[精選報告] 營銷見習報告之五。

通常來講，有付出就會有感受。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。在寫實習范文需要注意什么呢？小編特地為您收集整理“[精選報告] 營銷見習報告之五”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

隨著現代社會發展的越來越快，經濟發展的越來越多樣，對企業的實力及發展策略的要求也提高了一個水準，而且并不是每個企業都會有老干媽這個產品的境遇。

對于我個人來說，因為是火鍋底料的市場，我首先在網上查了查總體，同時又查了查當地的網絡上對于同類產品的評價以及對于這類產品的要求及期望。雖然我不確定當地人對于網絡的重視及作用度，不過我覺得應該不會太差。接下來，我就是去各個賣東西的地點與老板交談。代理商，經銷商在整個銷售過程中的作用是相當重要的。通過與市場人員的溝通，我可以獲得更加實際的有用的信息。

無論是哪一種產品，只要是用來銷售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質量上，和銷量上都很出彩。同時，銷售者是個非?；钴S的主體，通過溝通讓你的下一級對你個人，進一步對你的產品都有信心，在消費者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達到的最實在的目的。

古今中外，成功的促銷，以及讓產品成名的事例是舉不勝數，但那畢竟都是別人的，不能很好的結合到自身的產品中，再好的成功也是別人的。上學時期的理論中，我記得曾經提到過一個很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場細分與定位，確定銷售渠道等。因此在銷售商品之前要先分析市場環境，總要從宏觀和微觀倆方面進行分析。

接著要對市場機會和風險分析。接著確定戰略規劃。最后確定營銷組合，從產品、價格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規方法加大產品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。

通過這次實習，我學得到了很多課本中沒有的東西。以前總覺得專業課很枯燥，不愿意認真學，可是最后實習時還是運用的書本知識，例如“抽樣調查法”“定性預測”、“定量預測”等。這次實習也讓我意識到理論與實踐相結合的重要性。而且作為營銷員要想做得更好，學好英語也很重要。同時也發覺到集體的力量大，團隊的精神很重要!作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

實習心得

在工作中，我還還會了一些銷售技巧和一些話術，下面是我總結的一些小理論：

1.良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態度不好和缺少耐心，業績不是很好，有一次在介紹產品時，顧客一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終于提高了業績，取得了不錯的銷量。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!

2.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

(1) 溝通技術的應用

1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;

2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣。

3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展。

4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

(2)展示產品的技巧

1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品。

2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

(3)排除異議的方法

1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

2)處理異議的幾個要點

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

3)處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;引導的要點：不要爭論，重在引導;轉移的要點：立場轉移，事態轉移;解決要點：答復異議，努力成交。

(4) 把握成交的控制

1) 掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

2)成交的要訣：多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態度。

3. 善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

(1) 即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

(2) 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客

實習雖然結束了，但我們的人生才剛剛開始，我們要去學習的東西很很多很多。我們是剛出巢的小鳥，缺乏工作經驗，不大懂得人情世故，工作態度不夠積極，自主學習能力差。這些問題都要求我們不能放松，上大學不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。雖然只是一次實習，雖然我學到的東西有限，但我們明白了很多道理，很有意義。同時，也要感謝學校給我們提供這次實習，使我們在這次實習中得到了提高，這次實習對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前進的路，我們的明天會更好。

后記

實習就要結束了，我也順利的完成了我的實習目標，在此之際我要衷心的感謝在實習過程中一直幫助我支持我的老師領導和朋友同事。

我要感謝我指導老師xxx老師，實習資料填寫的過程中的很多點都是在程老師的悉心指導下才完成的，還有x老師親切和善也是我感受最深的。也因為這樣，和老師之間存在著師生心理障礙一下全無，我也就大方的有問題就問，有想法就提，這也使得我能更多的發現問題，并解決問題。x老師嚴謹的治學態度，淵博的專業知識，誨人不倦教學精神，在學術上和為人上都是我們的楷模和榜樣。

同時我還要感謝跟我實習單位的領導，你們工作態度負責，很樂意把自己的工作經驗與心得傳授給我。我深刻的體會到你們的高尚風貌、刻苦的工作作風、精湛的技藝、崇高的敬業精神、博大的待人情懷。

還有朋友同事們的每一份友好鼓勵、每一個善意的微笑、每一次細心的指導、都讓我感動萬分。使我的實習生活充實也很精彩，我不僅在專業上有了很大的進步，更重要的是懂得了如何做人，如何面對困難，如何解決困難。

結束代表著新的開始，新的征程，本次的實習將會成為我今后工作，學習生活中的一份堅實的基礎和保證。從中吸取的經驗教訓也將成為我們在今后生活道路上的一筆財富，挫折永遠是前進道路上所必須面對的，相信我們的未來會走的更好，也可以讓我們大學的班主任老師放心。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我既然選擇了我的專業，那么在以后的道路上，我將風雨兼程，將永遠銘記各位導師的教誨。

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[精選報告] 公司見習報告之五

行是知之始，知是行之成。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。好的實習范文模板是什么樣的呢？小編特地為您收集整理“[精選報告] 公司見習報告之五”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

實習時間：20xx年12月19日至23日

實習地點：中國平安財產保險股份有限公司吉林分公司 實習內容：財產保險業務

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過在平安保險公司的實習，我把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養了實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

一、實習單位簡介

20xx年12月19日，我們滿懷期待地來到中國平安保險(集團)股份有限公司吉林分公司，開始了在保險公司的實習。1988年誕生于深圳蛇口的中國平安保險(集團)股份有限公司，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。中國平安保險的愿景是：以保險、銀行、投資三大業務為支柱，謀求企業的長期、穩定、健康發展，為企業各相關利益主體創造持續增長的價值，成為國際領先的綜合金融服務集團和百年老店。從規模保費來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司；從保費收入來衡量，平安產險為中國第二大產險公司。作為中國金融保險業中第一家引入外資的企業，公司擁有完善的治理架構，國際化、專業化的管理團隊。

中國平安遵循“集團控股、分業經營、分業監管、整體上市”的管理模式，在一致的戰略、統一的品牌和文化基礎上，確保集團整體朝著共同的目標前進。中國平安擁有中國金融企業中真正整合的綜合金融服務平臺，位于上海張江的中國平安全國后援管理中心是亞洲領先的金融后臺處理中心，公司據此建立起流程化、工廠化的后臺作業系統，并借助電話、網絡及專業的業務員隊伍，為客戶提供專業化、標準化、全方位的金融理財服務。縱觀這些年，平安根據當時的形勢和需要，找到新的方法，共同探討、完善文化內涵，平安的企業一點一滴不斷積累、壯大起來的。

