總結推薦: 建筑實習工作回顧(篇五)。

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“總結推薦: 建筑實習工作回顧(篇五)”，僅供參考，希望對您有所啟發。

作為一名即將畢業的大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節。我有幸于20xx年XX月XX日進入XX建筑設計有限責任公司實習，這次實習是一個讓我真實了解設計行業的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。這七個月的實習經歷讓我學到了不少，以下是我的一些總結和心得體會。

所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，在實習期里，我初步接觸了建筑設計的一些運作，完整的接觸了多種建筑方案的設計，從方案設計到方案報建，以及施工圖繪制，熟悉了方案設計、方案投標、方案報建的流程。通過親身經歷，使我了解了實際項目和課程設計的不同，在學校學習到的專業知識只是理論上的，與實際項目有一定的差別，并且很多知識往往是我在學校很少接觸或是很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。sXw9.cOm

這次實習對我的方案設計能力和制圖都有一定的幫助。剛開始進入所里就開始參與做概念設計，之后分別接觸了住宅設計、學校設計、建模型并與效果圖溝通、辦公樓設計、文本制作、教學樓設計溝通方案以及和甲方溝通，不僅熟悉了專業上的許多問題，能夠更加熟練的使用建筑常用軟件，而且也意識到了建筑設計人員應該具備嚴謹和專業的態度，并且應時刻學習新的知識，以滿足方案設計的需求，哪怕是方案匯報文本也是需要認真去完成的，簡潔且富有設計感的版面設計也會對方案匯報有幫助。

在陳總和所里幾位優秀的前輩的指導下，我學習到了方案設計更有效的方法，學習到做方案時多查閱資料多借鑒優秀方案的設計手法和細部處理將會使設計過程更加有效率。通過繪制平立剖圖以及方案報建知道了在實際項目中細節是必須注意的，然而概念方案和投標方案則不應把注意力放在細節上，應該做到先抓總體規劃，首先滿足功能需求且滿足方案得可實施性，不同性質的項目的這些不同是之前沒有意識到的。建筑方案階段和施工圖階段應使方案達到能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。之前的課程設計也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工，通過實習讓我對這個問題認識更加深刻。

實習可以說是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要，相信這七個月的實習生活中學到的東西，會對我以后的工作有很大幫助，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，從中我意識到到生活和想象中的有些不同，會有壓力會有難處，但最重要的是知道自己要什么并且努力去爭取。

在與所里和公司同事的溝通交流中讓我對專業有了新的認識，同時也積累了一定的社會經驗，讓我對建筑這個行業更加期待和熱愛。能在眾恒這個很好的平臺實習讓我受益匪淺，當然不得不承認，我實習期間接觸的東西還是很少，還有很多知識需要通過實際經驗來學習，我希望能繼續在XX學習工作，真正使所學所想有用武之地！

延伸閱讀

最新總結: 工程建筑實習工作回顧模板

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家收集的“最新總結: 工程建筑實習工作回顧模板”僅供參考，希望對您有所啟發。

在開展3年半的基礎知識累積以后，要有一個邁入施工工地開展實踐活動的全過程，也就是理論和實際的融合，尤其是對與工程建筑這類實踐活動特性十分強的一門課程更要注重具體操作技能的塑造。并且這門課程在較大水平上與書籍有一定水平的差別，在此次見習里能使大家所把握的基礎知識得到提升，把理論和實際尋找一個的突破口，為己所用。因此就需要有一個將理論和實際相結合的機遇。在見習中可以獲得一些僅有實踐活動中才可以獲得的技術性，為大家之后參與緊工作中打好基礎，這就是此次實踐的目地所屬。大四的第二學期一新學期開學，教師布局完每日任務后，我便開始了我的見習日常生活。盡管時間并不是較長，可是我卻了解此次實踐的必要性，由于此次見習是大家了解技術專業的一個對話框，與此同時也是就業，人際交往乃至了解社會發展的第一次機遇，因此我打算，在此次見習日常生活，嚴苛的規定自身，并細心向諸位老師傅求教，讓自身根據此次見習，的確學得一些物品，降低自身未來步入社會的一些片面性，讓自身在以后的工作中路面中能走的更自信心。

一、見習目地

根據觸碰和參與具體工作中，豐富和擴張自身的知識層面，塑造綜合性使用的工作能力，為之后踏入崗位奠定基礎。

二、實習內容

參與精確測量工程項目、鋼筋工程、建筑工程模板、混凝土工程、砌筑工程工程施工整個過程的實際操作見習，學習培訓每一個技術工種的施工工藝和施工計劃管理方案，學習培訓和利用相關工程項目施工工藝及產品質量檢驗標準，學習培訓工程施工流程中對新技術的處置方式。

