【總結分享】護士實習回顧精選一篇。

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《【總結分享】護士實習回顧精選一篇》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常規病，多發病的護理。所以，在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會。透過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

在工作中我努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點。護理工作有措施，有記錄。有時候能夠偽裝自己的面孔自己的心，但絕不能夠忽略愛心、細心、耐心，在工作期間始終以愛心、細心、耐心為基礎，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤，想病人之所想，急病人之所急。全心全意為患者帶來服務，樹立良好的醫德醫風，嚴格遵守科室及醫院制度，認真履行護士職責，尊敬領導，團結同學，關心病人，不遲到，不曠工，踏實工作。按時參加護理查訪，熟悉病人病情，能正確看待問題，規范進行各項基礎護理操作及?？谱o理操作，正確執行醫囑，嚴格按照無菌技術，三查七對操作。

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[總結分享] 生產實習回顧一篇

業精于勤荒于嬉。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。好的實習范文都有哪些內容？小編特地為您收集整理“[總結分享] 生產實習回顧一篇”，僅供您在工作和學習中參考。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，陸游的這句話強調了實踐的重要性。三年前，我們意氣風發地從高考的勝利中走向北航，填報了“航天工程”專業，躊躇滿志，準備為人類的航天事業添磚加瓦。三年后，經過基礎課和專業課的學習，我們具備了從事航天工程最基本的技能，然而，課堂上得來的知識終究只是紙上談兵，對于我們這些航天新人來說，工程經驗是最大的短板。于是，不久前我們宇航學院圖像專業和探測制導與控制工程的學生便組成實習隊，奔赴了千里之外的洛陽，踏出我們航天實踐的第一步。

實習隊的帶隊老師是我們的班主任趙丹培老師，而接待我們實習的單位是洛陽空空導彈院，它是國家唯一的空空導彈研究院，現在所有戰斗機上使用的空對空格斗導彈都是612研制的，從霹靂1到霹靂12。經歷了三次創業，完成了從測繪仿制到自行設計，從單純科研到科研生產一體化，從單一品種到多品種多體系的轉變，初步形成了我國空空導彈裝備體系。

真正的實習第一天我們就迎來了保密教育的第一個講座。通過老師所舉的很多例子我了解到了保密工作的不易與艱辛以及存在的必要性。明白了看似很多沒有道理的規章制度其實都是有根據的，因為敵人往往是無孔不入的，有的你所想像不到的細節他們都可能會利用。由這個講座我更是明白了作為一名航天人首先要做到的就是對于祖國的絕對的忠誠，因為這是航天人的基本操守，我們要堅決抵制敵人所拋給我們的各種誘惑，不要做背叛祖國的事，同時要樹立一個保密的意識，認真貫徹實施組織的各項規章守則，做一名合格的航天人。 第二天的講座是一位已退休的老干部給我們講有關中國航空導彈的發展史。作為一名航天人，我們必須回顧歷史，只有了解了歷史，才能有民族的使命感和責任感。我國的導彈主要利用紅外制導，雷達制導和激光制導。而導彈的研究場所主要是在一些比較偏僻的地方，如貴州漢中等一些有較多山溝的地方，那些地方大多偏遠，閉塞。

第三天講座的內容主要圍繞的是導彈的組成展開的。導彈由導引頭，電源，飛控設備，引信，安全設備以戰斗部組成。按導引頭的種類的不同，又分為紅外導彈和雷達導彈，經過不斷的發展和改進，如今的第四代紅外導彈已經具備攻擊多種飛行器的能力，并且抗干擾能力十分強大，能更好的分辨多種信息，由推力矢量大幅提高了近距離戰斗的能力。而第四代雷達導彈可以攻擊各種機動大的目標，采用復合制導的方式，可以攻擊80公里范圍內的目標，而現在我國導彈主要采用導彈前艙小徑化，增加發動機大小達到提高射程的目的。第四代導彈具有彈內計算機，控制能力大大提升，并且由于有慣性平臺，所以可以精確的確定自身的位置，并且在機動大的情況下能做到精確擊中目標，脫靶量不超過3米。

