【報告示范】做老師的實習報告其四。

一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面的內容是小編為大家整理的【報告示范】做老師的實習報告其四，希望能對您有所幫助，請收藏。

光陰似箭,歲月如梭，轉眼間,為期兩個月的實習已經過去，在這短短的四十多天的實習日子里,我們喀左第三高中實習小組的全體同學克服了種種困難,終于圓滿地完成了實習工作，在這里對我們小組在這個實習期間的表現做一個小組總結。

1、實習目的：

通過實習，使我們在社會教學中接觸相關學科的實際工作，增強認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上教學崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，鞏固自己專業的主要知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

2、實習時間：

20xx年5月5日至20xx年6月26日。

3、實習地點：

遼寧省朝陽市喀左縣第三高級中學

實習學校簡介：

我們實習的學校是喀左第三高級中學，位于遼寧省朝陽市美麗淳樸的喀左縣，學校辦學以來一直追求以科學發展、以人為本、注重細節、追求卓越的辦學理念，努力建設民主博愛、嚴謹求實、勤奮創新、和諧向上的淳樸校風，面向21世紀，面向全體學生，全面貫徹教育方針。把學生培養成思想高深、情趣高尚、身體健康、會學習、能創造、有個性、具有現代意識、國際意識的高素質人才?，F今學校的主要任務是教育教學工作，其它各項工作以有利于教育教學工作的開展為原則。學校教育教學工作主要內容是全面提高學生素質，為新世紀培養創新型人才，讓每一個學生成為一名合格的“中國人、文明人、現代人”。堅持以人為本與制度相結合，讓每一位教職工成為管理的主體，以公平、公正達到民主與和諧；堅持自主與嚴格相結合，讓學生學會生活、學會合作、學會學習、學習健體、學會創新。

4、實習工作匯報：

實習期間，老師同學們都非常注重在實習階段對本專業的主要知識進行進一步的鞏固和提高，達到根據理論知識，指導教學工作，以做到真正的“好老師”為目的，收到了較好的效果。主要實習情況報告如下：

4.1 基本情況

首先介紹一下本次喀左第三高中實習小組的基本情況，本次實習小組帶隊老師是外國語學院的梁忠庶老師，主要有五個學科的實習隊伍，分別是語文、數學、英語、歷史和生物。實習的時間進展七周，前兩周是聽課階段，主要任務時熟悉學校班級基本情況，把握教學水平和學生特色，收集教育研究課題等；第三周是試講階段，需要各位實習同學確定內容，包括做好教學設計，寫好教案等，同時需要深入班級了解學生，做好充足的準備與學生見面交流；接下來的第四周到第六周是集中授課階段，包括新授課的進行，主題班會框架的搭建以及確定教育研究提綱，輔助學校老師開展運動會、月考工作等；最后一周主要是抽查課階段，需要集中授課，組織班會，深入開展教育研究工作等。

在剛到達喀左三中時，當地學校領導就及時開展了會議，會議上講解了實習的基本情況，并且給我們每個人分配了資深負責的指導教師，并且分發了教案聽課筆記等物品。在實習平時的生活中，當地學校能夠盡最大努力及時解決我們的各種問題，并且在到達學校后的第一天，就宴請了我們整個實習小組人員?？梢钥闯霎數貙W校對本次實習的高度重視，也可以看出當地人民熱情好客的純樸風情，同時對我們來說更是一種足夠的信任和強烈的責任感，我們一定會努力負責，出色完成實習任務，對學校和我們個人都是一種雙贏。

4.2 教學工作情況

前兩周的時間里，主要任務時熟悉學校班級基本情況，把握教學水平和學生特色，收集教育研究課題等，在帶隊老師的指導下，指導老師的幫助下，我們陸續展開了實習工作，認真聽課，批改作業。集體聽課時同學們認真聽課、作筆記，課后，集體評課議課，做到每聽一節課都有新體會，有新收獲。給我們做輔導的所有老師都是資質深厚的老師，教態也相當嚴謹。大家普遍反映，聽第一節課的時候最為印象深刻，也是十分敬佩老師對整個課堂的把握。在此期間，各個學科小組實習都已經進入正軌，能夠和指導老師進行溝通交流，針對出現的疑問和想法進行研討交流，并自己及時進行反思。

經過這兩周的聽課，各個學科小組討論之后的感受就是，課堂的教學光紙上談兵不行，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，有許多需要注意的地方，教學的內容就算一樣，方式也可以有很多種；對于學生的回答，老師給予的鼓勵也可以有很多種；還要注意是否自己會漏掉一些沒有專心聽講的學生，適當地抽他們回答問題來讓他們集中注意力；板書的排布也不能天馬行空，而是要讓學生一看就明了，最好要有藝術感以給學生美得熏陶等等，這些都是書本上很難學到的東西，這些也是實習中我們需要著重學習增長的知識和鍛煉的能力。