三、見習概述

在實踐期內遵循實習崗位和校園的安全性管理制度，出席率高，積極主動向職工師父求教擅于發現問題，并應用學過的基礎知識，在施工工地技術人員的幫助下解決困難。對鋼筋工程、建筑工程模板、混凝土工程等擁有很實際的掌握，與此同時對一部分工程項目開展實踐活動實際操作。

1.鋼筋工程建筑鋼筋應用應該始終堅持先查驗后采用的標準;建筑鋼筋務必有產品合格證和檢測報告，按我國標準開展復查及格后才可用以工程項目中，建筑鋼筋在現場生產加工，制做生產加工工藝流程為：鋼筋加工機械安裝→建筑鋼筋對接焊→錐螺紋加工→彎折成形→鋼筋連接。

2.建筑工程模板模版以及支撐架應依據工程項目結構形式、載荷尺寸、路基土類型、工程機械設備和原材料供貨等情況做好設計方案。模版以及支撐架應具備充分的承載力、彎曲剛度和可靠性，能靠譜地承擔澆筑混凝土的凈重、壓力及其工程施工載荷。澆筑混凝土時模版及支撐架在混泥土作用力、壓力及工程施工載荷等功效下脹模(形變)、跑模(偏移)乃至塌陷的狀況經常發生。為防止安全事故，確保工程施工質量和安全施工，明確提出了對模版以及支撐架開展觀查、維護保養和產生異?，F象時做好加工處理的規定。3.混凝土工程構造混泥土的抗壓強度級別需要滿足設計規定。用以查驗構造預制構件混凝土的強度的試樣，應在混泥土的混凝土澆筑地址隨機抽取。

抽樣與試樣留設應滿足以下要求：

1、每拌和100盤且不超過100m3的同砂漿配合比的混泥土，抽樣不可低于一次;

2、每工作中班拌制的同一配比的混泥土不夠100盤時，抽樣不可低于一次;

3、當一次持續混凝土澆筑超出100m3時，同一配比的混泥土每200m3抽樣不可低于一次;

4、每一樓房、同一配比的混泥土，抽樣不可低于一次;

5、每一次抽樣應最少留設一組規范護養試樣，同標準維護保養混凝土試件的留設個數應依據具體必須明確。

四、見習關鍵工作目標

大家此次實踐的具體目標便是看懂見習施工工地的建筑結構類型，掌握工程項目的特性，經營規模，工程建筑結構特點與施工條件等內容，掌握不一樣工業設備的實際操作范疇和技術規范，多多的求教掌握見到的不清楚的專業知識。盡可能爭得參加并掌握工程開工前和施工過程中的各類準備工作，參加進到施工工地的原材料，搜集相關技術文檔，梳理工程施工見習日記，搞好見習結束工作中。大家需要去掌握或是了解施工工地上較常用的工業設備的特性。帶上各式各樣的疑惑，大家一邊參觀考察一邊了解著，試著掌握常見的工業設備。

為了更好地掌握不一樣工業設備的實際操作范疇和技術規范，對于在施工工地發現的“雙錐翻轉卸料攪拌器”，實際操作的老師傅仔細的告知大家它是現階段在建設工程中使用比較廣泛的一種自落式攪拌機，關鍵按作用力原理開展拌和工作。觀查我們可以見到拌和筒內腔焊用弧型葉面，當拌和筒繞水準軸轉動時，葉面持續將原材料提高到一定相對高度，隨后隨意落下來，相互之間摻和。適用于一般石料可塑性混泥土的拌和。為了更好地開展合理有效的成本管理，裝修工長告知大家恰當的上料次序為：碎石子，水，砂。由于上料次序錯誤會導致消耗。我們在當場見到有老師傅在砌墻多孔磚，據他詳細介紹多孔磚具備優良傳熱特性，適用于承重梁或框架剪力墻的砌體等位置，例如生活陽臺后壘墻。應用混合砂漿，孔對孔(多孔磚)1/2處，孔往下(將極少數分布筋埋進)交疊鋼筋搭接。若多孔磚旁要打開門門洞，應將3塊空心磚填寫在其中再工程施工。大家又了解了為了更好地節約水資源，能不能應用日常生活用的廢水來攪拌混泥土。老師傅笑了起來說，混泥土自來水也必須整潔的水，由于廢水會危害水泥混凝土的品質。不單單是水，對砂、石的顆粒級配也是有規定;對水泥砂漿配比也是有規定。

