[推薦體會] 銀行國際結算部實習感想壹篇。

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面是由小編為大家整理的“[推薦體會] 銀行國際結算部實習感想壹篇”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

公開數據顯示，外匯儲備從開始時候的零到1000億，中國大約用了xx時間（從1980年到1996年），而第二個1000億，則用了五年時間（從1996年到XX年）。XX年之后，每年的外匯儲備增加則都在XX億以上。目前仍以每個月200億美元的速度增長。中國現在的外匯儲備管理問題已經成為了中國經濟發展問題的其中一個頭號焦點問題。因為實行強制結售匯制，為了維持人民幣匯率穩定，央行被迫買入大量外匯，向市場釋放了大量基礎貨幣。難題又再出現，甚至可以說是進退兩難的窘迫之境，在沒有其他措施的情況下人民幣基礎貨幣流動量過剩會導致國內通貨膨脹和其他不穩定經濟因素。因此，央行又不得不發行央行票據，兩度加息，三調準備金率。但是這些措施又會吸引更加多的外匯資產流入中國市場。

在當前這種背景下，滿懷理想與憧憬，我走進了號稱“元老級”外匯專業銀行的**銀行國際結算部。

國際結算部和其他的銀行部門一樣，操作專業，分工明確。我第一個跟隨學習的師傅是進口匯款組的匯出匯款業務。那么多專業而熟悉的名詞，那么多未曾實際接觸過的概念：業務受理、內部審批、解付行的選擇，對于剛開始接觸它們的我，一切都那么新鮮而令人興奮。但是對于年復一年、日復一日地重復相同工作的銀行職員們呢？

早在上個世紀末，大學生就已經失去了“天之驕子”的光環和頭銜了，而如今大學生，甚至是研究生，似乎在街上隨便可以拉回一大車。中國最不缺少的就是人。究竟，大學畢業生如何在一個嶄新的社會舞臺上定位自己的角色和獨一無二的價值呢？

大規模的商業銀行往往已經發展成熟，分工精細，每個職員在他工作的領域也許只可以接觸到眾多業務流程中的其中一個業務環節的一部分工作。雖然每一個職員的工作都是大局中的一個小環節，但是任何一個環節如果出錯，都可能給客戶還有銀行帶來不可輕視的嚴重損失，輕則幾萬，重則上億。即使如此，每個小環節的工作有時候是很瑣碎和單調的，也許你每天都在審核進口付匯單據是不是齊全，也許你每天都在根據申請書上的數據資料輸入數據和代碼，也許每天都是在把頭寸報給上級銀行，再等上級銀行報給總部銀行。

我從來不曾因為自己是現在就讀的這所大學而驕傲過，甚至也不曾因為讀的專業而驕傲過，因為一直明白，學歷只不過是一張紙，而你真正的學習能力和運用能力，才是一生取之不竭，用之不盡的個人價值和珍寶。作為一個新人，我對現實的工作的認識一直報著某種程度的浪漫主義色彩的幻想與期待?？墒牵貜投鴨握{的流程化操作讓我感到沉悶與失望。到底以后面對的所有行業的現實工作是不是都是這樣？甚至我也想過，讀那么多英文原版教材，到底在這些工作中又有什么作用？

直到我發現，不管加班到晚上7點，還是晚上8點，辦公室里總有一些調皮而幽默的聲音在給大家帶來歡樂，讓大家都可以開開心心地工作；直到我觀察到，雖然一個金融系研究生前輩即使在處理按照日期給不同的單據排序，她也是那么專注而認真；直到我明白，要想將復雜的挑戰性工作做好之前，你必須先用專業的敬業與嚴謹態度來熟練地完成所有看起來細小和簡單的事情。

在銀行的實習快結束了，我穿上黑灰色的職業套裝，走在銀行寬敞明亮的現代化辦公環境中，看著周圍的“同事”冷靜而忙碌的身影，手中總是會有似乎永遠都審查或者總結不完的單據和文件。所謂敬業精神，大概就是不管你因為工作多么疲倦，每一次面對客戶的時候都可以擁有大方而甜美的微笑，不管你因為業務多么煩悶，每一次接聽電話的時候對方的那一頭都可以聽到溫柔而禮貌的聲音。

編輯推薦

[體會參考] 銀行實習感悟(篇七)

一般來說，有付出就有收獲。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為您收集整理“[體會參考] 銀行實習感悟(篇七)”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