第三周是試講階段，需要各位實習同學確定內容，包括做好教學設計，寫好教案等，同時需要深入班級了解學生，做好充足的準備與學生見面交流。比起上周，大多數人已經熟悉整個學校，自己所教班級學生的水平狀況，有針對性的準備自己的教案，反復修改，及時和指導老師進行溝通交流。指導老師也都非常認真負

責，總是能都針對問題直言不諱，并且毫不隱藏的教會我們一些課堂應對方法，讓所有初涉課堂的我們學到了很多；試講時，帶隊梁老師總是認真記錄我們的課堂環節，逐一分析，給予我們中肯到位的意見，讓我們在正式走上課堂之前，能夠將課堂設計的更加切實完美；當然，學科小組同學也經常進行互相評課，形成了良好的互幫互助，共同進步的學習氛圍。

接下來的第四周到第六周是集中授課階段，包括新授課的進行，主題班會框架的搭建以及確定教育研究提綱，輔助學校老師開展運動會、月考工作等。主要教學工作陸續展開，在這周，所有實習老師陸續進行了自己新授課，每堂課指導老師都在后聽課記錄，在課下的時候和我們交流，指出優點和不足，尤其是針對課堂的把握，大多數實習老師還是缺乏足夠經驗，一來學生們比較興奮，難于控制，二來缺乏靈活應變的能力，不能用死教案教出活課堂，這都是我們在老師提議之后自己總結出來的不足之處，在未來實習工作中的重中之重是，有效結合學生特質，完整良好的高效率完成課堂。

最后一周主要是抽查課階段，需要集中授課，組織班會，深入開展教育研究工作等。這一周，學校按照安排，進行了他們學校老師的公開課展示，我們也從很多優質課中學到了不少。同時，我們的帶隊老師也進場出入班級，抽聽我們的講課，然后在下課后，和指導老師溝通，虛心請教，也在針對問題和我們一起探討如何更有效的完成一些課堂環節。對于已經熟悉講課兩周之久的我們來講，出現的問題越來越少，學到的東西越來越多，慢慢積累寶貴的實踐經驗，并已經開始運用到實際教學，形成了快速良好的循環促進教學模式。值得一提的是，不同學科小組之間也在互相聽課交流，比如生科學院的陳老師，上課風趣幽默，自然流暢，吸引不同學科都爭相去聽課，然后學習經驗，靈活應用，所謂取長補短。在本周也進行了我們實習隊伍的公開課展示，也是我們實習工作的匯報，由數學的孫楚喬同學和英語的江曉進同學完成，得到當地學校老師的高度評價，也算是給兩個月的實習工作畫上了圓滿的句號。

4.3 班主任工作情況

在實習期間，我們組的同學全部認真地開展了班主任實習工作，認真履行著一名班主任應盡的義務和責任。按照當地學校作息時間,每天早上我們要在7:30之前趕到學校開始督導學生進行早自習，并且要檢查他們的遲到情況，中午12:30左右，要檢查學生午休情況，下午1:40開始下午的課程，晚上需要看晚自習，到9:00下班離校，可見，一天的工作是十分的緊湊，與我們大學的自由相比，可以說是十分辛苦的，但是同學們經過了開始的適應期后，每天都堅持做到了。

當然,要想真正做好一名班主任,只是每天到班查點是不夠的,更需要的是深入學生,了解學生。因此，他們每個星期的班會，我們都一定會參加，而他們的其他活動我們也一定到場。所有的實習老師完成了至少一次的班會設計，多數班會引起強烈反響，同學們或是對未來充滿憧憬，或是懂得現在應該更加努力，或是懂得感恩父母，或是重新燃起夢想之火等等，達到了班會設計的目的和效果。除了班會之外，我們在當地學校也參與了藝術節和運動會的組織，在藝術節排練期間，我們的小班主任們都非常盡心盡責，全稱陪伴，和學生們站在一起，最后，藝術節取得了相當完美的呈現，非常有幸的是我們實習老師也和當地老師合作完成了一個舞蹈，引起很好的反響。運動會上，我們的實習老師也是全程指導參與，

安排座位，指導站位，幫助安排人員等等，認真負責，竭盡全力。當然，我們也會充分利用課下時間，除了給學生們答疑外還會和他們交流，從交談中發現，他們現在要比我們那個時候成熟辛苦許多，很有自己的想法，而且充滿了對未來的渴望，作為一名代理班主任，我們能夠盡最大努力關心他們的學習生活，給予適當的幫助。所以，我們這次班主任工作使我們得到了充分的鍛煉，讓我們嘗到了其中的酸甜苦辣，這對我們未來的工作都是非常重要的。