五、見習中存在的不足

不實踐活動許多問題都考慮到不上，實踐活動后才知道什么原因都很有可能碰到，這就需要人們務必有充足的社會經驗，像剛擺脫學校大門的見習生社會經驗還很不豐富多彩，但基礎理論中的物品如果也任何東西都不容易，那在見習環節中就吃不開了。到了施工工地通過一段時間的見習，才感受到并并不是教材初中的物品用不到，反而是需看你是否會用，懂不懂得隨機應變和舉一反三的大道理。此次見習中較為嚴重的問題有下列好多個：問題一：對基礎知識把握不足扎扎實實，例如：混泥土、砂漿試塊的保養時間，做混凝土試塊時應當振搗力度到啥子水平，現澆混凝土結束后的保養溫度、保養時間，此外對水泥發生縫隙剖析出不來緣故這些。問題二：了解工程圖紙的能力差，對平面圖的圖型想像出不來立體式的模樣。導致不可以確定的分辨出工程施工的對與錯。問題三：針對全新的施工工藝不清楚，導致不可以快速的分辨出工程施工的對與錯。問題四：針對一些施工順序還不太一目了然，對每一個工程施工流程的實際操作不了解。問題五：理論指導的能力差。針對工程建筑這方面的一些更新掌握太少。

六、實習感想

見習的半途，領導干部來探望大家，要我們努力學習，為之后中華民族的基本建設打好基礎。各個領域都艱辛，但是大家在這兒，不僅看到了艱苦，也看到了杰出。農民工們在烈日極寒的氣溫里，依然在為城市規劃建設而勤奮著。在見習的歷程中，大家再施工工地外邊見到有農民工立在某樓房高空放話跳樓自殺，還以這樣的方法來要回艱辛掙的救命錢，這件事還造成本地新聞媒體的反映。我并不期待農民工們再用這類方式來拿回歸屬于自身的錢，法律法規是的武器裝備，因此他們自己也應當去學習有關的法律法規。這類方法確實早已并不是新聞報道了，我就擔憂這些亂扣托欠民工工資的人有一天習慣，不以為意了，農民工們該怎么辦?托欠民工工資從古至今是建筑施工的一大問題，由于許多老總是根據借款來蓋房子，再賣了房屋發人工費，或是立即離開。如今的金融機構應當創建嚴謹的銀行信貸規章制度來適用基本建設適用農民工，讓艱辛為祖國基本建設服務項目的農民工沒有顧慮。

在建筑施工上見到的一些狀況，要我五味雜陳。最先我想起的是安全隱患。職工們可能是熟識她們的工作中了，也覺得沒什么問題，因此也不重視這些器材安全操作規程，覺得如何功能強大就如何使用。她們在切磚的情況下，隨便架設鋼管腳手架，并且沒有按規定應用腳手架扣件，那樣做是很危險的。腳手架扣件卡緊了無縫鋼管才不容易亂滾，人坐上去才會安全性。安全兜網都沒有按規定搭建，素土石頭掉下去砸到下邊的人就不多說了，如果是人掉下去，他的人身安全還能獲得確保嗎?大家還見到有些人用吊車將無縫鋼管或是圓木材運輸到樓頂，結果被現場監工罵了并且扣了人工費。是的，假如一不小心，原材料翻轉出來，砸到了人，不良影響可能無法預料。為了更好地人身安全，公司的責任人應當為它們購買保險，應當給他上安全性課。

七、見習的工作經驗及獲得

最先本此見習的獲得是學會了適應新環境。未去現場以前從2個月的見習我可以承出來。可是根據此次見習我滿足了這類施工工地日常生活。雖然之后不一定去施工工地工作中，但擁有這段時間的鍛練，無論之后干什么工作心里都是有了一種認真負責的恒心，也學會了適應新環境。此外是在施工工地上知道一些與院校不一樣的問題，便是在施工工地上知道作為一名專業技術人員應當怎樣去和職工溝通交流等。次之，根據此次見習使我對工程項目層面的相關專業知識在事實上擁有更加深入一些的掌握。應當說校園內學習培訓再多的基礎知識也僅僅理論上的，與具體或是有點兒區別的。此次見習對于我的建筑識圖及做圖工作能力都是有一定的協助，建筑識圖時了解哪些方面該留意、須仔細測算。結構類型哪些方面須考慮到工程施工時的安全隱患，在制圖時哪些方面該考慮到具體施工過程中的問題。到即能工程施工又符合要求規定，做到設計方案、工程施工規范化。沒有此次見習或許制圖僅僅用課本上的生搬硬套照畫，不容易考慮到過多的問題，更無法想起自身的設計方案是不是能工程施工。