三個月的銀行實習一晃而過，卻讓我從中學到了很多社會道理，而這些東西也將讓受益匪淺，銀行的實習加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步適應了社會的能力。用實踐來檢驗真理，使一個?？粕邆漭^強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

月度總結推薦: 蓋倫國際教育見習總結（一篇）

通常來講，有付出就會有感受。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編精心為您整理的“月度總結推薦: 蓋倫國際教育見習總結（一篇）”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

見習總結

前些天，我有幸參加應聘蓋倫國際全國營銷總監一職，并被邀請參加為期三天的蓋倫國際的工作見習。從蓋倫國際的公司文化理念、運營模式、蓋倫全案策劃、教學架構模式、家長手冊、企業品牌系統設計，到親身參與蓋倫國際分校常規運營的考察，對蓋倫國際大概有一個粗淺的認識。

幾天的見習，深感蓋倫理念先進、管理水平一流、企業文化博大精深。細細思來，結合本人工作經驗，感覺其中仍有些美中不足。本見習總結將從蓋倫教學策劃、公司組織架構、企業文化、蓋倫營銷模式等若干方面，談談自己感想。并試圖提出優缺點，時間關系對蓋倫了解不深透，不妥之處，懇請指正。

由于本人應聘的是營銷總監職位，蓋倫營銷模式重點說一下，其他一帶而過。

蓋倫教育整體策劃

此為蓋倫核心和根源。蓋倫的所有都基于此。本人理解，按照學校體制，主要分為三大塊。蓋倫教育策劃、教學管理、家長手冊。

蓋倫教育策劃。

品牌——其實是糅合了劍橋英語、牛津英語、新概念英語三個品牌，創建了一個新的品牌——蓋倫英語。從營銷的角度，屬于拿來主義，并重新加工，創造，形成自己的品牌。

理論支撐點——這里面包括蓋倫的一套理論體系（十八段論、多元智能教學等等）、蓋倫的理論支撐點（平衡發展）、蓋倫的產品多角

化（蓋倫幼兒美語、少兒英語、高超英語、蓋倫作文、蓋倫多元智能數學）的發展等等。

系統性思維——蓋倫有一套自己相對比較成熟的理念系統，使之對終端消費者、代理商、加盟商具備說服能力。

課程策劃——幼兒、少兒、少年，低級中級高級段位、課時、費用等等，相對而言，和國內其他培訓機構課程一樣，比較成熟。

教學管理。

主要是針對蓋倫教育的日常教學環節進行規范。以便保證蓋倫教育的教學質量。

家長手冊。

主要是針對家長對蓋倫教育可能提出的問題，包括蓋倫教育對學生家長的要求等等，做出行為規范。從而促進蓋倫教育和學生家長之間的有效溝通，家校合作，教學相長，共同提升學生的成績和蓋倫的教學水平。

個人感覺：蓋倫整體策劃應該是非常不錯。有品牌、有理論體系、有比較好的管理模式、有渠道支持，但有幾點不太明白。

1. 蓋倫19xx年成立，到現在已經有xx年了，為何品牌傳播，

基本局限于北方地區？

2. 蓋倫整體策劃上，理論體系有點雜亂無章？本人原來從事

過教育，感覺里面各種理論，比較散，沒有一個總的理論

根基點來統帥，也就是系統性還有待提升，遇上真正的教

育專家，質疑就出來了；

3. 課程設置，過于繁復？多段位、多級別，切各個地區的叫

法還不一樣。從市場營銷的角度來看，課程即為產品。產

品要以容易記住為好?；蛘?，全國都統一起來，叫法都一

樣。產品線太長，有時候不好。

公司組織架構

此處因為沒有去學院國際10層看看，不知道蓋倫的組織架構模式，此略。

企業文化

感覺，蓋倫教育做的最好的地方，就是企業文化。去白家莊分校深有感觸。參加該分校的下午會議，首先是活躍氣氛，全體員工玩殺人游戲，然后是大家一起唱蓋倫國際的歌曲，再由分校校長講解20、80原則——為人處世的道理和蓋倫國際提倡的和反對的。會議用的是討論式，感覺真的很不錯。再者，從蓋倫國際的公司企業文化手冊上也可以了解到，蓋倫國際的企業文化應該是博大精深，如在公司運營中真正貫徹，蓋倫國際的生命力將十分強大。