二、實習主要內容

實習第一天，工作人員我們參觀了保險公司，并作了詳細的介紹。我們熟悉了保險公司的基本結構，各部門分工合作配合協調。通過介紹，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。對于保險業的一些基本業務，如熟悉保險的業務流程，保戶如何投保，包括保戶填寫投保單，交納保費；保險公司承保、簽訂保險合同，保險標的發生損失，保戶向保險公司提出索賠；保險公司查勘；屬于保險責任，保險公司支付賠償、不屬于保險責任，保險公司拒絕賠償；續保等環節都有了一定認識。以及我們熟悉了哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合哪些人群，有哪些是拒保的職業。第一天實習，忙碌而充實。我接觸到書本以外的新鮮事物。

實習第二天，財險部經理為我們作了專業性的講座，更加使我受益匪淺。寇經理為我們講解了財產保險的險種以及吉林省保險市場的現狀，并為我們展望了保險業的發展前景。通過這次講座，我了解了財產保險可分為三大類：車險、財產險、意健險。而平安財險在吉林財產保險公司中占了較大的份額，按照渠道平安保險在財產險市場上有20%的份額。同時，保險業也有著較好的發展前景，自從中國加入wto之后，國家對保險業更加重視，中國保險業逐步與國際接軌。引入強制保險概念，保險業進入商業化時代。人們的保險意識也逐漸增強，這為保險業的發展提供了良好的契機。

講座結束后，是我們和保險人員交流的時間。同學們踴躍地向寇經理提出了各種問題，寇經理耐心地一一為我們解答。同學們最關注的問題莫過于，保險業對我們這些不久要踏入社會的金融行業畢業生有什么要求。寇經理回答，未來的保險業需要有完備專業知識的人才，同時我們還要多多進行社會實踐，積累實踐知識。我們都信心十足，要在以后的日子里努力用專業知識和社會實踐武裝自己，以適應社會的需要。也有同學問如何解決現在大眾媒體對保險業存一定誤區的問題，以及保險公司及其從業人員正在為此做著怎樣的努力。寇經理說，目前媒體對保險公司的反面報道大部分是由于人們同情弱者的心態，保險公司作為一個相對與普通大眾的強者，不免有時候會有些反面效應。保險公司正在努力向正確的方向對大眾和媒體進行引導。第二天實習很快也結束了，我們都在實習中認識很多，感悟很多。

接下來的幾天實習里，我們深入保險公司，真正對保險公司的基本業務進行了解和實踐。我學習了關于車險的相關內容，了解了整個工作流程。

接待了一些客戶，向客戶介紹保險條款并根據客戶具體情況做出保險方案計算保費;填寫投保單；經核保無誤后將保單交到財務部，把客戶的資料登記好；最后，把單證按類別裝訂好送至檔案室，分門別類。短暫的實習，讓我接觸了許多書本上得不到的知識。了解了當前的社會實際，也認識到了自己的不足。仍然需要在學校里學習專業知識，并多讓自己積累些實踐經驗，才能適應現代社會的需要。

三、實習心得體會

實習的日子里，在平安優秀企業文化的氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了提高。保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

其次，在保險業務上，我認識到在拜訪客戶時要做充足的準備，包括客戶的基本資料及其公司的相關業務還包括客戶的興趣愛好；在與客戶交流時要注意語氣，學會傾聽，真誠地向客戶學習，認真做好筆記，還要注重眼神的交流，適時地進行贊美;作為一個愛學習的人，天文地理的知識以及社會熱點話題要都了解一些，有助于和客戶的溝通，提高個人魅力；大膽地接受挑戰，不怕困難；接受團隊的意見，制定合理的計劃。

本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作受益匪淺。

在短暫的時間里，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

報告推薦: 市場營銷的實習報告之五

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是小編幫大家編輯的《報告推薦: 市場營銷的實習報告之五》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、實訓目的：為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力，所以我們進行了為期2周（17～18周）的市場營銷綜合實訓。

此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學習的專業理論知識，將理論與實踐相結合，提高我們的實際操作能力，為進一步學習市場營銷的其他課程和有關知識打下基礎。把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,能更好地將理論聯系實際深入到各個方面,了解市場營銷工作的規律性,找出其中存在的問題及今后發展的主要趨勢。

二、實訓內容：此次實訓內容包括：模擬軟件市場營銷管理模塊、營銷情境應對訓練、模擬企業環境分析、營銷技能測試、經典案例分析以及關于大學生生育意愿調查問卷等。

三、實訓方式：這次是一個團體作業，我們團體一共有七個人，按自由組合分配的。

四、小組分工情況：

1、七人一小組，成員有（組長：陳潔成員：許夢茹，黃緣緣，陳春佳，陳華金，黃志輝，吳元帥）沒人撰寫自己的實訓（實習）日志。每天的教室實訓，都以團隊進行，派每位成員都上臺分析案例中所給出的答案。

2、進行網絡調查和問卷。由高翔老師給出的“茂名地區九零后大學生生育意愿調查”問卷，我們一小組為單位每人都做五份網上問卷調查。

五、實訓收獲與體會：

通過一段時間的市場營銷綜合實訓，使我受益匪淺，在營銷方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。

實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對營銷的了解，找出自身的不足。這次實訓的`收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個營銷專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識。同時，也深知自己需要做些什么。

我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

這次實訓我們是分小組進行的，每一組七人。在這次實訓中，我從團隊中學到了很多，一個團隊最重要的就是要團結。只有大家團結起來了，力量才是強大的。在實訓這個小平臺中得到了這樣深刻的體會，出到社會是一個大舞臺，我們可以把現在所學的運用到大舞臺中去,受益匪淺。

我們的實訓從17～18周，維持兩個星期的實訓，從開始的做案例分析，到最后的用spss做出問卷調查數據分析。整整兩個星期，這期間，我們小組組員有意見分歧的時候，不過最終還是達成共識，我們小組的團結精神還是可嘉的。

第一天我們做的是案例分析，關于海島賣鞋的案例。從這個案例中學到了，作為一個營銷人員，最基本得是要懂得調研，是否有市場要綜合考慮以下一些因素，如：場所論；購買者論；利益相關者論；還有競爭者論等。所以分析這個案例也鞏固了我們以前學過的專業知識。

接下來的幾天，我們做了營銷素質題，包括科學分析素質測試和藝術創意能力測試；還做了幾道情景應對題以及很多經典的案例分析。我覺得最新鮮有趣的就是藝術創意能力測試。如果說，科學分析素質題可以提高我們的判斷力和思維邏輯能力，那么藝術創意題是很能鍛煉我們的想象能力和語言組織能力，還可激發我們的藝術細胞。

