[實用總結]實習的總結精選一篇。

常言道，經歷過總有感悟和收獲。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。好的實習范文模板是什么樣的呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[實用總結]實習的總結精選一篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

離大學畢業只有一學年的時間了，在學校實習期結束后，我提前了寒假實習的計劃，以便有更多的時間處理畢業前的各項準備工作。這次的實習，我打算進入房地產公司實習，為畢業后的工作和社會交往奠定基礎。

經過幾天網上投遞的求職經歷，在面試了幾家房地產中介公司后，我收到了來自鼓樓區道山路蘭亭房產公司的電話，與店里的招聘的員工了解了基本信息后，我決定到該店實習。上班第一天，我認識了該店工作了一段時間的各位同事，在一段寒暄之后，馬上開始了第一天的工作。首先是每天都要的例會—有早會、午會和晚會。第一天的早會讓我大致了解了該店的規矩，在店里工作的員工都是老字輩，在早會的過程中，各位師傅交流了房子交易的信息，接下來是例行的小游戲，作為提高大家的士氣，調整情緒用。我被安排先去熟悉周圍的街道和小區名稱，作為見習房產經紀人的第一門功課。了解了這些知識，才具備了作為一名房產從業者的基本素質。

實習的前一周，我熟悉了鼓樓區大部分的街道和小區名稱，鼓樓區用直行車繞一圈只需兩至三個小時，不過令我驚訝的是，地圖上的一小塊的鼓樓區，小區居然不下百個，這一信息讓我看到了房地產行業的巨大市場。增長了不少見識。之后，我被安排到總公司的培訓部培訓，很高興，在這期培訓課上我結識了不少來自其他分店的學員。大家興致勃勃，團結友愛，在整個培訓期間結下了難忘的友誼。

培訓期間，擔任我們這期學員的班主任是公司中級講師劉老師，劉老師給我們詳細講述了房地產行業的專業知識（在其后的實習實踐中，我的師父也悉心給我以輔導），各項房地產法規和一些房地產營銷策略，讓我們學到了不少有用的知識。當然，還有公司的其他分店經理和區域經理給我們講了許多營銷案例和技巧，豐富提高了我們的視野和見識。尤其是公司的一位區域經理說的一句話，讓我受益頗深，至今還在回味之中。結束了為期四天的培訓，我便以見習房產經紀人的身份開始了房地產實習生活。最初是讓我負責房產的租賃業務。

租賃業務在房地產中介行業是一個簡單的業務，技術含量并不高，這也成為了我的敲門磚。租賃業務雖然好做，不過也面臨著租賃淡季和競爭的影響。同時滿足租客和房東條件的房子不多，做了一段時間后，我的租賃業績并不好。在各位師傅的幫助和指導下，才慢慢有了進步，這期間我也帶著顧客去看房子，找房子，學到了怎么辨別不同的顧客，業績也提高了一些。見習了一個月后，我學會了從業的一些基本知識，能力，也見識了一些人，初步認識了社會的一角。了解到了自身的不足，希望自己以后能多多學習，謙虛向人請教，提高自己的綜合素質和能力。

最后，要感謝給我這次機會，幫助我提高的各位同事。衷心的表示感謝。

編輯推薦

實用總結: 教育實習回顧精選一篇

常言道，實踐出真知。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編收集并整理了“實用總結: 教育實習回顧精選一篇”，僅供您在工作和學習中參考。

擁有所學的專業知識，帶著滿腔的熱情，我來到了實習單位新密市新華中學。我既興奮又緊張。興奮的是，我終于可以在實踐中檢驗大學三年獲得的學習理論了；緊張的是，我能否在實習中做好我的工作。所以，我時刻督促自己，要好好把握這個機會，珍惜這個機會，在實踐中學到在學校里學不到的知識，充實自我。

當然，我根本沒有想到，在之后的四個月里，我會在這里收獲一段快樂難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友。更重要的是，我在實習過程中所學的東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲?！?/p>

這次實習，我任七年級（3）班的英語科任實習老師。這次實習的主要內容是英語教學實習，同時學習一下班級管理等方面的內容?；厩闆r如下:

教學實習中，總的來說，我能虛心向我的指導老師李老師請教，認真備課，所設計的教案以及課件規范，內容準確。課堂教學中，我能積累經驗，努力上好每一節課，教學效果良好。課外輔導耐心細致，對不同程度的學生能區別情況，因材施教，答疑解惑正確且有啟發性，批改作業仔細正確。

剛到新密市新華中學的前幾個星期，我在學校的安排下，開始熟悉實習學校、班級情況，并隨班聽課，認真做好聽課筆記。為了全方面了解學校課程安排以及學生總體情況，我還聽不同老師的課，觀摩不同老師的教學風格以及學生對其的不同反應，學習不同老師調動課堂氣氛的技巧，以及同一老師在不同班級教授同一內容的時候教學方法的調整。通過幾周的聽課，我受益非淺。另外，在指導老師的幫助下，努力熟悉和鉆研教材、大綱，通過批改作業以及訪談的方式來了解學生的英語學習情況。認真學習寫教案，學習教師技能（包括掌控課堂、教學語言技巧等）。

后來，在指導老師的鼓勵下，我上了一節新課。第一次“真刀實槍”踏上講臺以老師的身份給學生上課，我期待夾著緊張。于是把所有情緒都化作動力，認認真真備起課來。第一次戰戰兢兢地交教案給老師，請她批閱，然后試講。指導老師很耐心地給我評課，指出不足的地方并且給出建議。我再對我的教案進一步修改，然后，我帶著點羞澀與緊張，踏上講臺，開始講課?？偟膩碚f，我的“處女課”上得還是很順利的，完成了教學任務，教學環節設計得也較為緊湊合理，學生配合度與積極性也頗高。課后，指導老師在肯定我這幾方面做得比較好的同時，也指出我的不足之處：聲音不夠宏亮，掌控課堂方面欠缺技巧。

經過與指導老師的試講、評課，我開始了正式上課的“旅程”。這次上課的內容是教授新目標七年級英語第六單元的內容，包括練習課與評講試卷課。我根據課程要求與班級特點，堅持寫好每堂課的教案，且均以詳案方式呈現，在上課前給指導老師批閱并進行試講，進而評課，找出不足之處，及時修改。每上完一節課，我都能堅持與老師、隊友交流，聽取他們的意見，從中積累好的經驗、吸取失敗教訓。同時，我還利用課余時間與學生交談，獲取他們的反饋。此外，我也及時向指導老師反應學生學習情況，努力做到教學相長。

