推薦報告: 優秀實習報告范例。

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。在寫實習范文有什么秘訣呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《推薦報告: 優秀實習報告范例》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

在踏進社會之前，實習已經成為了必然，優秀畢業生暑假實習報告。開始了實習生活，每天按規定的時間上下班，工作期間認真準時地完成自己的工作任務，不草率敷衍了事。實習期間，能夠嚴格遵守并執行公司的各項規章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協調完成各種工作任務。認在踏進社會之前，實習已經成為了必然。開始了實習生活，每天按規定的時間上下班，工作期間認真準時地完成自己的工作任務，不草率敷衍了事。實習期間，能夠嚴格遵守并執行公司的各項規章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協調完成各種工作任務。認真學習業務知識，在很短的時間內就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去，實習報告《優秀畢業生暑假實習報告》。

積極主動的向老員工學習，彌補自己的不足。工作積極主動，學習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學的計算機專業知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。通過實習，我獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業知識水平。在此期間，我進一步學習了產品知識，有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。大學生暑期的時候真應該出去實習鍛煉，增加自己的閱歷！

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教你寫報告: 優秀銷售實習報告寫作范例

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。優秀的實習范文是什么樣子的？小編為此仔細地整理了以下內容《教你寫報告: 優秀銷售實習報告寫作范例》，僅供參考，希望能為您提供參考！

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以XX年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是XX年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。

五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。 與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

再次，我來談一談對房地產銷售在感性上的認識。雖然我呆的時間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時，因為這一階段正是一年中他們業務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有業務時，我們都隨同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產銷售的認識更深一層。

最后，我再來談一談對房地產銷售這一行業的感觸。人們常說：“隔行如隔山。”原先我一直認為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當的長一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

推薦！園林實習報告優秀模板四篇

不蹚河不知水深淺。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。哪些好的實習范文值得借鑒呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“推薦！園林實習報告優秀模板四篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

園林實習報告(篇一)

實習目的：

了解大樹移栽的過程，掌握樹木修剪的方法，學習并且掌握扦插技術，通過實地考察學習來鞏固課堂里所學習的知識。

實習時間：

cc-2-21—cc-3-4

實習地點：

南昌縣黃馬鄉金喬園林有限公司

實習過程：

1、在學校集合，乘車去實習地點——南昌縣黃馬鄉金喬園林有限公司。

2、聽取技術人員的講座，讓我們初步了解苗圃的一些工作。

3、跟隨工作人員參觀了解紅葉石楠的扦插技術。

4、參與大樹的挖掘移栽工作。

5、參觀苗圃旅游開發的基地。

園林樹木栽培是指從苗木出圃開始直至樹木衰亡、更新這一較長時期的栽培實踐活動。園林樹木栽培水平的高低直接影響樹木在園林綠化建設中作用的發揮。園林樹木，特別是以樹木為主體的自然式或人工式植物群落的生長發育，具有明顯的改善環境、觀賞、游憩和經濟生產的綜合效益。因此，園林樹木栽培養護的實習是非常重要的， 這次在黃馬的實習我們也都很認真，通過老師和技術人員的講解，我們也掌握了一些樹木栽培的方法和苗圃的建設，以及苗圃與旅游開發的相關知識，具體包括以下幾個方面：

一、 大樹的移栽

大樹移植是指喬木胸徑大于15cm的大樹移植。大樹移植可以迅速達到綠化、美化的園林效果，也是保護在城市改擴建工程中的古樹名木和已有大樹的有效手段。

一、移植前的準備

1、大樹的選擇 在移植大樹的選擇上應盡量選擇苗圃培育的經過多次移植成活的‘熟苗’，盡量不要選擇沒有經過移植或者在農村山區散生的‘生苗’，其苗木往往主根明顯，入土很深，有效吸收根在土壤深層或樹冠投影之外，挖掘過程中不可避免的會對其根系造成極大的損害，移植成活率很低。在樹種選擇上則盡量選擇淺根性的鄉土樹種。

2、移植時間的選擇 一般來說大樹移植應選則蒸騰量小，水分代謝平衡，有利于根系及時恢復生長的時期。秋季氣溫逐漸降低，蒸騰量低，土壤水分穩定，土壤溫度尚高，大樹定植后根系還能迅速恢復生長。早春氣溫逐漸升高，土壤水分充足，樹木根系在較低溫度下可開始活動，有利于水分代謝平衡。因此，早春和晚秋是大樹移植成活率較高的時期。

二、挖掘

處理時以大樹為中心，以大樹胸徑的3~4倍畫圓，在圓圈外挖30~40cm

的溝，深度以大樹的根系分布而定，一般為60~80cm。挖掘過程中直徑小于5cm的根齊著溝內壁剪斷，直徑大于5cm的根系一般不斷。對于確定移植的大樹在挖掘前4、5天充分灌水，挖掘前準備好各種工具如：鐵锨、鋤頭、鋒利的鏟刀和手鋸、草繩、拉繩、吊繩等。在不影響觀賞效果的前提下，盡量對樹體進行修剪。

三、 修剪

1．修剪枝條的剪口要平滑，與剪口芽成45度角的斜面，從剪口的對側下剪，斜面上方與剪口芽尖相平，斜面最低部分和芽基相平、這樣剪口傷面小，容易愈合，芽萌發后生長快。疏枝的剪口，于分枝點處剪去，與干平，不留殘樁。叢生灌木疏枝與地面相平。剪口芽的方向、質量，決定新梢生長方向和枝條的生長方向。選擇剪口芽的方向應從樹冠內枝條的分布狀況和期望新枝長勢的強弱考慮，需向外擴張樹冠時，剪口芽應留在枝條外側，如欲填補內膛空虛，剪口芽方向應朝內，對生長過旺的枝條，為抑制枝條它生長，以弱芽當剪口芽，扶弱枝時選飽滿的壯芽。

2．在鋸除較大的枝干，造成傷口面較大，常因雨淋或病菌侵入而腐爛。因此在鋸除樹木枝干時，鋸口一定要平整，用20%的硫酸銅溶液來消毒，最后涂上保護劑(保護蠟、調和漆等)。起防腐防干和促進傷口愈合。

3．落葉樹和常綠樹的修剪時期應有區別。冬季落葉樹停止生長，這時修剪養分損失少，傷口愈合快。而常綠樹雖冬季為其休眠期，但剪去枝葉有凍害的危險。由于常綠樹木的根與枝葉終年活動，新陳代謝不止，故葉內養分不完全用于貯藏，剪去枝葉時，其中養分損失，影響樹木生長。常綠樹修剪時期一般在冬季已過的晚春。

5．在修剪中工具應保持鋒利，上樹機械和折梯，使用前應檢查各個部件是否靈活，有無松動，防止事故的發生。上樹操作系好安全繩。在高壓線附近作業時，要特別注意安全，避免觸電，必要時請供電部門配合。行道樹修剪時，有專人維護現場，以防鋸落大枝砸傷過往行人和車輛。

行道樹一般使用樹體高大的喬木樹種，主干高要求在2m—2.5m。城郊公路及街道、巷道的行道樹，主干高可達4m—6m或更高。定植后的行道樹要每年修剪擴大樹冠，調整枝條的伸出方向，增加遮蔭保溫效果，同時也應考慮到建筑物的使用與采光。

三、 扦插和容器育苗

1．采條與剪穗采集硬枝條以早春時間的木質化枝或半木質化枝為好。要在壯齡樹上選擇一年生、生長健壯、生活力旺盛的發育枝條，但以外圍枝條體內養分豐富為好，其枝內營養物質豐富，有利發根及生長。剪穗自枝條上有飽滿芽。插穗一般長度為10—15厘米，有幾個芽為適宜，過長浪費枝條又不易扦插，過短枝體內營養、水分不足不利于成活與生長。剪穗剪口要求平滑，硬枝插穗在上部距第一個芽1厘米左右處剪枝(常綠枝嫩枝插穗的頂部保留1—2片小葉，其余葉片捋掉)，基部剪成斜馬蹄形，直徑3厘米左右粗枝可剪成雙馬蹄形，以增強插穗基部吸收土壤水分，有利于生根。

2．扦插與時間插穗入土有直插與斜插。一般說多種闊葉植物以早春3月上、中旬插最好，此時氣溫稍低于土溫且均處于緩慢增溫時期，土壤中含水量較充分，有利于生根。

3．基質與插條在扦插之前基質與插條可用千分之五濃度的多菌靈或溶液消毒，以防止病害和插條腐爛。此外，還有常用河沙可曝曬三日或用清水沖洗2—3次的簡易滅菌方法。枝條可用0.2％—0.5％高錳酸鉀溶液浸10—15分鐘后滅菌，以防插穗入土后腐爛變質。

4.扦插后管理。為了滿足扦插生根的要求應在管理上下功夫，即保持氣溫稍低于土壤表層溫度。因此，扦插措施有：在塑料棚上方再加葦簾遮蔭或中午在棚上噴灑冷水降溫，一般氣溫以12~25℃為好，超過30℃有阻于插穗生根甚至霉爛。一般苗圃或專業戶育苗以采用簡易拱形塑料棚，既經濟可行又便于管理。一般扦插后30天即可生根、發芽、抽條。這時要結合澆水、追施微量的氮肥溶液以利生長。 容器育苗：用特定容器培育作物或果樹、花卉、林木幼苗的育苗方式。容器盛有養分豐富的培養土等基質，常在塑料大棚、溫室等保護設施中進行育苗，可使苗的生長發育獲得較佳的營養和環境條件。苗木隨根際土團栽種，起苗和栽種過程中根系受損傷少，成活率高、緩苗期短、發棵快、生長旺盛，對不耐移栽的作物或樹木尤為適用。該法還為機械化、自動化操作的工廠化育苗提供了便利。育苗容器有兩類：一類具外壁，內盛培養基質，如各種育苗缽、容器袋、育苗盤、育苗箱等。另一類無外壁，將腐熟廄肥或泥炭加園土，并混少量化肥壓制成缽狀或塊狀，供育苗用。