4.4 出現問題及總結

在本次的實習過程中，所有人都順利完成了自己的實習任務，有收獲也有遺憾，下面針對我們出現的一些問題，進行一些總結。

首先針對教學工作，我們應該再注重以下幾點：

一. 扎實備課，理清教學思路。

備課是課堂教學的重要環節，我們在備課時應該注重以下幾點：

1.課前備課，做到“有備而來”。我們需要認真閱讀了教材，有備學生。結合學生的實際和教材的內容，既考慮到知識的復習，又要考慮新知識的銜接與教授；既突出重點，又突出了難點；既要體現完整的教學過程，又要注意好個環節的過渡自然。

2.課中備課，在實施教學的時候，總是盡量設計一些簡單易操作的游戲及其活動，將教學內容層層鋪開，如何更好有序地調動了學生的情感態度和興趣仍需要探討學習。

二.認真上課，體現以人為本。

1.巧設導入，培養興趣。課前首先通過做游戲來激發學生的學習興趣，讓學生融洽在學習各科的氛圍內。

2.圖文結合，掌握新知。根據教材“圖文并茂”的特點，充分運用ppt及肢體語言來啟發學生，使學生帶著明確的任務目標，并借助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學習獲取新知過程，雖然知識對于我們很簡單，但是仍需不厭其煩，耐心教導學生，力爭讓他們學了就懂，懂了會用，培養他們的能力。

5、 致謝：

以上就是我們喀左第三高級中學實習小組這次實習中各個方面表現的總結，可以說在這次實習期間，小組的每個同學都克服了許多困難，堅持到了最后，圓滿地完成了這次實習，并且從這次實習中鍛煉了自己，收獲了許多。

最后，向我們的帶隊梁老師，實習學習的各位領導和指導老師的幫助，表示衷心的感謝！

這必將成為我們教育生涯的開始，相信在這次實習的充分鍛煉學習之后我們可以在未來的教育工作中熟練應用理論知識，結合實際，出色完成工作，為早日成為一名優秀的人民教師而努力奮斗！

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以上是我的實習工作總結 ，最后，再一次感謝實習老師在實習過程中對我的指導和幫助!最后，十分感謝老師們這些年來的培養 給我的指導，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，讓我在即將結束的大專生活中留下了美好的一頁.謝謝!我也要對所有老師說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培 我要對同學說一聲謝謝 感謝這些年來對我的照顧!

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一、任務與目的

實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節，信息老師實習報告。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。“學而不厭，誨人不倦?！比陙?，我以做一名高素質的優秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。在實習期間，深受學校領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項教學工作，完成任務要求，做一名合格的人民教師，實習報告《信息老師實習報告》。

二、原理

1、ppt原理

在制作powerpoint前一定先要進行教學設計中的學習需求分析，學習內容分析，學習者分析，教學策略的制定。在這些分析的結果之上再來進行powerpoint的設計和制作。

在制作powerpoint中首先要確定哪些教學內容用powerpoint來呈現。這和黑板的板書一樣，首先要確定板書內容。但powerpoint和黑板板書在選擇內容的依據上是不相同的。

多媒體是powerpoint的特點。所以對于語言文字不擅長表達的信息如需要學生感性認識的現象，如抽象復雜的關系，如動態的變化過程，對于這些信息盡量用圖表、圖片、動畫、影視等直觀形象形式來呈現和表達。powerpoint這中多媒體演示軟件，在媒體組合，在多媒體信息呈現上是很有優勢的。

2、電腦動畫制作原理

flash是一種基于矢量圖形的交互式多媒體技術，產生動畫最基本的元素就是那些靜止的圖片，即幀，所以怎么生成幀就是制作動畫的核心，而用flash做動畫也是這個道理——時間軌上每個小格其實就是一個幀，按理說，每一幀都需要制作的，但flash能根據前一個關鍵幀和后一個關鍵幀自動生成期間的幀而不用人為的刻意制作，這就是flash制作動畫的原理。

三、內容與步驟

1、ppt制作的步驟

（1）、分解動畫，制作ppt

我們將每一部分繼續分解下去，開始制作ppt。在制作ppt的時候，充分運用自定義動畫方案里提供給我們的一些進入，強調，退出的特效。一般是這樣來進行：首先添加我們動畫的對象，如我們要讓文字以漸顯的方式進入，那么我們應首先添加文字，然后選中整個文本框，在自定義動畫面板中選擇添加漸顯方式的進入效果。需要注意的是，一般對象的效果運行是從鼠標點擊開始的，但我們為了整個動畫的連續性，我們在選擇對象時間開始的時候應該選擇之前而不是單擊時，這樣對象就有時間軸。當有多個對象時，我們都進行這樣的設置，然后在時間軸上通過調整時間塊來控制各個對象運行的起始和結束時間。