因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實訓將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。實訓是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們學到了很多知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

這次實訓的意義在于可以在機房完成實訓模擬軟件的流程操作，間接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。雖然我們沒有正式參加工作進行實踐，但是這次的機

房實訓讓我們進一步了解關于企業推出新品牌的的基本流程。

實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

六、實習改進建議

1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果再設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

[精選報告] 學生頂崗見習報告之五

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。哪些好的實習范文值得借鑒呢？小編特地為您收集整理“[精選報告] 學生頂崗見習報告之五”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、實習概述

實習目的：熟悉和掌握在人事專員中的各種工作，并在這些工作中做出一些成績;完善自我在人事專員的相關工作技巧，為以后的相關人事工作做好相應的技能準備;為之后的相關人事工作做好心理準備，讓自我更加適應職場的生活;完成公司對人事專員的入職要求，是正式進入公司的必要過程。

實習時間：20__年__月__日至20__年__月__日

實習地點：____有限公司

二、實習過程

我是在__月__日進入公司的人事部門進入報道，然后在那里登記相關的個人信息和遞交關于這次頂崗實習所需要的一些資料。因為可能自我也要在報道的地方工作，所以那里的工作人員，也就是以后我實習中的同事接待我的態度很好，同時我也感覺此時的人事部門比公司其他部門更加的親切。

在作為人事專員工作的第一天，我在經過公司的人事部門的崗前培訓后，對我們公司的認識部門已經相當了解了，并且對自我在人事部門的的人事專員工作也比較收悉了，所以我在這天就直接開始了自我的工作。人事部門對待新員工還是十分好的，在第一天并沒有給新同事很多的認識工作資料，先是讓我先從部門的一些簡單工作做起，隨著自我在認識部門工作時間的加長，也會給我更多和更難的工作資料，讓我在人事專員的工作中有一個循序漸進的工作流程。

在人事專員這個崗位上工作也有了一段時間后，對自我的負責的所有相關工作也全部清楚和熟悉后，我也是能夠在人事部獨當一面了。所以在這個期間中，人事部門給我安排了在公司的人事工作中比較復雜和困難的工作。在一開始做這些工作時，依然還是有點無從下手，可是隨著自我在這些工作中自我慢慢的摸索后，自我也找到了在這些工作中的切入點，也發現了去處理這些人事工作的方法。

在這次人事專員頂崗實習的最終，是自我這段時間的人事實習工作，經過了我們我們公司的考核，雖然這次評定是由我們部門的同事做的，可是我很確定他沒有給我放水，我這次只能夠拿到實習證明是靠自我實打實的努力。

三、實習心得

在這次的人事專員頂崗實習中，讓我重新認識了認識專員這個職位，我以前只明白它的工作資料，可是此刻我清楚了它的細則，也擁有了做好這份工作的相關本事。這次實習讓我清楚的也不僅僅是這個職位，而是整個人事部門的工作。

在這次的人事專員頂崗實習中，也讓我清楚了人事專員的工作也不是那么容易的，每一份工作中都有它自我獨特的難題，而我們想要做好某些工作，這些難題就是我們必須應對的。

月度報告精選 測量見習報告之五

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。優秀的實習范文是什么樣子的？小編為此仔細地整理了以下內容《月度報告精選 測量見習報告之五》，僅供參考，希望能為您提供參考！

一實習目的與意義

（1）通過實習，熟悉并熟練掌握GPS儀器的使用及進行控制測量的基本方法，鞏固課堂所學知識，加深對測量學的基本理論的理解。

（2）了解GPS原理以及在測繪中的應用，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

（3）地形圖的野外認識及填圖，圖形繪制和面積量算，并對資料的檢查與整理。

（4）學會GPS進行控制測量的基本方法并對GPS數據的處理，培養實際動手能力。

二實習內容

1．GPS數據采集的方法

（1）手持GPS的設置：按MENU鍵，進入“系統設置”，選擇“地圖單位”后，可進行以下設置：

a.導航單位設置：設置為公里米公里/小時

b.北參考選擇：選擇真北

c.坐標投影：緯度/經度設置為度/分/秒，自定義坐標系選擇“橫向墨卡托”后，進行以下設置：原點緯度：00。00000N，原點經度：105。0000E，設置好后進入下一頁設置比例因子：1。00000000，通用米單位：1。0000000，原點向東偏移：00500000。0，原點向北偏移：00000000。0，按“完成”即可。

d.參考橢球：選擇“用戶”后，根據所要測的坐標系及3°或6°帶進行DA，DF，DX，DY，DZ的參數的設置，再進入下一頁設置“自定義基準”，X旋轉：+00。00000，Y旋轉：+00。00000，Z旋轉：+00。00000，比例因子：+01。00000，則完成好設置，最后按ESC鍵直到顯示要測數據。

（2）手持GPS定位測定方法：手持GPS站于待測點，等到精度達到要求時，按下MARK鍵，則顯示出已設定好要測量的數據，記錄下顯示出的數據后可按ESC鍵進行下一測點的測定。

2.圖上坐標高程的量算

如果所求的點剛好位于某根等高線上，則該點的高程就等于該等高線的高程，否則需采用比例內插的方法確定。

如上圖所示：E點位于高程為51m的等高線上，則E點的高程就為51m，而F點位于48與49這兩根等高線之間，可以通過F點作一大致與兩根等高線垂直的直線交于這兩根等高線于m，n點，從圖上量得距離mn =d，mf =d1，設等高距為h，則F點的高程為：HF = Hm + h*d1/d

3.面積量算方法

面積的計算方法，可根據不同的目的、用途和精度要求而定。規則的圖形通常可采用幾何圖形量算法和坐標解析量算法；不規則圖形通?？刹捎镁W點法，平行線法，計數器編程法，CAD法和求積儀法等。

不規則圖形的面積量算：

（1）格網法

使用以毫米為單位的透明方格紙或透明塑料模片蒙在欲測圖形上，首先讀出完整的方格數，然后再用目估方法將不完整的方格湊成完整的方格數。最后累加出圖形輪廓線內的總方格數。用總方格數去乘每一方格代表的實地面積，即得欲測圖形的總面積。