容器育苗的優點：應用容器育苗時，因苗隨根際土團（有時

和容器一起）栽種，起苗和栽種過程中可使根系少受損傷，成活率高、發棵快、生長旺盛，對于不耐移栽的作物或樹木尤為適用。容器所盛培養土等基質中含有豐富的營養物質，加以容器育苗常在塑料大棚、溫室等保護設施中進行，故可使苗的生長發育獲得較佳的營養和環境條件。另外，此法還為實行機械化、自動化操作的工廠化育苗提供了便利。現在，容器育苗已在增加作物產量、提早蔬菜采收期和樹木出圃期等方面取得明顯效果。

四、苗圃基地的選擇

1、 苗圃地點的選擇非常重要。首先要選擇交通便利地區， 最好距中心城市較近或位于多個城市之間， 同時要位于主要公路附近，進入苗圃的道路一定要好， 能承受裝載大樹的載重汽車，有利于苗木的運輸和銷售。其次，最好靠近河流或大的水庫，水源充足是保證苗木生長的關鍵，尤其是以盆栽苗木為主的苗圃更是如此。除此之外，如果是以地栽苗木為主的苗圃，還應考慮苗圃地的土壤質地、土壤肥力和酸堿度，一般來說，深厚、疏松、肥沃、有機質含量高的中性沙質壤土適合種植多種園林綠化植物。與粘重、貧瘠的土壤相比，沙質壤土的土地地價或租金可能較高，但由于苗木生長迅速，質量好， 出圃快，可以相對提前收益，獲得較高的利潤。

2、 苗圃的規模

所建苗圃的規模首先由所投資金決定。苗圃的類型也決定苗圃的大小， 如以零售為主的生產苗圃所需用地較少，一般2-4公頃就可以了， 而以批發為主的生產苗圃用地較多，一般幾十公頃到幾百公頃不等。在苗圃籌建初期，苗圃規模的大小有兩種方式可供選擇。一種是苗圃的規模一次到位，即一次性租用幾十公頃到幾百公頃，開始時種植一部分， 以后不斷擴大，直至種滿整個苗圃，這種方式適合資金充足的投資者； 另一種是先租一小塊地，在地種滿或是苗木長大需移苗時再租地擴大苗圃的面積，這樣可以節省資金，適合資金少的投資者， 但在需要上地時可能因周圍土地的限制而使后期發展受到影響。以上兩種方式各有利弊， 因此，要根據所投資金和苗圃的發展方向確定苗圃的規模。

園林實習報告(篇二)

實習地點：寧杭高速公路東廬山服務區、太湖服務區、國美園藝花卉公司、杭州西湖湖畔、長橋公園、杭州花圃、以及西溪濕地公園。

實習目的：

通過平時在課堂上學到的樹木栽培學的理論知識綜合地運用于實踐中，同時還應聯系園林規劃設計、園林工程等專業課的內容，培養我們分析問題和解決實際問題的能力，以提高從事園林綠化事業的能力和水平。

正文：

一、園林綠化樹種的調查、規劃與選擇

（一）、生態條件：光照、坡向、地形、土壤類型、土壤水分、病蟲害危害程度、空氣污染程度及主要污染物、風等。 調查地點：寧杭高速公路東廬山服務區

寧杭高速公路東廬山服務區坐落于南京市溧水縣境內，秦淮河源頭的東廬山腳下，位于寧杭高速公路寧杭方向20公里處。屬于東廬山風景區之中，整體為園林式布局，依山傍水，風景秀麗。服務區占地130畝，建筑面積1600平方米，以陽光、自然為主題。依山傍水，各色花卉、樹木、草坪，百年銀杏、桂花，陽光走廊、休閑廣場、棧橋凸顯了服務區親近自然的特色。

光照及地形：由于該地區屬于長江中下游平原，地形起伏不大，加之服務區規劃建設對地形進行過平整處理，因此地形平坦，適宜眾多平原植物的生長。該地區的氣候條件良好，屬于亞熱帶季風氣候，該氣候區域冬季不冷，1月平均溫度普遍在0℃以上，夏季較熱，7月平均溫度一般為25℃左右，冬夏風向有明顯變化，年降水量一般在1000毫米以上，主要集中在夏季，冬季較少，因此是常綠闊葉林生長的良好環境，殼斗科、樟科、山茶科、木蘭科和金縷梅科植物等是該地區常見的常綠闊葉林樹種。

土壤：該地區土壤類型主要為黃紅壤土，鐵鋁物質富集明顯，隨水的保持效果好，加之該地區年降水豐富，保證了該地區土壤水分的充足。由于亞熱帶常綠闊葉林在紅壤形成過程中起著重要作用，因此也是亞熱帶常綠闊葉林生長的良好土壤類型。

主要污染物：空氣污染程度較小，由于位于寧杭高速公路旁，因此主要的空氣污染物為汽車尾氣中的一氧化碳、二氧化硫及氮氧化合物等，另外還有一些來源于燃燒煤和地上的揚塵的懸浮顆粒物等。

病蟲害：因為機動車尾氣對植物生長存在著影響，具體表現在使植物生長過度或使其發育過慢或得病，有尾氣污染環境下的植物長勢明顯不如正常環境下的植

物，出現黃葉及枯萎的現象比較嚴重，比如香樟葉子的黃化等；一氧化氮對植物生長的影響較小，但是在雨天尤其是夏季雷雨天氣，一氧化氮先與氧氣反應生成二氧化氮，二氧化氮再與水反應生成硝酸，即形成硝態氮肥，對植物的生長有利；二氧化硫因為會形成酸雨，因此對植物的生長危害大；氮氧化合物與碳氫化合物在陽光照射下能生成二次污染物（光化學煙霧），同樣會危害植物的健康；懸浮顆粒物常吸附著鉛鎘、農藥等有害物質，會對植物的生長產生危害。

（二）、園林用途及景觀效果 栽培和植物配置方式

植物栽培要根據地形的起伏變化和各種植物的生長特性,注重常綠、落葉,喬、灌、草、地被等多層植物群落結構的構建,形成立體景觀。

然而景觀植物配置方式就是指景觀植物搭配的樣式，是運用美學原理，將喬木、灌木、竹類、藤本、花卉、草坪植物等作為主要造景元素，按其觀賞特性進行橫向和縱向的構圖，使其具有不同形式的有機組合，構成千姿百態的美景，創造出各種引人入勝的植物景觀。植物配置是綠化的主題，是園林規劃和景觀設計的主旋律?，F代園林藝術中，要創造自然生態的景觀環境，更應注重植物配置在景觀設計中的作用，應在生態建設的基礎上，充分挖掘園林的文化內涵，營造園林文化氣息，使之更具內在的韻味。

景觀植物配置一般遵循功能性原則、適地適樹原則、觀賞性原則、經濟性原則、人性化原則、文化性原則、豐富性原則、統一性原則，通過景觀植物的配置，因地制宜創造園林空間形體的變化，季相色彩的變化，體現意境上的詩情畫意，并力求符合功能上的綜合性，生態上的科學性，配置上的藝術性，經濟上的合理性等要求。

（1）孤植

孤植又叫單植，是為突出顯示樹木的個體形態美或者色彩美而采用的方法。在規則式或自然式種植中均可采用。孤植樹處在綠地局部空間構圖的重心位置，具有強烈的標志性、導向性和裝飾作用。孤植樹的配置要有開闊的空間，四周配以地被植物，還可以用其他樹種作陪襯，并留有足夠的觀賞角度和空間距離。適合孤植樹種的喬木有：銀杏、雪松、金錢松、白皮松、五角楓、落葉松、廣玉蘭、桂花、榕樹、合歡、冷杉、云杉等。

（2）對植

對植即對稱種植大致相等數量的樹木，分對稱式和非對稱式對植。對植多用于構圖起點，體現一種莊重的氣氛。對稱式對植要求在構圖軸線的左右，相對地栽植同種同形的樹木，要求外形整齊美觀，樹體大小一致。對植形式強調對應的樹木體量、色彩、姿態的一致性，進而體現出整齊、平衡的協調美。非對稱式對植常見于自然式綠地中，不要求絕對對稱，如樹種相同，而大小、姿態、數量稍有變化。常見的樹種有：雪松、油松、廣玉蘭、規劃、龍爪槐、香樟、刺槐、大王椰子、棕櫚、針槐、落葉松、楊樹、銀杏等。

（3）列植

也稱帶植，即按一定的株行距，成行成帶栽植樹木。列植在平面上要求株行距相等，立面上樹木的冠形、胸徑、高矮、品種則要大體一致?？捎脝我坏臉浞N，也可用兩三個樹種相見搭配。在整齊劃一的前提下，列植中也可以把不同品種的喬木與灌木相間栽植，但總體上要有節奏變化，不能參差不齊和突起突落。也可以等距離反復種植異形或異種樹，使之產生韻律感。列植應用較為廣泛，可供選擇的樹種也較多，適用于在道路兩側列植的樹種有銀杏、銀白楊、廣玉蘭、櫻花、山桃、杏樹、梅、光葉菊、國槐、刺槐、合歡、烏桕、木棉、水杉、柳杉、白皮松、華山松、旅人蕉等。