ppt中上限兩個幻燈片的切換方式非常重要，首先應保證上一個幻燈片的結束時的效果與下一個幻燈片開始的效果（或畫面）一致，然后我們通過調整幻燈片切換，來達到兩個幻燈片無縫轉場。一般可以這樣設置，將上一個幻燈片的切換方式改為平滑淡出，并且設置換片方式為每隔多長時間，這個間隔時間是這個幻燈片完成整個動畫需要多上時間，在自定義動畫中的時間軸上可以看到。這樣我們就實現了沒個幻燈片之間的無縫切換，且徹底屏蔽掉鼠標的動作，每個幻燈片都有自己的播放時間，播放完成再自動切換到下一個幻燈片，我們在整個幻燈片上建立了完整的時間軸。

【報告示范】做銷售的實習報告范文

通常來講，有付出就會有感受。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。好的實習范文模板是什么樣的呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“【報告示范】做銷售的實習報告范文”，相信能對大家有所幫助。

一、實習目的

二、實習時間

三、實習地點

四、公司概況

五、實習內容

六、實習體會和收獲

七、幫助企業擬定一份銷售團隊招聘的規劃

致謝一、實習目的

有利于加強對銷售管理知識的理解，完善自己的知識理論體系；深入實踐，有利于理論與實踐相結合。參觀、學習企業的產品銷售流程和文化，有利于加深對現代企業營銷管理現狀的了解，加深對企業管理活動的感性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

公司概況

二、實習時間：xxx年xx月

三、實習地點：xxxx

四、公司概況

xxxx成立于20007年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯想專賣店并且擁有自己的公司的網店。我工作的華碩專賣店位于xxxx。本店專業研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售，批發零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。公司榮獲“xxxx”等榮譽稱號。

五、實習內容

我主要負責的就是華碩電腦的組裝銷售以及店長的招聘助理。在店里銷售各型號華碩電腦、解決顧客疑問并且幫助店長接待招聘人員的面試。

進入公司后通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了電腦各個硬件，并且就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。接下來培訓接待面試人員中的禮儀和態度。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，我就開始正式接觸電腦銷售和面試人員的接待工作了。

六、實習體會和收獲

1、 體會

通過對面試人員的接待，讓我知道工作崗位的激烈競爭和怎么與面試人員的接觸、觀察、談判。在這一個多月的實習當中我接待了很多面試人員，也不斷的積累著自己的招聘的經驗和技巧。從剛開始覺得招聘只是動動嘴，沒什么技術含量，到后來真的認識到了招聘其實真的是一門偉大的藝術。來面試的人員真是魚龍混雜，什么樣的都有，我們為了企業的利益，必須選擇有能力、有上進的銷售人員。在實習的過程中，態度要求也很高，首先要讓自己的語言親切，這樣能跟面試人員拉近關系，讓他敞開心扉把自己想法告訴我們并且了解我們企業。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗 2、 收獲

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦網絡銷售不是一個不太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

冶濤經理留下的四句話使我印象最為深刻：

（1）每個人都應該樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發現機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養工作的興趣。

（2）創業不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。

（3）不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。

（4）沒有過分的希望，就沒有煩惱；沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。

七、幫助企業擬定一份銷售團隊招聘的規劃

眾所周知，銷售行業的人員流動比較大，電腦銷售更是如此。我們店經常會有人去跳槽或者干其他的。所以我們店會經常招聘電腦銷售員。鑒于公司規模比較小，所以我們的招聘也不像大公司那么正式。但是我認為招聘還是需要一定的步驟規定。

擬定招聘計劃

每個企業都有自己的需求和目標，我們企業也不例外，由于公司長期的人員流動，所以我們公司會經常缺少電腦組裝銷售人員以及售后維護人員。

最近我們店就由于人員的流動，需要招收在店銷售員兩名、在店售后一名、上門售后一名。所以從上面的招聘需求可以分析出各崗位的任職要求，如下表：

[優質報告] 做銷售的實習報告其四

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。我們怎么動筆去寫實習范文呢？以下是小編為大家精心整理的“[優質報告] 做銷售的實習報告其四”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

專賣店進行銷售實習工作，**專賣店是一個實力比較雄厚的公司，對銷售員各方面的能力要求都比較嚴格，對此我更加珍惜。通過這段時間的學習實踐和主管的指導，使我更豐富全面的掌握了營業員所必需掌握的銷售技巧以及人際關系處理技巧，下面是我的實習鑒定。

通過實習，我獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業知識水平。實習期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進一步學習了諾基亞產品知識，對機型有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

這一段時間所學到的經驗和知識大多來自主管和老營業員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來自己的事業有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

我是一個喜歡不斷追求的人，這次實習使我看到了更高的目標，是我努力的動力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，爭取做一名優秀的社會從業者。