接著我們在研究所的安排下聽了十六所副部長王海波老師的關于產品六性綜合保障技術。六性主要是圍繞產品的運用展開的，最終的目的是完成預定目標。六性有六大方面：可靠性，維修性，測試性，保障安全性以及環境適應性。而平時我們接觸的稍微多一點的是可靠性。六性的發展比較的晚，最初是1939年開始發展的，是當時美國的飛機出了一些問題而提出了六性中的可靠性。六性是在產品的優化的需求的大背景下發展起來的。六性同時也是一種工程活動，所以有兩個比較大的要求：定量和定性。

通過研究所得項目部的副部長王永青老師我了解到了關于項目管理方面的知識，知道了項目管理最初是由美國發展起來的，開始知識應用于建筑行業，而真正的系統，專業地崛起是由美國軍方做到的。項目管理其實也就是由一種專業上升到了科學，具有多元化，多樣化的特征。項目是指一系列獨特的、復雜的并相互關聯的活動，這些活動有著一個明確的目標或目的，必須在特定的時間、預算、資源限定內，依據規范完成。而且不同的項目都有自己獨特的特點，或是要求不同，或是實現方式不同，總之，不可能存在兩個完全一樣的項目。 項目有四個主要的屬性：獨特性，多目標屬性，生命周期屬性，相互依賴性。項目管理就是以項目為對象而做的系統的管理和優化。簡單的說，就是做正確的事，正確的做事，獲取正

確的結果。項目管理會受到三重約束：時間，成本，質量。項目管理涉及九大知識領域，涉及項目的各個方面。而要學會如何做一個項目首先就要知道項目的組織形式：職能式，項目式，矩陣式。所謂職能就是按照不同的功能劃分成不同的部門，當然職能式有一個明顯的缺點就是不關心項目的結果和項目的客戶。項目式是一個以項目為依托，將所有的資源集合在項目內，目標單一，決策速度快。但同樣有一個缺點就是由于資源的獨占，可能導致資源的浪費。

而這次來洛陽的生產實習給我印象最深的一次講座是由清華的校友李秉松老師的關于我們未來工作和規劃的一些建議。老師的講座十分的精彩，一點也不枯燥，可是說老師通過一個個有意思真實例子告訴了我們一些為人處世的基本道理。在此次的講座上老師就首先強調了服從單位規章制度的重要性，因為既然要求立在那兒了，那么就絕對是有道理的，我們需要的就是遵從而不是違背，因為一旦違反了一些規定就很有可能對我們的身體或心理造成難以挽回的損失。

以上便是我對于這三周的生產實習的總結。

【總結分享】班主任工作實習回顧精選一篇

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。那么如何寫一份實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《【總結分享】班主任工作實習回顧精選一篇》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

來到xxxx中學將近四個月了了，快要離開之際，回想這半年，擔任八（4）班實習班主任這么長時間，也頗有一些感慨。

班主任工作繁瑣細致，尤其是作為一名優秀班級的班主任更是如此。更多的付出，更多的專業知識與專業素養。

首先，我認為作為班主任要盡快熟悉班級，學生狀況。尤其是剛接手新的班級時，要應對的第一件事就是如此，以便開展工作。說起來容易做起來難，怎樣在最快的時間內掌握班級狀況也是需要鍛煉的一項本領。尤其是身為一名實習老師，在缺乏班級管理經驗的狀況下，很難在短時間內把握學生的性格特征。在向老教師請教后，我體會到看似簡單的工作里需要教師很多的付出。只有理解學生的需要，清楚學生的心理特點，才能收獲更好的教育效果。

其次，我認為作為一名班主任，只要管好學生的紀律問題就能夠了，漠視了研究學生心理特征與需要。尤其是一些女生，想的比較多在真正走上講臺之前我以為自己將會面臨最大的問題是學生的幾率問題，但是沒想到這些可愛的孩子都很自覺，在紀律上幾乎沒犯什么錯誤。作為班主任，就需要真正地了解學生，真正的清楚他們需要什么，想要什么。

最后，在原班主任交流中，我學到了很多管理班級的方法。有的班主任抓常規管理。重視良好習慣的養成。教室的墻，黑板都能夠利用起來。我把教室布置了一下，頓時學習氣氛就十分濃厚了，學生需要在一個和諧整潔的環境里學習。班主任是班級的組織者，要圓滿完成各項任務。

這就是我在xxxx中學一個學期以來對班主任工作的所思，所感。當然，這些還遠遠不夠。但是，這些經驗對我以后參加工作有莫大的幫忙。在以后的教育工作中我會投入更大的信心和熱情，為教育事業做出貢獻！