（4）群植

群植通常是指由10株以上的喬灌木組成的樹木群體。群植樹木的數量較多，以表現群體美為主，具有“成林”之趣。對單株要求不嚴格，樹種也不宜過多。樹群在園林功能和配置方面與樹叢類同，不同之處是樹群屬于多層結構，需從整體上來考慮生物學與美觀的問題，同時要考慮每株樹在人工群體中的生態環境。群植多用于綠地中的大草坪、林中空地，圍合、隔離、遮蔽，以形成不同的空間。樹木的搭配要按照自然式樹叢的配置原則進行栽植，依據地形變化，形成主從、高低錯落、富有變化的林冠線。

二、園林樹木的栽培與養護

所謂的園林樹木栽培和養護，就是從樹木出圃或挖掘開始直至樹木衰亡，更新這一較長時期內的栽植實踐活動其中包括苗木培育、定植、移栽、土肥管理、整形修剪、樹體支撐加固、樹洞修補及樹木各種災害的防治等實踐活動

（一）樹木栽培和養護的要點

①加強對現有樹木的管理，充分發揮其應有的功能，針對樹木自身以及樹木生長的環境條件

②擴大綠化面積，使生活環境更加美麗潔凈

③通過科學配置，合理修剪和精心養護，使其在美化環境，促進生長以及旅游觀光等方面發揮更大的作用

④處理好園林樹木成活生長與市政建設的關系，消除樹木生長中的不安全因素，保障人民生命財產安全，促進樹木建設延年

（二）、園林樹木栽培與養護管理的技術措施 1、前提：掌握園林樹木生長發育的基本規律

2、指導原則:根據綠化景觀，樹木生長的需要，采取必要及時的措施，減少影響樹木生長的不良因素，調控樹木生長發育 3、技術措施

①直接措施：直接作用于樹體的各種措施及方法，包括移栽、定植、整形修剪、支撐加固、嫁接補枝、樹體噴涂（藥、肥、水等）及樹洞修補與覆蓋等

②間接措施:通過改善樹木生長的光、熱、水、肥、氣（包括土壤與大氣）等環境條件，促進和控制樹木的生長發育。

三、大樹移植的問題

大樹在城市綠化中起著舉足輕重的作用，是城市綠化的骨架，直接關系到城市綠地的景觀效果。因此，移植大樹逐漸成為當前園林植物栽植的經常性工作。如何提高大樹引進、種植的成活率，是生態效應和景觀效果是否出成果的關鍵。古樹、大樹入城是提高城市綠化品位，改善城區居住環境的一條重要而有效的途徑。

（一）、大樹的作用

大樹移植的作用主要體現在以下幾個方面：

（1）大樹是園林綠化應用的重要材料，它能在短期內提高綠地景觀的時空價值。

（2）大樹能有效提高城市綠地率、綠化覆蓋率和綠視率。

（3）大樹在城市生態系統中起著巨大的作用。

（4）大樹對一些城市的“市樹”、“市花”起象征加強作用。

（二）、大樹移植的原理

大樹移植的原理包括近似生境原理和樹勢平衡原理。

（1）近似生境原理樹木的生態環境是一個比較綜合的整體，主要指光、氣、熱等小氣候條件和土壤條件

（2）樹勢平衡原理根系能合成許多促進枝條生長的物質，而根系生命活動所需的營養

物質和某些特殊物質，又主要是由地上部分葉片進行光合作用所制造。

（三）、古樹、大樹移植影響因子

（1）細胞再生能力弱；

（2）主根系吸收能力差；

（3）枝葉蒸騰量大；

（4）土壤緊實度；

（5）土壤通氣性；

（6）土壤濕度；

（7）營養物質。

（四）、古樹、大樹移植中存在的問題

（1）苗源不合理、不合法；

（2）生態系統受到嚴重破壞；

（3）移植技術不規范，成活率低；

（4）養護管理措施落后。

（五）、大樹移植的技術要點

保證移植樹木地上、地下部分的生理平衡，特別是樹體吸收與蒸騰水分的平衡，是確保大樹移植成活的關鍵技術。因此，移植大樹就需要掌握適當的移植時間，減少根系損傷，適當進行修剪，栽后及時澆水等。此外，必須重視移植過程中的每一個具體環節，從苗木選擇到起挖、包扎、搬運、栽植、修剪，直到養護管理等各項工作，都必須做得細致而又科學。還要選擇生長良好、樹形優美、健壯、無病蟲害、立地條件與栽植地自然環境相似的大樹，最好選用經人工培育或己經移植過的樹木，以確保大樹移植成活。主要技術過程如下：

（1）做好立地條件調查。移入區的土壤、水分、光照、氣候等立地環境條件，要盡可能與原樹木生長的環境條件一致或相似。

（2）截干和修枝。大樹挖掘時根系不可避免受到破壞，新的完整的根系形成尚需時日。為減少樹體蒸騰，通常用截干和修枝的辦法保持移植樹體水分的平衡。

（3）挖掘。常綠針葉樹和珍貴闊葉樹移植時要帶母土土球。土球大小因樹而異，一般是樹干胸徑的8~12倍。開挖前澆濕根部土壤，好挖又不傷根。按照土球大小，先從外圍向下掘槽，再掏空主根下部，截斷主根及大根，并將傷口剪平。由于表土須根少，可適當去掉一部分土球表土，以減少土球重量，有利搬運。挖好后用草繩固定土球。

（4）提早挖好定植穴。樹體斷根之后極易失水，提早挖好定植穴，做到隨移隨栽，切忌挖下的樹擱置時間過長。

（5）定植。定植穴底部施有機肥，再覆一層熟土，將樹體扶直，左右對稱，立于穴中央，四周回填，分層踏實。

（6）灌水與保墑。未澆生根粉水劑的樹定植后立即澆足定根水。澆過生根粉水劑的樹待10~20分鐘再澆足定根水，促使根系與土壤密結。隔1~2天給樹冠噴灑一次水，隔5~7天，根部澆水1次，連續3~5次，每次待水滲完后，用細土或地膜或禾稈覆蓋保墑。

（7）設支架或牽拉固定樹體。定植后要用三角架或牽拉固定樹體。要勤檢查，發生傾斜、穴內土壤龜裂情況，要及時澆水、培土、扶正，給新移植大樹創造良好的生長條件。

四、古樹名木養護管理

古樹名木是我國的活文物，比一般的觀賞樹木價值高，為一般樹木所不可比擬的。但由于樹齡大、樹體生長勢逐漸衰弱、根生長力減退、死枝數目增多、抗逆性差、極易遭受不良因素的影響，或遭受人為破壞直至死亡，導致古樹名木數量急劇減少。為此，對古樹名木的管理工作要認真細致，為古樹名木創造良好的生長環境。

(一)、古樹名木的生物學特點

1）根系發達

2）萌發力強

3）生長緩慢

4）樹體結構；

(二)、主要養護管理要點；

（1）保護生態環境，不要隨便搬遷，也不應在古樹周；

五、總結；通過本次杭州園林樹木栽培學實習，對于樹木栽植、養；

1）根系發達

2）萌發力強

3）生長緩慢

4）樹體結構合理

5）木材強度高

6）通常起源于種子繁殖

(二)、主要養護管理要點

（1）保護生態環境，不要隨便搬遷，也不應在古樹周圍修建房屋、挖土、傾倒垃圾、污水；

（2） 抵御自然災害，如在較高大的古樹上要安裝避雷針，以免雷電擊傷樹木；

（3） 廣泛宣傳保護古樹名木的重要性，使保護古樹、珍愛綠色成為人民群眾的自覺行動；

（4）設立柵欄，防止人為撞傷和刻傷樹皮，保持土壤的疏松透氣性。對古樹名木養護管理應做到：

（1） 去枯弱枝、促發新壯枝；

（2）對樹勢衰弱的古樹，可采用橋接法使之恢復生機；

（3）在生長季節進行多次中耕松土，冬季進行深翻，施有機肥料，以改善土壤的結構及透氣性；

（4）加強肥水管理

（5）病蟲害防治。

五、總結

通過本次杭州園林樹木栽培學實習，對于樹木栽植、養護管理、樹木移植以及古樹名木的保護等方面有了較為直觀的認識。結合書本知識以及實習過程中老師的講解，解決了自學過程中遇到的一些問題，也糾正了一些不切實際的想法。本次實習收獲最大的地方是對樹木養護管理的重要性有了深刻的認識。無論是樹木栽植、移植，還是古樹名木的保護，都需要后期細致的養護管理。而對于古樹名木的保護來說，基本上就是養護管理的工作，樹木在受到人為因素干擾的情況下，需要依靠人為的管理來減少這種影響，通過管理生長環境和人的活動來達到養護樹木的目的。當然，不能僅依靠養護管理而忽視樹木栽植、移植工程中對樹木成活率的考慮，樹木的栽培是一個系統的過程，既要考慮到當前工作的成效性，也要考慮樹木栽植生長的長期效應，歸根到底是因為樹木栽培的對象是有生命的，所以樹木栽培不能只是一個機械的流程，需要因地制宜，因樹制宜，統籌兼顧。

園林實習報告(篇三)

二個月的實訓時間彈指一揮間就悄無聲息的流逝了，就在此需要回頭總結之際，才突然意識到日子的匆匆。我想這將會是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。

二個月前，我懷著對社會、對工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開學校，走上社會，開始了實習的生活。在這段不算短的日子里，我學會了很多，懂得了很多，也明白了要更加珍惜現在擁有的生活。

記得剛到公司時，我的第一分任務是整理和制作一個小區綠化工程的竣工資料。這樣的任務對我來說既新鮮又是困難重重的。在學校時雖然也學過這方面的內容，但畢竟比較膚淺，沒有太多實踐經驗。憑著自己的執著和耐心，以及在同事的幫助下，我還是如期完成了這份任務。走上工作崗位，我認為最主要的任務就是學習，在工作中學習。也許這里的一切對我來說都是從零的開始，但我相信，不懂多問、多聽少發表議論，是一切進步取得的前提和基礎。平時，我一有時間就上網查閱各種與園林相關的資料和信息，只有不斷學習，不斷提高，不斷充實自己，才能在將來日益激烈的競爭中擁有立足之地。