若整格數為n，不滿整格的一律以二分之一格

算，得到方格總數，乘以每個方格所代表的面積，

得到圖形的面積。

（2）格點法：圖形范圍內的點數a，與輪廓線接觸的

點數b，每個點代表的面積s，則圖形面積為：

P =（a + b/2）*s

（3）平行線法

將圖形分割成高為h的梯形，然后利用求所有梯形的面積之和用平行線法求面積的精度取決于平行線之間的間隔大小，平行線間隔愈小，則面積量算精度愈高。

4.實習過程

本次實習時不定時多地點的實習，主要是手持GPS進行測定，并量算和地形圖的野外認識及填圖。

20xx年12月14日上午，各組在林學樓305聽老師講解實習內容及任務，并領取各組的儀器，之后，在我小教學區進行GPS的設置及應用，找到教學區布設好的點，用GPS測一些點，學會及熟悉使用GPS；下午，在老師的安排下，我們在籃球場集中以待出發，目的地是我校后的劉家山。在出發之前，老師進行了指導，設定了各組的GPS參數，一卻都準備好后，我們就沿路勘測選點，并測定、記錄。到劉家山后，老師帶我們測定許多點，這些點組成一個閉合的布控區域，目的是進行野外認識地形圖，并在圖上繪出行進路線，量算閉合區域的面積。

次日早晨，我組8點半在A6集中，安排好測量任務，對我校教學區已經布設好的22個點進行測定。下午進行東三環勘測選點，布設測點，并沿東三環向世博園方向測定各點的坐標、經緯度、高程，我們組輪換工作，測了各點的北京54—6°、北京54—3°、西安80—3°帶的坐標。

5.本人完成情況

我在這次實習過程中，主要是負責本組的相關事情和相應的測量，組織本組的組員一同完成本次實習內容。由于GPS儀器較少，實習中，合理安排小組工作，實習的各項工作每人都有機會參與，小組內各成員之間團結協作，提高工作效率，得到鍛煉。

實習之初，我進行了GPS的設置，學習如何使用GPS，并教不會設置和測量的成員。在校園里測點時，我主要跟同本組成員進行記錄，并設置GPS為西安80坐標系測定一些點，協助本組成員一同完成了校園內的22個點的測定。在去劉家山的過程中，我測定了從籃球場至林學院飲水池之間的點，測定東三環時，我指導測量，也親自測了一些點，測完之后，我整理好數據，并描繪在地圖上，寫好本次實習的實習報告。

三地圖比較與分析

從實習報告書上的三張不同時段拍攝的地形圖可以看出，20xx年6月航拍的西安80坐標系3°帶地形圖上地物符號，地貌符號和注記符號都比較詳細（在同一比例尺下）。

從西安80坐標系3°帶的西林地形圖上可看出，現在的東三環，我校的工學樓，圖書館，林學樓，標本館等地物符號都沒有，說明當時這些都沒有建造。在現在的東三環路上及沿線兩側，由于修建而拆遷了許多建筑，現在世博交易中心、市兒童福利院、市第一、二看守所等在其他兩幅圖上沒有，而校門口下面的農場在西安80坐標系3°帶的西林地形圖上已經沒有，說明20xx年后已經不存在或搬遷走了。

四數據分析

GPS測量的優點相對于常規測量來說其特點明顯，測站之間無需通視，這樣就使得選點更加靈活方便，但測站上空要求開闊，以使衛星信號不受干擾。不受天氣因素的影響，這就使得全天候作業成為可能。觀測時間短。

GPS測量靈活，方便，能大大節省人力物力，減少野外的工作量，減少一些不必要的過渡點，GPS由于接收衛星信號，在直接收到衛星信號的同時，還可能收到經天線周圍地面物反射的衛星信號，多種信號疊加就會引起測量參考點的位置變化，GPS測量還存在衛星傳播信號誤差，電離層折射誤差，對流層折射誤差，人為誤差等等。

GPS采集到的各點的高程為大地高程，其精度非常低，而在圖上量算高程時，比較麻煩，要進行計算，容易出錯，也有一定的誤差，精度高于GPS采集到的。在地形圖上量算時，由于地形圖上等高線的密度，高程標注及明暗程度等使得量算困難。

根據表現形式的不同，通常將誤差分為偶然誤差和系統誤差，在測量時，都存在儀器誤差，而且GPS受外界環境的影響，使得測定結果有一定的誤差。采用方格法量算面積，誤差來源于所數方格數的多少，描點，連線時線條的粗細以及對不滿整格的處理等等。

采用計數器編程法計算面積，誤差來自點的輸入，程序的編制，但程序正確，則精度高于方格法所求的面積。

通過多次測定取平均值可以削弱偶然誤差的影響，但不能完全消除偶然誤差的影響，系統誤差通過正確的操作可以消除。

使用方格法求面積，簡便易行，只要操作認真，精度可以得到保證，缺點是比較費工費時。

方格法量算面積為了保證量算精度，首先必須保證使用的方格紙或模片的方格大小合乎要求。另外，為提高量算精度，最好將方格紙或模片放置不同方向，進行兩次量算。

五實習體會及建議

通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯系實際的重要性，實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來。此次實習學到了測量的實際操作能力，更有面對困難的忍耐力；但更重要的是學到了小組之間的團結、默契，而且鍛煉了自己很多測繪的能力。為了能盡快地完成任務，我們小組分工進行測量，一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量是有的困難的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成，而這些，就是在測量之外所收獲的。小組成員的合作很重要，實習小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。我在測量的過程中克服困難，沒有感到辛苦，反而從中能自得其樂。

測量是一項精確的工作，各項都要達到一定的精度。測量應遵循“從整體到局部” 、“先控制后碎部” 、“由高級到低級”的原則，并做到“步步有檢核”，這樣做可以防止誤差的積累，及時發現錯誤。

但就整個實習過程來說，此次實習的每個步驟都不是那么的困難，只要我們親手去做過，就不難掌握，同時鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學理論知識，獲得測量工作的初步經驗和熟練掌握測量儀器的操作的基本技能，培養我們的工作能力，并對地形圖及填圖有一個全面和系統的認識。加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

通過實習進一步深入了解GPS原理以及在測繪中的應用，鞏固課堂所學的知識。熟練掌握GPS儀器的使用方法，學會GPS進行控制測量的基本方法并掌握GPS數據處理的使用方法。

報告精選: 計算專業見習報告之五

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“報告精選: 計算專業見習報告之五”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、前言

實習時間：20xx年02月07號---20xx年06月1號

實習地點：河北中信聯信息技術有限公司軟件開發實習生

實習目的：通過實習，培養學生樹立理論聯系實際的工作作風，以及工作中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實，并培養學生進行調查、研究、分析和解決實際問題的能力，也是接受一次系統而深刻的專業思想教育，增強從事與本專業相關工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業知識和基本技能的水平，培養從事軟件開發相關工作的能力。理論聯系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協同合作的能力，提高自身的綜合素質。