我的課程全部結束后，我并不因為課程結束而放松。我在總結上課經驗的同時，仍然堅持隨堂聽課與批改學生作業，并根據學生在課堂的表現與作業情況，對個別稍落后的學生進行課外輔導。

學生都認為老師是無所不能，什么都知道。有一次上自習，一位學生問我關于生物方面的知識，關于生物，我已經忘得差不多了。當他問我時，我想了半天也不知道，只好跟他說老師也不知道。他說老師你也有不知道的啊。我笑著回答，難道老師是機器人，什么都通啊。雖然有些問題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺得能幫助學生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業解惑者也。總的來說，我和班里的學生相處還算不錯，當他們知道我要離開的時候，很多都舍不得，其實我也有點不舍，才剛剛開始和他們彼此了解的時候，就要分開，只愿他們今后一路走好。

在迎元旦拔河比賽的時候，我和班主任老師及其他任課老師在旁拼命吶喊，組織好拉拉隊。后來，班里贏得比賽時，班里有學生還開玩笑說：老師，你上次有事沒來給我們加油，我們班輸了；這幾次你來了，我們班贏了，你真是我們的“幸運女神”。雖然這只是他們調侃的話，但是，我知道了這段時間的付出沒有白費，他們從心底喜歡我，愛戴我。在活動中，我們加深了對班級的了解，也加深與學生的師生之情，同時深深體會到班級的凝聚力的重要性，也學會了如何組織好班級學生參加課外活動。

要想做一名合格的好老師，就必須具有耐心、愛心以及技巧。班級就像一個大家庭，老師必須照顧每個學生，關心每個學生的需要，并進行有效的調配，才能讓這個大家庭和諧健康。在管理方面，我非常用心地向班主任老師學習，并從旁觀察班主任老師的管理方法如何使得一個學校公認紀律散漫的班級逐漸形成一個班干部負責認真、同學們互助互愛的一個集體。同時，我也認真地向李老師學習她的授課技巧，了解學生的學習情況，積極幫他們發現問題，及時改正。

通過這四個月的實習觀察，我發現生生、師生之間的互動、學校與家長合作以及學校環境等方面對學生的成長與學習均有重大的意義。在與學校老師交談的過程中，老師們也普遍反應讓每一個同學得到更多的關注與關懷，更好地實施分層教學，在布置作業與課外輔導方面做得更合理與充分，對學生來說是非常重要的。同時，我們也不難在學生的回答中找到相同的特點。

通過這幾個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。古人有云，“紙上得來終覺淺，決知此事要躬行”。在實習之前，我對我在實習中能否東西不太確定。在這次實習生涯中，我更加清楚自己的長處與做得不夠的地方，這有利于我在以后的日子里更好地完善自我。用心使我在此次實習中有很大進步。我知道并相信，我在這次實習中學到的東西必定讓我終身受益。

實用總結: 出納實習回顧精選一篇

一分耕耘，一分收獲。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是小編為大家整理的“實用總結: 出納實習回顧精選一篇”，相信能對大家有所幫助。

為了了解社會對會計的實際需求，提高自己的會計實務能力，2月底我參加了實習，經過在____有限公司半個月的實習，我結合自己所學的知識對專業業務有了更深層次的認識，使自己更加地了解了理論與實際的關系。

一、實習單位的基本情況

__X有限公司自創建以來……

二、實習內容的詳細總結

剛開始，指導師傅劉剛叫我先看他以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于會計憑證可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來指導老師讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，不像在學校，錯了有時還可以把它用涂改液涂了，在單位里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。

此次實習，我主要是跟會計學習，因此主要實習了公司的會計科目及會計處理。在實習中，我參加了2月底到3月中旬的會計工作，其中包括：

1.原始憑證的填制和核對;

2.記賬憑證的填制;

3.會計簿記的登記;

4.會計檔案的整理;

每個過程都體現了會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶，這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。

然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，根據每一筆業務編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退貨單。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

三、實習的收獲和體會

為期半個月的實習結束了，我在這三周的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，是這一生中最重要的經歷。作為學習了差不多三年會計學的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!

通過此次實習，培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的認識有了一個新的開始。學到的很多書本上所不能學到的會計的特點。

(一)寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

(二)寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!真實不學不知道啊!

(三)對金額的填寫也有嚴格的要求：1、根據原始憑2證的填寫;2、角位和分位上沒有數字要填上?0?;3、借貸方與其合計數之間的空白處要按規定劃對角線。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能結平了。

(四)記賬憑證的編號：編號應該連續，每個月的編號應從1號開始，連續編制到月末最后一筆業務。當一筆經濟業務需要填制兩張以上記賬憑證時，應采用分數編號。

經過這些天的實習，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：1、比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;2、實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

通過這半個月來實習的會計實訓深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求?？偠灾雮€月的實習讓我對“填制原始憑證根據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。半個月的實習讓我加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

四、對學校教學工作的意見和建議

(一)多開設實務課程，讓學生能夠理論聯系實際，增加操作經驗，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

(二)學校要給學生在課堂上多點傳授現實生活中會計所遇到的問題，多教學生要解決方法。

(三)要提高學生的心理素質，要做好一個會計，需要良好的心理素質，社會壓力要比學習壓力大得多，比如說人際關系、溝通等等，都需要有良好的心理素質來支撐。

[實用總結]電信公司實習回顧精選一篇

通常來講，有付出就會有感受。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[實用總結]電信公司實習回顧精選一篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

大三的暑假顯得尤為可貴，這不僅僅是因為它是大學生活的最后一個暑假，更是因為它是一個難得的為大四就業創造資本的機會!學期末很多人吹起了尋找實習機會的號角，機會永遠是留給有準備的人，許多人為此寫好簡歷，并在網上海投，也屢屢聽到身邊的人獲得了某某公司的面試機會，也有不少找到實習的，我想，就業在此已經拉開了序幕。