「報告示范」工程實習報告其四

三人行，必有我師。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。寫實習范文要注意哪些方面呢？小編特地為您收集整理“「報告示范」工程實習報告其四”，希望對您的工作和生活有所幫助。

一、實習時間：20xx、7、16----至今

二、實習地點：甘肅桂柳柳工機械設備有限公司

三、實習的目的：

畢業實習是我們學習階段的最后一個重要的學習機會。通過這次實習，可以進一步鞏固和深化所學知識，加深理解，培養我們認識社會、綜合運用知識的能力，所學書本知識與實踐知識相結合的能力，正確運用于生產實踐的能力。

而畢業前的實習則是為實際知識和理論的結合。通過對現有產品結構、傳動原理、透徹的了解現有產品的優缺點，收集大量的資料、信息，以拓寬思維、開闊眼界，讓一切理論性的知識變成與實踐相結合的活知識，從而可以熟悉典型工程機械的工作原理，深化課本知識再實際工作機械中的運用，彌補單一理論學習的不足。

四、實習的意義：

了解常見工程機械設備作業中所起的作用，及各種機構的實現方法。對現有設備存在的優缺點及該設備或機構的構造原理有一定的認識，現場對它的應用情況等進行分析，熟悉機械的整體設計，布局，以及行走機構，工作機構，轉向機構如何協調配合完成工作。本次實習主要以動手為主，其次是我和工人師傅和機械銷售人員的交流，還有指導教師的指導，來提高自己的動手能力。

五、公司簡介：

甘肅桂柳柳工機械設備有限公司成立于20xx年8月18日，總部設在廣西，位于蘭州市南濱河路西段大灘村256號。是柳工機械設備甘肅的總代理，公司主營工程機械整機銷售、配件供應、維修服務、設備租賃和技術咨詢等業務，是專業工程機械代理、服務商。主要經銷廣西柳工裝載機、壓力機、平地機。型號有CLG856、CLG855N、ZL50CN、CLG836、CLG816。還供柳工滑移裝載機和附件、叉車。公司自成立以來，一直秉承先做人、后做事和服務第一的原則。廣西柳工機械股份有限公司的大力支持下，在公司員工的共同努力下，公司的業務蓬勃發展，公司擁有先進的維修、檢測設備和專用工具，精湛的維修技術、規范的維修工藝、優質的服務意識，正宗的原廠備件，提供24小時全方位服務，并提供快速外出施救服務。 公司擁有一支高素質的員工隊伍，各相關崗位都經過了凱斯公司的專業培訓。我們還擁有一批技術超群的的服務工程師，他們分別入駐在山東的各個服務駐點。無論酷暑嚴寒還是山高路遠，只要撥打我們公司的服務電話，我們的工程師會立刻趕去機械現場為機械排除故障，使機械很快的恢復工作以減少客戶的損失。公司的每個服務工程師都配備一輛服務車和一套機械的專用工具以便在對機械維修、保養時的使用。

六、畢業實習內容：

1、在為期一個月的裝載機方面的知識培訓，初步了柳工工程機械的方方面面。

2、通過上車實踐，了解儀表數據，檢查相應故障和問題，記錄數據，以便公司檢查和上報。

3、通過跟隨服務工程師外出服務維修，與客戶接觸了解，熟悉相應流程學習相關維修知識。

4、熟悉配件的更換步驟，加強動手能力。

5、了解配件價格，質量和實用時長以便客戶詢問。

6、通過對各種工況的熟悉，為客戶提供良好的配件更換周期。

7、熟悉工作流程，到達工地對客戶的車輛進行系統的檢查。

8、更換配件時進行新舊件對比，拍照進行存檔，以備以后查詢配件和故障。

9、了解哪些屬于保內索賠件，哪些屬于易損件概不索賠。

10、檢查完畢后進行整車的拍照，記錄，與司機合影，客戶簽字確認服務人員到達并進行良好的維修服務。

11、回到公司進行維修總結，以報告的形式上交，加深記憶，更好的進行維修服務。

七、實習總結：

雖然我們在這家公司實習的時間很短，但是我們在這家公司去學到了很多我們想學習到的知識，使我們對工程機械行業有了更進一步的了解，我知道自己在學校學到的東西很少，還有很多是我們不知道的。在實習期間我們認真和師傅們學習工程機械方面的知識，積極動手，培養了我們吃苦耐勞的精神，認真了解是機車的`構造。完成了工程機械拆裝的目的，達到了我們實習的要求，我們在企業里，了解到很多企業文化和企業管理體制。使我們不緊在自己的專業有了突破，也在學習到許多關于企業管理方面的知識。通過這次實習，為我以后的工作道路上起著很重要的作用。