在這二個月里，兢兢業業做好本職工作，從不遲到早退，心中謹記為學校樹立良好形象、爭得榮譽的信念。工作中，時刻聽從上級領導的安排，團結同事，不斷提升自己的團隊合作精神，因為我深知我們園林的每一個工程是不可能靠一個人的力量完成的，而都是要通過大家共同的努力、默契的配合才能達到的。

認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據崗位職責的要求，我的主要任務是(1)責資料的整理、開竣工資料的制作等;(2)AD制圖操作;(3)工現場放樣、修剪;(4)領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的園林工作者應當具備有良好的協調能力、圓滑的交際能力、熟練的電腦操作能力以及扎實的專業基礎。我知道自己在很多方面還不完善，在今后的工作中還需要不斷努力，提高自身素質，克服不足。

有付出就有回報。二個月的實訓結束了，真的學到了很多在學校所沒有學到的東西。如何與人溝通，如何自我學習，如何適應陌生的環境，如何克服面對一個人在外的不易。懂得了如何調整自己的心態，學會品嘗工作中的艱辛和快樂。

最后，我非常感謝在這段日子里，那些幫助過我，指導過我的人，有了你們的幫助與關心，我才能順利走完這一段路。實訓結束了，但我真正的人生才剛剛開始，我會努力的，因為明天又是新的開始!

時間飛逝，轉眼間我已來XX公司半年多了。

經過一開始3個月的試用期到7月份成為XX公司的正式職工，我很榮幸也很慶幸能成為XX公司這個大家庭里的一份子。在這個大家庭里我感受了幸福、溫暖、熱情、溫馨、和睦。這里的每一個人都非常的熱情好客，平易近人。

考學可以說是我人生中的第一個轉折點，那么步入XX公司也可以說是我人生中的第二個轉折點，是XX公司給了我學習社會這本大書的機會。在這里我學到了在校園里學不到的知識。來到XX公司時，可以說我什么也不會，什么也不懂，一無所知。今天我可以大聲地告訴所有人，我再也不是那個剛出校門什么也不懂的小女生。

經過在XX公司這半年多的工作和學習，我受宜非淺。在一個月內閃電式的把3dmax、CAD、photoshop三個軟件學完了。沒經過實踐的我很幸運的被XX公司聘用了。剛到公司就有長廊要畫。坐在電腦前一陣子的亂點亂畫，不知從何下手，現在才感覺知識到用時方恨少。好不容易畫完了，經理看后卻毛病多多。沒有辦法只有改。改改改!!!最后，終于算勉強過關了，這才知道自己學的只是一點皮毛。這就需要我在XX這個大家庭里學習了。

接著又畫了五五花窖大棚、道義小區綠化、濟源九里溝效果圖、黃家道路綠化效果圖、虎石臺天鵝島生態園平面圖、詩波特效果圖、匯寶本溪、龍華園、蒲河、世園會等效果圖，在這些圖中都添加了領導和同事的意見、看法以及自己的努力，不斷的畫，不斷改進，不斷的學習，不斷進步。

第一次接觸的工地是淺草綠閣小區綠化工程三期，已接近尾聲了，我覺得人真的很神奇，可以把不起眼的一塊空地，裝扮成一幅美麗的山水畫，在這幅畫里有山、有水、有樹、有河流。這個小區里我初步了解了我公司做塑石、塑木亭、廊的工藝。對于噴灌系統更是一無所知。接著就進入虎石臺工地，在這里我更近一步的了解了噴灌系統，而且是自己親身到現場指揮安裝的。這和關工的耐心指導和幫助是分不開的。怎樣去現場定點、怎樣畫噴灌走向圖、在哪個位置放噴頭最合、在哪放泄水點最恰當，對現在來說都不是什么難事了。什么是三通、管古、PPR管等一系列的問題都迎刃而解了，再加上博美化學公司噴灌的筑固，更是記憶深刻。在這半年多里我的設計水平有了很大的提高，對園林景觀設計、施工這方面的認識更加清晰明了。

我感謝XX公司這個“大家”，給了我一個發展自我的平臺。事情真是只有想不到的，而沒有做不到的。讓我想不到的是，一個小小的XX網在經理經過了3年辛苦的經營，竟能成為今天與百度、新浪等大網站相比的中國XX藝術網。在這總是讓我有學不完的知識，讓我有更多的挑戰。

我會在新的一年里迎接新的挑戰。用知識和技術來非富自己，提高自己。讓我們共同努力把XX公司、中國XX藝術網經營得更加豐富多彩。也愿XX公司、中國XX藝術網在今后的一年里以超前的理念、敏銳的動察力、先進的技術水平來贏得各行各業的認可。

園林實習報告(篇四)

當我來到這個公園實習時，公園已經進入到園林綠化施工階段，而我實習的公司就是負責這個公園的綠化建設工程和養護。所以公司的主要工作就在綠化設計施工與養護管理上，當我到公司實習時綠化的設計工作已經完成，進入到了施工階段。所以，設計上我是通過后面的時間來認識和學習的，這是一個很好的學習機會。設計時主要按以下幾個步驟進行：首先，設計員到實地踏勘，了解實地情況，進行設計的前期準備工作；其次，根據了解到的實際情況確定設計理念和植物配置，植物配置方面必須考慮到植物的種類、價格、施工難度及后期的養護；最后，確定設計方案，畫出設計平面圖，在電腦用制圖工具繪制出完整的設計平面圖。不過，我根據自己所學和理解，也學著繪制設計平面圖，用于跟使用的設計平面圖作比較，從中發現自己的不足，使自己更好的學習設計方面的知識和經驗。

進入施工階段，我主要是從旁輔助和學習。在施工時根據實地和設計方案進行施工，首先根據所栽植的植物選好土壤，運到植物種植區內填放，整平。土壤先經過消菌滅蟲處理，然后進行種植。種植的植物主要是喬木、灌木、和花種草坪，這次的種植植物中有常見的園林植物。如：雪松、銀杏、櫻桃樹、桂花、黃金葉、紅葉石楠、醡漿草、黑麥草、山茶、杜鵑等等。而部分植物是從外地購買的，價格十分昂貴，所以在栽植方面需要運用好專業知識和技術進行種植工作，要求較高。

一、大樹的定植

在移栽定植時要進行很多的準備工作，保證栽植的質量和效率。

1、 土壤的處理：土壤要求通氣透水性好，有保水保肥能力，土內水、氣、肥、熱狀況需協調好，用泥沙拌土作為定植土較好，這些都是需要我們處理好的。

2、 移栽前的準備：為了保證大樹成活，移栽時必須對樹體進行處理，成批移栽大樹時，還需要對大樹進行編號和定向，在樹干定南北方向，使其移栽后能保持原方位，以滿足對避蔭及陽光的需求，所以在定植時，我就看到很多大樹上有這方面的標記。

3、 挖掘和包裝：大樹移栽時，應盡量加大土球，一般按樹木胸徑的6-8倍挖掘土球進行包裝，需多留根須，我們在公司苗圃內移栽時以樹兜為中心，在四周由外向內開挖，起樹時保持好土球的完整性，最后用蒲包材料加草繩對土球進行包裝。

4、 大樹的吊運：大樹的吊運是大樹移栽中的重要環節之一，直接關系到大樹的成活，所以我們在操作時都十分的小心謹慎操作，先用滑車對大樹進行吊裝，將大樹放入汽車，讓樹冠向著汽車尾部，根部土球靠近司機室，樹木包上柔軟材料放在木架上，用軟繩扎緊，然后做整體的縛緊處理，運出苗圃到公園定植。

5、 大樹的定植：在大樹移栽前，我們就挖好了移植穴，部分移植穴較大，是用挖掘機進行移植穴的挖掘，并對穴土進行了殺菌，除蟲處理。為的是方便大樹運到后快速的定植。定植時用吊車傾斜吊入定植穴內，撤出纏扎的樹冠的繩子，然后將樹冠立起扶正，仔細的審視樹形和環境，移動和調整樹冠的方向，盡量符合原來的朝向，在保證了定植的深度后撤出土球的外包扎繩后，開始填土，分成夯實，把土球全埋于地下，做好攔水盤后，就開始澆水，保證澆足澆透，然后對大樹進行固定，我們采用三柱支架固定法，就是用死亡樹木的樹干分三個方向對大樹進行支撐加固處理。

二、灌木的定植

在移栽定植完喬木以后，我們開始植灌木，灌木分為成型灌木和灌木幼苗的栽植，灌木的栽植又較容易些，成型的灌木栽植到挖好的栽植穴里然后填土夯實，澆足水。灌木幼苗的栽植則是在已經用石灰分出的區域內種植上相應的灌木幼苗，產生層次感及視覺效果的美感，種植方法是先人工用小鋤頭挖出大小合適的種植穴，將幼苗放入種植穴內開始填土，依次間隔進行栽植，栽植好后同樣需要澆足水分，保證幼苗在栽植后成活率較高，減少人工和經濟的損失。相對于喬木，灌木的后期養護管理上簡易得多，一般除了澆水施肥外，還對灌木進行修剪的工作，而修剪灌木一般均會修成圓形等形狀，使其在外型上看起來美觀，更重要的是灌木定期修剪以后其長勢會更好。