實習任務：了解軟件開發所用基礎知識，掌握軟件開發的基本技術，學習軟件開發的基礎知識及開發流程和有用的相關技術，提高自己的工作效率。通過實習，鞏固大學所學專業的基本知識，提高分析、判斷和處理實際問題的能力，鍛煉自己的實際動手能力，增強自己的團隊協作意識，了解軟件開發的思考角度和主要流程。 工作的方法：首先學習java基礎知識及HTML、JDBC、JSP和SERVLET,理解MVC設計模式，學習SSH三大框架：Struts、Hibernate和Spring還有這些知識的項目實踐練習，熟悉公司軟件開發的流程及相關知識，以及相關工具的使用，學習安裝卸載配置和維護軟件開發運行的環境，最后進入實例操作，參加實際項目開發，鞏固和熟練所學到的知識。 所取得的主要結果：一個多月的實習，讓自己走進了一個全新的領域，開始了自己踏入社會的第一步。實習無所謂結果而言，更確切的說，它是一個新起點，一個讓自己學會成長的地方，當然也確實讓自己成大了不少。不管是從工作技能上還是從為人處事上，我都感覺有很大收獲。在工作技能上，明白了工作更需要自己的努力、耐心和細心。這些自己有些欠缺，但這在段實習期間，真的發現自己有了很大的改善。雖然離真正的軟件開發人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會努力，向著自己的目標前進；在為人處事方面，也讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。經歷使人成長，只有真正的經歷過，才可以讓自己真的成熟起來，

要想真的出人頭地，必須腳踏實地努力工作，做好自己。

二、實習內容

本著對IT業的憧憬，走進了河北中信聯信息技術有限公司，我在公司所從事的工作是軟件開發，在真正投入到工作之前，公司在我實習的第一天公司領導給講解公司的企業文化和員工的職業發展，以及行業分析和行業介紹。然后先參加公司里的軟件開發的一段時間的基礎培訓。在這期間我了解了軟件開發所要掌握的基礎知識，做項目用的開發語言Java基礎，oracle數據庫和SQL語句，學習JSP和Servlet,理解MVC設計模式，學習SSH三大框架，Struts、Hibernate和Spring。以及一些上機實踐，最后還做了一個項目實踐是銀行卡管理系統，我們以小組為團隊分工合作寫需求分析說明書，編寫程序，最后完成功能模塊設計。在工作之前我在網上查詢了許多開發人員的相關要求，了解了作為一個開發人員必須耐心，細心和平和的心態，它的目標是盡可能早一些做出產品，完成任務，并盡可能的達到客戶的需求。

剛開始實習工作時，是由老的員工帶著我們，給我們分配任務。一開始是讓我們自己學習一些軟件開發的相關知識，讓我們看相應軟件的需求說明書，了解一下項目的大體情況，在未成形的項目上隨便點點，了解項目基本內容及大體框架。接下來老師給我分配一些小的任務，改頁面上的錯誤，這就需要jsp、html的知識了，一開始無從下手，不知道如何跟蹤代碼，不知道頁面上的錯誤反映到代碼里是在哪里，當時感覺自己真實笨到家了，什么都不會，都是通過問老師，老師一步一步的教會我是如何跟蹤代碼，以及代碼的錯誤原因及eclipse里的debug模式如何運用，debug調試模式真是個好模式，通過打斷點，一步一步耐心一點一點的仔細查找那里出現問題了，經過一星期的實習，自己開始慢慢地有點感覺自己能單獨的完成一個小錯誤的修改，熟悉了form表單，了解了button按鈕等jsp頁面上的基礎知識。在后來老師開始教我如何運用javascript的知識，如何編寫及運用javascript腳本，最后就是基礎類的實際案例開發，這其中有如何運用數據庫，如何寫spl語句、創建用戶、表空間以及創建表。

除了軟件開發工作外，我們還有日報告，周報告需要提交，讓負責人了解你的工作進度安排，也是自我的反思。那短時間對于我來說最大的收獲便是，要相信自己，不要被沒有去真正實踐的事情而嚇倒，其實如果你真的去嘗試，你會發現一切都沒有你想象的那么難，只要你努力，沒有什么不可以。

三、實習總結

這次實習讓我學到了很多東西，讓我整體素質有所提升，明白了很多做人做事的道理。

第一、畢業了以后不是學習的結束，而是學習的開始，在當今社會，只有不斷地汲取新信息新知識，才能獲得事業進步的動力，武裝自己的頭腦，提升自己的能力，擴展自己的視野。

第二、學習要聯系實踐，一個人的價值是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能提升人的品質，彰顯人的意志。學到的理論只有通過實踐的檢驗才是合格的。

第三、我們要做一個勤于思考的人，我們只有注意觀察、分析、總結、提煉，才能積累經驗，使自己的工作做出成績。

同時我也明白了遇到麻煩解決的辦法有很多:

第一、就是上網查詢，不懂的可以查查，不要一不會就去問別人，得先自己想辦法解決；

第二。請教別人。當自己查資料解決不了，就去問一下別人，不要老死扣著，反而浪費時間。當然遇到麻煩的事情千萬不要著急，越著急越然人昏頭轉向，越著急越解決不了問題，還不如心平氣靜的想想解決辦法，或者轉換下思維，先做其他的事情，靜下來時再去思考。遇到問題時，要保持一顆平常心。

第三、有的時候人與人的差別并不大，但工作熱情的不同卻使兩個人做出完全不同的成績，只有具備熱情，才能保證你能發揮自己全部的能量和才能。一個人的能力有差異，但關鍵是看你能發揮出多少，這就取決于熱情。用自己的熱情來點燃斗志。而且熱情是可以傳遞的，一個人全力投入工作，他可帶動周圍的人，感染周圍的人全力以赴，是整個團隊趕出驕人的成績。

最后，衡量一個人是不是人才，不僅是看知識掌握的多少，當代社會更看重的是一個人的溝通能力。

原來一直覺得學校的知識是沒用的，當真正用到了才后悔自己當時為什么不好好學習。所以說實習注重實踐和在學校學習理論是相輔相成的。平時在學校學的不知道是否有用，但當實習后我們就清楚學習的知識到底有什么實際應用，和當今社會的發展有什么聯系。只有到公司親身實踐，才讓我們更加明確了那些知識是能跟上時代的發展，那些知識已經落后了，什么樣的人才是當今社會需求的。同時通過實習讓我們認識到了自己知識掌握的不足，更加激發了我們學習的熱情。