蓋倫營銷模式

1.蓋倫營銷基礎

從營銷的角度，蓋倫的營銷模式實際上都有了：產品、價格、分銷、促銷、渠道、消費者等等；

產品——蓋倫國際英語教育課程，此處可以細分為若干細化的產品（不同級別）

價格——蓋倫英語的價格體系

分銷——即渠道，分校或者特許加盟商的模式

促銷——寒暑假促銷、課程聯報促銷等等促銷手段

2.蓋倫營銷模式

此處目前蓋倫營銷架構不清楚，無法表述；個人模糊理解為：北京總部直接管理各個分校。對目前蓋倫分校、代理商、特許加盟商等發展模式不了解。

3.分校營銷模式

由于對分校進行了實地考察，市場手段上，從去白家莊分校了解的情況來看：

一、 目前分校用到的市場手段一般為做公開課（即為會議營

銷）、去中小學門口發宣傳單（即為DM模式、POP營

銷）、去小區發宣傳單（即為社區營銷），具體細節和其

他公司市場大同小異；

二、 目前分校招生情況還可以，北太平莊分校有200多學

生，白家莊分校有300多學生，學生人數還可以?？磥?，

如蓋倫教學質量穩住的話，招生人數，只會多，不會少；

三、 分校一般周一到周五白天沒什么學生上課，晚上有，周

六日有；

四、 分校的營銷模式，提倡全員營銷；

基于如上本人掌握的信息，我主要對蓋倫營銷模式上提出如

下幾個問題：

1.蓋倫國際是否有擴張全國的戰略？為何目前影響力只是集中

在北方（主要是在東北）？

2.營銷管理組織設立。如有全國性戰略，可按照區域設置區域經理，區域經理負責該區域的分校的建立、管理。

3.營銷管理上。營銷組織里面的人員培訓，是否做到位，并持之以恒？對營銷人員，目前是否考慮到了充分的授權、有效的激勵和公正的考評體系？

4.營銷方法上。

（1）蓋倫英語，有自己的VI系統，品牌建設在理念上到達了一定高度。但是和競爭對手比較起來，在品牌推廣力度上，顯然還不夠；

（2）對其他分校方法不了解，從對白家莊分校的了解上，蓋倫英語分校的營銷手段極為傳統，沒什么創新的地方，且分校的銷售人員普遍年輕，無多少營銷經驗。

（3）借鑒國內知名品牌，許多生產商每年都為經銷商在市場上提供支持。作為蓋倫總校，和分校銷售人員談話反饋知，反映總校在營銷上給分校支持不夠，如區域廣告支持、營銷策略支持等等。

（4）傳統營銷手段現在已經落后，淪為配角，可考慮充分利用網絡營銷、口碑營銷等等新的營銷手段，價格低廉，效果明顯；

（5）蓋倫國際，在整體策劃上，具有四合一（實踐、網絡、試題、主題），但有些好像沒有真正得到貫徹，比如互聯網。在網絡時代，我認為和互聯網結合相當重要。只有和網絡結合，才能

有辦法用低廉成本，長期粘住客戶，從而產生重復購買行為，變為忠實客戶。

5.蓋倫營銷架構上。盡管對現有的架構不了解，但是根據對分校的營銷模式來推測，我個人感覺，目前的架構，值得完善或者改進，相應的管理也要跟上。

如有機會成為貴公司營銷總監的話，我會有如下動作：

1. 現有營銷組織架構的完善；

2. 現有客戶關系的IT管理化（CRM）；

3. 撰寫營銷方案；

4. 對競爭對手的調查、市場需求的調查；

5. 品牌的包裝和推廣、產品的定位調整；

6. 分校、特許加盟的發展模式設計和管理；

7. 節假日促銷和價格管理；

8. 售后服務上，答疑、投訴等等的解決。

總而言之，在蓋倫實習的幾天時間里，我感受到了蓋倫人積極向上，奮發圖強的精神風貌，但也看到了蓋倫國際目前一些不盡人意需要改善的地方。如有機會，一定為蓋倫的發展壯大盡自己的一份力量。

見習人 姚一民

20xx年x月x日

[體會借鑒] 客服實習感悟壹篇

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面是小編幫大家編輯的《[體會借鑒] 客服實習感悟壹篇》，僅供參考，希望能為您提供參考！