月度總結推薦: 骨科護士實習回顧（一篇）

不登高山，不知天之高也。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“月度總結推薦: 骨科護士實習回顧（一篇）”，僅供參考，希望能為您提供參考！

假如說護理是一個個天使，那么，我以為那皎白的左面羽翼上承當的是愛心和真摯，右邊羽翼上承當的是忘我和貢獻。在我的腦海中，護理是因為得到天主的信賴，才會把一個人的生命托付給你。八月份在骨科實習的這段日子，領會更為深入。

住在骨科的患者來住院的時分都很匆忙，咱們要在最短的時間里了解患者、記住患者，也只要如此，作業起來才會稱心如意。許多時分，患者因車禍、跌傷，來的時分都滿身是血，一起也在苦楚中折磨著。這時，假如你不慌不忙地、細聲慢語地跟他們告知著，他們必定會友感。咱們首要的是緩解患者的苦楚，狀況患者生理上、安全上的需求，當然這就意味著咱們必須有厚實可靠的根底常識，只要這樣，面臨緊迫患者時咱們才會有條有理地完結自己的任務。

在科學不斷進步的現代社會，醫學也一日千里，有許多先進的技術日趨老練，被廣泛應用于臨床。假如咱們不持續極力學習，那就會掉隊啦!譬如說，斷肢再植，在沒實習前，課本上就僅僅概述它是經過什么原理能夠完結，而咱們也僅僅被迫的承受，乃至還質疑過，可是無法實踐證明呀!現在臨床實習了，有時機實踐了，就像骨科的39床那個女孩，才20歲，手指就被機器壓斷了，盡管醫師給她手指接上了，可是沒有護理的悉心照料必定不可，手術完畢后的24小時內，護理每隔半小時，有時乃至15分鐘就去給她做放血實驗，避免她的手指血流受阻。就算是巨細夜班也不仍舊，毫不大意。這些不充分表現了一種白衣天使的責任與愛心嗎!

當然，也遇到了不少波折。咱們的作業，是天使的作業?？墒亲o理作業更需求堅持與忍受，每天每夜，護理的作業都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中絡繹，偶然還會遇到不太講道理的患者，這樣護理的作業就更難進行了?？墒?，我以為這是在苦和累中描繪崇高、鑄造光輝。每逢我面臨那些合浦還珠的生命、來之不易的歡笑，我就會感到欣喜，感到無悔。

總而言之，在骨科的這個月，我學會了許多，也唇亡齒寒了許多，知道了手術前后的患者的護理作業該怎么進行，學會不同班次的作業內容，更堅決了：咱們與醫師是實實在在的合作伙伴，少了誰都不能夠;更應學會處理臨床護理突發事件。實習日子雖很嚴重，但我信任我會堅持，會極力用自己的大街編寫白衣天使的舉辦音符

總結收藏: 護士實習自我總結精選一篇

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。我們怎么動筆去寫實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結收藏: 護士實習自我總結精選一篇”，希望能為您提供更多的參考。

實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。因而十分感謝一附院給我們提供了這樣好的實習環境和各種優越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。

[精選總結]生產實習回顧精選一篇

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。那么如何寫一份實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《[精選總結]生產實習回顧精選一篇》，僅供參考，大家一起來看看吧。

這次生產實習，我去的是佛山知名度很高的東鵬陶瓷民營企業，靠著在里面工作的一位師兄加同鄉引進，我進行了為期一個星期的實踐。實踐才知道書本上的東西不夠用，同時也明白了曾教授對我們的良苦用心逼我們去企業實踐體驗，是有意把我們這些平時只會在理論大陸漫步的“旱鴨子”推下水來訓練真正的“游泳課”，讓我能夠蹲下去虛心地看待企業管理管理問題，而不是站著瞎嚷理論。

我這次實習主要是進入的是生產部門的車間了解該企業陶瓷墻地磚的生產工藝流程，它的流程圖大概是這樣

一.坯料制備

坯料制備對于整個陶瓷生產的產品質量關系重大，因此要謹慎選擇坯料的制備方案，該企業墻地磚陶瓷坯料一般屬于壓制坯料，它的制備工藝有濕法和干法兩種，企業用了濕法生產，濕法生產里面有包括了泥漿制備和泥漿脫水兩個過程，而泥漿制備的工藝流程是這樣

