[精選總結]營銷實習工作總結參考范文最新范文。

不登高山，不知天之高也。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面的內容是小編為大家整理的[精選總結]營銷實習工作總結參考范文最新范文，但愿對您的學習工作帶來幫助。

一、實習目的

畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。

在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收獲

延伸閱讀

最新總結: 實習工作總結范文

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。寫實習范文要注意哪些方面呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“最新總結: 實習工作總結范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、實習目的

通過畢業實習，鍛煉自己在實際工作中的工作能力，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己學到的知識解決工作中遇到的實際困難；具有一定的開拓和創新精神，學會接受新事物，有自己的思路和設想；增強責任心，學會與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

二、畢業實習的任務

畢業實習的任務就是通過收集資料，撰寫畢業論文。高等學校本科生畢業時撰寫的學術論文屬于學術論文的范疇，是學士學位論文。

學術論文具有學術性、科學性和創造性的特點。學術性是對研究對象的本質及其規律的研究，是對發明、立現或創見的科學表述。學術論文的科學性體現在科研成果的形成是以科學的世界觀和方法論為指導，以科學理論與科研實踐為基礎，采取嚴謹的態度去探求未知，而獲得的成果，也體現在論文的表述要嚴謹，論文的立論要客觀、正確。論據要可靠、充分，論證要嚴密、有力。學術論文突出創新的特點，是在科學研究領域對所研究的問題有新的觀點、新的見解。通過畢業實習注意培養探求未知、探求真理的科學精神，良好的科學品質與科學素養，通過在實習的具體工作中檢驗自己綜合運用基礎理論、基本知識和有關技術技能，解決由關實際問題的能力。

三、實習時間

20xx年2月21日至20xx年4月25日

四、實習地點

網萌網絡科技有限公司

五、實習內容

網萌網絡營銷專員的主要工作有：尋找目標客戶、給目標客戶發公司業務廣告、與客戶談單、為客戶下單并安排客服人員辦理業務等工作。

六、實習心得

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。我作為網萌網絡營銷專員的主要工作有：尋找目標客戶、給目標客戶發公司業務廣告、與客戶談單、為客戶下單并安排客服人員辦理業務等工作。

由于本專業對網絡營銷的理論學習并不多，所以在實習中我對網絡營銷是一次全新的認識，從工作培訓到實施操作這是一個對網絡營銷理論加實踐的深入學習。實習過程中我發現自己在營銷知識在應用感到很無措，在面對客戶時如何與客戶談單，如何讓客戶接受公司的業務，特別是對于網絡安全和價格這些敏感因素上怎樣能夠讓客戶接受我們。網絡營銷的每一個步驟都是十分重要的，常常可能因為一句話的差錯，就會影響到整個訂單的成敗，所以網絡營銷工作是一項嚴謹的活動。此外，我還結交了許多前輩、同事，他們都會給我很多中肯的建議，技術上的指導，大家也會一起交流、相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸，我才會更加了解網絡營銷工作的操作技巧、談單經驗、與客戶互動方式，這為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的實習中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,拓寬了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！

七、撰寫論文心得

在撰寫論文的過程中，我學會了如何從新的角度去看待問題，論文必須要嚴謹，立論要客觀、正確，論據要可靠、充分，論證要嚴密、有力。在查閱資料時，要多方查證，通過自己的思考加以總結，從自己的角度去撰寫論文，不能盲目的將資料復制粘貼。在導師批閱修改過后，一定要反復仔細的閱讀原稿，斟酌導師批改過的段落，從整體、各個方面去思考，重新整理論文的內容，反復仔細的閱讀修改，不能馬虎應對，關鍵是態度問題，必須要認真的對待。

[精選總結]畢業教師實習工作總結最新范文

俗話說，一分耕耘，一分收獲。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[精選總結]畢業教師實習工作總結最新范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

經過這一個多月的學習、工作，圓滿完成了教育教學實習任務，達到了預期的目的。

第一方面：教學工作

本次實習以課堂教學為中心，努力提高教學質量。我教的是高中二年級語文，要教好這個課我們要花費很大的精力，因而我要以十二分的努力，勤勤懇懇的做好我的工作。我以實習班級為單位把任務落實到位。指導教師為我的備課、上課的把關檢查，并提出具體改進意見。在課堂教學實習過程中，我努力鉆研教學大綱和教材，認真備課，寫出了質量較好的教案，并在預講和試講中得到逐步提高。xxx老師身體力行，嚴格把關，基本上做到周一到周五上語文課的時候聽課，其他的時間備課。

在實習上課時，我能夠把握教學大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學方法，注意啟發性和學生動態，教態自然，語言清晰流暢，所有學生都能按照要求完成課后作業，板書清楚規整，講授比較準確生動，取得了較好的教學效果，受到學生的歡迎。

為使學生的所學得到鞏固，在不增加學生負擔的前提下，我要求課后布置一定的作業，我以組為單位集體進行批改，盡量做到全批全改，增強了教學效果。為充分發揮我的積極性，早讀和晚自習，實習班主任老師都是和學生在一起共同學習，早讀要求學生讀英語，背誦語文課文。晚上輔導學生作題，及時解決學生遇到的難題，深受學生的歡迎。