因為同學的給我傳遞了中國電信找暑期實習生的信息，由此，跟電信結下了一段奇緣。從最初的碰碰運氣去投簡歷，接著是感到很意外地收到面試的通知，面試是要去河源面試的，一直在考慮是不是應該去面試，當那天下午離開宿舍前往河源的時候，我感到相當的畏懼，人生第一次比較正式的面試會是怎么樣呢?到后來順利通過面試，這期間經歷了許多許多，結識了幾個好友，這是都是額外的收獲。

正式接觸電信的是7月12號，這天是到電信公司報到，接待我的是一位人力資源部的主管，段叔叔的和藹與平易近人消去了我內心些許的不安，半個小時后，他就領我到了電信的營銷部，在一番介紹后，我就立馬上崗了，那天還是穿得很隨便的。初到一個陌生的環境，熟悉這里的一切最為重要，業務上的細節還有待慢慢學習。一位熱心的班長帶我熟悉了環境之后并告訴了我一般的工作要求，我細細牢記在心，就這樣開始了第一天的實習。在第一天的實習期間，我初步認識了里面的同事，并初步記住了他(她)們的名字與人的匹配，這點方便以后的工作。因為初來咋到，很多東西很多事是一概不知的，良好的溝通與人際關系可以讓你在工作的時候變得更加順利，這一點在以后的工作中得到了很好的證明。

接下來的兩三天是適應期，適應上班的時間，適應這里的氛圍。因為我們的工作重點是營銷服務，所以接觸得最多的是客戶?？蛻?，是一個很大群體的總稱，只要是已經在享受電信服務的或者潛在的客戶都是我們要接觸的人，這個群體各種各樣的身份的都有，為此很有必要了解每種客戶的需求是什么。三天下來，基本了解了不同客戶的需求和一些營銷套餐內容和營銷技巧。

在以后的工作中，我慢慢發現，我們的客戶大多是一些中老年人，其中老年人居多，特別是在繳費的“旺季”，維持營業廳的秩序也成了我們工作的一部分，這里的人大多數是很自覺排隊繳費的，但是電信使用了一個取號排隊系統(就是在進來營業廳的時候，門口有一臺取號機，輕輕一點就會打印你的繳費號，系統按照生成繳費號順序來服務，要是號碼過期或者不是對應的窗口是不可以繳費的)，這對于老年人來說，或者是對于山區來說并不是很好。這里的人習慣了排隊，對于這先進的東西還不習慣，當然習慣是可以改變和培養的，效果不好的原因主要是客戶大多是老年人，一些人的視力不怎么好，而且聽力欠佳，所以會看不清繳費的編號，聽不清叫號系統的聲音，在繳費的“旺季”，現場的秩序一般不容易控制和維持，而且上級必須是按取號繳費這么一個過程來繳費，我想這就是行政管理上的一點點僵硬之處吧。

除此之外，我們兩個實習生還負責咨詢和電話寬帶等故障登記工作，這讓我們接觸到了許多潛在的客戶，了解到了一些客戶的真切需求，同時，我們也接觸到了由于故障給客戶帶來的不便之處以及他(她)們的感受，為此我們飽受客戶不滿之氣。在秉承“用戶至上，用心服務”為理念的電信，我們再多的委屈是絲毫不得表露的。我們更多的自身和理解，當你的電話故障報修10來天的時候，你是怎么樣的心情?當你的寬帶上網不了的時候，你又是怎樣的心情?當你為了安裝電話在報裝后半個月了，依然沒有人上門安裝的時候，你的心情又是如何呢?所以說，用戶的不滿之氣是可以理解的，當然，這些都是極個別的情況，其中也是有很多客觀的因素的，但是電信還是應該勇于承擔這些責任的。更為難以理解的是服務的'效率依然難以提高，這便是需要思考的問題了。

以上所說都是一些關于工作上的不足之處，正所謂“愛之深則責之切”嘛!我一直相信和奉行愛不一定是一味地夸獎，當一個人或者是一個集體有問題、做得不好的時候，一味地幫其掩蓋甚至是贊揚就是的不愛。愛它，就應該讓它變得更加優秀!所以，改革還是相當必要的，事實上要真正做到“用戶至上，用心服務”是不容易的，一天可以，一個月也可以，但是一年呢?十年呢?五十年呢?企業要永遠立于不敗之地，就得有長遠的戰略目光與敢于改變自身不好之處，不斷革新自己的服務與技術。

在近40天的實習時間里，我比較全面地了解到電信公司的一些日常運作，積累了一定的社會經驗，特別是跟客戶打交道的經驗。在此我很想將我真實的體會寫下來跟大家分享，寫得不好大家多多批評指教，也算是對自己的一個總結吧。

第一：剛進一個企業單位，做人顯得尤為重要，良好的溝通是營造和諧親密的同事關系的的第一步。為此要尊重他人，真誠待人。盡快知道怎么得體地出稱呼他人是溝通的第一步，正如我在上文提到的，在實習的前一兩天就要盡量做到這一點。對于其中的奧秘還得親身去體驗的。當你能做到這點以后，平時也要多跟同事溝通，彼此間相互了解下，這樣會對工作有很大的幫助?？傊?，能否處理好同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作和工作是否順利。

第二：不要有任何的架勢，你也許是一位大學的學生，你的同事可能很多沒有大學文憑，至少不是大學的。但是對于你-一個實習生來說，放下架勢，工作上不要挑輕怕重，哪怕的打掃衛生的工作也是要很樂意去做，這樣會讓你的同事對你另眼相待，自然也不敢輕視你，正所謂能屈能伸，懂得忍耐，他(她)們會很看重你，覺得你很不一般。相反，如果你樣樣挑輕怕重，臟活重活不肯干，自然他(她)們也會“另眼相看”，后果不言而知。

第三：勤學好問，盡快掌握工作上的程序和步驟。剛來到單位時，我對工作上很多方面都不熟悉，那些天翼手機的品牌和功能啊、各種各樣的套餐啊，一概不知，加上沒有實習前的培訓，為此這些都要靠自己去學，遇到不懂的還要去問同事，因為之前有些客戶用的很多業務和套餐是沒有文書介紹的，只有通過請教同事才能比較快地掌握這些內容。只要你能虛心請教，他(她)都是很樂意一一相告的。

第四：擺正心態，虛心學習。剛到工作單位時往往會表現急躁，想展現自己的才華，這是很正常的，但要抱著踏實的態度來做事，“謙受益滿招損”，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺同事做事很多是值得學習的，要善于發現別人身上的優點，并虛心學習，這樣會讓自己進步更快。

