一）提交3000字左右的實習報告一份。此項50分。實習報告必須以實習所在單位的實際實習的內容為主，不得撰寫成理論論文形式和其他文體形式，對于應付了事，不負責任學生，由系部老師負責把關，憑此一項就有權取消其整個實習成績。

（二）學生每周向指導教師匯報一次，指導教師要有相應的記錄及指導意見，以此作為考勤成績，此項50分。

實習報告須在畢業實習的最后一周內上交給指導教師。由指導教師在一周內給出畢業實習成績。逾期不交者不得進行畢業設計，推遲一年畢業。實習報告格式見附件。

八、各系及指導教師工作

1、各系根據各專業性質和特點，結合實際對實習大綱進行必要的修改和調整，并在召開實習動員會的時候，將實習大綱的基本要求和實習內容給學生講清楚，以避免實習內容和實習大綱不符的現象的發生。

2、各系根據情況在11月4日前召開畢業實習動員會，將實習要求和實

習內容等有關需要注意的事宜向學生講清楚。

3、在學生實習的最后一周（即物流管理專業及俄語實驗班為第18周；其他專業為第17周）內，收齊學生畢業實習報告等材料，并及時上報實習成績。對于不符合實習要求和規定的學生及時上報教學院長處理，由學院統一拿出處理意見。

4、實習采用導師制，由指導畢業論文的教師負責該畢業生實習工作。具體要求是：指導教師每周要和指導的學生聯系一次，由學生匯報實習情況和論文開題情況，并對學生進行相應的指導，指導教師要有相應的記錄。

5、實習結束后的一周內（寒假前）由各系負責分專業將實習總結上交教科辦。

2022計劃推薦 實習計劃之五

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《2022計劃推薦 實習計劃之五》，僅供參考，希望能為您提供參考！

準備階段

貫穿整個準備階段：外語的學習

3月：資深的`營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。

4~6月：在國內的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。

實戰階段

7~8月，出國實習。

貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。

進入公司前的培訓

第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統的培訓。

進入公司實習

第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統，組織，流程，形成對該公司營銷系統的見解。

第四周：系統的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業人員為選手系統的講解，本公司的營銷戰略，營銷系統，營銷組織，營銷流程，運行機制，產品戰略，該企業提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業整體的營銷核心競爭力等等。

第五周~第八周：結合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內容：

1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態關系，以及如何進行整體的市場規劃與運作。

2、產品方面。體會公司的產品的系列、節奏的組合，產品、品牌的互動有效協同的效應。

3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網絡渠道進行聯盟和合作，學會國際營銷的游戲規則，錘煉國際營銷能力。

4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。

第八周：實習總結。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現作點評，給出改進的建議。

實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。

計劃精選: 個人實習計劃之五

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是磨練自身，鍛煉自己動手能力的一個有效途徑。寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。優秀的實習范文是什么樣子的？下面的內容是小編為大家整理的計劃精選: 個人實習計劃之五，希望能對您有所幫助，請收藏。

一、實習的主要內容

調查了解廣告行業的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。

二、實習取得的經驗及收獲

美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰略就是企業或其它業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰略、營銷組合戰略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位)、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。

其中促銷又包含廣告、營業推廣(銷售促進)、人員推銷等戰術手段。

廣告作為營銷戰略的一個重要組成部分， 應該怎樣與營銷戰略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協調，互相促進，互動發展呢?

主要是做好以下兩點：

1、廣告應服從企業的整體營銷戰略

2、廣告應體現企業的整體營銷戰略

第一部分：廣告與營銷戰略之“三綱”——廣告應服從企業的整體營銷戰略

(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰略為綱

目標市場戰略是指在企業戰略市場細分的基礎上，選擇一個或少數幾個細分市場為目標市場，集中企業的主要資源，進行專業化生產和銷售，使企業在這些市場上占有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優勢和低成本的競爭優勢。

事實上，一個消費者能否成為某產品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。

如果不把消費者加以區分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標市場戰略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據腦白金的目標市場戰略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。

(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰略為綱

營銷組合戰略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。

“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

2、不能互相脫節。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰爭。如果各個環節脫節，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。

鍛造領導力和創造力

我之前有在很多企業實習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷鍛造的企業。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業發展的培養方向。尤其是對abm ，公司有清晰的職業培養方向：abm-bm-ad-md-gm，而這條朝管理者發展的路徑要求 有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以project leader的形式開始 的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會 到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。

創造力的鍛造也是如此。快速消費品的產品特質決定了公司需要不斷的研發新的產品 ，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創造力的戰場。

在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創造性思維。

創造力的表現不僅如此，寶潔經過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創性理念，如肥皂劇的發明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發揚歷史上的這個傳統和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發現寶潔目前切實的在創造力方面進行探索，尤其是在媒體創意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發方面會有更多創造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創造力絕佳機會，很是令人期待。

寶潔文化和寶潔人

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞!

教你寫計劃: 實習計劃篇二

行是知之始，知是行之成。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。哪些好的實習范文值得借鑒呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《教你寫計劃: 實習計劃篇二》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

本學期我有幸擔任** 師范實習 老師馬友倫的指導教師，在接下幾個月的指導工作中，我將努力起到傳、幫、帶作用，在指導實習教師的同時，也提高自己的教研能力，與實習教師共同成長。為了使實習教師能快速提高教學技能和教學水平 , 特制定如下工作計劃 :

一、在常規教學方面：

備好課是上好課的關鍵 , 我從備課抓起，讓實 習 老師從思想上充分認識到備課的重要性。本著誰講課誰主備相互協商的原則，在教材的重點 , 難點的把握上與實 習 老師一起探討 . 引導他根據學生的實際情況 , 確立教學目標 , 重點 , 難點 , 并能根據本校的教學實際，確立切實可行的教學方法，提 高實習 老師對教材的理解駕御能力。

二、聽課

先讓實習教師熟悉教材一周，第二周隨堂聽指導教師講課，學習課堂教學，聽課中盡可能有電化教學，指導實習教師恰當、熟練地運用現代教育技術輔助教學，第三周實習教師開始登臺講課，課后進行交流，找出不足，總結經驗，提 高實習 老師的課堂教學能力。

三、匯報課

與 馬友倫 老師共同設計一節公開課，聽取本學校其他老師的意見和建議，進一步提高實習教師的教育教學能力。

四、在理論學習方面：

抽時間在網上和學校訂的刊物上