三、草坪的建植和養護

接下來是草坪的建植，將拉運來的草坪幼苗分塊平鋪上草坪種植區內，依次縱向平鋪，待種植完以后開始澆水，澆透。后面的工作就是對草坪的養護管理，在草坪的養護上需要注意很多問題，在這一點上，公司的同時交我了很多知識和經驗，也找了一些關于草坪養護的資料給我看。草坪一般都是大面積的種植，密度大，水分的需求也較大，而肥料是定期的施撒就可以了，所以水是每天都必須進行澆灌的，由其是在炎熱天氣下，如果水分沒有澆夠，草坪在暴曬和人們的踐踏下會產生損傷，出現變干和枯黃的現象，甚至導致草坪草的死亡，所以每天我們養護人員都必須對草坪進行澆水工作，除了雨天可以不澆或者少澆。 草坪的養護管理主要包括以下幾個方面：

1、 草坪需要定期的修剪，根據不同的季節和長勢，合理的安排修剪期和修剪長度。我們是用割草機對草坪修剪，在一些不能用機械修剪的地方則用枝剪人工進行修剪，長度保持在5厘米左右。

2、 每次修剪后對草坪施肥一次，施肥后必須澆透水，才能保證草坪全年常綠。所以每次修剪草坪時就是我們這些養護工作人員忙碌的時候，第一天用割草機修剪完草坪后，第二天就趕快對草坪進行澆水，而且澆水都是要澆透和覆蓋到所有修剪過的草坪區域，否則草坪會因為水分的不夠而枯萎死亡，造成損失。

3、 在每天的澆水過程中，當發現草坪內有雜草都必須及時的清除，有時甚至是專門的草坪雜草的清除工作。用一根細鋼筋，將一端磨平以后當做撬棒來撬除雜草，盡量從根部撬除雜草，然后用將雜草裝入大口袋內，集中處理。

4、 拾除草坪內的石頭，紙屑等雜物，保證植物不被污染和破壞。

以上工作是草坪整體性的養護管理方式，但是在不同的季節里，草坪的 養護管理也有一定的區別，我實習這段時間處于春夏季節，所以，我在養護中重點學習了這一時間段的草坪養護知識。隨著春季的到來氣溫逐漸轉暖，草坪草開始返青并進入生長階段，抓好此時的草坪養護工作，可使草坪反青早、生長季節長勢良好、病蟲害發生好、盛夏高溫季節半休眠和冬季的枯黃期變短，延長全年綠色期等作用。

實習體會和收獲

這次我在呂梁實習，每天的工作就是進行綠化的施工和養護的工作，單調、繁瑣也很辛苦，真正的接觸到園林這一塊時，才有體會到搞園林這一塊的難度有多大，才真正了解到一個完整的園林設計施工到最后的工程完工時是一個多么復雜的體系，這是要靠很多方面的相關公司人員來配合完成的，如：公園的工程施工、電力的供應、水利工程和綠化工程等等。實習的這段時間里，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到了社會競爭的殘酷性，更多的是自己在工作中積累各方面的經驗，為自己的將來做準備。

推薦報告: 大學實習報告范例

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。在寫實習范文需要注意什么呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《推薦報告: 大學實習報告范例》，僅供您在工作和學習中參考。

前言

根據酒店管理專業教學計劃，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店進行為其5個月的專業實習，實習崗位分別為前臺接待、餐飲服務和客房管理。通過實習，鞏固了所學的專業知識，了解了酒店管理的基本職責和各崗位的工作流程，掌握了酒店管理服務工作的基本技能，在實踐中找到了理論知識與實際操作的結合點。作為一名旅游管理專業的學生，實踐工作雖然勞累，但同時也帶給我更多的思考。

一、實習崗位與內容

(一)酒店前臺接待

1、早班工作流程化妝，簽到—了解住宿情況及重要事項——交接班(了解房態、清點帳目及小賣部商品，仔細閱讀交班本)——接待賓客(辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間)——配合收銀向詢問客人是否續住，關注客人消費情況，保證房間帳戶有足夠押金，幫助客人辦理續房手續——接待賓客(以退房為主)——工作午餐——檢查、更新房態，確保房態準確，接待賓客(重點催收房費)——做交接班準備。

2、中班工作流程交接班，清點帳目，了解白天住宿情況以及預訂情況，掌握押金余額不足的房間，跟進上班未進事宜——接待賓客(重點催收房費)——工作晚餐——協助前臺收銀催房費，并跟進餐券發放事宜——檢查、更新房態，確保房態準確，整理預訂——接待賓客(辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間)，18：00以前完成押金催收工作——做交接班準備。

3、夜班工作流程交接班，清點帳目，了解白天住宿情況，掌握押金余額不足的房間——接待賓客(辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務，隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間)跟進上班未進事宜——檢查、更新房態，確保房態準確。提取房費、注明余額，處理手工帳目，按類別填寫繳款單，保證一天的營業收入全部上交財務。電腦過帳，打印制做報表——對前臺日常單據及表格進行整理、歸檔和補充，整理和補充小賣部商品，做好話務監控和相關記錄，打掃前臺內部及大廳的衛生——檢查叫醒服務記錄，為當日預訂進行排房并及時與樓層溝通——檢查、更新房態，確保房態正確，并做好交接班準備。

(二)酒店餐飲服務

1、迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒后，要在預訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

2、拉椅讓座:當客人進入房間后，要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務。有小孩子的，要主動詢問是否需要嬰兒椅。

3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，服務于客人的左手邊。并說：“對不起打擾一下?！堄孟憬怼?。如知道客人姓名，要說：“王總，請用香巾!”

4、服務茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對不起打擾一下?！堄貌琛薄Ｈ缰揽腿说男彰?，要說：“王總，請用茶”。在倒茶之前一定要先說“對不起打擾一下”來引起客人的注意，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷。

5、呈遞菜單并點菜及酒水：詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是?？?，可能會早已通過電話預訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，如有vvvip，同時要問主人是否要求分餐;如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數準備“個吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

6、下點菜單及酒水單：將客人所點的菜品和酒水項目分別開在點菜單上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四聯，一聯交廚房或者吧臺(菜品交廚房，酒水交吧臺)，一聯交前臺，一聯交傳菜。

報告推薦: 學生實習報告范例

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習為學生提供了職業探索和發展以及學習新技能的機會。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面是小編為大家整理的“報告推薦: 學生實習報告范例”，希望對您的工作和生活有所幫助。

歷時一個月的見習已經結束，坎坷而溫馨的醫院生存之旅業已過了大半，感慨頗深。

暑假之始，懷著激動又憧憬的心情，我們駕車一大早就到了聊城第二人民醫院，學校的老師站在醫院門口代表全院在迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們摒棄了多日來的揣測及不安。由于行李很多，又拾掇了好長時間，勞累了一天的我們也感覺又餓又疲憊，但因為聊城二院給我們的第一印象是親切的，讓遠離母校的我們心里有了安慰。我們也暗下決心，一定要在這好好的實習，與醫院融為一體，不辜負老師們對我們的期望。

接下來的幾天，是科教科的楊老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，由院各科室主親自指導，讓我們了解了一些醫院生存基本常識，包括：

一、醫院概況簡介。

二、學生管理的有關規定。

三、治安管理的一般常識。

四、醫德醫風教育。

五、有關儀器的使用知識的講解。

六、院內感染的講座。其間由韓海林主任帶領參觀影像中心，參觀磁共振、螺旋ct、c形臂、1000毫安x光機、腹部彩超、心臟彩超、全身彩超、全自動生化分析儀等精良進口設備，聆聽各科室老師對儀器操作檢測判斷等的講解。其中對磁共振腫瘤與放療螺旋ct介入治療核醫學等科室印象深刻。

正式進入醫院工作的第一周是到科教科，以前是作為學生被動的接受醫院的管理，現在是積極主動地參與醫院管理工作，了解醫院科研、教學等方面活動，主要參與醫院醫生繼續教育考核的相關工作，落實論文及成果報告的真實性，此外，還幫助整理實習生培訓及資料整理工作，學習了部分碩士生畢業論文，同時，側面的熟悉了各部門的分布人員素質，經過半月的醫院生活，我對醫院的情況有了初步的了解，并且學到了好多新的知識。

首先，楊主任給我們講了醫院的發展歷史及規模，讓我了解到我們醫院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發展潛力。

同時，各科室代教老師在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定，讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎，醫院的警務力量也讓我們在充實的工作中有了安全感。在此對警務人員為我們做出的工作而表示感謝，因為他們是我們醫院實行正常而穩定的工作秩序的保證。醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名醫務工作者的神圣和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護"白衣天使"的神圣職權，才能得到病人及同事的尊重。

其次，關于臨床上具體工作，如書寫醫療文書，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。最后，對正確的處理醫患關系的問題上我們有了感性的認識，培養了人文關懷精神，患者來到醫院本來就有一定的焦慮，醫生應當在診療救治患者疾病的同時注意溝通，避免因相互了解不充分而導致醫療糾紛及醫療事故的發生年中，使我從一個完全不懂醫務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及了解如何連結其他資源的「半個實務工作者」，心中確實有點成就感。

其間，我也去了急診科，心血管內科，血液內分泌科，婦產科。印象較深的是在婦產見習時，有人要藥流問怎么用藥，老師當時很忙就說你去問那個同學，然后就對我說“同學，給她解釋下?！蔽揖鸵詾楦鶕f明書說就可以，然后就那么說了，就是第一天早晨米非司酮首次兩片，晚上一片，第二天bid，第三天，配伍米索前列醇tid。其實用法不是這樣的，按照我們課本上是：米非司酮bidxxd，第四天然后配伍米索前列醇tid。這樣就可保證90—95%的成功率了。后來是被老師糾正的，印象太深刻了。同時也得到一個教訓：不能想當然回答問題。