施工工地雖苦，但能學的是一些實際物品，鍛練的是處理問題的實踐能力。例如：墻面也會產生偏位，室內樓梯模板支撐時樓梯口的相對高度不足，生活陽臺、凸窗的尺寸設計標高有細微變化這些許多問題，全是工程項目中將會產生的一些問題。僅有根據實踐活動后才可以尋找問題造成的緣故，才可以尋找處理的方法。

此外，根據協助預算員填好一部分材料，使我對填好施工資料也有一定的了解，知道何時該填什么資料，需什么人簽名等，這種就是我之前沒有觸碰過的。

八、匯總

此次見習就是我對建筑工程設備，建筑基礎等擁有一定的掌握，為大家以后學習培訓專業技能引走了一條路，大家仔細觀察詢問等方法掌握到了許多大家未曾了解的物品。除開建筑知識，給大家印像深刻的應該是安全隱患。每一個施工方都是有宣傳語“安全第一”，做為項目工作人員，應竭盡全力防止安全生產事故的產生，不僅要嚴苛管理制度，還需要為職工們傳遞安全常識，對她們的人身安全承擔。

實用總結: 建筑專業實習的工作回顧推薦一則

道阻且長，行則將至。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《實用總結: 建筑專業實習的工作回顧推薦一則》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

實習對于我來說是很陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習，這是第一次實習，他將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會中。由于是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。

每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學校的聲譽負責。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。讓我更深一步的了解理論與實際的差別。由于時間短暫，在那幾個禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。

經過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后從事本行業打下了堅實的基礎。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識。通過實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高了分析和解決專業問題的能力。通過這次實習使我學到了很多知識：不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

推薦總結： 大學生車間實習工作回顧(篇五)

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“推薦總結： 大學生車間實習工作回顧(篇五)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

一年的實習期即將結束，我也嘗試著走出校園邁入社會的角色轉換?，F在就把這一年的工作實習情況做如下總結：

1、蒸發車間。到蒸發車間伊始，就在主席的帶領下，負責開啟水平過濾機的任務。這個流程和設備是我們大家都不熟悉的，我們幾個大學生摸爬滾打，去一廠三車間和六車間觀摩水平過濾機的使用情形，向師傅請教、向廠家咨詢設備功能以及提出我們假象的諸多問題。每天下午車間的技術攻關會我們也認真聆聽，糾正更新我們的一些錯誤認識。啟動新項目的使命感和成就感讓我們享受著這份充實和辛勞。試車迫在眉睫，對我們幾個年輕毫無經驗的大學生而言，是極大的挑戰，卻也蘊含著機遇。

2、崗前培訓。從事一個陌生的行業，新的開始離不開崗前培訓。短短的一個月培訓時間，我忐忑不安的心平靜不少。從認知公司形象到了解生產工藝，崗前培訓為我勾勒出一個大致的輪廓。盡管這些學習都還是很簡單淺顯的，但是卻給我未來的發展鋪就了第一塊磚，同時意味著，我真正意義上踏入了社會。

3、管道化車間。管道化車間是我實習的第一個車間，車間領導和藹可親，他們的關愛和師傅們的照顧，讓我很快的就融入到這個全新的環境中去。隔行如隔山。在剛剛接觸管道化車間的流程和設備時候，我腦子在一段時間里是比較混亂和朦朧的。好在憑借以前學習的知識和師傅們的悉心指導，我在度過了剛開始的迷茫期，很快就了解了整個車間的工藝流程。其中，主控室和塔架因為呆的時間最長，是相對最為熟悉的兩個崗位。同時，空閑時間，我也經常跟著師傅學習熔鹽爐和隔膜泵房的一些知識。但是我不得不承認，因為受專業的制約，我在學習中很少提出一些專業性較強的問題，遇到小小的瓶頸，導致自信不足。

4、沉降車間。沉降車間的自控系統不如管道化，所以師傅們要忙碌一點。在沉降車間的一個多月里，我了解到主控室和底流兩個崗位的的基本工藝，熟悉了葉濾和外排崗位的基本原理，并基本能獨立操作絮凝劑崗位。只是遺憾的事，我沒有時間去槽頂崗位學習。而且，在車間實習期間，我覺得我沒有把核心內容沉降槽弄清楚。我是在乙輪班實習的，這個輪班是省級創新班級，雖然我只是“打短工”，但我依然有著濃重的自豪感。