而泥漿脫水是為了滿足墻地磚陶瓷坯體干壓成性，里面采用了噴霧干燥法，噴霧干燥法又分為四個工序：泥漿的輸送，熱源發生與熱氣的供給，霧化與干燥，干粉的收集與廢氣分離。其中最主要的是霧化與干燥。

二.成型

該企業陶瓷墻地磚采用了粉料壓制成型，即將含有水分4%~7%的粉狀顆粒坯料喂入模具內，然后在較高壓力下壓制成磚坯。

三.生坯干燥

生坯干燥就是排除生坯中自由水分的過程，壓制成型的磚坯在施釉前一般要干燥。其目的是：1。提高坯體的強度。2。使坯體具有足夠的吸釉能力。因為未經干燥的坯體，對鈾漿的吸附能力較差，往往達不到規定的釉層厚度，經過干燥以后，由于水分的排除氣孔率增加，因而有了較好的吸附能力。3?？s短燒成周期，減低燃料消耗，因為干燥可以排除坯料中大部分的機械成分，因而可以采用較快的燒成制度，也不至于造成產品的變形和干裂，提高了窯灶的利用率。

四.制釉與施釉

釉是覆蓋在陶瓷坯體表面上的玻璃薄層，釉料分為生料釉和熔塊，生料釉就是所需各種原料直接研磨，熔塊則是熔料與生料兩部分組成，它的制備是將所屬原料加工成一定的細度，稱量配化，均勻混合后，經高溫熔制的熔塊以水淬急冷制成的小碎塊。

釉料制備的制作工藝又分為以下工藝流程

施釉這項工作則有澆釉(淋釉)和噴釉，涂刷施釉方法，根據規格不同用不同方法

五.燒成

燒成是工藝流程里面最重要的工序之一，師兄說：這道工序如果稍有閃失，則前面所付努力前功盡棄。因為燒成必須考慮到三種制度：溫度制度，氣氛制度和壓力這三種制度，這三個制度必須通過合理的燃燒操作，排煙量，冷熱風量，燒成時間和磚窯方式等參數合理配合實現。

以上就是我所觀察到的簡單流程，如果要深入觀察下去，一個星期時間根本不夠用，很多我叫不出名字的機器，很多問題的困擾，不是一時能很好的解決，幸好那個搞技術的熱情師兄耐心給我解答和糾正，再根據自己的觀察所得出的該企業一些問題

1、生產部門里面的最底層操作員素質還是比較低，有的甚至小學都沒有畢業，他們靠以前的經驗和嫻熟技巧工作，都是固定的流程崗位，很少把目光關注其他工藝流程，最簡單的問題都不懂，造成一出現各種缺陷都不能及時發現，更不懂得處理，即使發現也很忽視，而制造陶瓷工藝很怕流程中斷或延滯，等問題變大才找到維修員來分析已經失去了第一時間的最好維修黃金點，基本上都是“操作員只管操作，不管維修;維修人員只管維修，不管操作”的習慣，所以要進行素質提高，首先要破除這習慣觀念，加強他們對流程的了解和一些必要專業知識掌握以及增強他們之間的工作交流是很好的選擇。

2、設備的庫存管理這項工作不是很好，那些機械備件的入庫，保管，發放，處理這四個流程工作不是很緊密，聽師兄反映，有時會出現備件遺失或者備件來歷不明，缺少系統擺放，造致有時要急用這些備件時出現很難快速找到甚至找不到。在這里我覺得如果運用到曾教授所對我們課堂上強調的abc管理方法是個很好的應用，這個方法能根據備件品種規格多，占用資金和各類備件的庫存時間、價格差異等方面實行有效管理

3、該企業有龐大的部門機構，如有科研部，質檢部，信息部，人力資源部，市場營銷部，監察部，生產部，但各個部門的信息溝通不是很緊密和合作，象我師兄所說，他在生產部很少都和其他部門溝通，生產部的人對其他部門的信息掌握不是很夠，所以協調各個部門的工作必須落實。這對提高綜合效率非常重要。