實踐出真知，實踐長才干！在第一次臨床實踐中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到良好護患關系的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論也只是紙上談兵。良好的護患關系是促進病人康復的關鍵。我感動，我激動，我會為我即將展開的事業奮斗終生！短短一月的時間與醫院醫務人員建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不舍的感覺。走進門診，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份孤單，多了一份安慰；少了一份擔心，多了一份真誠！在這里，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作！

感謝聊城的第二人民醫院給我見習的機會，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領見習生，教導我們正確的方向；也很高興與其他見習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，并且還成為無話不談的好朋友。雖然實習時間安排緊密，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

【報告收藏】 優秀見習報告

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《【報告收藏】 優秀見習報告》，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、前言

時光飛逝，轉眼間大學四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學業的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個市場經濟時代，而當前的市場經濟早已轉到買方市場。怎樣了解客戶，把生產出來的產品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可收的一種十分重要的工作。從另一方面來講，由于在當前世界，各種各樣的產品滿天飛，怎樣讓客戶選取自己的產品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是十分鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學習的銷售專業，但是我是數學功底出身，我有著縝密的思維，平時又善于思考，所以我認為做銷售工作我是有必須優勢的。再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對以后的發展有很大的好處。于是我在20xx年_月_日走進了__汽車銷售服務有限公司實習。

二、目的和要求

了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應用于社會實踐中，挑戰自己的工作和實習潛力，養成良好的工作習慣，積累工作經驗，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異的社會。另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業心、職責感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發激情。

具體要求包括：

1.培養從事汽車銷售人員工作的業務潛力，了解汽車銷售中的日常業務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處;

2.理論聯系實際，運用平時所養成的素養去解決工作實踐中的具體問題;

3.虛心學習，全面提高個人綜合素質。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的良好品質以及良好的工作作風，提高自己的綜合素質，把自己培養成一名優秀的銷售人員;

4.培養艱苦創業精神和社會職責感，構成愛崗敬業、熱愛勞動的良好品德;

5.為就業做好鋪墊，找出自身素質與社會實踐之間的差距，并在以后的學習期間及時補充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識積累和潛力儲備。

三、實習資料與過程

從20xx年_月_日開始在__汽車銷售服務有限公司進行實習。我是信息與計算科學專業，與汽車沒有什么關聯，所以剛開始，我此刻公司做了一下簡單的培訓。了解了一下長城汽車與本公司的發展歷史。與此同時，還要了解車型性能及優缺點。在銷售經理王經理的指導下，循序漸進的加深了對__汽車的了解。又透過在售后維修部門的實習參觀，對__汽車的內部零件及構造有一個更深的認識。透過第一個星期的學習與實踐，我從一個對汽車一無所知的門外漢變成了一個有必須功底的銷售人員。

1.汽車銷售專業流程

透過學習我明白了汽車銷售的8個流程：

汽車銷售流程圖

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

透過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環節我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調。二對于已經預約好的客戶，則根據流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現出專業、禮貌的精神面貌。

咨詢

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

車輛介紹

要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫忙客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

試乘試駕

這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

報價協商

為了避免在協商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務需求和關心的問題。

簽約成交

在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。

交車

交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關系奠定了用心的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，這會使客戶滿意并加強他對經銷商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限，應抓緊時間回答任何問題。

售后跟蹤

最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他親身體驗經銷商服務流程的第一次機會。跟蹤步驟的要點是在客戶

購買新車與第一次維修服務之間繼續促進雙方的關系，以保證客戶會回到經銷商處進行第一次維護保養。新車出售后對客戶的跟蹤是聯系客戶與服務部門的橋梁，因而這一跟蹤動作十分重要，這是服務部門的職責。

2.汽車售后服務流程

汽車售后服務流程主要有10個步驟：預約、接待、咨詢、派工、診斷、客戶認可追加項目、維修、質檢、交車、跟蹤。在短短的1個月的實習中，汽車售后服務的每個流程都有有所了解，但是只參與了預約、接待、咨詢這三個環節的工作，感觸頗深。我深切的明白了有效的預約系統能保證客戶在其需要的時候能獲得服務，也可限度減少客戶在理解服務前的等待時間.預約安排能夠避開峰值時間，以便使服務接待有更多的時間與客戶接觸.;在客戶來訪的最初時刻，最重要的是使他放心.在客戶到來時，接待人員應微笑示人，以舒緩客戶的情緒，便于更好的和客戶進行溝通并理解其要求.，這就是接待的重要作用;咨詢是整個服務流程種最重要的步驟之一，是建立客戶對服務人員和服務部門的信心的良機.透過體現誠摯的服務態度，傳達帶給其所需服務的意愿以及對客戶個性化需求的關注，服務人員會贏得客戶的信任.這有助于消除客戶的疑慮和不安，并能讓他們更坦率地描述其愛車所遇到的問題。以上是我實際的感受，其實說起來短短百字，但是做起來卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。

3.汽車日常保養

對于汽車而言，日常保養是十分重要的。有些客戶是第一次買車，第一次用車，不太懂得保養。這就需要我們向他們講解。透過一個月的實習，我對汽車的保養知識有了一個初步的了解。汽車保養的目的：

(1)汽車如果長期不保養的話，很可能出現事故，經常保養的汽車能夠避免一些事故。

(2)法規對汽車有必須的規定，保養能夠不違規。

(3)延長汽車的壽命，持續較好的車況，這是我們普遍明白的。所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要經常的保養。那么汽車怎樣保養呢汽車保養需要做的幾項工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否貼合要求。

檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動發動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。如果出現問題，能夠找售后，當然自己能夠解決的也能夠自己解決。

4.實習心得與收獲

實習單位在我的家鄉，雖然我在鄉下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。

來到__后，無論領導還是同事都比較熱情。這讓本以為社會會冷漠一點的我心里暖暖的。剛開始，我理解了公司的培訓，了解一下公司的文化以及__汽車的歷史。培訓下面，還會發給我一些書，是關于汽車的基礎參數的，這些對我來說是很陌生的，只有努力的去記憶，去學習。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關汽車銷售的知識我幾乎一無所知。但是同事們以及師傅都愿意幫忙我，我在學習中不斷的完善自己。那里不比學校里簡單的環境，但也是這種緊張的環境點燃了我的激情。我渴望不斷的學習，不斷的進步。在那里我分到一個師傅：_經理，但其實，那里每一個人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學習怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段能夠引導客戶簽訂單……到了晚上就要背資料，因為白天的學習是不夠的，也需要鞏固與加深。有時感覺自己真是個菜鳥，好多知識都不明白，個性是其他公司競爭車型的資料。所以在平時的學習中不僅僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場。還記得剛跟師傅學習的時候，我只能給師傅打下手，做一些簡單的工作。第一次開發票還要師傅逐條交代。但是師傅很好，當我學習不理想時，師傅不僅僅沒有責備，而且給的更多的是鼓勵。在師傅和同事們的幫忙下，我慢慢的成長起來，此刻還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。

透過這一個月的實習，收獲的不僅僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的.成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關照和教導。未來的我不必須會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個月得到的知識會讓我受用終生。

報告必備: 優秀實習報告一篇

道阻且長，行則將至。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么動筆去寫實習范文呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“報告必備: 優秀實習報告一篇”，僅供參考，希望對您有所啟發。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。于是今年暑假學我來到了平煤地質工程勘探處勘探一隊二號機進行了為期一月的實習。

在鉆探隊實習了一月，其中可以說是苦中有甜，累中有樂，對自己的地質知識有了一個量變到質變的系統積累與考驗，粗略的把握了地質鉆探重要性和基本任務，鉆孔的設計和結構以及鉆孔的布置原則等等，自己也從一個紙上談兵的階段稍微上前跨了一步，感謝老工人老師傅的不厭其煩知無不言言無不盡的指導和教誨，鉆探隊領導的人文關懷，俗話說：師傅領進門，修行在個人。笨鳥先飛早入林，笨人勤學變聰明。這些知識和實習過程，足以使我受益終身了。就我在實習過程中的感想與心得匯報如下。

一、安全生產。都說安全是天，可以前也并沒有怎么在意，在實習期間才深刻的認識到安全生產的重要性和意義。在這里領導和工人都嚴格的貫徹“安全第一預防為主”的安全生產方針。新工人來的第一課就是安全教育，我來的時候就首先的讓我學習了

安全生產的法規。使我明白了什么叫“三不傷害”;同時也增強了自我保護意識。通過系統的學習使我明白了安全的重要性，所以在實習期間沒有發生以外的事故，做到了安全生產。

二、業務和技能。這次我們打的是水文觀測孔，通過自己的實際操作，結合自己在學校所學的理論知識;以及老工人師傅的指導幫助。學會了判斷巖層、操作機器、測量水位以及書寫紀錄。使自己的業務水平有了一個質的提高。同時也增強了自己動手操作水平。期間主要對平砂巖做了一些細致調查研究：砂巖是一種沉積巖，主要由砂粒膠結而成的，其中砂里粒含量要大于50%。決大部分砂巖是由石英或長石組成的，石英和長石是組成地殼最常見的成分。砂巖的顏色和沙子一樣，可以是任何顏色，最常見的是棕色、黃色、紅色、灰色和白色。地球上常見由砂巖相成的懸崖峭壁。有的砂巖可以抵御風化，但又容易切割，所以經常被用于做建筑材料和鋪路材料。砂巖中的顆粒比較均勻堅硬，所以砂巖也被經常用來做磨削工具。砂巖由于透水性較好，表面含水層可以過濾掉污染物，比其他石材如石灰石更能抵御污染。我們這里鉆探時主要遇到的困難是打平頂山砂巖，平頂山砂巖硬度高容易破碎在鉆進過程中不容易鉆進又容易掉塊卡鉆，所以在以后的學習中我要多注意加強這方面的學習。