對于電信這樣的國企，我還想談談對它們的認識和寄予一份希望吧。國企有著濃厚的企業文化，這點在前些年大談企業文化的時候，也有比較深刻的認識了，當然不是在人們夸夸其談的時候才有的，企業文化在自身的發展過程中自覺與不自覺中形成的，所以顯得特別凝重與深厚。所有的事情都是有章可循的，有一定的行業準則，這點在為提升企業的競爭力上起到了重要的作用。但是也有不足之處，或者說有很大的提升空間，也許是因為地處偏僻的小山城吧，中國電信的企業文化得不到程度的彰顯，服務水平也是有待提高的，作為信息服務的運營商，服務上不去將直接影響企業的進一步發展。比如在繳費“旺季”對于年紀較大的客戶需要繳費或辦理業務的時候，可以開設愛心窗口或者是綠色窗口，方便老年人，這樣很多老年人就不用苦苦站著排長隊辦理業務了。對于客戶群很多是中老年人，為此需要營銷人員特別耐心細心為用戶服務，在解釋套餐使用以及資費的時候必須清楚完整正確，這樣可以免去很多繳費后的麻煩，也可以消去用戶對電信收費的誤解，這樣有著良好客戶關系對于穩定用戶是有著很大幫助的，這就是行業上的CRM(customer relationship management)。

實習帶給我不僅僅上面所表達的，還有很多東西無法用語言來描述，這更是是一種難得的社會經驗，是我人生一筆巨大的財富。在大學期間，學習得更多的是理論上的學習，對于社會的需求還是了解甚少的，對于如何學以致用還是相當無知的，這次的實習給了一次真實接近社會的機會，就像打開了一扇窗，讓我看到了了解到了外面真實的世界。在此，很感謝電信公司，感謝那些支持我的人，給與我幫助的同事：謝謝你們!

[實用總結]實習自我總結(推薦一篇)

耳聞不如目見，目見不如足踐。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。那么如何寫一份實習范文呢？下面是小編幫大家編輯的《[實用總結]實習自我總結(推薦一篇)》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

非常榮幸能來到浙江正泰電器股份有限公司實習。我的職位是物流部的國際客服。從踏進正泰大門的第一天起我就下定決心要在此好好學習好好工作，通過學習強化自己的知識和能力，彌補自己的短處;通過工作來發揮自己的現有能力，盡自己所能創造價值。幸運的是，在正泰兩個月來我確實學到了很多，這些珍貴的收獲讓我成長，幫助我從一個學生到一個職業人實現角色的轉換。而我所學習到的產品知識，處理業務的技巧更是我一生的寶貴財富，是我的職業生涯的第一桶金。

正泰集團是中國民營企業的代表企業之一，全國最大的低壓電器生產商之一，始創于1984年7月，現轄8大專業公司、20xx多家國內銷售中心和特約經銷處，并在國外設有40多家銷售機構。集團產品覆蓋高低壓電器、輸配電設備、儀器儀表、工業自動化、建筑電器、光伏電池及組件系統和汽車電器等產業，產品暢銷世界90多個國家和地區。正泰集團是中國工業電器行業產銷量最大的企業之一，綜合實力連續多年名列中國民營企業500強前十位，年利稅總額連續三年名列中國民營企業納稅百強前五名。"正泰"商標被認定為中國馳名商標，四大系列產品躋身"中國名牌"。而我所就職的公司正是正泰旗下的浙江正泰電器股份有限公司。正泰電器股份有限公司位于浙江省樂清市北白象鎮，它占地300多畝，園區內河道流淌，各個功能區擁有各式天橋。綠化面積達到40%。員工9000人。其中有20%是屬于管理與科研人員!股份公司是中國產銷量最大的低壓電器生產企業，專業從事配電電器、控制電器、終端電器、電源電器和電力電子等低壓電器產品的研發、生產和銷售。正泰產品在國外認證速度不斷加快。公司的部分產品通過國際CB安全認證、美國UL認證、比利時CEBEC認證、荷蘭KEMA認證、德國VDE認證、意大利IMQ認證等多項國際認證。

我所就職的物流部為正泰集團的核心部門之一，主要負責產品的訂單處理，配貨，發貨，以及售后服務。我的職位是國際客服，主要負責以下工作：1)及時處理國際客戶的投訴。主要是為客戶處理產品問題，這需要我聯系業務員和制造部，共同解決客戶所反映的產品問題 2)接待客戶來訪，帶客戶參觀正泰的展廳和正泰的制造公司，向客戶介紹正泰和正泰的產品。

在我入職第一天跟部門領導的談話中，領導向我簡要地介紹了正泰集團以及正泰物流部門，并對我的職位提出了一下要求：

1)英文須過關。因為我任職的是國際客服，服務的對象是國際客戶，英語水平自然要十分優秀。雖然我是英語專業的，但是電氣行業的術語這些還是需要另外專門去學習去掌握熟悉的。另外，客戶接待時，也是需要我有很強的英語現場聽說能力。

2)必要要熟悉產品知識。這點對我來說是我的薄弱項，電氣方面物理方面的知識自從高中畢業后我基本上就沒接觸過，現在這快硬性指標顯然是我在接下來的幾個月里要著重下工夫去達到的。

領導的要求讓我知道了我接下去的幾個月里我的任務和學習的方向。后來導師也給了我一張試用期員工學習計劃表，讓我按照計劃一步一步學習產品知識和其他業務流程知識，并做好記錄。在同事的帶領下，我漸漸地熟悉了正泰工業園區和正泰的生活。部門辦公室里和諧融洽團結協作的氛圍也讓我對正泰這個大家庭很有歸屬感，我十分感恩我能進入正泰工作，并下定決定一定要好好學習好好工作。