工程機械實習不僅是對課本知識的更加直觀地認知更是地大機械傳承的一種精神。實習是一次將理論運用于實踐的機會。平時這種機會也很少，安排實習又不是那么簡單。所以這樣的機會就顯得難能可貴。科學無止盡，作為新一代的國家建設者，我們有義務從前輩們手中接過火炬，繼續向前邁進。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。一代學子要勇于承擔責任，在鉆探機械方面，我們要敢于面對挑戰，雖然工程機械起源于我們國家，但是在這方面要落后歐美這些國家，然而我們堅信我國工程機械的復興只是時間上的問題。天將降大任于斯人也，只要我們大家不斷的努力刻苦學習，終能將中國的工程機械發揚光大。

【報告示范】打工實習報告其四

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面是小編精心為您整理的“【報告示范】打工實習報告其四”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

系部名稱：xx學院

班級：xx級

班級：xx和信息系統1班

姓名：xx

學號:xx

實踐單位：

xx

實踐時間：

20xx年7月2日起至20xx年7月14日

共

13天

從XX年7月2日起至XX年7月14日這十三天的時間,我始終在廉江市長山鎮的金城富窗簾店進行.實踐。這是我懂事以來第三次參與.實踐。這次的時間的內容和以往的不同。在家人的關心下，我找到了這份工作。這份工作的內容是幫助窗簾店的老板做窗簾。本人常干的活兒是開布、剪布、縫布、還有熨布。剛剛我之所以說我這次參加的實踐和以往的不同，緣由是我之前所參加工作單位是工廠，而現在的只是一間小小的窗簾店。由于參加單位性質的不同，因此，我的收獲和以往的也不一樣。經過這十三天的辛苦勞作，我明白掙錢并非一般的簡單。有時候老板為了等顧客，經常“望眼欲穿”。即使有顧客來看窗簾，這個說窗簾不美麗，那個說窗簾的價格不合適，結果都走了。除了這個收獲之外，我還了解了做窗簾的程序。“一分耕耘，一分收獲”，我這十多天的努力沒有白費。最終，我得到650元作為回報。感謝金城富賜予我這次熬煉的機會。

那每天學校放假后，次日，我回到了家中。并在家人的關心下找到了一份工作。這份工作時幫助當地的一名老板做窗簾。當我聽到這消息的時候，我的心情是那樣的興奮呀!為什么呢?由于在這年里頭，找短期的工作不簡單呀!好不簡單得來的工作我可要好好珍惜呀!那下面我就分別從.實踐的目的、.實踐的內容，實踐的總結和體會來闡述我這篇報告吧!

一、實踐的目的：

明顯這是個很簡潔的問題。同學在這珍貴的假期中，不去游樂園玩，不去消遣場所瀟灑，反而到企業、到商店工作，這很明顯是為了熬煉自己的各方面的力量呀!同學在課堂上學習的時間大多用于學習理論性的學問，然而用于實踐的時間卻少之甚少，有的學校甚至沒有，一個只是成果優異而沒有其它力量的同學，不是.所需要的人才，也不是學校所要培育的同學。所以，我參加.實踐就是想熬煉自己獨立自強、吃苦耐勞的力量。再者，我想好好利用這個寒假完成學校發下來的任務，還有就是，通過勞動獵取酬勞，然后，減輕家庭的負擔，買自己想買又能買得起的東西。

我參加.實踐的單位是一家剛經營不久的窗簾店。這點所占的土地面積并不是很大，也許六十多平方米吧!店里的老板是一個四十多歲的婦女。她說要把此店經營成該鎮上質量最好，價格最合理的窗簾店。從這個方面。我無意識中，就學到了那立爭鰲頭敢為先的精神，凡做事都要有目標,并敢于去爭取，去拼搏。

二、實踐的內容：

金城富窗簾店坐落于廣東省廉江市長山鎮的新街上。從XX年7月2日起至XX年7月14日這十三天我始終進行.實踐。我在店里的主要工作是：開布、剪布、縫布，還有熨布。簡潔來說，就是打雜，也就是說，老板在哪里有需要，我就要在哪干活。從在金城富這里時間中，我知道了制作窗簾的整個流程，即是開布—剪布—縫布—熨布—疊布—裝布。這看是很簡潔的活兒，可真正能在實踐中進行就是件難事情了!就拿開布舉個例子吧。一匹布也許六十米長，重量也許有百斤，所以拿起來很費勁。由于實際的需要，不同的顧客需要的窗簾布的長短也不一樣，于是就要用米尺來經行度量。