我在聽課后進行評議，做好規范的聽課記錄。原則上聽課數不少于12節，可是我遠遠的超過了這個數字。另外我還進行互相聽課，聽取哈師大其他四位同學的課，在聽課中大家認真作好筆記，下課后為同學提出建議，就這樣大家互相學習，取長補短。通過幾次講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。

第二方面：班主任工作

根據實習計劃，本次實習除教學實習外，還要實習班主任工作。班主任工作第一周主要是見習，早晚檢查學生自習、督察清潔區和寢室衛生，查看課間操等；實習班主任的我首先在原班主任的指導下全面掌握班級情況，熟悉學生和班干組成情況，了解學生的特點，以營造良好的班風、學風為目標，努力促進學生的健康成長。

我在負責檢查、監督早自習、晚自習和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛生值日，做好學生的思想工作的同時，還積極指導學生的課外活動，如籃球等。在實習中，我能以身作則，關心學生，和學生打成一片，受到實習學校師生的稱贊和好評。

對于班主任工作，要深入了解實習班級情況，主動熱情協助班主任老師搞好本班工作和活動。還要虛心學習本班班主任老師正確的教育思想，細心觀察他用什么方法了解學生，怎樣掌握學生的心理特點，怎樣因勢利導，動之以情，曉之心理，導之以行，持之以恒地做好學生教育工作的。

原班主任老師在指導我班主任工作時說，在班主任工作中要始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對優秀的學生和后進生應使用同一個標準。通常優秀的學生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產生偏見，所以班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長優秀學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。還有就是，我的懲罰制度一定要適當，盡量不要傷害學生的自尊心。

我在實習期間有三周是實習班主任工作，在第一周同學的工作是熟悉班里的同學與日常工作，按原班主任的要求進行管理。及時掌握學生的性格與思想情況，為日后的具體工作打基礎。其后是按原班主任的意思找班上個別同學談心，大家積極的開始發現問題并解決問題。特別是要經常和班委會的學生聯系，經過他及時反映班上的事情，這不僅與班上學生建立了良好的互信關系與師生友誼。也得到了學校領導和原班主任的一致認可與好評。

通過班主任實習，使我對中學生有了更為恰當的了解，對班主任工作有了更為真實的體驗，鍛煉了我對問題的協調、組織能力。

實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好?？偟膩碚f，我的這次實習是勝利的，是成功的。通過實踐，同學學到了豐富的知識與寶貴教學經驗以及管理才能，無論我日后是否擔任教師工作，這都將是我人生路上的一筆寶貴財富！在另一方面，我在xx學校為中文系、為學院贏得了肯定與贊揚。

[參考總結] 學生實習工作總結季度范文精選

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。好的實習范文模板是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的“[參考總結] 學生實習工作總結季度范文精選”，僅供參考，希望能為您提供參考！

學校里面已經結課許久了，我們這些即將畢業的學生目前最主要的任務就是先找到一份實習工作并取得實習證明，這是我們的個人期望也是學校下達給我們的要求。于是，我和不少同學一樣都尋覓起了工作，在最初的時候我對找工作這件事還是抱著樂觀態度的，但是我在找了一段時間的工作后不禁愁悶了起來，因為我發現像我這種沒有太多技術的大專學生的確是沒有什么優勢的，好在最后我還是找到了一份還算不錯的實習工作。

目前，我是在一家距離學校并不算太遠的公司工作，這家公司全名為xx有限公司，主要從事和網絡科技有關的業務，這和我的專業還是比較貼切的，但是由于我的專業水準并不是很高，所以我在公司里面主要還是跟著老員工干活，在熟悉了自己的工作業務之后才開始獨立地開展工作。在剛開始工作的時候，我遇到了不少困難也犯過不少的錯，我也因此被自己的領導給批評過不少次，雖然在一開始我會覺得有點不服氣，但是后來我也漸漸地意識到了自己的確還欠缺了不少，比起在學校里面的時候，公司里就要嚴肅正規許多了，沒有什么人會再來過分包容自己了，我能靠的就是自己了，想要達到更高的目標的話，就得讓自己的能力盡快地提升上去。

在工作的時候我時常會感到一種無力感，這是因為我的知識掌握太少了，再加上實際操作的次數也不多，所以我為了盡快適應目前的工作節奏，我除了在上班的時候會向前輩們取經之外，回到了宿舍之后還會在網上搜查一些學習資料，這樣才能讓我感覺到一種安全感、滿足感，不然在公司里面我總是一直擔心自己或許連實習期都度不過。說實話，我的技術的確遠遠達不到公司里老員工的標準，所以我下一步的工作目標就是深入了解公司的業務并虛心地做好自己份內的事情。從這一段時間的工作表現來看，我認為自己在各方面做的還算不錯，每天不僅能提前趕到公司，而且能主動加班加點的完成自己的工作任務，并且在公司里，我和周圍同事的關系保持也還不錯，大家共同營造了一個良好健康的工作氛圍，這是保證工作變得積極可靠的前提，所以我也很高興自己能與大家一同奮斗，共創美好的明天。