每天早上我都6點鐘起床趕公交去上班，上班單程路途需要四十來分鐘，上班時間是早上8點，但我一般七點四十幾分就到了辦公室，也常常是第一個到達辦公室的人。到了辦公室開了門，打開燈開始一天的學習和工作。公司也給新員工安排了很多培訓，比如正泰概況，正泰的精益生產線，正泰的質量管理體系，正泰的企業文化等等各方面的內容;而物流部也對內部新員工有培訓，培訓內容主要是跟我們的工作休戚相關的，比如物流部概況，物流部訂單管理，制造部的安全生產方針等等。這些培訓對我的意義重大，從自身主觀上來說，剛來正泰自然是對一切陌生而充滿好奇的，正是這些培訓讓我逐步地了解了正泰，漸漸熟悉正泰，對正泰有了感官和客觀的認識，并漸漸產生一種“我是正泰人”的歸屬感。從工作方面來說，這些培訓也讓我了解了我的工作所涉及的各個方面，以及各方面所需要注意的事項，做事情的技巧，對待客戶的技巧等等，相信這些對我以后的工作都會起一定作用。

除了公司為新員工安排的各種培訓外，我的學習的最主要部分還是對正泰產品的學習上。產品學習主要以自學的方式展開。利用手頭的產品樣宣，對常見的外銷產品進行逐個學習，主要有小型斷路器，塑殼式斷路器，萬能式斷路器，接觸器等等。我的產品學習不能只停留在產品表面，而是要對各個產品參數都要熟悉，做到能流利自然地對客戶針對產品的疑問進行解答。這就要求我不僅僅要坐在辦公室從紙面上學習產品，還需要到各大制造部去實地現場學習產品。去觀察制造部一線員工如何轉配產品，正泰的精益生產線是如何運作，產品的自動檢測線如何運作如何檢測等等都要了解。產品的內部構造這些也都需要到產品的一線生產線上去學習。這個時候，就很需要那種不懂就問、謙學善問的品質，還有良好的溝通能力，積極向制造部的技術工人請教問題。由此，產品學習我學到的不只是產品知識，我還鍛煉了自己謙學，好問的求學態度，和平和有禮的待人方式。

我的實習，還有一部分內容，也是我以后的工作內容之一，那就是接待客戶，帶領客戶參觀公司展廳和制造部。部門里有接待用的講解詞，我需要去熟悉這份講解詞，按照講解詞上的內容去練習展廳講解并帶領客戶參觀制造部，向客戶展示正泰制造部的精益生產線，正泰的一線員工的風采等等。因為我們服務的對象是國際客戶，所以我們使用的語言自然是英語。作為一位英語專業的學生，我也負責英語解說詞的修改，幫助修訂其語法錯誤和用詞的斟酌。同時，部門的技術工人也經常需要給大家做產品培訓，也有用英語的，這時我也需要幫助修改他們的英語講課稿，幫助他們解決語言問題。

我的實習，我不僅在工作上收獲了許多，在人際上我也很有收獲和體會。之前的人際關系僅僅是在家人和學校老師同學間的人際關系。而現在步入職場，我的角色是一個全新的職業人的角色。這個角色轉換，需要我不斷去學習去適應。我很幸運，我遇見了這么融洽的團隊，同事間很溫暖很互助。對待新人很寬容和熱情。每每我遇到什么問題，向他們求救，他們總是能幫助我。領導談話的時候提到過，同事間的關系既是朋友關系有時也是競爭關系，要我把握好。當時我覺得這種關系該是多美微妙，我怕我處理不來，后來漸漸地我也了解到，其實職場不一定是像電視里放的那樣要爾虞我詐那么兇險，只要我盡好本份，踏實學習，積極工作，友好待人，以積極溫暖友愛的心態擁抱生活擁抱工作，我相信我會成為一位令大家滿意也令我自己滿意的職業人。

感謝杭師大給了我四年時間好好積累專業知識，感謝正泰給了我這么一個難得的學習和工作的機會，更是一個成長和成熟的機會!

實用總結: 見習回顧一篇

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面是小編為大家整理的“實用總結: 見習回顧一篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

見習總結

20xx年x月x日，在韋妍老師的帶領下，我們10級青管1班的學生懷著幾分新鮮感，帶著許些興奮，前往石碁鎮中心小學，開始了我們為期五天的見習生活。五天的見習生活是辛苦的，也是很有意義的。在校領導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的見習工作得到了比較圓滿的成功。

在見習的五天里，我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課，邊聽邊做筆記，學習老師們如何組織教育與教學、如何組織管理、借鑒老師的語言表達、教育機智及科研能力。 在見習期間，我們一共聽了20節課，而且課程類別豐富：語文5節，數學5節，英語1節，體育2節，綜合實踐1節，計算機1節，音樂1節，美術2節，思品2節。我比較喜歡的是語文課和綜合實踐課。該校語文老師利用現先進的多媒體設備、豐富的道具結合先進的教育理念豐富了以學生為主導的英語課堂，學生學習積極性高，課堂氣氛活躍。綜合實踐課林老師把難懂的溶解理論聯系實際，利用鹽、沙子及面粉做了三個直觀明了的溶解實驗，增強學生的理解并快速消化知識。

在五天的見習中，令我感慨頗多。我實習的班級是小學四年級的學生。他們都是一些11，12歲的孩子。又可愛，又活潑，又好動，又調皮。開始與他們接觸我還有些緊張，常常不知道應該從何下手。無所適從。但是隨著對他們的熟悉。很快的就可以和他們打成一片。我也很快的進入到見習教師這個屬于我的新角色。

見習期間，由于學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是個別學生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。在這里。我從我們指導老師身上學到了很多東西。老師平時很嚴肅，言語很少。可是對管理他們很有一套。通過每天日常的觀察和學習，確實體會到了老師的教學方法。我想，那就是：恰到好處和用心。該獎的獎，該罰的罰。通過加分或減分的方法來警示學生，哪些不該做哪些不該做。

我個人認為小學教育特別講究藝術性，就像一個演員，說哭就哭，說笑就笑。而小學老師那語言表達絕對不是等閑之輩所能擁有的。小學生比較好動，注意力不持久，自制力差，所以小學課堂極易混亂，老師得適時整頓紀律，這就需要一定的語言技巧。倘若你對著整個混亂的課堂怒吼“請安靜”“馬上給我坐好”估

計部分搗蛋鬼不會聽你的話。石碁鎮中心小學的老師就有那么一套。也許是該校的學生從小接受那里的先進教育，素質比較高，他們只要聽到老師說擺手勢，就會調整好坐姿，重新投入學習中。所以規矩很重要，“無規矩不成方圓”，有了這些行為規范、指令，小學生就有了遵守課堂紀律的標準。

在見習期間我們還幫助老師批改作業。批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵。因為我相信。對于學生的表揚相對與批評來說。更容易使學生取得進步。