這次實習使我鞏固了Java開發方面的知識，做了一個基于Struts銀行管理系統的一個模塊的項目，還跟著完成了一個河北省農業廳公文交換體統的項目，更重要的是了解了軟件開發這個工作的主要流程。當初在大家包括我自己的眼里都認為軟件開發的要求非常高，而我的基礎知識有太差，但是當自己真正的接觸了這個行業之后，發現其實并沒有那么的高不可攀。在學校的時候，不知道反思，不過在這一段實習過程中慢慢學會反思，慢慢學會總結。這次實習為我以后到公司工作奠定了基礎，起到了承上啟下的功效。希望自己再以后的工作中有更多的耐心，學會靜下心來思考，要相信自己可以做到，而且做得更好。

總之，通過這次實習，確實讓自己成長了許多。在工作中，總會遇到這樣那樣的問題，當前的軟件的功能日趨復雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能做好工作而努力。

[熱搜報告] 營銷見習報告(篇五)

一分耕耘，一分收獲。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。在寫實習范文需要注意什么呢？小編收集并整理了“[熱搜報告] 營銷見習報告(篇五)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

一、實習目的

光陰似箭，轉眼間，中專生活已經結束。面臨著就業的我們，第一次走出社會。我有幸在“福州天域裝房有限公司”習工作。在這里，我接觸了許多的人和事，在實踐中檢驗自我 。讓我收獲不少，在這實習時間里我們主要是讓市民更加了解家裝常識的概念，為以后的學習和工作打下堅實的基礎，有一個比較全新的認識到家庭裝修的方便與好處，其中的很多知識讓我受益匪淺。

二、實習要求

了解更多家居裝飾設計、施工裝房的好處。

三、實習單位概要

1.業務營銷簡介：

電話營銷（telemarketing）是一個較新的概念，出現于80年代的美國。隨著消費者為主導的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業開始嘗試這種新型的市場手法。電話營銷決定了消費者觀念，靠碰運氣去推銷出幾樣產品這種電話往往會引起消費者的反感，結果適得其反。電話營銷的定義為：通過使用電話、傳真等通信技術，來實現有計劃 、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會 到電話營銷的價值。

電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業所采用，且對社會發展具有深遠的影響意義。

作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場。電話銷售已經成為幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。

2.福州天域裝房有限公司介紹：

福州天域裝飾設計有限公司，是一家集家居裝飾設計、施工、保修一條龍服務的專業化裝飾工程公司，其前身為以陳工為核心的福州天域設計師事務所，成立于xx年9月10日，xx年8月30日經工商部門注冊成立有限公司。目前公司下設行政部、財務部、客戶服務部、設計部、工程管理部、材料配送中心，公司管理者、設計師及施工員均由業務骨干組成，水電工均有國家機關頒發的上崗證，土工、木工、油漆工均持有公司發的上崗證，并實現辦公自動化，公司經營管理網絡化、現代化。

經過天域裝飾公司全體同仁的努力，所創造的業績也已得到了社會的公認。其中3名設計施工骨干具有中國建筑裝飾協會注冊室內建筑師、注冊工程師。xx年8月獲中國建筑裝飾協會會員；榮獲xx年福建省優秀設計師稱號；榮獲xx年福州市優秀設計師稱號……

公司是推出“最高性價比”的服務及“滿意一生”的售后24小時笑容服務，“做裝修、就是做朋友”，堅持讓“設計更個性、讓預算更合理、讓施工更精湛”的經營原則，并以“貼身的服務、過硬的質量”服務榕城家裝業主，也因此贏得了榕城各大樓盤業主的良好口碑贊譽！

四、實習的感受：

不得不讓我更深切地體會到就業的壓力。我們一出校門什么都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大?！?。去過幾趟人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經驗；二、沒資格證；三、沒膽量。然而那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那么這次實踐我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但現在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。

月度總結精選: 見習回顧報告之五

實踐是檢驗真理的唯一標準。實習為學生提供了職業探索和發展以及學習新技能的機會。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《月度總結精選: 見習回顧報告之五》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

見習報告小組總結

有人說：“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師” ，而教育見習對于培養從師技能，了解學校教育、教學工作的基本原則與方法，全面檢驗和進一步提高教育質量，具有十分重要的意義。

滿懷期待，我們迎來了大學里的第二次見習，這也將是我們大四實習前的最后一次磨練。還記得第一天動員大會的時候，夏老師說見習是學習教學技巧的最好機會。只有先把上課技巧學好了，我們才能在實戰中滿懷自信上好每一節課。的確，在我們的大學學習中，也許我們的專業知識積累了很多，但很少關注到關于教學技巧方面的內容，我們不懂得如何更好的將所學的知識教授給學生。因此，我們都很重視這次見習的機會，重視學習優秀教師們的教學方法與經驗，并向不同的老師請教自己的疑問、交流自己的心得，為之后的實戰做好充分的準備。因此，在我們還沒真正走上講臺之前，不論是教學理論還是教學技巧方面我們都要不斷充實自己。

這三天的見習講座在那些名師們的侃侃而談中，我們獲益匪淺，了解了如何成為一名優秀的歷史教師、如何上一堂完美的歷史課以及一堂好課的評價標準是什么。

學軍中學名師戚青平老師以如何成為一名優秀的中學歷史老師為主題，結合自己20多年的教學經驗對我們這些未來的老師們在如何成為一名優秀教師方面提出了中肯而實在的建議。為師者需胸懷仁愛之心，需熱愛自己的事業，需真心關愛學生；為師者需教有方法，需不斷反思自己的教學，總結經驗；需善于交流和學習，要做學者型的教師。

特別贊同戚老師所說的為師要胸有仁愛，愛自己的事業，愛自己的學生。對于一個教師來說，對于職業的熱愛必將給自己提供源源不斷的動力，而對學生的愛，讓我們更有責任心，更有使命感。教育就是教師表達愛，傳遞愛，讓學生學會愛的過程。對學生的愛，對事業的愛，讓我們更能關注到學生的需要，更易傾聽學生的心聲，而這些能夠激勵我們不斷創造，不斷追求，在自己的教學崗位上一切以學生為重，更渴望在自己的工作中表達對他們的責任心，通過自己的努力獲得一個教師的滿足感。用真心去關心學生，為教育，為生命而教，把愛傾注到教學中，不斷學習，不斷積累經驗，在教學中不斷追求，不斷創造，這樣才能在事業中得到滿足感，成就感。