5、其他。在實習的一年時間里，我積極參加了分廠及車間的文體活動，諸如：籃球比賽、五四文藝匯演等等。另外，協助人力資源部進行的崗位測評工作也認真嚴肅的完成。在二廠的實習讓我從一個懵懂的學生漸漸成長起來，盡管還有很不多不足，但是自己有信心在今后的工作中慢慢完善?；仨?，感慨萬分;展望，滿懷希冀。

回到學校后，我會繼續努力的學習的，這次實習給我的精神震動很大，而遠非我學到多少技術，可以在怎么說，精神上的影響大于技術上的學習，這就是思想的問題了。我會重新努力的，在今后的工作生活中，我會做好我自己，在社會建設中做出自己應有的貢獻!

總結推薦: 建筑專業實習工作總結

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？下面是小編幫大家編輯的《總結推薦: 建筑專業實習工作總結》，希望能為您提供更多的參考。

我在進行了兩年半的理論知識積累之后，深知自己要有一個踏入社會，必須要進行的實踐過程，也就是理論與實踐的結合，特別是對與建筑這種實踐性能非常強的一門學科更要強調實際操作技能的培養。而且這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。

在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。中專的第二學期一開學，老師布置完任務后，我就開始了自己的實習生活。雖然時間不是很長，但是我卻知道這次實習的重要性，因為這次實習是我們認識專業的一個窗口，同時又是擇業，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以我決定，在這次實習生活中，嚴格的要求自己，并虛心向各位師傅請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

一、在這次實習中我了解了施工現場所用的一些建筑材料基本性能檢測：

1）物理檢測項目及方法：密度（李氏瓶法）、比表面積（勃氏法）、細度（篩析法）、水泥標準稠度用水量、凝結時間、安定性（飾餅沸煮法）、水泥膠砂強度（iso法）、流動度。

2）化學檢測項目：燒失量、二氧化硅、三氧化二鐵、三氧化二鋁、氧化鈣、氧化鎂、不溶物、三氧化硫、氧化鉀、氧化鈉。

3）廢品：凡氧化鎂、三氧化硫、初凝時間、安定性中任意一項不符合標準規定時，均為廢品。

4）不合格品：凡細度、終凝時間、不溶物和燒失量中的任意一項不符合標準規定或混合材料參加量超過最大限量和強度低于商品強度等級的指標時為不合格，水泥包裝標志中水泥品種、強度等級、生產者名稱和出廠編號不全也屬于不合格品。

二、實習心得

通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。這次實習就達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到。

總結推薦: 大學生銷售實習工作回顧(篇五)

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。那么如何寫一份實習范文呢？小編收集并整理了“總結推薦: 大學生銷售實習工作回顧(篇五)”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

20xx年x月x日，我正式走進寧波之星汽車維修服務有限公司4S店開始了實習工作。我雖然還不是正式畢業生，但以前學的就是汽車檢測與維修技術專業，出于維修覺得太累，就想申請到銷售部。盡管在學校學到了很多理論的汽車知識，對汽車有一定的了解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產品，從而去選擇我們的產品，所以在開始銷售之前我必須對自己的產品有更深一步，更全面的了解。

要想清楚地了解產品就必須和它進一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法，在做的同時對它的外觀和內飾有一種更真實的感覺。擦車聽著簡單，實則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個方向，避免對漆面造成破壞。剛開始做的時候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時間已經夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會有進步的。這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不就是擦車而已，在對自己產品有了初步了解的時候，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓。“六方位介紹”，車頭，側面，車位，前排座，后排座，發動機室。資料上都有各個方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產品的特點和與優勢，讓客戶能相信自己的產品。在語言方面的培訓是比較輕松的，因為這沒有一個固定的模式讓你去遵循，你可以自由發揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，奔馳S300L商務版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發動機最大功率180km/L和最大扭矩300N。M等，雖然沒有了以前在學校上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在對產品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復印資料，打臨時牌照等，表面上是在幫助別人，其實跟多的是在充實自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：

1。接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2。咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。

這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3。車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4。試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5。報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6。簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7。交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8。售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。當然我也知道了如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以后工作中都會用到的。

現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業所必須具備的`一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業知識有了一個全新的認識。