五天的見習，我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它能使我的教學理論變為教學實踐，變為真正的面對面的聽取真正一個老師的教學。現在回想起來，短短的見習生活，帶給我的感觸是非常深的。當我走在見習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好”；心里頓時感覺當老師真好。

在見習的日子里，我親眼目睹了為人師的艱辛。小學教師的工作比較繁瑣，事無巨細都得自己做，除了傳道、授業、解惑這些本職工作外，還要有親情的付出，關心學生的學習、生活，這樣才會有幼苗的茁壯成長！在對待學生方面，老師要平等對待優生和差生，每個孩子都很可愛，他們熱情、純真、充滿求知欲。把他們教育成未來國家的有用之才是老師的責任個使命對于未來的工作，我在這短暫的五天見習生活里我已經做好了當老師的心理準備，將來為教育事業貢獻一份力的決心也更加堅定了！

五天的見習已經結束了。這一個星期的實習使我的教育經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。其中的酸甜苦辣我會在將來的工作中不斷去咀嚼、去回味、去探索。在這一周里有我的很多第一次：第一次真正坐在教室后面聽老師講課、第一次面對學生說了很多話、第一次有人叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次值得的經歷。將是我以后走上教育工作崗位后的一筆巨大的財富。

我還很感謝我的同學和搭檔。沒有他們的幫助，我根本不可能順利完成這次的見習任務。從開始評課，批改作業，到我們合作策劃主題班會和管理好班級的紀律的過程中。每個人都認真的工作，都付出了很多的汗水和精力，真的感覺當一個人民教師是非常辛苦的。班主任和各科老師為了我們的見習任務能夠順利的

完成也費了不少心思，花了很多寶貴的時間來支持和指導我們任務該怎樣完成。她們的教學態度和敬業的精神深深感動著我。也許以后，我就會成為一名真正的教師。負起一個教師應該擔負的責任與義務。但這次的見習無疑是對以后教書生涯的最好熱身，心想要當好一名教師，我還有很長的路要走……。

在星期五下午的總結大會上，中心小學的陳主任給了我們很高的評價和希翼，對于我們的見習任務給予遵守紀律、態度認真、師生關系融洽的肯定；也希望我們繼續努力學習教學理論的有關書籍，掌握好應對教學的理論知識，為以后的教學打下堅實的基礎，同時不忘感謝我們在這一星期對小學教學的幫助，聽了這些話，心里像抹了蜂蜜一樣，甜滋滋的。但我們不能忘記她給我們的建議，好好學習教學的理論知識，一個星期的見習生活就這樣在充實中度過了。

此次見習真是讓我們受益匪淺，也為我們明年的實習奠定了基礎，很感謝學校給予我們這樣一個實踐學習的機會。

【實用總結】 創業實訓回顧精選一篇

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為您收集整理“【實用總結】 創業實訓回顧精選一篇”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

5月28日，我們應用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是CEO，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔負的是銷售總監一角。在實訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才干獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤?？紤]企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。

一、市場分析

(一)品牌設計

要使產品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來設計一個能令消耗者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。

(二)市場營銷

市場營銷部分包括：環抱企業戰略制訂各階段市場營銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。 (三)鉆研開發

鉆研開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據用戶需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特征及市場表現改進企業的相關產品;產品生命周期分析;如何根據產品生命周期的變更調劑企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。S1,J1,P1都是應用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產品，采納高端的材料研發的，為以后應用高品德產品來占有市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經整個開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型S2。

(四)市場報告

主要包括市場占領率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告贊助領會市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業績。

二、營銷策略

(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：

1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;

2.第二季度：廣告投入6505元;

3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。

從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數量綜合表現如下圖：

用圖表表示如下：

(二)通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析后，做出的有關這八個季度的市場定位： 1.第一季度：北京市場。銷售S1,J1,P1產品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場

占領率為10%，根據曲線所示的市場總需求，以“市場占領率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產的產品數量。四款產品實際產能要達到500件才干滿足市場需求;

2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第一年開發了上海市場，

第二季進入該市場。P2的開發周期為一個季度，在本季投入生產;

3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品; 4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品，

新產品實惠型S2投入生產，占有了一部分市場，通過投入廣告，根據定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場;

5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品。 (三)市場開拓情況概述：

1.第一季度：投資開發上海、廣州、武漢、成都市場; 2.第二季度：投資開發廣州、武漢、成都市場; 3.第三季度：投資開發成都市場;

4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場整個銷售產品; 5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;

6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。 (四)各季度訂單上限及實際獲得訂單數分析：

報價環節一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數大于某一產品庫存，交貨率達不到百

分之百系統會扣除違約金同時市場得分降低。訂單上限即生產環節的實際產能。各個季度訂單上限與實際銷售訂單數據如下表所示：

對各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對比，

(五)市場地位分析如下：

1.第一季度：因為對固定資產，產品研發以及市場開發投資額對比大所以對廣告投入不是很大，

爭取的訂單不是很多，，這導致市場占領率為10.65%，位居第八名，

2.第二季度：廣告投資增加，第一季度投入的廣告仍有效力，導致市場占領率上升為11.15%，位居第六名，

3.第三季度：第一二季度的廣告效益累積，市場占領率持續穩步上升為12.53%，位居第二名，

4.第四季度：市場表現分有所提高，并且研發了新產品S2,市場占領率上升為13.83%，位居第一，

5.第五季度：市場占領率為13.86%，

6.第六季度：市場占領率為13.74%，

5.第七季度：市場占領率為16.18%，

6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產品。市場占領率為16.67%，

三、總結與感想

這次實訓使我深刻認識到銷售總監在企業經營中的首要性。因為銷售總監要預測市場，根據預測結果來抉擇生產產品的多少以及側重生產哪種產品，是否持續開發新的產品以及側重哪種產品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。生產的產品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運作起來，生產的產品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產生緊急貸款，這對經營公司來說將是致命的一擊。

通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬時天真的想法感覺好笑，市場遠比想象中繁雜的多艱苦的多。

[優質總結] 實習的總結一篇

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。一篇實習范文應該要怎么寫呢？小編收集并整理了“[優質總結] 實習的總結一篇”，僅供參考，大家一起來看看吧。