月度總結精選: 畢業實習工作總結最新范文

不蹚河不知水深淺。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。一篇實習范文應該要怎么寫呢？小編收集并整理了“月度總結精選: 畢業實習工作總結最新范文”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

經過兩天的實習后，我所感悟的是工程造價這門專業在就業市場有著絕對的優勢。隨著我國綜合國力逐年增強，經濟發展速度加快，各地相繼進入城市建設的高速期，項目建設規模日趨增大，工程投資在各地經濟總額中占據比例加大，進而帶動了各相關產業的發展。但是目前許多工程投資失控，概算超估算、預算超概算、結算超預算的“三超”現象普遍存在，嚴重困擾項目投資效益。

在工程建設中為了全面實施黨中央提出的“創建節約型社會”倡導，如何在建設工程項目管理中有效地進行工程造價的管理，并在確保工程質量的前提下，降低工程造價，是各級工程造價部門、投資者比較關注的問題。

實踐是認識的唯一來源，的確不錯，通過此次見習，使自己對工程造價這個專業又有了進一步的認識，真正知道了理論和實際的差別，激發了對這一專業的興趣，學到了一些在書本上學不到的東西，為以后的課程積累了許多感性認識，為今后的學習打下了很好的基礎，自己的知識和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時團隊意識也有著明顯增強。

此次學院安排這次實習活動，對我們這些剛剛接觸此專業的大學生來說，是真真正正一次很好的機會?？傊ㄟ^此次見習，受益頗多。通過這些實習活動，感受頗多，收獲頗多。作為一個剛進入大學的大學生，對專業還只是從書本上知道一點理論性的東西，在實踐上幾乎是空白，但此次見習之后，情況就大有改變。通過見習，使我學到了很多實踐知識。

所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在書本很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

對于工程造價管理，主要培養具備管理學、經濟學的基本知識，掌握現代工程造價管理科學的理論、方法和手段，具有工程建設項目投資決策和全過程各階段工程造價管理能力的應用型高級工程技術管理人才。本專業是適應社會發展和市場需求的新設專業。主要從培養既具經濟管理專業知識，又具工程技術專業知識，學生理論基礎和動手操作能力。畢業后就業門路很廣，能夠在政府部門企事業單位，從事工程造價招標代理、建設項目投融資和投資控制、工程造價確定與控制、投標報價決策、工程預決算、工程咨詢、工程監理等工作。

其次，我個人認為工程造價對理科要求并不是很高，它更多是文理都有，準確說屬于工科。學了工程造價三年，只要認真并不難！找工作也不是很難的，當然若你能考個證書什么的那就更好了，比如造價員，以后工作幾年后再考個造價師，建造師等，那就更能體現價值了，總之，這個行業缺口很大，我們學精了以后，就等著吃香吧，呵~。當然剛開始嘛是要困難些，但隨著時間的積累，我們的經驗越來越豐富，業務上的能力越來越出眾，到那時就很好了，要知道有技術的人不愁沒飯吃！現在學這個的人還不是很多，選這個專業沒錯的！

兩天的實習很快就過去了，但是這次實習卻給我們未來人生道路的選擇帶來了重大的影響。我認識到了課本知識和實踐結合的重要性，也對自己的知識儲備和工作能力進行了評估，明確了接下來要努力的方向。

在以后的工作學習中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

月度總結精選: 最新律師實習工作總結最新范文

一分耕耘，一分收獲。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為大家精心收集和整理了“月度總結精選: 最新律師實習工作總結最新范文”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

xx年6月20日是我于上海富石律師事務所正式實習的第一天，翻閱已經寫滿日常記錄的兩個厚厚的記事本，瀏覽著自己分類匯總的案卷材料，這些點點滴滴積累的文字鐫刻著我實習成長的經歷。在擁有一些小小成就感的同時，更覺今后執業生涯中責任的重大。實習期很快就要結束了，在此做一份簡要的個人總結。

自從xx年9月至xx年1月，六年半的法學專業學習以及其間在法院實習的經歷讓我愛上了自己所學的專業。xx年我順利通過了司法考試，這也意味著敲開了法律職業的大門。

xx年3月經過幾次面試后，我最終選擇在一位有著十幾年執業經歷的律師身邊做助理。最初幾天我主要通過電話營銷方式聯系并預約潛在客戶，隨后接受指導律師交代的寫書任務。我以平均每天兩個專題的形式做著寫書的工作，直至xx年8月22日該書基本定稿，我與指導律師合作撰寫的這本書最終于xx年3月由上海財經大學出版社出版發行，書名為《銀行借款合同風險管理》。雖然拿到正式圖書時意外的發現沒有我的署名，但我依然珍惜自己的這份來之不易的勞動成果。