三、日長生活。我們一般在野外作業，比較枯燥乏味，許多配套設施也不到位。不過在這一個月的實習中讓我學會了許多以前不會的東西，也學會了在勞動中尋找快樂。同時了增強了自己獨立生活和判斷問題的能力。我想這將會成為讓我一生都收益的財富。

在這為期一月的實習生活中，我受益匪淺。短短的30多天內，我不僅向老工人師傅學習了鉆探基本方法和技巧，體會到應該如何跟和同事交流和相處，更被隊里同志們的無私敬業精神所感動。這不僅為我今后的理論學習打下了良好的基礎，也使我今后從事鉆探行業有了一個良好的開端。最后，更加感謝學校和隊領導給了我實習學習的機會，也多謝同事們多日來無私的照顧和關心，使我開心順利的完成在隊里的實習生活。

熱門總結: 優秀大學生實習回顧范例

千里之行，始于足下。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“熱門總結: 優秀大學生實習回顧范例”，希望能對您有所幫助，請收藏。

1，人不可能是完美的人，人的一生就是知錯改錯的過程。雖然我以前曾能用自己的良知去發現自己身上的不足，可總不能勇敢的面對和改進，于是就釀成了今天的禍。 《小蟲和木船》這個小學生故事正能說明這一點：在這個故事中，開始時船上的蟲眼很小也很少，后來發展到很多，連起來就變成了大洞。海水涌進來船就沉沒了。我們身上的錯誤和缺點也是這樣，如果不及時改正，也會由小變大，由少變多，小錯不改，釀成了大禍，象船沉沒一樣，還可能摧毀自己的一生。有錯不改是多么危險，多么愚笨?。?！

2，任何事物都是有兩面性的，簡單的說，不管從什么方面看一個問題都是不一樣的；在處理任何事物過程中，我們應該考慮到事物的兩面性，換位思考，也站在別人的立場上考慮考慮此問題，那樣就會得到更好的解決方法。就像坐在一個房子里，你在陰暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗戶旁邊，你將看到無限美麗的風景。所以說，如果你現在一直坐在那個陰暗的角落，那么你就挪動你的凳子吧！其實每個人做每件事情都如同坐在一個凳子上，如果你永遠依賴于那個位置，你只是一只井底之蛙。

3， 人生在世，要學會寬容。西晉文學家潘岳在《西征賦》中寫道：“乾坤以有親可久，君子以厚德載物?！睂W會寬容是做人的需要，是成就事業的需要。 互相寬容的朋友一定百年同舟；互相寬容的夫妻一定千年共枕；互相寬容的世界一定和平美麗。寬容別人，其實就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容，其實，我們生命中就多了一點空間。有朋友的人生路上，才會有關愛和扶持，才不會有寂寞和孤獨；有朋友的生活，才會少一點風雨，多一點溫暖和陽光。其實，寬容永遠都是一片晴天。

4，要學會感恩。感恩是一種處世哲學，是一種生活態度，是一種優秀品質，是一種道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一種歌唱生活的方式，他來自對生活的愛和希望。一個懂得感恩并知恩圖報的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一種健康心態，是一種良知，是一種動力。人有了感恩之情，生命就會得到滋潤，并時時閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心，常表感激之情，原諒那些傷害過自己的人。人生就會充實而快樂

制藥廠實習過去也快半個月了吧，可實習后的課堂我已牢記在心，非常感謝我的班主任老師幾天來對我這頭蠻牛做的思想工作，讓我從思想上得到了非常大的進步，認識到了自己的錯誤，學會了做人，學會了評價別人，讓我深刻體會到了寬容所帶來的溫暖和陽光，體會到了成長的快樂。在此，我想對曾經被我冒犯過的老師說聲對不起！對所有認識我的人說：我并不傲氣，只是你們對我不熟悉而產生的錯誤判斷而已。在接下來的制藥廠實習工作中，我將以嶄新的姿態面對每一天，以全新的觀點判斷思考周圍的一切。

報告推薦: 在工廠實習報告范例

不臨深溪，不知地之厚也。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。寫實習范文要注意哪些方面呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“報告推薦: 在工廠實習報告范例”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

一、實習目的及任務

通過對江門浮法玻璃廠進行實地參觀、學習，了解建筑玻璃的原片產品的生產工藝過程、原片玻璃產品的深加工工藝、深加工產品的性能以及用途，為今后《玻璃工藝學》這門專業課的學習打下基礎。

二、實習要求

1.在工廠技術工作人員的指導下，對我國目前玻璃產品的生產工藝、生產設備、原片玻璃的深加工工藝，以及生產的組織與管理問題，同時進行系統的調查研究。

2.通過校友座談會和現場參觀，對浮法玻璃的生產工藝和深加工技術進行全面了解。

三、實習內容

3.1江門玻璃廠

3.1.1江門浮法玻璃廠浮法玻璃原片的生產工藝

浮法玻璃原片的生產主要有兩大部分，一個是配料車間，進行原料加工、混料、配送，另外一個是浮法車間，主要的生產工藝有熔窯、錫槽、退火、切裁、采板包裝。

由于時間關系，我們并沒有參觀配料車間，而是對浮法車間進行了直接的參觀。浮法車間的生產工藝主要是這樣的，混合料經過料倉投入投料機，進入熔窯，在熔窯內吸熱熔融，熔窯兩邊有蓄熱室，起到預熱助燃空氣的作用，熔窯內采用油槍從熔窯兩側噴火，火焰在上方，混合料在下部。其原料有六種，分別是石英砂、白云石、硅砂、炭粉、石灰石、純堿、芒硝。在熔化部和冷卻部有卡脖，起到阻止熔化部的熱量進入冷卻部和節能的作用。熔化過程中產生氣泡，小氣泡變大排出，如果沒有排盡氣泡，或者溫度過高產生二次氣泡，都會使玻璃制品產生氣泡。

在冷卻部，玻璃液經過流道進入錫槽，錫槽內，底部鋪磚，上面是錫液，玻璃液浮在錫液的表面。錫槽兩側分布著拉邊機，通過調整拉邊機的角度和速度，使玻璃變薄或者變厚。接下來是修改段，水泵冷卻玻璃蓋。錫槽和退火窯之間用過渡輥連接。退火窯，設定退火曲線，每個區域溫度不一樣，使最終出窯的玻璃達到易切割的要求。退火窯的兩側采用電加熱，自動控制溫度在適宜的范圍內，風機從上面往下鼓風冷卻。在退火窯內，分為a、b、c、d、e、f不同的區，每個區的溫度都不一樣，其中a~c區為密封區。退火期間有應力儀測應力曲線，并對生產自動進行調整，有紅外光缺陷探測儀檢測曲線，然后再經過切割，采板包裝，整條生產線就完成了對平板玻璃的生產。

3.1.2恒輝玻璃鍍膜廠浮法玻璃的深加工工藝

恒輝玻璃鍍膜廠是對浮法玻璃廠所生產的玻璃原片進行深加工的操作，深加工的形式有鍍膜、鋼化和中空。

鍍膜玻璃對陽光有控制作用，達到節能的功效，另外渡不同的膜，玻璃表面顯的顏色不同，有裝飾效果。鋼化玻璃強度高不易破碎，即使破碎，破碎后的碎片很小，從高處落下不至于對下面的物體致傷，是一種安全玻璃。中空玻璃是兩層或多層玻璃組合而成，玻璃片之間是中空的，達到保溫、防止凍結、防止熱量損失的效用。

鍍膜玻璃的生產：玻璃原片經過自來水、去離子水的清洗，洗去玻璃表面的雜質顆?；蛘叻蹓m等，經初步檢驗合格后，在濺射室進行鍍膜，通過真空加壓是倉中的工作氣體電離，轟擊靶材，是靶材電離，控制不同的氣氛，進行不同膜層的鍍膜。主要采用的靶材有錫、鉻、鈦、硅。鍍膜玻璃從光強的方向向光弱的方向看看不穿，從光弱的地方向光強的地方看，可以看穿。

鋼化玻璃的生產：玻璃原片放入爐中加熱至軟化點(650度左右，加熱溫度隨玻璃的不同而不同)，烘干，出爐，用風柵冷卻，急冷。急冷過程中，玻璃表面先硬化，中間后硬化，這樣，表面對內部產生較大的壓力，玻璃里面有較大的張、壓應力。其原理是在玻璃表面上形成一個壓應力層，玻璃本身具有較高的抗壓強度，不會造成破壞。當玻璃受到外力作用時，這個壓力層可將部分拉應力抵消，避免玻璃的碎裂，雖然鋼化玻璃內部處于較大的拉應力狀態，但玻璃的內部無缺陷存在，不會造成破壞，從而達到提高玻璃強度的目的。

中空玻璃的生產：中空玻璃有兩層的，有三層的，用鋁框作為支架，經過兩道密封。第一層是丁基膠，打在鋁框側面，氣密性好，水汽難以進入，但粘性較差;第二道是中空膠，打在玻璃截面處，粘性好。鋁框內加入分子塞，使用過程中能將水汽干燥。

3.2廣州宏晟光電科技有限公司光纖耦合器的生產工藝

3.2.1公司簡介

廣州宏晟光電科技有限公司是由南方工業資產管理有限責任公司投資設立的一家高科技光電企業。公司地處中國改革開放前沿、風光秀麗的廣州從化市。公司前身廣州光導纖維廠始建于1971年，在我國夜視技術的發展和國防現代化建設過程中作出了可貴的`貢獻。