·英語 盧婷 實習總結

實習結束了，三個半月的時間說長不長，說短不短，但是卻可以改變一個人或者說影響一個人，使一個人發生改變，對于不同的人來說改變也就不同，受益也就不同了，所有的事都要因人而異，不能以偏概全不是嗎？現在回顧起來，確實有很多珍貴的回憶，估計這將是一輩子的記憶，抹之不去，總結實習也就是總結在實習中的所得，在實習中的點點滴滴，實習給了我們什么，我們又給了實習什么！

記得剛得知自己出發去實習的時間時，內心確實有一些不開心，有一些小郁悶，因為我們是出發的最早的，春節還沒過完，心里很不情愿但是又有很多的無可奈何，有些事是我們人無能為力的不是嗎？我們并不是所有事都可以順心的，唯一能做的就是改變不了環境改變自己，我們要讓自己去適應環境，這也是所謂的成長吧，不能在一味的任性，以為全世界都得圍著我們轉，所以，從那個時候開始，我就清楚了：我的實習前面還會有很多的不如意，還會有很多的困難的，這是一個集體團隊的生活，我們個人所需要做的就是在個人和集體利益發生沖突的時候，要放棄個人利益，服從集體的安排，這并不是說要以為完全沒條件的接受，當讓自己也要權衡利弊，在不危害大利益的前提下，服從集體安排，我們當然也要有一些自己的觀點看法，因為集體里畢竟有許多個性的個體嘛！

出發到了實習地點，感覺自己發生了微妙的變化，自己不再是一個在學校里可以任性妄為的小姑娘了，到了那里所有的人都拿你當大人看待了，你就是一個可以頂起一個甚至兩三個班級的老師，班里所有的一切都交給你了，你要自己學著去處理一切，上課，課下，午晚休等等，學生的日常管理都要你親自去處理，沒有人會手把手的交給你一切，你所能做的就是自己去琢磨，自己去總結，經驗是在實踐中獲得的，實習半年深切覺得這句話說的一點也沒錯，經驗確實是在實踐中獲得的，在自己的實踐中獲得一切真理，深州中學實習總結。

實習的半年，忙碌并且勞累著充實著，各種各樣的事，每天都是一個未知數在前面等著你，你不知道今天的你會遇到什么突發情況，接到什么任務，處理學生什么樣的情況，每天坐在辦公室里都不安穩，心里都不踏實，見不到學生總想時時刻刻在他們身邊，可千萬別出什么事，別被年級部抓到違紀，這還只是在僅僅擔任科任老師的時候，到了自己實習班主任的時候，這種心情更是強烈，總想著把自己的班級帶到更好，說出去自己所帶的兩個班都是榮耀，這會是怎樣的一種幸福啊，還好皇天天不負有心人，我所帶的兩個班級很爭氣，反正我自認為是這樣的，在全年級的班歌比賽中雙雙獲得一等獎，算是開門紅啦，以后無論干什么還是學校型的比賽都可以看見我們班同學的影子，都獲得獎項，他們的熱情和有禮貌又是出了名的，在老師中獲得好評，這讓初為人師的我很驕傲，心里一直滿滿的，很自豪，我可以說為是這兩個班的老師而高興！

實習中，還有很重要的就是要學會處理各種人際關系，和實習學校領導的關系，和組里當地老師的關系，和班主任的關系以及和一起去的同學的關系，都需要好好處理斟酌，在實習學校一種秉承著聽學校安排，不惹事，安心平靜實習，所以我們這幫人去了做的最多的就是埋頭工作，很少向學校提任何要求，有時候當地老師會替我們抱不平，會可憐我們，但我們能做的就是一笑而過繼續默默付出，我可以說：我們就像是勤勞的蜜蜂，對實習學校是盡了很大的力！和組里老師，自己則是秉承著能幫就幫，絕不多話的原則，但是有事絕不袖手旁觀，有活也積極主動地干，所以，自己只是安安靜靜的完成自己的實習就好！

實用總結: 車間實習回顧（一篇）

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“實用總結: 車間實習回顧（一篇）”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

尊敬的公司領導：

您們好！

我深感榮幸能夠加入到九龍這個大家庭中，非常感謝公司領導在這段時間里對我的栽培與厚愛。我已在公司實習了------，從第一天實習到現在，已實習了公司生產部、倉庫、品質等部門相關一線崗位，盡管只是實習了------，但自己所學到了溫控器生產流程、制程操作、物料、品質控制等的知識。使在五金生產制造企業工作了14年的我填補了對于溫控器制造的這一空白。

在這段時間里，我感受到的是公司里每一個員工都非常有激情。同時也深深體會到了這個大家庭的優勢及團隊中缺陷。

讓我感受到與人相處時的溫暖與熱情。從公司最高管理者朱總經理到一線的生產員工，在交談時都非常的融洽相處，也十分的樂于將工作及公司文化方面的在解說，體現出了這個大家庭的和諧。更要感激的是在一線作業的各位兄弟姐妹們，與他們交談時的言語中讓我深深的感受到，我早已經融合到他們的團隊中。同時，也讓我深深的體會到他們的渴望與激情！更將這份激情寄托與我的來進行目前狀況的改善，使我內心倍加的嘆感我在九龍身負的重擔。一線員工的暢談及我實習中看到、體會到的是，我們目前類似于空有的一份敬業激情！能夠使生產一線順利完成客戶訂單的基礎是人、機、料、法、測、環6要素的控制，都處于不完整控制的狀態之中。

1. 生產部的基層管理與工段員工的管理溝通：方式依然還處于管理70及80

前期員工的粗暴方式，無法體現出80末期及90一切都為了突出自我的員工管理方式。更不能夠合理的將生產計劃有效合理的安排及完成，造就了一線員工空有一腹激情也無法給予工段創造效率及團隊士氣低落！

2. 生產設備、工裝的管理與保養維護及使用的規范：設備、工裝是制造業唯不可缺的，卻出現了沒關系、就這樣無關緊要的狀態，無法體現生產設備維護的‘四項要求’同時沒有規范使用設備的‘五項紀律’，繁殖了‘安全事故的苗子’也造成公司習慣資源的浪費！

3. 生產需求的物料：物料使用的狀態也處于可悲的困境之中，物料貨期不準時拋開不說。而來料總是處于特采放行的習慣，生產總在使用不良物料的狀況之下能夠滿足計劃的需求嗎？品質又是我們客戶的所需嗎？員工的那份敬業激情能夠體現出來嗎？