擔任律師助理3個半月后，我取得了《申請律師執業人員實習證》，在這之前我輔助指導律師辦案及出庭都使用律師助理的身份，此后與指導律師一起擔任委托代理人則采用實習律師的身份。實習期間，我參與辦理的案件主要有：趙衛與上海愛迪技術發展有限公司勞動合同糾紛及民間借貸糾紛案、王麗佳與高智博其他所有權糾紛(婚前房產糾紛)案、李洪華律師訴80家政府信息公開案、上海三萌實業有限公司破產清算案、上海苑園鋼結構材料有限公司與上海富躍實業有限公司票據糾紛案、張帆與北京中投視訊文化傳媒有限公司上海分公司勞動爭議糾紛案、上海天麗國際旅行社有限公司與姜艷芳勞動爭議糾紛案、朱躍明與立信會計出版社有限公司著作權侵權糾紛案、上海明鴻中小銀行培訓中心與立信會計出版社有限公司著作權合同糾紛案等等。

通過辦理各方面案件的經歷，我掌握了撰寫法律文書的基本技能，積累了參加庭審的實戰經驗，鍛煉了與各部門協調溝通的能力，最重要的是與辦案當事人建立了良好的合作關系，所有的這一切都將成為我今后從事律師執業的無形財富。

在參與辦理這些有償法律服務的同時，我在110法律網站上注冊為會員，利用平時工作之余免費解答公眾的法律咨詢問題以及一對一咨詢問題。通過對每一個問題的解答，我深知自己在校所學法律知識的微薄。為了能夠準確解答每一個法律問題，我特意購買了幾本我感興趣的專業書籍，包括《婚姻家庭糾紛案件律師業務》、《勞動爭議仲裁實用手冊》、《中國人身損害賠償政策與法律實務實用工具箱》以及《最新法律大全》等等。盡管有了專業書籍的知識保障，但在過去短短的一年實習期間，我的實際辦案數量并不多，實務經驗還很欠缺，這些都需要我在今后的執業生涯中慢慢摸索與積累。

能夠從事律師行業是我一直追求的夢想，雖然這份行業對于年輕執業律師具有很強的挑戰性，同行間競爭壓力很大。但我相信只要堅持自己的奮斗目標，將自己的所學所知逐步運用于實踐，切實維護每一位當事人的合法權益，我想我今后的人生將會變得更加充實而有意義。

[參考總結] 會計實習工作總結季度范文精選

博學出于實踐。實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“[參考總結] 會計實習工作總結季度范文精選”，希望能對您有所幫助，請收藏。

一、主旨

我們以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領域專業經驗，消除數字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應對全球氣候變化挑戰，華為通過領先的綠色解決方案，幫助客戶及其他行業降低能源消耗和二氧化碳排放，創造最佳的社會、經濟和環境效益。

二、具體情況

首先，在第一周時間里，我對公司業務流程的內容有了一定的了解。

其次，在第二周的時間里，我認真、仔細學習了日常財務操作的全過程。跟出納人員學會了如何開支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳、每月月底如何根據銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調節表，向主管計學習財務報表的編制和財務分析。

最后，在第三周的時間里，我學習和了解了公司的有關財務制度，對財務人員的崗位主要職責有了具體認識。

三、公司在財會方面成功的主要經驗

財會人員是企業效益的創造者之一

隨著市場經濟的發展，社會的進步，特別是經濟效益觀念的日益強化和“企業管理以財務管理為中心”的提出，對企業財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業知識和政策法規，積極參與企業生產經營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業效益最大化發揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創造企業效益中處于極其重要的核心地位，真正發揮著“內當家”的作用，在對企業效益的創造過程和結果進行全面核算與監督的同時為企業直接或間接的創造效益。

財會人員為企業創造效益的幾個方面

(一)、會計人員基礎工作。會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳、算帳和報帳，及時提供正確、有用的會計信息，客觀的反映經營成果，為公司領導的決策提供可靠的依據，既是會計人員勞動價值的體現，也進而成為企業效益間接的創造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監督與參與管理。以信息化(erp)為手段，結合財務軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監督，來規范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業創造效益。

(二)、資金管理。資金是企業的血液，資金流貫穿企業生產經營的每一個環節，資金既是企業正常生產經營的保障，也是企業創造效益的最終體現。通過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業創造效益，是資金管理的根本。

1、融資籌劃。合理確定籌資規模，積極尋求多渠道融資，充分利用企業信譽及內部相互擔保的方式進行融資，降低融資成本，為企業的生產經營提供資金保障。

2、采用有利的支付方式。

(1)積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結合，減輕付款壓力，也降低融資費用。

(2)采用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規定每周一次，對材料款及大宗設備款規定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調控能力，提高現金流的質量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業在銀行的信譽；同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。

3、資本經營。

(1)根據企業特定的生產經營周期，資金有時也會出現剩余，財會人員通過股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時為企業創造資金效益。