通過這次網絡客服的實習，我更了解了社會，知道工作該如何的去做，我也是對于我未來的職業有了更好的規劃，明確了自己的工作方向，對于這次的實習，我也是有一些心得體會的。

在做工作之前，我雖然也是在學校的假期里面參加過一些實踐，但是很多都是對于所做的事情沒有太多的要求的，也是不需要我完成什么目標，可以說，工作經驗方面其實也算沒有的，這次的實習工作，我們每天都是有目標要求，而且沒有完成目標也是需要去加班的，和在學校的學習完全是不同的，做網絡客服的開始一周，我們也是在同事的帶領下，學習怎么做，有什么流程，該如何的和客戶去溝通，完成銷售的目標，模擬的時候，我還是做的不錯的，但是真的和客戶去溝通的時候，卻發現很多方面，我還是不夠熟練，開始工作的階段，雖然目標也是比較的低，但是也是磕磕絆絆的，讓我感覺到工作要做好并不容易。

而且我也是知道在我們公司，網絡客服的工作是比較基礎的，并不是什么特別艱難的工作，這個基礎的崗位我開始做不好，也是打擊到我了，開始我還以為我一個大學生，這么簡單的工作肯定是能做好的，但是結果并不如意，雖然受到了打擊，但是我也是沒有失去信心，我不相信自己做不好，也是認真的去做，去和客戶聯系，漸漸的我的銷售目標也是達成了，能在規定的時間下班，慢慢的即使目標增加了，但是我也是能完成，也是給予了我信心，讓我知道，工作之中，努力，認真，而且愿意去做，做好了，還是有好的結果的，當然也是和有效的工作方法是分不開的，對于不懂的方面，我也是多去問同事，盡量的掌握工作的方法，積累了經驗，就能做的更好了。

工作之中，效率也是非常重要的，不單單是做好一件事情，而且也是要時間的要求，不然的話，在這個競爭激烈的行業里也是很難去生存的，做網絡客服的日子里，我也是懂得了更多，對于工作，不再像之前那樣只是有想象，而更多的是踏實的去做，讓自己的經驗更多，方法更加的有效，基礎的做好了，那么以后也是能有更好的晉升機會到來，我也是有準備的，對于今后的工作，我也是要繼續的去做好，做的更優秀。

報告推薦: 國際經濟與貿易專業實習報告精選篇一

不登高山，不知天之高也。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“報告推薦: 國際經濟與貿易專業實習報告精選篇一”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、實習目的

畢業實習是學生在完成教學計劃規定的全部課程的學習后，進行畢業論文寫作之前的一個重要的教學計劃，是一個理論聯系實際，鍛煉和提高學生組織管理能力，培養分析、解決實際問題能力的教學過程。畢業實習的目的是：

1. 通過畢業實習，是學生了解企業單位部門設置和管理制度，熟悉進出口貿易業務程和主要操作技能，是學生對進出口貿易實踐有一個較全面的感性認識。從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為以后工作和學習奠定初步的知識。

2. 通過畢業實習，是學生熟悉本專業工作的內容，培養學生理論理論聯系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關工作打下良好的基礎。

3.通過畢業實習，培養踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

4.在畢業實習過程中，為畢業論的寫作收集相關資料，對完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。

二、實習公司簡介

(一)基本概況

青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產品的研發生產及營銷于一體的實業公司。產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區。公司的主要產品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、mibc、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚，重信用、守合同，保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

(二)經營范圍：

公司的主要產品：黃藥：我公司生產的黃藥類產品已廣泛應用于國內外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關系。

mibc：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司采用新型工藝，質量穩定，價格更低。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設備，產品成本大幅度降低，可逐步代替進口產品。

硫磺：均從中東進口的優質粒狀，含量達到99.9%，產量可銷售十萬噸。

pe/pp：來自美國、臺灣、韓國、德國，質量穩定，價格合理。

三.實習的具體內容

(一)第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產品

我實習的公司是國內專業選礦藥劑生產企業，產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，我從事的職務是外貿業務員。主要職責就是搜索聯系客戶，利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，接待來訪客戶，但由于是實習期間，所以并沒有真正獨立的與客戶聯系，洽談外貿事宜，現階段我主要負責了解公司產品，并外貿業務流程，并從旁協助經理工作，進一步學習并加深對外貿業務以及業務員工作的了解，為下一個階段的工作打好基礎。通過6個星期的實習，讓我知道了真正的外貿業務并不像書本上描述的那么簡單，實踐出真知，通過實踐讓我加深了對外貿工作的認識，怎樣把書本上的知識用于實踐中，并從實踐中獲取經驗，進一步豐富自己的外貿知識，在此過程中與同事搞好關系，熟悉公司部分分布及人員關系，為以后的工作打下基礎。