當然里面存在很多問題我可能短時間還不能發現很多，但東鵬陶瓷這個知名很高的企業作畢竟有它很多成功的一面，這里我最欣賞的是它對問題的解決已經形成很有系統很有條理的分析，比如它的產品會出現棕眼、坯裂、釉坑、針孔、黑點、大頭、尺差、側裂、缺釉、釉泡泡等很多缺陷，但他們能夠作到很嚴密有次序的檢查分析，最終找到問題而出色解決。

[精選總結]實習工作個人回顧精選一篇

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。一篇實習范文應該要怎么寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[精選總結]實習工作個人回顧精選一篇》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

數學活動的前提是培養幼兒對數學活動的愛好，而培養幼兒的興起在于讓幼兒多動手，從幼兒身邊的事物入手，要注重手口腦并用，從而開發幼兒的智力。于是，在本期的活動中，我們結合幼兒的實際情況，以及本期數學領域教學的重點，在上學期的基礎上提出了更高的要求。要求我們的不斷的實踐?？偨Y探究，改進我們的教育教學的方法手段，不斷的創新才干更好的開展活動。本學期，在我們全園老師的共同努力下，開展了一系列的數學活動，也取得了相應的成績?，F就本期的工作總結如下：

一、首先，在工作實踐的同時，不斷學習理論，用理論指導實踐，用實踐來證明理論，正因如此，全園數學教師在教育教學上有了很大的提高，

二、本學期我園來了兩位新教師，由于是新手，沒有教學的經驗，我們的老師毫無保留的幫助他們，讓他們在短短的幾個月中有了和大的進步。

三、教師在教育教學活動的同時，不斷總結經驗，并針對每節活動寫出自己的體會和教學反思，這為教師更好的教學起到催促作用。

四、通過每月開展教研活動，針對本月在活動中呈現的問題或遇到的難題開展討論，舉行講座。這樣，教師的教育教學水平得到了更進一步的`提高。

五、本學期中，我們教研組重視了幼兒動手操作常規的培養，要求數學活動中一般有操作的材料，正因如此，幼兒的操作常規都比較好，而且幼兒的動手操作的水平有了很大的提高。從而更好的開發了幼兒的智力。

總之在本期中，我們大班數學教研組各方面有了很大的提高，同時，我們在教育教學中也存在許多的不足，在下學期中，我們進一步針對我們的不足加大力度，從而更好的開展我們的工作。

[總結分享] 東方小學見習回顧（一篇）

古人曾說，力行而后知之真。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？小編特地為您收集整理“[總結分享] 東方小學見習回顧（一篇）”，僅供您在工作和學習中參考。

東方小學見習總結

在這個學期的七八兩周，我們依舊去小學見習，只是這次來到的是東方小學。這是我第三次見習，但卻是最讓我難忘的一次。難忘的不是與學生的相處，而是與老師們的經驗交流。

在這次見習的最后一天，校長請了幾個較有經驗的老師與我們進行問答，也是分享自己的經驗心得。我覺得這種平等的對話是十分能夠啟發人的，我們小組成員都提出一些問題，比如如何應對班級里的“麻煩制造者”，老師們一致的答案是要關注他們，因為他調皮的原因就是他得不到關注，這時候我們要俯下身子多去關心他們，有事情可以讓他們來擔當小領導，小干部。對于他們偶爾一次的良好表現要不吝于夸獎，適時表揚他們，當然有問題也要請他們單獨談心。校長說這種孩子要在人面前夸，在背后罵。我覺得很有道理，還有一點很重要的是不要給孩子們貼標簽，不要因為他成績差就覺得他做什么都做不好，忽略了他的閃光點，我們要用發展的眼光看待他們，可能在你看來他不是最出色的，但是他有某一方面的特長，這也是不容忽視的。

校長還提出一個優秀教師所具備的三個方面的要求，這對我來說受益匪淺。一是要有控制力，在課堂上要壓得住學生，不要連紀律都管不好，這樣的課堂注定是失敗的。而我就在試講的時候遇到這種問題，因為要給學生發漫畫書看，而漫畫書卻又不夠，所以只能合看，在合看的過程中出現了混亂的場面，很多小組都發生了矛盾摩擦，這時候我真的是不知所措，只能一個一個問，你們怎么回事，去了解情況。二是要有豐富的專業知識，這個其實也是最基本的，因為只有扎實的知識才能提高你的教學效益，這種知識是多方面的，特別是對于語文老師而言，要求是非常高的，知識的覆蓋面也要非常廣，不然真的HOLD不住整個課堂。三是臨場應變能力。我們小組上過語文的課的都說自己準備的教案通常預設很多，但真正落實到課堂上的卻是寥寥無幾，這就要求教師具有非常高的臨場應變能力，學生是活的，很多時候你預設的沒有得到精彩的生成。這時候作為老師，需要與同學進行交流，這時候如果你一緊張就會松懈下來，可能會忽略學生的感受以及整個課堂的氛圍，于是你要沉著冷靜地應對來自學生的各種回答，這不是一下子練就的，這種技能需要平時的鍛煉與經驗累積。