每量一下，都要綻開那匹重布匹，于是就費勁了!量好之后要用粉筆做上記號。接著就到了其次步工序了，那就是剪布。許多人認為剪布很剪布簡潔。恩，的確很簡潔。不過要剪得直就不是件簡潔的事情了，那得動點腦筋。開頭我就拿尺子在剛剛畫好記號的布匹畫上直線。以便我把布匹剪直。那老板敲著我的腦袋說：“虧你還是個高校生”。于是她就開頭演示剪布的正確步驟。首先，她在那記號處剪了一個小口，然后伸手往那口里拉出一條細細的的線。接著就抓起那條線當心的拔，那時布匹上就出現了一皺痕，一條很有個規律的皺紋，皺紋沿著一條筆直的線兩邊散開。最終，老板就拿起剪刀往那條線剪去。經過多輪重復剛剛那幾個動作之后，不用多久，老板就在不用尺子的狀況下剪下了一塊四邊筆直的窗簾布。當時，我真的佩服她呀!做事要仔細啊，這是我剛剛學到的很有用的學問。

【報告示范】金工實習報告其四

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？下面是小編為大家整理的“【報告示范】金工實習報告其四”，僅供您在工作和學習中參考。

金工實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期內，我學到許多在課堂里無法學到的東西，并在意志品質上得到了鍛煉。

轉眼為期一周的金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。

我們實習的第一天看了有關金工實習的知識和金工實習過程中的注意事項的碟片。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。我怎么會不激動萬分呢?

一個星期，短短的一個星期，對我們這些非機械專業的工科學生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。

金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，十分重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

通過碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的!”

鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

第一天，來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會累得兩手發麻，兩眼發慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時應該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線往復，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復速度不應該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果

鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

第二項，車削加工——也是我們此次金工實習的重點。

車削加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。車削加工時，工件的旋轉運動為主的運動、刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

而車工又是機械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產，還是在單件小批生產以及機械維修等方面，車削加工都占有十分重要的地位。

車削加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應該注意的是：

1)刀尖對準尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應該與工作軸線垂直。

2)刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時振動。

3)刀具應該墊好、放正、夾牢。

4)裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。

5)拆卸刀具和切削加工時，切記先鎖緊方刀架。

安裝完刀并對好刀后，就開始進行車削加工了。

車端面的時候，應當檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調整背吃刀量，以免端面出現外凸內凹的情況。由于在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。

最后，便是將工件進行切斷了。

切斷工件一般要注意的是：

1)工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤

2)安裝時，刀尖與工件軸心線等高，經免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長度應該盡量的短，

3)盡量減小滑板各活動部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動減小。

4)手動進給要緩慢均勻，切削速度要低。

一個星期的金工實習結束了。雖然很累，但我卻學到了很多：

1、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

2、金工實習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。

歷時兩周的金工實習已經結束，總體上講整個實習過程中教員組織得當，講授詳盡認真，示范了各個工種的正確操作方法，同時有效監督了實習現場的安全有序。我作為一名學員在實習過程中學會了許多基本的工業知識，在操作的過程中學會了許多基本工具的使用方法和工業設計的一些基本原則，獲益匪淺。現在分類對各個工種中的具體感受作描述。

首先，最令人印象深刻的是特種加工和數控加工，這兩次實習都用到了計算機技術，可見現代工業中計算機應用的普遍。特種加工在自己動手設計的同時教員講解了各種利用新的方法原理達到特殊的加工效果，引起了我比較大的興趣。特種加工需要用到計算機編程，我一開始有一點畏難情緒，但是后來教員讓我們通過由淺入深的編程學習，我最終掌握了數控加工的方法。

其次，工作量最大的是鉗工，也是所占課時最多的。鉗工基本靠手操作，使用了錘，鋸，銼等一系列工具，在不停的工作過程中摸索和對照教材我學會了這些工具的使用要領。不過即使是正確操作也要花很多時間才能干完。

其中車工和銑工都要在機床前面站很久，而且也有相當的危險性。不過總結起來兩者都是靠旋轉進行加工的，底座運動的方式也是大同小異，不過一個是靠工件旋轉，另一個是靠刀具旋轉。車工教員講解非常細致，銑工工作時空氣中粉塵較大。

焊工和鑄造一開始給人的感覺就是嚇人，不過我通過后來的操作發現，只要完全按操作的安全規程就不會有事。這兩個工作首先就是要防燙傷，其次是要敢動手。焊工現場各種環境保障做得非常到位，鑄造要時常把操作方法在頭腦中想一下才行。

最后，所有工種中最安全輕松的就是零件測量和發動機裝配。零件測量中使用的工具除了游標卡尺和千分尺之外又多出了萬能角尺，內徑百分表等以前從未見過的工具。發動機裝配中教員講解了發動機的工作原理?？偨Y起來，整個金工實習安全、有序、內容豐富。