其次，也讓我們知道了在這個瞬息萬變的世界，信息的高速發展，對于教師的要求也不斷提高，這就要求教師在個人教育發展過程中必須要起到引領作用，而且教師也要順應時代變化的潮流，不斷提高自己的素養。所謂“學高為師，身正為范。”只有教師擁有廣泛的知識面、對于歷史前沿知識的了解，才能更好的幫助學生增加學習興趣、開拓視野，也只有這樣才能有較高的立意，使歷史教學不只是停留在膚淺的知識點的傳輸上，而是要傳遞給學生應有的合理的情感態度和價值觀。也正是因為歷史教學是屬于意識層面的，可以說教師的所言所為都可能影響到學生的一生。因此，在教學上，我們需要慎重，需要嚴謹的教學態度，也需要不斷提高自己的素養。然而要提高自身素養就必須不滿足于現狀，不斷增長知識，大量閱讀，在閱讀的過程中，勤于思考，在教學中融入新的觀念，新的思想。好的老師，必定是有魅力的，而魅力的養成需要我們結合自身的實際，在多聽課，多學習別人的同時，追求個性化的教學風格。

至于個性化的教學風格，杭二中的黃懷球老師給了我們很好的示范。在他給我們展示的教學視頻中，我們看到了一堂好的歷史課能給人的心靈以震撼力。

在黃老師漫談式的講話中，對于怎么樣上好一堂歷史課，我們也有了自己的體會。

學科思維是一種語言，懂得越多能交流的也越多，而教育的目的是使師生獲得交流。每個學科都有自己獨特的學科思維，歷史也不例外。但是，要做到這點，首先，教師需要有非常深厚的扎實的知識儲備。此外，更為重要的是，教師要在懂得多的基礎上，能會交流，而且是與學生之間的有效并且高效的交流。上課時讓學生思維跟著自己轉即可，無需過多表面熱鬧。是的，一切教育手段或者形式的最終目的是一樣的，即輔助或者訓練學生思想或思維成長，所以，凡是能達到這點的皆為有效教學，否則將是一場教育作秀。在自己的課堂上能調動學生的思維，提高學生的思想力才是重中之重。因為人是一根思想的蘆葦，那么教育的目的就是讓人提高思想的能力。真正有水平的老師是能把復雜的問題簡單化，能深入淺出；一個優秀的歷史老師教的不是歷史課本，而是在教歷史，只有這樣的歷史課才能真正算上是一堂好課。

杭州市普通教育研究室的朱可老師向我們介紹了作為一堂好課的標準。第一，理念要新。這其中又包含了三大要素：自主、合作和探究。同時，作為一個老師，我們應避免一些誤區。比如，小組合作不應該流于形式，要有評價和科學分工。而且要注意避免主次顛倒等等。同時，目標要明確，三維目標應該內化，重心要穩，設計要精，尤其是對教材的再處理是非常重要的。但對于教材的再處理需要我們這些不斷地實踐和積累經驗。另外，朱可老師還講述了情景的新營造要有科學性，要有思維含量等等。朱可老師用他積累的經驗向我們傳授了很多知識，比如，對于“如何上好一堂復習課？”朱老師用四字真諦“高，新，變，通”分享了他獨到的見解。

本次見習已接近尾聲，聽了這么多優秀教師的報告我們有很多感悟，老師們都結合了他們長期的教學經驗給我們提出了中肯而又實在的建議，這些都給我們提供了理論參考，而在課堂中，實踐這些理論才是重中之重。在走上歷史教學工作崗位以后，我們要將這些理論經驗真正付諸于課堂，使自己走出刻板的教學模式和傳統的教學誤區，像黃老師所言，要從“學師傅”到“演角色”再至“演自己”的完美蛻變。

桃李不言，下自成蹊，相信不久之后，我們也能有這樣的成就，也能在送走一批批學生的過程中，實現一個老師的價值，那就是教書育人，用自己的青春和愛幫助學生實現美好未來。

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[精選報告] 營銷專業見習報告(篇四)

不蹚河不知水深淺。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。優秀的實習范文是什么樣子的？下面是小編為大家整理的“[精選報告] 營銷專業見習報告(篇四)”，希望能為您提供更多的參考。

一、實習目的及意義;

本次實習是在完成了市場營銷課程之后的一個實踐活動;二、實習時間及安排;20xx年5月17日——20xx年5月23日;5月17日：實習動員;5月18日：聽魚珠國際木材市場總經理的講座;5月19日：聽一個市場調研公司經理的市場講座;5月20日：做小組的市場調查前的準備工作;5月21日：實施小組的市場調查工作;5月22日：各種資料與調查結果的整一、實習目的及意義

本次實習是在完成了市場營銷課程之后的一個實踐活動，時間為一周，目的是為了使同學們對企業市場營銷的基本狀況有一個初步的了解，增加感性認識，為后續專業課程的學習打下基礎。本次實習，除了邀請企業負責人來做講座以及參觀企業之外，重點是由同學們設計調查方案與問卷，深入市場開展市場調查工作，加強對企業市場競爭的實際認識。通過聽了兩個公司的總經理的講座，使我明白了經營一個公司的所需的專業技能與素質要求，此外，通過市場調研公司總經理的講座，讓我更明白一個好的市場調查應該注意哪些方面、應該從哪幾個方面去做得更合理與科學。除了講座之外，本人在市場調研的實施階段雖是遇到了不少問題，但還是順利地完成了這次市場調研?？傊?，本次實習活動讓我受益匪淺。

二、實習時間及安排

20xx年3月17日——20xx年53月23日

3月17日：實習動員

3月18日：聽魚珠國際木材市場總經理的講座

3月19日：聽一個市場調研公司經理的市場講座

3月20日：做小組的市場調查前的準備工作

3月21日：實施小組的市場調查工作

3月22日：各種資料與調查結果的整理階段

三、實習內容

在這次調查實習過程中，我主要是實地參觀了二家企業的經營實際狀況，聽了兩家公司經理所做的關于市場調研與企業經營情況的報告，了解了做好一個公司和市場調研的各種方法與途徑。

實習的具體情況如下：

1、聽講座

一是聽了魚珠國際木材市場總經理的講座，她給我們展示魚珠國際木材市場各種企業資料和她個人的看法，并給我們介紹了廣東省魚珠木材市場的經營方式與情況，讓我們進一步地了解到這一個廣東省這個龍頭企業的經營理念與企業文化。其中讓我最印象深刻的是該企業通過借用計算機的輔助作用，在網上進行電子商務的交易，同時運用了當代物流的管理知識和技術對集團進行有效的管理，使得交易的速度得到提升并通過網頁發布木材產品的價格，給賣方提供了許多參考的資料，提高了企業的管理效益。