另外，對于我們大三的學生來說，我們的身份是大學生，所以看問題的角度

是以我們自身出發的，而劉校長提出了我們諸多問題的根源就在于我們沒有俯下身子與學生進行平等的對話，我們沒有從學生的角度考慮問題，所以很難親近他們。這點我還是沒有徹底參透，需要時間沉淀。其次，我們做老師的要能夠適應變化，這種變化來自學生也來自你自己，學生會變好也會變壞，我們也可能改變，改變自己上課模式或者一些老的觀念。學會改變也是教師所必備的要素之一。最后，對于我們不能改變的孩子，我們學會適應他們，如何適應呢？如果一些家庭因素引起的習慣，我們嘗試改變卻失敗了，我們也要學會適應他們的習慣。不要一味地要求學生依照自己的模式來，我們也要學會適應他們，做他們的朋友。

最后對于班主任這一塊，潘老師給我們分享了她的經驗，她說班主任的角色是多變的，有媽媽、保姆、心理醫生、朋友、還有調解員等等角色。作為一個好的班主任，應具有知心、耐心、愛心、細心、精心等等要素。要做一個出色的引導者的角色。

就多媒體技術使用這方面，東方小學的硬件設施沒有常州實驗小學好，很多教室只有電腦，沒有幕布，而且電腦的使用率不高，而對于常州實驗小學的孩子來說，接受的信息途徑就更多了，而且他們老師講課時經常用到電腦等多媒體，不像東方小學那樣單一，電腦似乎只是擺設。不過每個學校都會有專門的多媒體教室，這種情況很普遍，一方面用來給孩子們上課，一方面方便老師們進行聽課家長進行參觀。但是這也有個弊端，就是資源太少，人均利用率不高，一個學校就那么幾個多媒體教室，來服務那么多的學生，顯然是不夠的。在學校學到的制作PPT的技能的確很受用，很多在職老師的PPT都做得十分精致，不會像我們一樣華而不實，他們不會很花哨但是一看就知道很認真在做并且技能十分扎實，這是讓我羞愧的，很多時候都想向他們討教技術，但是自己又不敢?？梢娊處熁竟σ呀洸粌H僅是說課講課評課、三筆字、演講等方面，技術方面一樣占據強有力的位置，因此加強技術方面的訓練是十分必要的，特別是我們這些新手老師。

除了對于教師這個職業有了更深的認識，我對這幫孩子也有了不一樣的感受，很多時候看到孩子們不分男女在一起玩，都會很震驚，他們不會早戀吧？我現在對我不成熟的想法感到抱歉，我用大人的眼光看待了這幫可愛的孩子。他們在一起玩耍，相互競爭相互關心，共同成長共同進步，他們似乎沒有太清晰的兩性觀念，每每看到他們做完操手牽手回教室都會覺得十分欣慰。好像全身的細胞

都被他們的舉動感染了，童心也被喚醒了。雖然有些孩子不像解放路小學的孩子那么熱情，但是基本上我呆過的班級，小朋友都會跟我打招呼，他們或許連我的姓都不知道是什么，但是我也會感到很寬慰。以至于在見習結束后總覺得心里面空空的，有點不舍，盡管我們每天一大早乘車去學校，有時候連午睡都沒有，但是這樣的日子就這樣結束了還是心有不舍。

總結示范： 銷售實習回顧精選一篇

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編幫大家編輯的《總結示范： 銷售實習回顧精選一篇》，僅供參考，希望對您有所啟發。

實習期間我到新疆石河子市一家手機賣場打工，在那里度過了我短暫的實習階段。做為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談談我的感觸吧！