歷時兩周的金工實習已經結束，總體上講整個實習過程中教員組織得當，講授詳盡認真，示范了各個工種的正確操作方法，同時有效監督了實習現場的安全有序。我作為一名學員在實習過程中學會了許多基本的工業知識，在操作的過程中學會了許多基本工具的使用方法和工業設計的一些基本原則，獲益匪淺?，F在分類對各個工種中的具體感受作描述。

首先，最令人印象深刻的是特種加工和數控加工，這兩次實習都用到了計算機技術，可見現代工業中計算機應用的普遍。特種加工在自己動手設計的同時教員講解了各種利用新的方法原理達到特殊的加工效果，引起了我比較大的興趣。特種加工需要用到計算機編程，我一開始有一點畏難情緒，但是后來教員讓我們通過由淺入深的編程學習，我最終掌握了數控加工的方法。

其次，工作量最大的是鉗工，也是所占課時最多的。鉗工基本靠手操作，使用了錘，鋸，銼等一系列工具，在不停的工作過程中摸索和對照教材我學會了這些工具的使用要領。不過即使是正確操作也要花很多時間才能干完。

其中車工和銑工都要在機床前面站很久，而且也有相當的危險性。不過總結起來兩者都是靠旋轉進行加工的，底座運動的方式也是大同小異，不過一個是靠工件旋轉，另一個是靠刀具旋轉。車工教員講解非常細致，銑工工作時空氣中粉塵較大。

焊工和鑄造一開始給人的感覺就是嚇人，不過我通過后來的操作發現，只要完全按操作的安全規程就不會有事。這兩個工作首先就是要防燙傷，其次是要敢動手。焊工現場各種環境保障做得非常到位，鑄造要時常把操作方法在頭腦中想一下才行。

最后，所有工種中最安全輕松的就是零件測量和發動機裝配。零件測量中使用的工具除了游標卡尺和千分尺之外又多出了萬能角尺，內徑百分表等以前從未見過的工具。發動機裝配中教員講解了發動機的工作原理?？偨Y起來，整個金工實習安全、有序、內容豐富。

【報告示范】銷售實習報告其四

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。那么如何寫一份實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“【報告示范】銷售實習報告其四”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

轉眼間已經有一年的時間了，在這一年的學習與工作中，經過各位師傅的精心指導，我能較好的把書本上所學的知識與工作實踐有機的結合起來了，取得了很大進步。

藥品是一種特殊的商品，它直接關系到人們的生命與健康，而作為一名醫藥工作者，我深知自己責任的重要性。

從今年開始，現在國家食品藥品監督管理局規定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效果，經常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，如果同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產生嚴重的不良反應，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規定的統一名稱，但由于生產廠家、劑型、規格、生產工藝的不同，以及為了參與激烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫生輕

克”“泰克”“太?！钡?，這就是生產廠家出于對藥品的宣傳而特別使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不十分了解，遇到這種情況，我就會對他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反應，禁忌癥以及注意事項，同時也會叮囑顧客服用前仔細閱讀說明書，以免出現不良的后果。 為了人們的身體健康與用藥安全，今年7月1日起國家食品藥品監督管理局規定購買抗菌素類藥物必須持有醫師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解，我會向他們耐心的解釋，并做好藥品的銷售工作。仔細的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位(或住址)、病情及診斷，藥品的名稱、規格、用法用量都要寫清楚，醫師的簽字清晰，處方當日有效，準確無誤的發藥，請藥師核對處方并且在處方上簽字，最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確?；颊哂盟幇踩行?，減少藥物對人體的不良反應。

雖然我參加工作僅僅有一年時間，但我十分熱愛我得職業，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業務知識，認真接待好每一位顧客，為醫藥事業發展，貢獻出自己的一份力量。

報告必備: 做銷售的見習報告其四

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。那么如何寫一份實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“報告必備: 做銷售的見習報告其四”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、實習目標：

當代大學生對社會實習的看法以及透析大學生生活實習情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實習所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實習，在實習中見真知。在往后實習中能更好地接觸社會、實習自己的專業技能，尋找發展的機會，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業沒有高低之分，無論什么職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。

二、實習內容：

該公司主營茶品，并且兼售煙酒，未來我國茶產業的增長潛力巨大。因為國內外市場需求穩定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。另外中國茶產業已得到當地政府的大力支持與扶持，也得到投資者的關注，茶產業開始走向規?；?、現代化、正規化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產茶地區已經把茶產業作為重要的扶持產業，茶產業基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術開始從手工化向機械化、自動化、現代化過渡，制造企業也加強了茶品牌的建設。我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強大的內動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過認為一切都是值得的。并且我現在也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應該仔細，把錢花在刀刃上。

三、實習結果：

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對于普通飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得判斷茶葉的品質更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實習活動，有助于鍛煉品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建。

四、實習總結或體會：

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實習能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實習活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。暑假社會實習活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實習能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實習活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。暑假社會實習活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會;同時實習也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。