1.了解公司基本狀況

去公司的第一個周，經理沒有給我安排具體的工作，知識說讓我先了解一下公司的情況，然后就發給了我一本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史，以及經營產品。在上班期間，我嚴格按照經理要求，細心認真的了解公司基本情況，公司產品，并認真記下了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路。通過學習我了解到很多東西，雖然公司經營多種選礦藥劑，但是目前市場上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、mibc、硫磺，其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運用于實際當中，所以平時我們公司出口的產品主要就是黃藥、mibc、硫磺，而且在同類產品市場，我公司享有相當聲譽，我公司采用的新型工藝設備以及進口原料再國內市場都處于領先地位，質量穩定，產品價格低，所以近年來我公司的業務取得了重要進展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。

國際經濟與貿易專業實習報告3、

國際貿易電子模擬實習是對我們所學的國際貿易實務理論知識的實踐和運用，是學習國際貿易這門課程的重要環節。實習為我們提供了一個了解外貿業務以及認識自己、評估自己的機會。通過這次實習熟悉外貿實務的具體操作，有助于增強我們對于貿易實務的感性認識，進一步鞏固、加深我們所學的理論知識，提高自己綜合運用所學知識解決問題的能力，并認識到自身在其中的不足。

一、實驗目的

我們在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，可以很快掌握進出口的成本核算、練習詢盤、發盤和還盤的各種基本技巧;熟悉國際貿易的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的相互關系;學習外貿公司利用各種貿易方式來控制成本從而達到利潤最大化的需求;認識國際市場供求平衡以及競爭等一系列宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。

二、實驗內容

進入simtrade國際貿易模擬實習軟件，通過上機操作和指導老師隨堂幫助解答，進行模擬操作，以熟悉國際貿易的流程。我們每個simtrade外貿實平臺的參與者都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同角色，一起來組成模擬的國際貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，從而使我們熟練掌握各種必要的業務技巧。

simtrade外貿實平臺中一共有五個角色，分別是出口商、進口商、供應商、出口地銀行和進口地銀行。

出口商的主要職責是：作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施，同供應商、進口商建立業務聯系;并與供應商和進口商進行商務談判，來確定合同的主要細節;靈活運用各種成交方式完成業務并獲得利潤;要及時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對各種出現的問題做出正確的判斷和進行合理的解決。

進口商的主要職責是：必須了解本國的消費市場和國際貿易市場的變化，合理運用公司的資金，選擇利潤最豐厚的項目，與出口商進行細致的詢盤問盤。同時還要選擇可靠的業務伙伴，有條理、迅速地完成一筆貿易中各項具體的事務。

工廠(供應商)的職責是：通過進行生產商品并且出售從中獲得利潤。工廠一般出現在出口商備貨階段，有四步：首先是交易準備，要確定交易對象，通過發送郵件與交易對象建立業務聯系，然后確定產品種類。接著是磋商階段，討論產品報價，進行核算等。然后是起草買賣合同并送予出口商簽字確認，如有錯誤之處可以取消合同并交還工廠進行合同修改。最后自然是到市場組織生產、發貨、繳稅。當然作為供應商冒然生產產品會面對巨大的風險，所以要準確預測市場變化，也需要有廣泛和穩定的客戶源來進行化解。

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的幫助的，尤其是l/c的貿易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口雙方的利益順利實現。

三、實習心得

通過這次實習，我們學到了許多課堂上學不到的知識，也見識到了外貿實務的具體操作流程，鞏固和深化了已經學過的理論知識，提高了在貿易實務方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發盤與還盤等各種操作技巧，切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，為以后的學習實踐打下良好的基礎。

通過實習，我第一次如此詳細地了解simtrade這個國際貿易模擬實習軟件。這個軟件包括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色，分別是工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色相互之間都有關聯。在這五個角色之外，simtrade又設置了很多虛擬的角色，它們可以輔助我們完成業務，例如國稅局可以退稅，船公司開配倉通知，海關可以進行報關業務之類，這些都是沒有實習角色設置的。此外，軟件還有淘金網這個虛擬網站可以提供給我們所有我們需要的信息，包括產品信息，公司庫還有銀行。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及到商檢局、外管局、保險公司、船公司和海關等部門以及各種中間商和代理商。一旦其中的某一個環節出了問題，就可能會影響整筆交易的順利完成，還有可能會引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方交易的商品在運輸過程中可能會遇到各種自然災害、意外事故和其它外來風險，所以還需要辦理各種保險，來避免或是減少意外帶來的經濟損失。