(2)通過股權收購或股權投資，成立子公司，實現低成本擴張和企業快速發展。

4、資金收支一級管理，倡導“現金為王”的觀念，積極利用銀行電子商務，開展網上業務，盡可能地加速資金周轉，減少資金成本，規避財務風險，提高企業經濟效益。資金收支一級管理有利于增加現金流和結算存量，提高企業在銀行的信譽，有利于各分、子公司資金的統一調配，提高使用效率，有利于加強對分、子公司的監督管理，控制風險。資金管理實行內部模擬市場，即在企業內部實行資金有償使用，財務部門即是資金調劑中心，也成為企業的創效部門。

(三)、稅收籌劃。我國是世界上稅賦最重的國家之一，稅賦在企業的成本中占有一定的比重，如何進行稅收籌劃，合法避稅，是會計人員為企業節約成本，創造效益的重要方面。

1、充分運用國家財稅新政策，如國產設備投資抵免政策，以國產設備投資抵免所得稅；

2、積極向財稅部門申請實施企業所得稅合并納稅，使各分公司盈虧在所得稅前合并調節，達到節稅的目的；

3、關聯企業銷售改為委托加工。關聯企業內部銷售實質上增加了企業的稅賦，通過稅收籌劃，改為委托加工的形式，大大降低了企業稅賦。

(四)、參與管理。會計人員通過成本核算，進行實時跟蹤對比，加強成本的日常監控，對企業成本的降低起到很大作用；通過對財務數據分析，以及對專業知識和政策法規的掌握，為企業的發展提出有效的建議；通過制訂全面預算，明確企業總體目標，并在此基礎上分解各部門預算，健全責任制考核體系，調動子、分公司積極性，促進企業快速發展。

四、對財會人員創造效益的幾點認識

(一)、提高財會人員自身素質。既然財會人員是企業效益的創造者之一，在企業經營管理中起到極其重要的作用，我們要有責任感和使命感，提高自身素質，更好的服務于企業，更多的為企業創造效益。

1、專業知識。不斷為自己充電，加強專業知識學習，努力提高職稱水平，同時要在實踐工作中不斷的總結，通過實踐積累來提升自身業務水平；

2、團隊精神。一個人的力量是有限的，只有提高和發揚團隊精神，整體提高財會人員的素質，工作有分工又有牽制，大家同心協力，才能把財務工作做得更好；

3、溝通與協調。財務工作涉及企業的每個部門，需要溝通與協調，這就要求財會人員還要提高溝通、協調能力，將財務制度、財務管理理念貫徹到每個部門，并得到理解和支持，從而使財會人員創造效益的能力得到充分的發揮。

(二)、公司領導的重視與支持?，F代企業管理要以財務管理為中心，只有公司領導的高度重視與支持，財會人員才能更好的發揮自身的能力，財務管理工作才能得以強化與落實，取得實效。從另一層面，公司領導對財務工作的重視，也體現出公司領導有正確的理財觀念，能充分理解和支持財務工作。

實習會計工作總結

回顧即將過去的一年，我單位財務會計工作在總經理領導和上級財務部門指導下，根據財政部會計年度工作思路和財會工作要點精神，在如何做好資金收付，費用控制的同時，本年度做了以下幾方面工作：

一、作為非盈利部門，合理控制成本(費用)，有效地發揮企業內部監督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎工作的規范性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環節中，我們依據細則中的規定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理費用、銷售費用、財務費用)卻比去年同期下降了20.8%。通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。

二、財務部每天都要接觸大量的數據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經理依據員工的崗位描述對其平時的表現進行綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{動了大家的積極性，充分發揮了企業的獎勵機制，合理地利用了人力資源。

三、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發揚協作精神，積極配合總經辦順利完成了工商年檢的工作，為隨后通過企業貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務、物流中心數據口徑一致。

四、為了培養自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學習企業會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由部門經理轉達給主管，主管根據匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。

五、在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難，通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。

明年工作計劃：

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等計劃，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規范現金管理，做好日常核算。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人建議措施

要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

月度總結精選: 地質實習工作總結參考范文2022 月度范文精選

不蹚河不知水深淺。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？以下是小編為大家收集的“月度總結精選: 地質實習工作總結參考范文2022 月度范文精選”僅供您在工作和學習中參考。

一、實習目的及意義：

地質地貌學是環境與資源科學專業的基礎專業課，地質地貌實習是環境與資源資源專業基本教學實習環節。野外實習是理論聯系實際的重要實踐環節，通過此次實習，我們進一步鞏固地質地貌學的基本知識，學習并掌握野外地質地貌調查研究的基本方法和基本技能，識記各種地質地貌的表征特點，加深我們對課堂理論知識的理解，形成比較完整的學科理論教學體系，為學習其他課程打下必要的基礎，為將來工作和學習提供一個良好的依據。

1)識記：實習沿線的主要巖石類型、構造類型、地貌類型、地層及其時代;

2)理解：各主要巖石類型、構造類型的成因與分布特征，不同觀察點之間地質地貌現象的變化與聯系;

3)主要任務:初步學會觀察常見的地質現象，分析其相關的地質作用和形成機制;