二是聽一個市場調研公司經理的市場，廖總為我們分析了市場調查的各步驟，以及其中應該注意的問題，使我們知道進行市場調查的規則是要進行市場細分，找準市場調查的動機，要對調查進行評估。還有就是一個成功的市場調查活動離不開充分的事前準備。此外，他說的一個關于如何開店的事例讓我感觸良多。

2、參觀企業

一魚珠國際木材市場，二是廣東省金屬材料公司，由于天氣原因，本次參觀已被推遲

四、實習體會

這一次的市場調研活動，雖然時間上十分的短，但是，就是在這么一段短短的時間里，我增長了不少的知識，也學到了如何去做一份好的市場調研，也明白了如何作為一個團體去完成一個小組的任務，與此同時也讓我認識到我自身諸多的不足如：專業知識的不足、其它課外的擴展知識匱乏等?？偟膩碚f，即有收獲也有教訓，那我就從以下幾個方面我總結了這一次的實習體會：

1、關于調查問卷：

一個好的市場調查是離不開一份好的調查問卷的。在做調查問卷的過程中我體會到了要做一份好的、出色的調查問卷是不容易的。經過了這一次，我知道了應該如何去做一份好的調查問卷。首先，你必須明確你的調查目的，就像是指示燈一樣，你的調查目標是就是指引你一直往前走的明燈。當然，要明確一個目標可不是一件簡單的事情，經過我們小組成員的一番討論后，我們明確了我們的目標。明確目標后，接下來的事情是設計問卷了，這也花費了我們很多的精力。就像是要到達一個目的地，我們可以坐火車、坐汽車、坐飛機、坐輪船，有如此的方法與途徑，你就要選擇一條不一定是最貴的或者是最便宜的，也不一定要選擇一條最快的或者是最慢的，但是你一定得選擇一條最適合自己的，只有最適合自己的路才是最好的路。在做調查問卷的過程中，我認識到了，我們做什么事情

首先都要明確自己的目標，然后選好一條適合自己的路去走，這樣子才會走出一條屬于自己的人生。

2、關于聽講座：

在這次的市場調研中，我們聽了三次的講座：第一次是指導老師給我們講的種種關于市場調研的事項。第二次是魚珠國際木材市場總經理給我們介紹了他們公司的一些相關的情況，讓我感覺到，雖然在這樣的一個經濟不景氣的大環境下，中國仍然是一個很大的開發市場，在這一點上，中國物流的發展前景應該還是很開闊的。第三次是廖總經理給我們講述了他的創業生涯，可以說，他的人生給了我很多的借鑒作用，感觸良多說不上，不過，他的人生哲學給了那么一絲的啟發。我覺得，作為現代的一個大學生，應該要學習一下廖總經理的那種奮發向上的創業精神，尤其是在現在這種社會大環境下，金融危機的影響已經開始慢慢的滲透到社會的各個角落里面去了。聽講座，我覺得就是聽別人的人生，別人把他的人生告訴你了，或許影響到了你，或許你也等不到什么。就像是一句話常說的那樣，別人的始終是別人的，你要學到了，用到了，你要實際去做到了，那樣子才是你自己的。所以，我們與其陶醉在別人的成功上，還不如我們自己更努力地學習各種理論知識，來武裝強大自己。

3、關于參觀企業：

人們都說大學是半個社會，你踏進了大學的校門，就等于踏入了半個社會。但是，在現在大學里，大學生的社會實踐能力是非常的差的。這一次的企業參觀，雖然時間很短，但是給我們提供了一個連接社會的社會平臺，讓我們有機會深入企業去了解，從而增加了我們課本上學不到的東西，也從另外一個角度增長了我們見識。正如俗話所言：“讀萬卷書，不如行萬里路?！边@一次的企業參觀，讓我更深一層的接觸物流，對中國的物流行業有了一個更為形象的了解，同時也讓我更深刻地體會到了我自身專業知識的不扎實。所以，在這一次的企業參觀后，也更加地激勵我要努力學好專業的知識。

4、個人感觸：

第一次接觸和參與市場調查，并與小組成員共同擔負起調查問卷的設計、分工負責了調查問卷的發放和回收、與小組成員共同承擔了調查問卷的數據統計與分析以及調查報告的撰寫，最后還獨自完成了對成稿的修改和完善工作。覺得對自己是一個巨大的挑戰和莫大的激勵鍛煉。在本次社會活動中，由于自己的親身

實踐和努力工作，對許多事物都有了新的認識，其中也包括對自己的認識水平的提高。首先，認識到了團隊和協作精神的巨大潛力和作用。在這之前，雖然在書本上多次看到過這個詞語，老師在課堂上也多次強調過團隊的精神，但沒親身經歷的東西畢竟不能深深地印刻在腦海中。在這次活動中，自己多次與小組成員發生爭吵，爭吵調查問卷中的某個問題的設計，特別是對調查報告形式、調查報告內容、圖表、數據及其分析方面的爭吵，更是激烈。然而，從中我也學到了要善于與他人溝通，準確地表達自己的思想，耐心地傾聽他人的意見，合理地吸納他人的想法，還有一點是絕不能忽略的：相信小組成員，建立雙方的互信。

5、得到的經驗與收獲：

充分意識到了知識的不足，眼界的有限。在本次調查中，本有很多的想法，但由于我們的學識水平有限，不得不放棄。也就是說，以后得加強學習，不光是專業課方面的學習，還要攝獵各個方面的知識，以增長自己的見識和眼力，擴大自己的能力范圍。此外還應該學會使用不同的思考方式。由于每個人的生活經歷不同，遇到過的情況不同，受到的教育不同，特別是思考角度的不同，很自然對事物的看法也很難一樣。這次通過與小組成員的交流，甚至包括爭吵，領略到了不同的思維方式帶給我們的全新感覺——對事物的認識更加全面、客觀、科學。不像以前那樣帶有很大的片面性、主觀性、隨意性。

收獲就是增強了自己對這個調查主題的認知。自己的大學課余生活是如何安排的?有沒有認真思考過這個問題?有沒有仔細制定自己的課余生活安排表?覺得自己的大學生活過得怎樣?對自己未來的大學生涯如何看待?等等，這一大堆問題在頭腦中揮之不去，促使自己去思考、去解決。應該說這是這次調查給我的意外收獲，將對自己接下來的大學生活和以后的生涯產生重要的影響。還有本次調查實踐的一個深刻的體會就是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這句名言很好地概括了我的體會——只有不斷地學習和深刻地思考，才能找到智慧的源泉;讀死書是沒用的，要把理論和實踐相結合，學以致用。