這次實習不僅僅鞏固了我們平時所學的外貿知識，同時也為我們日后的從事專業工作提供了一些經驗。我認為，這次實習收獲是十分豐富的。實習中的各類單證，比如說商務合同、信用證、匯票、海運提單、裝船通知、商業發票等等都是我們專業知識進行實戰演練的良好溫床。因此,我們認真地履行實習要求，努力完成實習任務，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識;更利于我們察覺到在進行業務時，自身所存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作來對其進行彌補和增強;也有利于我們把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成我們的工作能力，在實踐檢驗書中所學的真理。

此外，商務英語對國際貿易是非常重要的。在進出口貿易中的許多單證都是英文單證，如果我們的英語基礎較弱的話，是無法將業務完成的，這對業務工作來說也是種阻礙，會降低工作的效率。而且閱讀能力短板往往會導致對合同款項的理解錯誤，若是在實際交易中會引發合同上的糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的貿易專業知識，還必須掌握一定的外語口語交流能力，這樣才能和外商進行面對面的談判。如果商務英語知識掌握得不好，就難以勝任工作。因此，這次實習告訴我們要加強商務英語交流及外貿英語函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中不犯錯，甚至占據貿易的主導權。

這次實驗雖然只有三周的時間，但是實驗內容緊湊，而且通過這個實習我們都在一定程度上得到了知識的復習和外貿能力的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。經過這回實習的洗禮，我們嘗試過了做國際貿易的感覺，對國際貿易有了切實的經驗及體會，有助于讓我們在將來的工作中可以更快地融入現實的國際貿易。

2022報告推薦 國際貿易的見習報告1篇

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面的內容是小編為大家整理的2022報告推薦 國際貿易的見習報告1篇，但愿對您的學習工作帶來幫助。

實習日期：

xxxx年x月xx日到x月x日；

實習單位：

xx金洋冶金股份有限公司；

實習地點：

xx襄樊谷城縣石花鎮；

實習目的：

了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，xx省高新技術企業，擁有營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。

這次國際貿易實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端

實習時為九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。20xx年的7月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據指導老師講，要我們自己去主動聯系外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢？我們這樣去會有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！

初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司，但我們并沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大，還不把我們轉得暈頭轉向??！于是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了，而是朝著小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司，一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專業有更貼切的了解。

機會只會為有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約，第二天我們便順利來到了位于中原區建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。

經營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發現即使我們同樣位于中原區，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學?！性W院信息商務學院，我們學習的國際經濟與貿易專業，以及我們當代大學生的日常生活情況，這樣經過簡短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發現人與人之間的交往其實并不難，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經過經營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那里有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹后，我們得知該公司為全國100家的紡織工業企業之一，擁有9萬多枚環錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機，年產棉紗1。8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家，并取得了良好的社會影響，年年被評為進出口推薦企業。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。

首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要??！正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。

又經過幾天的實習之后，我對公司的產品也有了更多的了解。目前生產的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產品；同時設計開發了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此，我才切身感覺到創新對于一個企業發展的重要性?！皢柷牡那迦缭S，為有源頭活水來”，的確如此??！在一個這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業如此，一個國家，一個民族更是如此！

經營部進出口業務主營面料產品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業的一個方面。具了解，縱觀我國紡織工業，從本身看，具有較大優勢，我國紡織工業經過近4040。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區大集街）為例，隨著開發大軍的到來，即將就要并入武漢經濟技術開發區，那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集于此，城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看，西方發達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。

wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學習的，我從今天開始就要一點一滴的積累。

此外，通過這次為期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。

我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質?？傊聼o巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會，能多創造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心里的聲音；我不要華而不實，但求多一分真才實學，自己見了多少，知道了多少，學習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的！

在以后三年，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學習的態度，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇于挑戰，認真總結。

——時刻準備著！最后，有一顆感恩的心很重要，感謝學校制定這門實習課程；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會；感謝老師、同學、同事給我的幫助……