4)此外，通過實習培養對大自然的熱愛，陶冶情操，提高對學科的興趣。

二、實習地點及時間：

(一)六盤水師范學院—小屯村—獨山村(_年07月01日)(二)獨山村—落水洞(_年07月02日)

(三)獨山村—月亮洞(_年07月03日)

(四)獨山村—大硝洞—阿勒河大峽谷—六盤水師范學院(_年07月04日)

三、實習安排：

(一)實習人員：_級地理教育和_級地理科學共108人(學生)和諶洪星，馬仕彬，吳得卿，陳志霞，趙增友(老師)

(二)工具器材：地質錘、野外記錄本、相機、鉛筆、地質包、手電筒、羅盤等

(三)路線：

1、六盤水師范學院—小屯—飛機場—獨山村

2、獨山村—雙洞發電站、出水洞發電站—落水洞

3、獨山村—獨山—月亮洞

4、獨山村—大硝洞—阿勒河大峽谷—神雕峰—六盤水師范學院

四、各個學科實習的主要內容：

(一)普通地質學的實習內容：

1、巖石：是固態礦物或礦物的混合物，其中海面下的巖石稱為礁、暗礁及暗沙，由一種或多種礦物組成的，具有一定結構構造的集合體，也有少數包含有生物的遺骸或遺跡(即化石)。巖石有三態：固態、氣態(如天然氣)、液態(如石油)，但主要是固態物質，是組成地殼的物質之一，是構成地球巖石圈的主要成分。

2、巖石的形成：巖石是天然產出的具穩定外型的礦物或玻璃集合體，按照一定的方式結合而成。是構成地殼和上地幔的物質基礎。按成因分為巖漿巖、沉積巖和變質巖。其中巖漿巖是由高溫熔融的巖漿在地表或地下冷凝所形成的巖石，也稱火成巖或噴出巖;沉積巖是在地表條件下由風化作用、生物作用和火山作用的產物經水、空氣和冰川等外力的搬運、沉積和成巖固結而形成的巖石;變質巖是由先成的巖漿巖、沉積巖或變質巖，由于其所處地質環境的改變經變質作用而形成的巖石。

3、石鐘乳的形成：自下向上生長的是石筍，從上往下生長的是石鐘乳。石筍和石鐘乳是怎樣形成的?由于地殼不斷運動，海水退去，出現了綿延不斷的喀斯特巖溶地貌石灰巖山峰。這些露出來的石山，長期受雨水風霜沖刷，頂部變成刀山劍石狀了。石峰底座，由于地史時期地下水的長期溶蝕，河水的長期沖擊，漸漸地形成了溶洞。溶洞繼續被溶蝕擴大，而溶于水中的石灰巖溶液，從洞頂往下滴，甚至往下流，促進二氧化碳進一步擴散，同時溶液受蒸發作用，形成飽和，剩余的碳酸氫鈣沉淀，就形成了自下而上生長的石筍。石鐘乳的形成，同石筍形成的過程是一樣的。只不過石鐘乳從上往下長就是了。那些頂天立地的“靈芝柱”，就是石筍和石鐘乳對接起來之后形成的。據說，石筍和石鐘乳，每百年才長高一厘米，長一米，就是一萬年了。

4、膠結作用：是沉積物在成巖過程中的一種變化。指從孔隙溶液中沉淀出的礦物質，將松散的沉積物固結起來的作用。沉積物的松散碎屑被膠結成堅硬巖石的作用。其膠結物的成分不同，也可以和碎屑物成分相同。前者如鈣質膠結的鈣質砂巖，后者如硅質膠結的石英砂巖。常見的膠結物有泥質的、鐵質的、硅質的和鈣質的等。

(二)水文學的實習內容：

1、關于河流的概況(響水河)

河流是陸地表面的一種自然水體，是流水與地表相互作用的統一體。大氣降水或地下涌出地表的水，匯集在地表低洼處，在策略作用下經常地或周期性地沿低洼的地方流動，就形成了河流。河流沿途接納支流，形成的干支流系統，就是水系。每一條河流或每一個水系的流域。兩相鄰流域之間地面高程最高點的連線，就是兩個水系的分水嶺。水流不間斷地作用于河谷，而河谷又反過來約束水流。兩者相互作用形成了各種各樣的河流地貌。

2、水力梯度：水力梯度也叫水力坡度是指沿水流方向上單位滲透途徑上的水頭損失。地下水在運動過程中要克服摩擦阻力,不斷消耗機械能,產生水頭損失,沿流線方向水頭損失最大,水頭值下降最快,水頭線永遠是一條下降的曲線。水頭線上某點的曲率即為該點的水力梯度?；蛘哒f,水力梯度就是沿地下水流方向上單位滲透途徑上的水頭損失。