公司占地面積5萬平方米，建筑面積3萬平方米，萬級潔凈工房3千平方米。內設6個管理部門、1個生產事業部、3個子公司。擁有一流的纖維光學元器件生產裝備和先進的生產工藝，有一支高素質的科研、管理、生產人才隊伍，具有較高的科研開發及生產水平。公司專業從事傳像光纖元件、光通信無源器件兩大類產品的生產和銷售。主要產品包括：光學纖維面板系列產品、柔性光纖傳像束系列產品、光纖連接器、耦合器系列產品、防光暈陰極玻璃視窗、光纖倒像器等產品。產品主要應用于軍事、醫療、通信等領域。公司按照國際先進水平制定企業產品標準，有完善的質量保證體系，通過了iso9000質量管理體系認證和德國萊茵tuv公司iso19001-XX質量體系認證。子公司廣東從化北方光通信實業有限公司XX年榮獲廣東省高新技術企業稱號。

公司總體戰略思想是：以光纖技術為核心，以光通信器件、傳像光纖器件為基礎，以ftth工程、新軍事變革和醫療診斷與手術技術進步為契機，以做大做強為目標，著力加強人才結構、產品結構和市場結構的調整，著力加強融資投資力度，著力培育企業的核心競爭力和企業持續發展的能力，將公司打造成為在國際國內具有較高行業地位、贏利水平和綜合實力的現代企業。

公司所處的行業是正在蓬勃發展的朝陽產業，有著良好的發展前景，正在揚帆啟航，破浪前進的宏晟光電將按照“能力提升，整體跨越”的方針，牢記“保軍報國，強企富民”的神圣使命，堅持“以人為本，科技興司，面向國際，持續發展”的經營理念，秉承“敢為人先，爭創一流”的企業精神，把宏晟光電打造成國際光纖器件“小強人”企業，為用戶提供更新更好的產品，為國防現代化建設作出新貢獻。

開放的宏晟光電愿與國內外相關企業、院校、科研機構攜手合作，共創美好未來

3.2.2光纖耦合器的生產工藝

光纖耦合器是光放大器的核心部件，實現光信號的再處理，主要使用在城市之間骨干網的通訊上。光電信號在傳輸過程中有衰減，利用光放大器，在中繼站將信號放大后再傳輸，就解決了光電信號衰減后無法放大的問題。

現在，利用波分復用技術，不同波長的光信號就可以放在同一根光纖中傳輸，不會產生干擾，在末端可以用耦合器將光信號分出來，解調?，F在可以做到200多路信號同時傳輸，每隔1nm就可以做一路信號，大大降低了運輸成本。

光纖耦合器主要是人工制作的，將買來的光纖脫皮，通過夾具將兩條光纖平行放好，再加工，用h2火焰燒熔融，拉長，出現耦合現象，實現對光功率的再分配。

光纖耦合器是一種高新技術產業，其原料成本很低，主要是人工成本。由于精度要求較高，機械達不到，現在主要是人工生產。

四、實習體會

1.通過對浮法玻璃生產線、玻璃原片深加工生產線的參觀學習以及校友交流，我對玻璃的生產工藝。生產流程以及對玻璃原片深加工工藝和深加工產品性能有了比較全面的感性認識，對玻璃行業有了全新的了解，我想，這對下學期《玻璃工藝學》專業課的學習會有很大的幫助。

2.光纖行業、光纖耦合器的生產目前屬高新技術產業，感覺離我們比較遠，通過今天的參觀，也有了新的認識。由于機械精度達不到，目前，光纖耦合器的生產主要靠人工生產，由于中國人心靈手巧，在人工上占有較大優勢，在國際上處于領先地位。但是可以想象，總有一天技術會達到機械化大生產的水平，那時候我們怎么辦?做好技術攻關，這樣子的重擔就落在了我們這一代人的身上。

[優質報告] 優秀見習報告

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編為大家整理的“[優質報告] 優秀見習報告”，僅供參考，希望對您有所啟發。

測量是一項實踐性較強的工作。通過2周的野外和室內的實踐操作，把書本上學的一部分理論知識和與實踐相結合，以加深鞏固和理解，明確建筑工程技術人員掌握工程測量技術的意義和重要性。

實習步驟

1. 水準測量：

(1)水準測量原理：

水準測量是利用水準儀提供的水平視線，借助于帶有分劃的水準尺，直接測定地面上兩點間的高差，然后根據已知點高程和測得的高差，推算出未知點高程。

設水準測量的進行方向為從a至b，a稱為后視點，a為后視讀數;b稱為前視點，b稱為前視讀數。如果已知a點的高程ha，則b點的高程為： hb=ha+hab ha+a=hb+b ha=hb+a-b

b點的高程也可以通過水準儀的視線高程hi來計算，即 hi=ha+a hb=hi-b

(2)水準測量的外業施測：

1)水準點：用水準測量方法測定高程的點。

2)當預測高程的水準點與已知水準點相距較遠或高差太大時，兩點之間安置一次儀器九無法測出其高差。這時需要連續多次設站，進行復合水準測量。每測站高差之和即可得預測水準點到已知水準點的高差，從而可得其高程。 3)水準測量的檢核

計算檢核：閉合導線的高差和等于個轉點之間高差之和，又等于后視讀數之和減去前視讀數之和，因此利用該式可進行計算正確性的檢核。

測站檢核：對每一測站上的每一讀數，進行檢核，用變更儀器法進行檢核。變更儀器法要求變更的高度應該大于10cm，兩次高差之差不應超過規定的容許值，即6mm。

閉合水準路線的成果檢測：理論上各測段高差之和應等于零，實際上上不會，存在高差閉合差，其不應該大于你容許值，即 ，若高差閉合差超出此范圍，表明成果中有錯誤存在，則要重返工作。

2.碎步測量：

(1)碎步點的選擇

碎步點就是地物地貌的特征，對于地物，碎步點應選在地物輪廓線的方向變化處，連接這些特征點，便得到與實地相似的地物形狀。對于地貌來說，碎步點應選在最能反應地貌特征的山脊線，山谷線等地性線上。

(2)經緯儀測繪法

觀測時先將經緯儀安置在測站上，繪圖板安置于測站旁，用經緯儀測定碎步點的方向與已知方向間的夾角，測站點至碎步點的距離和碎步點的高程，然后根據這些數據和比例尺八碎步點的位置展繪在圖紙上，并在點的右側注明其高程，再對照實地描繪地形。 操作步驟如下：

1)安置儀器。安置儀器于測站點，測定豎盤指標差，量取儀器高i，填入手簿。

2)定向。找準一控制點，作為零方向，設置水平度盤讀數為零。

3)立尺。立尺員依次將尺立在地物，地貌特征點上。

4)觀測。轉動照準部，瞄準點1點的標尺，讀取水平度盤讀數;又讀上絲和下絲讀數，計算式間距;再讀中絲讀數，豎盤讀數。

5)記錄。將所測讀數依次填入手簿。

6)計算。按視距測量公式方法用計算器計算出碎步點的水平距離，高差和高程。

7)展繪碎步點。

實習總結體會：

為期2周的測量實習終于要落下帷幕，雖然開始時大家都感到好累,但看到我們的收獲我們大家還是很高興的。我覺得自己學到了很多的東西。對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會?？刂茰y量和地形圖測繪過程的整體概念有了一個良好的了解，我學會了更熟練的使用水準儀、經緯儀等測量儀器與工具，并且全站儀有了一些基本的認識，對較好的掌握圖根控制測量、地形圖測繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論教學知識，提高了實際操作的技能。原先老師在課堂上講解的測量知識也都在實踐中得到應用,并發揮了重要的作用,從而相互對照將我的測量知識和水平提高了不少,現在想來這場痛苦的實習是必要的. 同時在這場實習中讓我再次認識到實習的團隊精神的'重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完,單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成.這次測量實習培養了我們小組的分工協作的 能力,增進了同學之間的感情。雖然有時間我們會因為一些實習中的自己的想法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次實習完成的更加完美。

在這次的實習中我們對以前的學習又有了更深刻的認識： 在完成這第一次的任務中我們就遇到了很多的問題。比如在出學校的時候遇到的問題主要是過往的車輛和人都直接影響了我們測量的正常進行，不過大多數時間都是上課的時間，大家還是很細心的來完成精細的工程測量。在檢驗所測數據的時候，做到發現錯誤立即解決對讀數超線的時候立即返工，同時還發現第三測量工作一般都在規定的記錄表格上如實地反映出測、算過程和結果，表格中有計算校核，∑a一∑b=∑h，這只說明計算無誤，但不能反映測量成果的優劣。外業結束后，進行高差閉合差的計算，在限差允許的范圍內，即按水準路線長度或測站數進行調整，若超過限差，必須重測。只到合格為止。 角度測量。在角度測量對于我們專業科的學生來說要求非常高，用的是j-2的儀器。這就要求我們一直都秉著做事嚴謹的作風，對于每一個細節都不能馬虎。在每一個間歇點上，檢驗如果超限則立即返工重測。在實習中為了避免大的誤差我們也都總結了不少經驗，例如我們采用盤左和盤右觀測取平均數的方法，可消除照準部偏心誤差、視準軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。但豎軸傾斜誤差不能采用此法消除。豎直角觀測時采用此法可消除指標差的影響。又如在短邊上的端點觀測角度時要特別注意對中，照準目標時要盡量瞄準目標的底部，因為它們對測角的影響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測回變換進行配置。在角度測量時我們遇到的主要問題是主要是儀器下沉和路邊行人帶來的影響。

這次實習過程里我深深體會到通過這次實際的測量實習，我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了碎部的測量、導線的測量和地形圖的繪制，橋控網的測量等課堂上無法學到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。

推薦報告: 市場專業實習報告范例

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為您收集整理“推薦報告: 市場專業實習報告范例”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創業打下基礎！

二、實習地點：本溪市星火日雜批發部

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。