4. 制程作業操作的規范：員工進入公司生產一線就不能享受企業的3級教育，唯有的就是在辦理入職是的廠級教育，而車間級與班組級的2級教育就沒有進行，更不要說考核合格上崗了，所有的員工只能夠自行摸索作業。

實用總結: 醫院實習回顧（一篇）

一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。哪些好的實習范文值得借鑒呢？小編為此仔細地整理了以下內容《實用總結: 醫院實習回顧（一篇）》，僅供參考，希望能為您提供參考！

時間過得真快，轉眼就結束了暑期的一周實習，回顧在醫院的這一周實習生活中，雖然時間很短，但是我收益頗多。

醫院的醫生們，學識都很淵博，很受患者尊重。他們看上去都親切而低調，但他們卻是有著大醫院?？漆t生不能小覷的廣博的知識，看似信手拈來的功夫，卻是患者就診的第一道守護者。雖然看每個病人的時間還是有限，但是他們保持了一份熱情和親切，對患者的教育和指導也要多一些。

實習期間和藹可親的接待每一位病人，照顧病人最重要的一點就是要和藹可親，熱情主動，病人們生病了，都希望得到醫生的重視，希望得到家人的理解和照顧，更希望能馬上得到醫生的診斷，在給病人診斷的時候，病人容易情緒急躁、心煩，所以我們門診部的護士要學會理解病人的心情，在熱情的接待病人的時候要積極主動的給病人打招呼，給他們倒水，安慰他們，還要合理的安排和維護門診部的秩序，不能出亂子，以免給醫生帶來不必要的麻煩，讓病人感覺到在陌生的醫院環境里也能受到重視和照顧。照顧病人的時候要懂得微笑服務和語言的藝術，微笑服務是每一位門診部護士必備的，我們門診部的護士作為醫院的門面，在和病人第一次見面的時候，要用親切的微笑面對每一個病人，不管生活學習上出了什么問題，在實習工作的時候一定不能把情緒帶來，要控制好情緒，要用微笑面對和照顧每一個病人，讓病人能夠放心就診，也能緩解病人的壓力，當然還要懂得說話的藝術，要三思而言。

在醫院里，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌癥末期的病人不斷的在與病魔纏斗，很多病人樂觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動容，醫院志工們對于病人的親切服務也讓我印象深刻。雖然很多人都覺得醫院是一個哀傷、難過的地方，但是在醫院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫院變的溫馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫院看到向上的生命希望。

在實習之后，我再回去閱讀課本，我發現自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習最大的功用吧！讓我們了解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。

在思想方面，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。以馬列主義毛澤東思想，鄧小平理論為指導，嚴格要求自己，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，學習中做到“四勤”，即勤看，勤聽，勤記，勤思。

在做人方面，在醫院醫生護士要時刻為病人著想，始終以"愛心，細心，耐心"為基本，努力做到"眼勤，手勤，腳勤，嘴勤"，急病人之所急，全心全意為患者提供優質服務處理好病人和家屬的關系，建立良好護患關系，能給的護理工作會帶來方便，只有良好的溝通，才能建立良好的護患關系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣才能充分了解病人，給予到位的護理。

在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

在做事方面，醫院的醫生們堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當。避免醫療事故及差錯的發生；在即將走上社會的我更應該學習這種原則，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題別人請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力。

在醫院實習的這段時間，讓我這個大學生學到了很多，學會了如何照顧病人，理解病人。雖然這次的實習時間比較短暫，但是對我的影響卻很深遠，學會了為人處事的道理，學會了與人溝通交流的能力，也讓我明白了工作的辛苦。還有半年的時間，我也即將走向社會，向社會這個大學進行學習，珍惜剩下來的半年時間，把理論知識在進行鞏固和加深，為以后在工作中有更好的幫助。

實用總結: 實習工作總結(推薦一篇)

通常來講，有付出就會有感受。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《實用總結: 實習工作總結(推薦一篇)》，相信能對大家有所幫助。

時間真的不等人啊，我覺得自己在學校里面還沒有學習太多的知識，就聽到了學校老師要求我們去開始實習工作了，這讓我反思了一下自己的這幾年的學業情況，我雖然在學校里面沒有出現掛科的情況，可是我的專業成績也不算拔尖啊，所以我在找實習工作的時候也是吃了不少閉門羹的，既然找合適自己的工作這么難，那么我也不過于強求太多了，于是我來到了xx工廠開始了我的實習生活，好歹先工作一段時間，或許這會讓我找到以后的工作方向。

能來到工廠里面還是經過我一番尋覓的，現在雖然我們在網上找工作挺方便的，可大多數的工作和自己的預期是有差異的，所以我們在面試的時候可得機警一些才行，最好是多多實地考察了解一番后再決定去不去工作。我在剛來到工廠里的時候，我其實是挺緊張且忐忑的，畢竟在我的認知里我認為工廠都是一些沒什么學歷的人才會來的，但是當我真正的進入到工廠里面之后，我發現自己的想法是十分錯誤的，因為這里面不僅有工作了十數年的高學歷老師傅，還有不少全國各地的實習大學生，這讓我意識到了一個工廠的運轉可沒有想象中的那么簡單啊，所以我也收起了自己的一些小心思，開始跟著自己的組長認真的學習和工作有關的知識。

經過較長一段時間的學習，我發現自己的專業雖然和自己的工作不是很匹配，可經過前輩們的耐心指導后，我能夠獨立且良好的完成自己的工作了，雖然我的工作效率并不是很高，但是在這一批實習生里面還是比較快的了。我是一個比較爭強好斗的人，所以我干活的時候一直都追求著高效，有時候為了趕任務進度，我飯都沒什么心情吃，只想著盡快把任務干好，這也讓我的組長對我夸贊有加，雖然在工廠里一天的工作是比較勞累的，但是我的身體已經適應了這種工作強度了，現在的我已經不覺得酸疼是一件不正常的事情了，當然了，我也不是什么工作機器，下了班之后我還是會盡情的放松自己的。

我已經在工廠里工作了幾個月的時間了，按照要求我也達到了獲得實習證明的條件，現在的我面臨著的問題就是如何選擇接下來的生活，這個問題，其實我早已在心里做好了決斷。