3、紊流：又稱湍流，是流體的一種流動狀態。當流速很小時，流體分層流動，互不混合，稱為層流，或稱為片糖;逐漸增加流速，流體的流線開始出現波波狀的擺動，擺動的頻率及振幅隨流速的增加而增加，此種流況稱為過渡流;當流速增加到很大時，流線不再清楚可辨，流場中有許多小漩渦，稱為湍流，又稱為亂流、擾流或紊流。紊流(TurbulentFlow)的特點：無序性：流體質點相互混摻，運動無序，運動要素具有隨機性。耗能性：除了粘性耗能外，還有更主要的由于紊動產生附加切應力引起的耗能。擴散性：除分子擴散外，還有質點紊動引起的傳質、傳熱和傳遞動量等擴散性能。

4、裂點：過程的實質是，因斜坡下部的水量大于上部，故侵蝕作用強度也大于又稱向源侵蝕。下蝕作用的一種特殊形式，作用方向向河源延伸。該上部。在這里首先出現了水蝕凹地，使河谷縱剖面坡度變陡，流速增大，下蝕作用更為劇烈，溯源侵蝕過程示意圖，且主要集中于坡度最陡的凹地的上段，這種河谷縱剖面上的坡度轉折點稱裂點。溯源侵蝕的后果是使河谷不斷加長。

(三)地貌學實習內容：

1、地貌的概念：地貌即地球表面各種形態的總稱，也叫地形。地表形態是多種多樣的，成因也不盡相同，是內、外力地質作用對地殼綜合作用的結果。內力地質作用造成了地表的起伏，控制了海陸分布的輪廊及山地、高原、盆地和平原的地域配置，決定了地貌的構造格架。而外營力(流水、風力、太陽輻射能、大氣和生物的生長和活動)地質作用，通過多種方式，對地殼表層物質不斷進行風化、剝蝕、搬運和堆積，從而形成了現代地面的各種形態。

2、喀斯特地貌：可溶性巖經受水流溶蝕、侵蝕以及巖體重力崩落、坍陷等作用過程，形成于地表和地下各種侵蝕和堆積物體形態的總稱。

(1)成因：喀斯特地貌形成為石灰巖地區地下水長期溶蝕的結果。石灰巖的主要成分是碳酸鈣(CaCO3)，在有水和二氧化碳時發生化學反應生成碳酸氫鈣[Ca(HCO3)2]，后者可溶于水，于是空洞形成并逐步擴大。這種現象在南歐亞德利亞海岸的喀斯特高原上最為典型，所以常把石灰巖地區的這種地形籠統地稱之喀斯特地貌。

(2)形成基本條件：巖石可溶性、透水性、水的溶蝕能力和水的流動性。

3、斷陷盆地(獨山)：是因一塊獨立的石頭而得名的，又被稱為“十里畫廊”。是典型的斷陷盆地。斷陷盆地指斷塊構造中的沉降地塊，又稱地塹盆地。它的外形受斷層線控制，多呈狹長條狀。盆地的邊緣由斷層崖組成，坡度陡峻，邊線一般為斷層線。隨著時間的推移，在斷陷盆地中充填著從山地剝蝕下來的沉積物，其上或者積水形成湖泊(如貝加爾湖、滇池)，或者因河流的堆積作用而被河流的沖積物所填充，形成被群山環繞的沖積、湖積、洪積平原。如太行山中的山間盆地和地塹谷中發育著的沖積洪積平原。低于海平面的斷陷盆地被稱為大陸洼地。

4、天生橋(月亮洞)：我國云貴地區就有，那里是石灰巖富有區。這是產生天生橋的原料，地下水對石灰巖日積月累的沖刷形成地下水道，由于地質運動部分水道塌陷，獨留一段橫跨河流的巖體，很像橋的樣子就叫天生橋。意思是非人工的自然杰作。它是地下水和石灰巖共同完成的藝術品。

5、斷層：巖體在構造應力作用下發生破裂，沿破裂面兩側的巖體發生顯著的位移或失去連續性和完整性而形成的一種構造形跡。可分為正斷層和逆斷層。破裂面兩側巖塊發生顯著相對位移的斷裂構造。規模大小不等，大者沿走向延伸數百千米，常由許多斷層組成，可稱為斷裂帶;小者可見于手標本。幾何要素斷層由斷層面和斷盤構成。斷層面是巖塊沿之發生相對位移的破裂面。斷盤指斷層面兩側的巖塊，位于斷層面之上的稱為上盤，斷層面之下的稱為下盤，如斷層面直立，則按巖塊相對于斷層走向的方位來描述。斷層兩側錯開的距離統稱位移。按測量位移的參考物的不同，有真位移和視位移之分，真位移是斷層兩側相當點錯開的距離，即斷層面上錯斷前的一點，錯斷后分成的兩個對應點之間的距離，稱為總滑距;視位移是斷層兩側相當層錯開的距離，即錯動前的某一巖層，錯斷后分成兩對應層之間的距離，統稱斷距。

通常按斷層的位移性質分為：①上盤相對下降的正斷層。②上盤相對上升的逆斷層。斷層面傾角小于30°的逆斷層又稱沖斷層。正斷層和逆斷層的兩盤相對運動方向均大致平行于斷層面傾斜方向，故又統稱為傾向滑動斷層。③兩盤沿斷層走向作相對水平運動的平移斷層，又稱走向滑動斷層(簡稱走滑斷層)。