學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹太不老實了。（電子商務等領域，是國內規模最大的手機連鎖企業之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創新，勇于嘗試新業務，不斷探索出前沿的經營理念；在連鎖擴張業態上率先突破行業固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創造出獨具特色的連鎖經營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業的領導地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機連鎖擴張的盛大序幕；20xx年中域電訊攜手家樂福，強強聯合打造獨樹一幟的“店中店”模式，這標志著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到20xx年，中域將合作伙伴擴大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪等國際知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復制”，并在全國范圍進行推廣。

我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，我們一天的工作流程：

1開業前

（1）當班人員必須提前半個小時入店，并進行簽到。

（2）自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

（3）根據店長安排進行地方的打掃及貨賀的整理。

（4）開早會A認真聽取店長所講的晨會內容，明確今日由店長分配的各項工作。B學習公司下發的文件，促銷活動操作方法。C對自己不足的地方向店長請教，并認真學習下來。D練習練習營業規范用語：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨（要臉帶微笑，有親切感）。

2營業期間

（1）及時發現空缺商品，及時補貨。

（2）對進出顧客使用對應的禮貌用語。

（3）對進出顧客使用對應的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規格，推薦合適商品給顧，運用所學的銷售技巧，增加顧客的消費心理，與顧客交談中，收集相關的反饋信息，并記錄在“顧客反饋信息表”中。

（4）促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。

（5）處理營業中顧客投訴要端正自己的心態，認真聽取投訴情況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并認真講解，不要輕意向顧客做出承諾。

3營業高峰期

（1）明確現有銷售情況，再接再勵配全店長完成營業目標。

（2為高峰期做準備

A空缺商品再次檢查并補貨。B零錢的及時兌換。C促銷活動資料的分發，活動情況的宣傳。D對進出顧客使用對應的禮貌用語。E對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性，防止商品損失。

4營業結束

（1）根據店長安排做好各區域的衛生打掃，貨架整理。

（2）對數。

（3）開會（當日的營業額等）。

（4）關閉燈光。

（5）店員下班簽字。

（6）如為盤點當日，做好盤點工作（手機電池沒電要拿去充電、不見的數據線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員）（7）如第二天休息，應做好相應的交接工作。

（8）關閉所有電器包括：音響空調日光燈電腦。5用餐期間：安照店長分配，輪流外出進餐，交流工作中的經驗，以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下，認真完成店長交給自己的代管職責。

在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業連銷店，這就是我們公司的優勢。如果你想要知道手機的質量，首先按X#06#，然后在你的手機上會出現一個序號給你，找到第七個和第八數字，那么你的手機質量的好壞就明確了。如果是00，是質量最好的手機（原產公司生產的，原裝手機），如果是13，那么是質量最差的。

我在中域電訊做了五個月，在這五個月期間，我學到很多學校里學不到的知識，而服務營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，以至于提高產品的總價值。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。服務營銷應注意的是：服務人員的素質、態度等，尤其要注意怎么來服務。服務營銷部只適用于服務業，任何產業都需要服務營銷，往往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調查，知已知彼，才能百戰百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊！不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。電腦銷售實習報告房地產銷售實習報告

熱門總結: 見習回顧精選一篇

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。我們怎么動筆去寫實習范文呢？小編特地為您收集整理“熱門總結: 見習回顧精選一篇”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

時光如流，轉眼間一年的見習期已經結束。在這一年里，在學校領導和眾多老教師的熱心支持和幫助下，我認真做好教育教學工作，積極完成學校布置的各項任務。下面我把任職以來的工作做簡要的匯報總結。

一、政治思想、師德修養

我關心國內外大事，注重政治理論的學習。認真履行教學職責，盡心盡力教書育人。平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，認真撰寫讀書筆記及心得體會。同時配合教研組里搞好教研活動。服從安排，人際關系融洽。

二、教育教學

1、深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點，難點。并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。

2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質。保證每一節課的質量。

3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，注意學習組里老教師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。

5、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。我在學校上了多次公開課。通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處，我這一年來的教學成績得到了學校領導及各位老師的好評。

三、今后努力方向

初涉教育崗位的我，在教育理論、教學方法方面還有待提高，在教學實踐、班主任工作方面還存在這很大的差距，這是我今后要努力改進的地方。我將在新的一年中，認真向帶教老師學習，學習他們的態度，學習他們的方法，讓自己有更大的進步。

以上是我任職以來的工作總結，不足之處請各位領導及老師指正，我一定再接再厲,努力工作。