6、太湖石：太湖石，又名窟窿石、假山石，是由石灰巖遭到長時間侵蝕后慢慢形成的，分有水石和干石兩種。水石是在河湖中經水波蕩滌，歷久侵蝕而緩慢形成的。干石則是地質時期的石灰石在酸性紅壤的歷久侵蝕下而形成。形狀各異，姿態萬千，通靈剔透的太湖石，其色澤最能體現“皺、漏、瘦、透”之美，其色澤以白石為多，少有青黑石、黃石。尤其黃色的更為稀少，故特別適宜布置公園，草坪，校園，庭院旅游景色等。有很高的觀賞價值?！疤敝袊糯乃拇笸媸⑵媸?英石、太湖石、靈璧石、黃蠟石)，因盛產出于太湖地區而古今聞名，是一種玲瓏剔透的觀賞石頭。還有一種廣義上的太湖石，即把各地產的由巖溶作用形成的千姿百態的碳酸鹽巖統稱為“太湖石”。

7、阿勒河大峽谷：阿勒河景區由六盤水市區乘車約15分鐘，即可到達。阿勒河峽谷，方圓數十里，與烏蒙山地質公園其它景區不連接，自成一處景區。泛舟阿勒河是游阿勒河峽谷最獨特、最使人適意的事。河水碧綠清澈，航道縈回曲折?！扒交剞D，峰峰水抱流”，兩岸峰巒倒映，每灣都有異景。乘游船逆河而上，步移景換，變化無窮。阿勒河峽谷是沿一組走滑斷層而發育的，受斷層的影響，阿勒河兩岸陡峭的壁崖，突出河岸，直插水中，似雄鷹展翅，如青峰剌天，高聳入云，威武雄壯。與其成為一體的還有屹立于一旁的神雕峰。

(四)植被學實習內容：

1、植物對光的需求：根據植物對光的需求差異，分為陽性植物、中性植物、陰性植物三大類。大部分植物為中性植物。光照的強弱直接影響植物的生存，這取決于他們自身長期適應自然的結果。

2、植物的分層：分層包括垂直分層和水平分層。垂直分層指垂直方向上,具有明顯的分層現象，即群落的垂直結構。比如熱帶雨林植物這個群落中，最上層的是高大喬木層，中層是小喬木層，下層是灌木層，底層是草本植物層。水平分層是指在地理位置不同而生長不同的植物，如南方種水稻，北方種小麥。涉及的地域很廣才有這種特征分布。

3、種群：把在一定時間內占據一定空間的同種生物的所有個體稱為種群。種群中的個體并不是機械地集合在一起，而是彼此可以交配，并通過繁殖將各自的基因傳給后代。種群是進化的基本單位。種群有其空間分布特征(1)均勻分布，(2)隨機分布，(3)集群分布。

(五)氣候氣象學實習內容：

1、霧：霧的成因霧和云都是由浮游在空中的小水滴或冰晶組成的水汽凝結物，只是霧生成在大氣的近地面層中，而云生成在大氣的較高層而已。對于霧來說冷卻更重要。當空氣中有凝結核時，飽和空氣如繼續有水汽增加或繼續冶卻，便會發生凝結。凝結的水滴如使水平能見度降低到1千米以內時，霧就形成了。根據不同的成因，霧可分為：(1)輻射霧，(2)平流霧，(3)蒸汽霧，(4)上坡霧，(5)鋒面霧。

2、云：是高空水汽凝結現象。根據云的形狀、云底高度及成云的上升運動特點可將云分為以下幾類：(1)積狀云，(2)層狀云，(3)波狀云。

(六)土壤學實習內容：

1、巖層構造對農業生產影響：

(1)由于土壤為紅色及紫紅色的砂、頁巖風化而成的土壤，表面土層薄，并且土壤偏堿性，不太適于種植較多種類的植物。(2)由于該土壤為砂、頁巖土壤，土壤水分保持的不好，并且土肥不足，對農業的生產帶來很大的限制條件。

(3)綜合各方面因素，該地區只能種植一些適宜堿性、耐旱、營養需求不是過高的農作物，切應注意水分及養分的保持。

五、實習總結：

首先，在本次實習中我覺得很高興，通過這次的實習，鞏固和擴大加深了了我在課堂上所學的地圖知識，也深深體會到了實習的重要性，只有把理論與實踐結合起來才是最好的學習方法，本次實習加深了我對書本上知識的理解，增強了野外實習能力。

其次，我懂得了做任何事情都要認真細致，不能有絲毫馬虎，尤其在定點的時候，否則就會造成許多不必要的麻煩，本次實習增強了我對本專業的學習興趣，和大家在外面一起實習的過程中我很高興，增強了團隊合作精神，為今后的學習和工作打下了一點基礎，并且還熟練使用羅盤、地形圖等野外實習的工具。